বিক্রয় একটি কোম্পানির আয় বিবৃতিতে রেকর্ড করা হয়, যা লাভ এবং ক্ষতির সাথে সম্পর্কিত একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কোম্পানির আর্থিক কর্মক্ষমতা সংক্ষিপ্ত করে। ব্যবসার মালিক এবং বিনিয়োগকারীরা বিস্তৃত বিভিন্ন উদ্দেশ্যে বিক্রয় পূর্বাভাস সঞ্চালন করে এবং এটি করার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করে। ভবিষ্যত বিক্রয় প্রজেক্ট করার জন্য পরিমাণগত এবং গুণগত বিশ্লেষণের মিশ্রণ জড়িত। ঐতিহাসিক প্রবণতা চিহ্নিত করা হয় এবং বাজারের প্রবণতা সম্পর্কিত বিষয়গত তথ্যের সাথে মিলিত হয়, এবং এছাড়াও বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত হিসাবে চিহ্নিত ভেরিয়েবলের সাথে।
ম্যানেজাররা প্রায়ই এই সংখ্যাগুলিকে আঘাত করার জন্য প্রয়োজনীয় কাজের পরিমাণের সাথে যোগাযোগ করতে কর্মীদের সাথে বিক্রয় অনুমান ভাগ করে নেয়। বিক্রয় পূর্বাভাস কোম্পানি-ব্যাপী এবং ব্যক্তি উভয়ের জন্য লক্ষ্য নির্ধারণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে এবং এই লক্ষ্যগুলি পূরণের জন্য ক্ষতিপূরণ আবদ্ধ হতে পারে। পুঁজি-নিবিড় কোম্পানিগুলি প্রায়ই বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পূরণের জন্য উপলব্ধ ক্ষমতা, মানব এবং যন্ত্রপাতি উভয়ই সামঞ্জস্য করে। প্রত্যাশিত বিক্রয় হাতের প্রয়োজনীয় তালিকার পরিমাণকেও প্রভাবিত করে। প্রজেক্টিং সেল হল বাজেট পরিচালনার একটি মূল পদক্ষেপ, কারণ সমস্ত পরিবর্তনশীল খরচ বিক্রয় দ্বারা চালিত হবে।
ঋণদাতা এবং বিনিয়োগকারী উভয়েরই নিয়মিতভাবে বিক্রয়ের পূর্বাভাস প্রয়োজন, যার ফলাফলগুলি তখন তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণের কৌশলগুলিতে অন্তর্ভুক্ত করা হয়। ক্রেডিটকারীরা কোম্পানির নগদ প্রবাহ এবং ঋণ কভারেজ ক্ষমতা অনুমান করতে বিক্রয় পূর্বাভাস ব্যবহার করে। বিনিয়োগকারীরা তাদের বিনিয়োগের প্রকৃতির উপর নির্ভর করে বিস্তৃত সংখ্যক বিশ্লেষণের মধ্যে বিক্রয় পূর্বাভাস ব্যবহার করতে পারে। ব্যবসার মালিকদের সাধারণত আর্থিক পরিকল্পনা এবং বাহ্যিক অর্থায়নের উদ্দেশ্যে বিক্রয় অনুমান প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, যদি বিক্রয় উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধির আশা করা হয়, তাহলে একজন ব্যবসার মালিক একটি ঋণ নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন, যা বৃদ্ধির জন্য অর্থায়নের জন্য প্রয়োজনীয় হতে পারে।
বিক্রয় পূর্বাভাস সাধারণত অনুমানকৃত আর্থিক বিবৃতিগুলির একটি সম্পূর্ণ সেট প্রস্তুত করার প্রথম ধাপ। আপনি বিক্রয় পদ্ধতির শতাংশ ব্যবহার করে সমগ্র আয় বিবৃতি পূর্বাভাসের জন্য একটি ভিত্তি হিসাবে প্রক্ষিপ্ত বিক্রয় ব্যবহার করতে পারেন। এই পদ্ধতিতে বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে আয় বিবরণী লাইন আইটেম গণনা করা জড়িত।
উদাহরণস্বরূপ, মজুরি এবং ক্ষতিপূরণ গত তিন বছরে গড়ে 30 শতাংশের সমান হতে পারে। অতএব, যদি পরের বছরের বিক্রয় $100,000 হতে অনুমান করা হয়, মজুরি এবং ক্ষতিপূরণ অনুমান করা যেতে পারে অনুমানকৃত বিক্রয়ের 30 শতাংশের সমান, বা $30,000। এই কৌশলটি বিক্রি হওয়া পণ্যের সমস্ত খরচ এবং অপারেটিং খরচ আইটেমগুলিতে প্রয়োগ করা যেতে পারে, যার ফলে নেট আয়ের পূর্বাভাস হয়। ব্যালেন্স শীট আইটেমগুলি প্রায় একই কৌশল ব্যবহার করে প্রজেক্ট করা যেতে পারে।
বিক্রয় অনুমান প্রায়ই আর্থিক বেঞ্চমার্কিং উদ্দেশ্যে ব্যবহার করা হয়, কোম্পানির প্রত্যাশিত কর্মক্ষমতা সমকক্ষ গ্রুপ বা প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করে। এটি ব্যবসার মালিক বা বিনিয়োগকারীদের মার্কেট শেয়ারে প্রত্যাশিত পরিবর্তনগুলি মূল্যায়ন করতে দেয়। প্রজেক্টেড সেলস বিভিন্ন ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা কৌশলগুলির একটি মূল উপাদান। উদাহরণস্বরূপ, ব্যাঙ্কগুলি ব্যবধান বিশ্লেষণ করে, যা ব্যাঙ্কের সম্পদের সাথে তার দায়বদ্ধতার তুলনা করে। লক্ষ্য হল যখন কোন নগদ বহিঃপ্রবাহ প্রত্যাশিত হয়, যেমন একটি নতুন ঋণ ইস্যু করা, এবং দায় অফসেট করার জন্য একই সময়ে একই বা অনুরূপ আকারের নগদ প্রবাহ ঘটে কিনা তা নিশ্চিত করা। এটি সুদের হারের ঝুঁকি হ্রাস করে। আর্থিক মডেলের একটি বিশাল বৈচিত্র্য প্রজেক্টেড সেলের উপর নির্ভর করে, যার মধ্যে মূল্যায়ন মডেল এবং শুভেচ্ছা প্রতিবন্ধকতা পরীক্ষা, যা আর্থিক প্রতিবেদনের উদ্দেশ্যে প্রয়োজনীয়।