আমি সম্প্রতি Nate Nead-এর সাথে InvestmentBank.com-এর সাথে কথা বলেছি। নীচে আমাদের কথোপকথনের কিছু উদ্ধৃতি দেওয়া হল৷
৷
InvestmentBank.com একটি প্রযুক্তি-সক্ষম বিনিয়োগ ব্যাংক। আমরা ওয়েব-ভিত্তিক সরঞ্জাম এবং বিপণন ব্যবহার করে চুক্তি প্রবাহের পরিমাণ এবং গুণমান বৃদ্ধি করি। আমরা $10 - $50 মিলিয়নের মধ্যে এন্টারপ্রাইজ মান নিয়ে নিম্ন মধ্যম বাজারের ডিলগুলিতে কাজ করি - কখনও কখনও একটি বিশেষ আকর্ষণীয় চুক্তির জন্য কম৷
এক অর্থে, আমরা আমাদের নিজস্ব অভ্যন্তরীণ বিপণনের উদ্দেশ্যে একটি বিনিয়োগ ব্যাংক হিসাবে প্রযুক্তি-সক্ষম। অন্যদিকে, বিক্রয়-সদৃশ ম্যান্ডেটের জন্য বিস্তৃত বিতরণ পেতে আমরা বিনিয়োগ ব্যাঙ্কগুলির সাথে কাজ করি৷
ইনভেস্টমেন্ট ব্যাংকিং, বিশেষ করে ডিল সোর্সিং, অনেক বেশি সম্পর্ক চালিত। যখন ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কাররা একটি চুক্তিতে কাজ করে, তখন তারা লেনদেনের উপর এত বেশি মনোযোগী হয়, তারা তাদের পাইপলাইনকে লালন করে না। চুক্তিটি বন্ধ হওয়ার সাথে সাথে তারা নতুন সুযোগের জন্য শিকারের মোডে ফিরে যায়। আমাদের একটি ভাল, স্থির চুক্তির উৎপত্তি প্ল্যাটফর্ম আছে তা নিশ্চিত করতে আমরা প্রযুক্তি নিয়োগ করি। আমাদের কাছে সর্বদা সর্বোত্তম মানের ডিল নাও থাকতে পারে, তবে আমাদের পরিমাণ রয়েছে। আপনার কাছে পরিমাণ থাকলে আপনি সর্বদা রুক্ষ মধ্যে হীরা খুঁজে পেতে পারেন। "আপনি যদি একদিনে 20টি সম্ভাব্য ডিল পান, তার মধ্যে 21টি আবর্জনা, তাই আপনাকে প্রচুর ব্যাঙ চুম্বন করতে হবে।"
অন্য অর্থে, আমরা যে সফ্টওয়্যারটি তৈরি করছি (এখনও চালু হয়নি) একটি ব্যক্তিগত প্রয়োজন থেকে বেড়েছে যা আমরা বাজারে একটি সমন্বিত ভার্চুয়াল ডেটা রুম, সিআরএম সিস্টেম, স্বয়ংক্রিয় বিপণন আউটরিচ এবং বিনিয়োগকারীদের-ম্যাচিং সরঞ্জামগুলির জন্য দেখেছি… এবং এটি সবই বাঁধা আছে একসাথে আমরা আমাদের ফার্মের জন্য আরও ডিল এবং সুযোগের উত্স করার জন্য এটিকে একটি সরঞ্জাম হিসাবে ব্যবহার করি। প্ল্যাটফর্মে একটি চুক্তি পোস্ট করার জন্য যদি আমাদের অন্য বুটিক শপ থাকে, তাহলে আমরা একজন ক্রেতাকে চুক্তিতে আনতে পারি এবং একটি ছোট বাই সাইড ফি নিতে পারি।
বাজার পরিবর্তন হচ্ছে কিন্তু প্রযুক্তি গ্রহণ ধীর গতিতে হয়েছে। আপনি অবাক হবেন যে কতজন ব্যাঙ্কার তাদের ডিল প্রবাহ, পরিচিতি এবং ডিল প্রক্রিয়া পরিচালনা করতে Excel, Outlook এবং Word ব্যবহার করেন৷
