বাজারে প্রবেশের একটি উপায় হিসাবে যেখানে এটির একটি প্রতিষ্ঠিত উপস্থিতি নাও থাকতে পারে, একজন প্রযোজক স্থানীয় এজেন্টদের সাথে চুক্তি করতে পারে যাতে এটিকে সেই বাজারে বিক্রি করতে সহায়তা করে। এই এজেন্টদের প্রযোজকের দ্বারা প্রতিষ্ঠিত বিক্রয়ের শর্তাবলী সহ বিক্রয়ের মধ্যস্থতাকারী হিসাবে কাজ করার ক্ষমতা দেওয়া হয়। সাধারণত, মধ্যস্থতাকারীকে একটি কমিশন দ্বারা বিক্রয়ের পরে অর্থ প্রদান করা হয় এবং এই বিক্রয়গুলি ইন্ডেন্ট বিক্রয় হিসাবে পরিচিত।
একটি বিক্রয় একটি ইন্ডেন্ট বিক্রয় হিসাবে যোগ্যতা অর্জনের জন্য, স্থানীয় এজেন্টকে অবশ্যই একটি অ-স্থানীয় সত্তার পক্ষে কাজ করতে হবে। এজেন্টকে অবশ্যই স্থানীয় গ্রাহকদের কাছ থেকে অর্ডার নিতে সক্ষম হতে হবে এবং তারপরে প্যারেন্ট কোম্পানির সাথে সেট করা শর্তাদি অনুসারে বিক্রির জন্য সম্মত হতে হবে, অথবা অনুমোদনের জন্য মূল কোম্পানির কাছে অর্ডার পাঠাতে হবে। সমস্ত ক্ষেত্রে, এটি মূল কোম্পানি যে বিক্রয় শর্তাবলী নির্দেশ করে৷
৷ইন্ডেন্ট বিক্রয় হল একটি কার্যকরী মাধ্যম যা একটি প্রযোজক একটি বাজারে পা রাখতে সক্ষম হয় যেখানে এটির একটি প্রতিষ্ঠিত উপস্থিতি নেই। কারণ এজেন্টকে প্রায়ই কমিশন দেওয়া হয়, বিক্রি কম হলে প্রযোজককে অতিরিক্ত খরচের সম্মুখীন হতে হয় না। এছাড়াও, যেহেতু প্রযোজক পণ্য সরবরাহ করছেন, এটি পণ্য সরবরাহ করার জন্য স্থানীয় বিক্রেতার সাথে চুক্তি করার খরচ বাঁচায়।
বেশিরভাগ পরিস্থিতিতে যেমন একটি বিদেশী কোম্পানী এমন একটি এলাকায় দোকান স্থাপনের চেষ্টা করছে যেখানে তার সামান্য উপস্থিতি রয়েছে, কোম্পানির এলাকায় তার এজেন্টদের কর্মের উপর সীমিত নিয়ন্ত্রণ থাকতে পারে। যদিও কঠোর শর্ত ধার্য করা যেতে পারে, সেগুলি অনুসরণ করা নাও হতে পারে। এছাড়াও, দীর্ঘ দূরত্ব থেকে তদারকি করা প্রায়শই উত্পাদনশীলতা হ্রাস এবং স্থানীয় পরিস্থিতিতে প্রতিক্রিয়া জানাতে অক্ষমতার কারণ হতে পারে।
ব্যবসাগুলি ইন্ডেন্ট বিক্রয়ের জন্য অনেকগুলি বিকল্প নিয়োগ করতে পারে। উদাহরণ স্বরূপ, কোম্পানির প্রদত্ত প্রযুক্তি বা বৌদ্ধিক সম্পত্তি ব্যবহার করে সাইটে পণ্য উৎপাদন করার জন্য একটি কোম্পানি স্থানীয় ফার্মের সাথে চুক্তি করতে পারে। এটি একটি লাইসেন্সিং চুক্তি বা একটি ফ্র্যাঞ্চাইজ অংশীদারিত্বের কাছাকাছি। তৃতীয় পক্ষের বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, স্থানীয় এজেন্ট পণ্য সরবরাহ করার জন্য মূল কোম্পানির পরিবর্তে স্থানীয় বিক্রেতার সাথে চুক্তি করে।