কেন কিছু ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কার নতুন ক্লায়েন্ট জেতার ক্ষেত্রে বেশি সফল? এখানে আমার মতামত...
বিজয়ী সূত্র যা নতুন ক্লায়েন্ট অবতরণে আপনার সাফল্য নির্ধারণ করে তার একটি ফাংশন হিসাবে পরিণত হয়:শংসাপত্র, যোগ্যতা এবং পছন্দ।
শংসাপত্রগুলি পূর্ববর্তী, প্রাসঙ্গিক চুক্তির অভিজ্ঞতা থেকে সংগ্রহ করা হয়।
সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের কাছে, চুক্তির অভিজ্ঞতার প্রাসঙ্গিকতা একই আকার এবং একই শিল্পের পূর্ববর্তী ক্লায়েন্ট কোম্পানিগুলির সফল ফলাফল দ্বারা নির্ধারিত হয়। এর মধ্যে, অনুরূপ চুক্তির আকার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ (খুব ছোট নয় এবং খুব বেশি বড় নয়)।
যদি আপনার চুক্তির অভিজ্ঞতাও একই শিল্পের মধ্যে থাকে, তাহলে আপনি স্মার্ট দেখাবেন এবং ক্লায়েন্ট মনে করবে "আপনি এটি পেয়েছেন"। যেহেতু আপনি পূর্বে ক্লায়েন্টের শিল্পের মধ্যে অন্যান্য ফার্মের সাথে বিপণন করেছেন এবং তাদের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করেছেন, আপনার কাছে ইতিমধ্যেই তাদের জায়গার খেলোয়াড়দের সম্পর্কে গভীর জ্ঞান রয়েছে এবং সম্ভাব্য ক্রেতা মহাবিশ্বের একটি যুক্তিসঙ্গতভাবে ভাল ধারণা রয়েছে, আর্থিক এবং কৌশলগত উভয় ক্ষেত্রেই। এটি অনেক মূল্যবান, বিশেষ করে প্রথম ইমপ্রেশনের সাথে।
সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের দৃষ্টিকোণ থেকে, দক্ষতা নিশ্চিত করা সবচেয়ে কঠিন গুণ কারণ এটি বেশিরভাগ ব্যাংকার নিয়োগের পরে ব্যাংকারের প্রকৃত কর্মক্ষমতাতে স্পষ্ট হয়।
যাইহোক, নিয়োগের আগে, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা প্রাথমিকভাবে এই পর্যবেক্ষণগুলির উপর ভিত্তি করে একজন বিনিয়োগ ব্যাঙ্কারের দক্ষতার পরিমাপ করে:
এর মধ্যে, ওয়েবসাইট এবং পিচ ডেক উন্নত করা সবচেয়ে সহজ। সহজে হজমযোগ্য গদ্য এবং পর্যাপ্ত সাদা স্থান উভয়ই নান্দনিকভাবে আনন্দদায়ক করার জন্য কাজ করুন। সবচেয়ে সফল ব্যাঙ্কগুলির সহজলভ্যভাবে ছোট করা ডিজাইন রয়েছে৷
৷এছাড়াও, রেফারেন্সগুলি আরও বিশ্বাসযোগ্য যদি তারা এমন সংস্থাগুলিকেও অন্তর্ভুক্ত করে যার জন্য লেনদেন বন্ধ হয়নি, তবে কে বলবে যে বিনিয়োগ ব্যাঙ্কার পেশাদার এবং তা সত্ত্বেও কাজ করার জন্য দুর্দান্ত ছিলেন৷
গ্রেট ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কাররা স্মার্ট, আকর্ষক এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, তারা পছন্দের। বিনিয়োগ ব্যাংকিং এর বেশিরভাগই পছন্দযোগ্য হওয়া সম্পর্কে . আপনি Excel এ একজন রক স্টার হতে পারেন। আপনি আপনার অর্থ এবং মূল্যায়ন তত্ত্ব জানতে পারেন. আপনি ক্লায়েন্টের শিল্প এবং সমস্ত খেলোয়াড়কে জানতে পারেন, কিন্তু যদি আপনার “সেই লোকটি ", ক্লায়েন্ট কেবল আপনাকে নিয়োগ দেবে না। আমরা সবাই সেই লোকটির সাথে দেখা করেছি কোনো সময়ে।
তবে কেবল সেই লোকটি না হওয়াই যথেষ্ট নয় . সফল ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কাররা পছন্দ করার ক্ষেত্রে পেশাদার। তারা অবহেলিত, চিন্তাশীল এবং বিনয়ী। তারা ভাল শ্রোতা এবং ভাল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে। তারা তাদের ক্লায়েন্টের ব্যবসা এবং ক্লায়েন্টের জীবনের লক্ষ্য সম্পর্কে সত্যিকারের কৌতূহলী। তারা চুক্তিতে না আসার বিষয়েও ঠিক আছে৷
বেশ কয়েক বছর আগে, আমি একজন বন্ধুর সাথে কথা বলছিলাম যিনি একটি সুপরিচিত M&A ফার্মের প্রধান। তিনি আমার সাথে তার এক বন্ধুর সাথে একটি কথোপকথন জানাচ্ছিলেন যিনি নতুন ক্লায়েন্ট অবতরণে অত্যন্ত সফল ছিলেন। তাদের কথোপকথন প্রশ্নটিকে কেন্দ্র করে:"নতুন ক্লায়েন্টদের আকর্ষিত করার গোপন সস কী?"। আমার বন্ধুর বন্ধু এই সিদ্ধান্তে পৌঁছেছিলেন যে M&A ইন্ডাস্ট্রি স্ফীত অহংকার লোকেদের দ্বারা এতটাই পরিপূর্ণ, বিশেষ করে বুলজ ব্র্যাকেট স্তরে, তার পরিমাপিত এবং চিন্তাশীল পদ্ধতিটি ক্লায়েন্টদের জন্য সতেজ ছিল। অন্য কথায়, তার গোপন সসটি কেবল নিজের এবং পছন্দের ছিল। এটি একটি ভাল পাঠ।
প্রমাণপত্রাদি দিয়ে নতুন ক্লায়েন্ট জয় করুন , দক্ষতা & লাভযোগ্যতা .