পরবর্তী 10 বছরে, ব্যাংকাররা নির্দিষ্ট কিছু কাজ করার জন্য বিভিন্ন সরঞ্জাম ব্যবহার করতে পারে। দীর্ঘমেয়াদে, একটি সর্বাত্মক সমাধানের দাবি থাকবে। পরবর্তী দশকে বড় প্রয়োজন হবে ডেটার দিকে। আপনার ডেটা যত ভাল, আপনি সোর্সিং ডিল এবং সেগুলি বন্ধ করতে তত ভাল। ডেটা অনিবার্যভাবে যেখানে চাহিদা সবসময় হতে চলেছে৷
৷আমরা সম্প্রতি একটি চুক্তি করেছি যা ক্লায়েন্টদের জন্য ডেটা সংরক্ষণাগার সমাধান। কোম্পানির ভালো রাজস্ব ছিল, কিছুক্ষণের কাছাকাছি ছিল এবং লাভজনক ছিল। সংগ্রাম ছিল যে বিক্রেতার মূল্যায়ন প্রত্যাশা 13x EBITDA এ শুরু হয়েছিল। বর্তমানে বাজারে প্রচুর ঝাঁকুনি রয়েছে তাই আপনার কাছে অনেক বিক্রেতা রয়েছে যারা তারা যে গুণের কথা শুনেছেন তার উপরের প্রান্তে থাকবেন বলে আশা করছেন। কারণ মূল্যায়ন অনেক বেশি, সত্যি বলতে, এটি বিনিয়োগ ব্যাঙ্কারের কাজকে কিছুটা কঠিন করে তোলে কারণ এটি মালিকের মূল্যায়ন আরও বেশি করে পুনরায় সেট করে।
ব্লকচেইন এবং ক্রিপ্টোকারেন্সির প্রতি আমার গভীর আগ্রহ আছে কারণ আমি বিশ্বাস করি যে এগুলো সত্যিকার অর্থে ব্যাহত করবে। আমরা যা করি তা যখন সত্যিই ব্যাহত হতে শুরু করে তখন আমি সেখানে উপস্থিত থাকতে এবং জানতে চাই।
আমি টোকেনাইজড ইক্যুইটি এবং ঋণের সাথে কিছু সত্যিই আকর্ষণীয় ব্লকচেইন খেলা দেখতে পাচ্ছি, যার মধ্যে উপার্জনের আউটের মতো জিনিস রয়েছে। একটি স্মার্ট চুক্তিতে উপার্জন করার ক্ষমতা যাতে এটি অপরিবর্তনীয় এবং একটি বিতরণ করা খাতার সাথে সংযুক্ত থাকে তা খুব আকর্ষণীয় হবে। আমরা এখনও সেখানে নেই, তবে আমরা সেখানে পৌঁছব৷
দীর্ঘমেয়াদে, ভার্চুয়াল মুদ্রার কিছু দিক রয়েছে যা বিশেষভাবে বাধ্যতামূলক, বিশেষ করে ছোট লেনদেনের জন্য ইক্যুইটি টোকেনাইজ করা। আমি সত্যিই মনে করি এটি M&A দিকে একটি বড় ভূমিকা পালন করবে, শুধুমাত্র মূলধন বৃদ্ধির দিকে নয়, বিশেষ করে যখন তারা ক্রমবর্ধমান যন্ত্রণার মধ্য দিয়ে যায় এবং আরও মূলধারায় পরিণত হয়৷
সাম্প্রতিক SEC বিবৃতিতে বলা হয়েছে যে বেশিরভাগ ইউটিলিটি টোকেনগুলিকে কিছু ধরণের নিরাপত্তা হিসাবে বিবেচনা করা হতে পারে। বিদ্যমান নিয়ন্ত্রক ছাড়ের কাঠামোর মধ্যে কিছু প্রবিধান অবশ্যই প্রয়োজন, তবে নির্দিষ্ট ইউটিলিটি সিকিউরিটি বিক্রির উপর বিধিনিষেধের জন্য বিধি 144-এর বিরুদ্ধে লড়াইয়ে সাহায্য করার জন্য কিছু নিরাপদ আশ্রয়ের প্রয়োজন, বিশেষ করে ছোট ব্যবসার জন্য যারা একটি অনন্য অফার পেতে চায়। আমরা সেখানেও যাব, কিন্তু নিয়ন্ত্রকদের এই মুহূর্তে অন্যান্য অগ্রাধিকার রয়েছে৷
