তালিকা-থেকে-বিক্রয় বা বিক্রয়-থেকে-তালিকা অনুপাত হল একটি বিক্রয় মেট্রিক যা রিয়েল এস্টেট পেশাদারদের দ্বারা স্থানীয় বাজারে জিজ্ঞাসা করা মূল্যের চেয়ে বেশি বা কম বিক্রি হচ্ছে কিনা তা নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত হয়। ক্রেতা, বিক্রেতা এবং রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা মূল্য আলোচনার জন্য একটি কৌশল নির্ধারণ করতে অনুপাত ব্যবহার করতে পারেন।
একজন ক্রেতা বাড়ির জন্য যে মূল্য প্রদান করেন তা বাজারে বাড়ির মূল্যের একটি সত্যিকারের প্রতিফলন। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্য বাড়ির তালিকা মূল্যের মতো নয়। রিয়েল এস্টেট পেশাদাররা তাদের স্থানীয় এলাকায় প্রকৃত বিক্রয় মান স্থাপন করতে তালিকা থেকে বিক্রয় অনুপাত ট্র্যাক করে। মেট্রিক গণনা করতে, প্রকৃত বিক্রয় মূল্যকে সম্পত্তির চূড়ান্ত তালিকা মূল্য দ্বারা ভাগ করুন এবং ফলাফলকে শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি বাড়ি যা $200,000-এ তালিকাভুক্ত কিন্তু $195,000-এ বিক্রি হয় তার তালিকা-থেকে-বিক্রয় অনুপাত 97.5 শতাংশ।
100 শতাংশের উপরে একটি অনুপাত রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে বলে যে একটি বাড়ি তার তালিকা মূল্যের চেয়ে বেশি দামে বিক্রি হয়েছে। এটি এমন হতে পারে যেখানে বিক্রেতা বাড়িতে একাধিক অফার পান। বিপরীতভাবে, 100 শতাংশের কম অনুপাত দেখায় যে একটি বাড়ি তার তালিকা মূল্যের চেয়ে কম দামে বিক্রি হয়েছে। রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা সাধারণত একটি গ্রুপের বাড়ির জন্য গড় তালিকা-থেকে-বিক্রয় অনুপাত গণনা করে, যাতে তারা এক নজরে দেখতে পারে যে বাজার কোন দিকে যাচ্ছে।
তালিকা-থেকে-বিক্রয় অনুপাতের দিকে তাকানো বাড়ির ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের মূল্য নির্ধারণে আলোচনা করতে সহায়তা করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, 100 শতাংশের কম একটি গড় তালিকা-থেকে-বিক্রয় অনুপাত দেখায় যে বিক্রেতারা সাধারণত সেই নির্দিষ্ট বাজারে তাদের জিজ্ঞাসা করা দামের চেয়ে কম গ্রহণ করে। বাড়ির সন্ধানকারীরা এমন একটি অফার তৈরি করে সম্পত্তি সুরক্ষিত করতে সক্ষম হতে পারে যা ক্রেতারা যে গড় ছাড় পাচ্ছেন তা প্রতিফলিত করে। তালিকা-থেকে-বিক্রয় অনুপাত পর্যালোচনা করে বিক্রেতারা এক নজরে দেখতে পারে যে তাদের তালিকার মূল্য খুব কম বা খুব বেশি, এবং সেই অনুযায়ী তালিকার মূল্য সামঞ্জস্য করুন।
যেহেতু অনুপাতটি সম্পত্তির জন্য চূড়ান্ত তালিকা মূল্য ব্যবহার করে এবং এর প্রাথমিক তালিকা মূল্য নয়, মেট্রিকটি 95 থেকে 99 শতাংশের মধ্যে কোথাও আটকে থাকে। এর কারণ হল একজন বিক্রেতা যিনি প্রাথমিকভাবে একটি স্ফীত মূল্যে তার বাড়ির তালিকা করেন সম্ভবত তিনি যখন কোনো অফার পাবেন না তখন তার জিজ্ঞাসার মূল্য কমিয়ে দেবে। সময়ের সাথে সাথে, সমস্ত দাম আদর্শের দিকে ঝোঁক। এছাড়াও, চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্য একটি বাড়ির বিক্রয় লেনদেনের সম্পূর্ণ চিত্র দেয় না। আর্থিক ছাড় যেমন ক্লোজিং খরচে অবদান মেট্রিক থেকে বাদ দেওয়া হয়, তবে ক্রেতা বা বিক্রেতার নীচের লাইনকে প্রভাবিত করে। তাই, যদিও লিস্ট-টু-সেল শতাংশ আপনাকে বিক্রি করার জন্য সম্পত্তির দাম নির্ধারণে সাহায্য করতে পারে, আপনার সতর্কতার সাথে তাদের সাথে যোগাযোগ করা উচিত।