যতক্ষণ না আপনি আপনার ছাড় ফাইল করছেন, স্বীকৃত বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার রেজি ডি অফার করছেন, আপনার ক্লায়েন্টকে জানুন (কেওয়াইসি) এবং অ্যান্টি-মানি লন্ডারিং (এএমএল) ফাইলিং করছেন, চাকরি আইন আসলে সাহায্য করে কারণ আপনি Reg D-এর সাথে সাধারণ অনুরোধ করতে পারেন। 506c. নিয়ন্ত্রক কাঠামোর মধ্যে এটিকে ফিট করার একটি উপায় এখনও রয়েছে৷
আমরা গত মাসে অর্ধ ডজন ডিল দেখেছি যারা প্রাথমিক টোকেন দিয়ে অর্থ সংগ্রহ করতে চাইছে। আমি সবসময় বলি যে SEC বছরের পর বছর ধরে যে কাঠামোটি ব্যবহার করে আসছে তার মধ্যে ফিট করা সবচেয়ে ভাল কারণ তখন আপনি দেখিয়েছেন যে আপনি নিয়মের মধ্যে খেলার চেষ্টা করছেন।
ঐতিহ্যগত আইপিওর তুলনায় রেগ ডি বেশ দ্রুত। অ্যাটর্নি একবার ফাইলিং একসাথে রাখলে, আপনি যদি সত্যিই তাড়াহুড়ো করেন তবে কয়েক সপ্তাহের মধ্যে এটি প্রস্তুত হতে পারে। আপনার ব্যবহার করা আইন সংস্থার উপর নির্ভর করে খরচ $5,000 – $50,000 থেকে যেকোনো জায়গায়।
আমি এটা শুনেছি, কিন্তু আমি এটা কখনই করব না। খুব বেশি ঝুঁকি। এটি সঠিকভাবে সম্পন্ন করার জন্য $5 – 20k প্রদান করা অর্থ ভালভাবে ব্যয় হয়৷
৷আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে হবে, "কেন একটি টোকেন? কেন একটি টোকেন গুরুত্বপূর্ণ?" বেশিরভাগ ব্যবসার জন্য, একটি ইউটিলিটি কয়েন বা টোকেন (এবং একটি সূক্ষ্ম পার্থক্য আছে) সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ নয়। সাম্প্রতিক অনেক অফার শুধু প্রচারের তরঙ্গে চড়েছে৷
৷বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনার নিজস্ব টোকেন থাকার বাধ্যতামূলক কারণ হল আপনার নিজস্ব নেটওয়ার্ক আছে যা হয় আপনার টোকেন কিনতে বা বিক্রি করতে চায় বা এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা আছে যা আপনি বিনিময়ের মাধ্যম হিসাবে টোকেন ব্যবহার করতে পারেন।
সত্য দীর্ঘমেয়াদী স্থায়িত্ব আছে যে বিতরণ করা অ্যাপ্লিকেশন আছে. কেউ কেউ এমন টোকেন ইস্যু করছে যেগুলোর শুধুমাত্র ব্লকচেইন এবং ডিস্ট্রিবিউটেড লেজারের জন্য সরাসরি আবেদন নেই, কিন্তু ডিজিটাল অর্থনীতি যাই হোক না কেন বিনিময়ের মাধ্যম হিসেবে নেটওয়ার্ক প্রভাবও থাকবে। উদাহরণস্বরূপ, 100,000 ব্যবহার সহ একটি গেমিং কোম্পানি টোকেন ইস্যু করতে পারে যাতে ব্যবহারকারীদের একে অপরের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট/বাণিজ্য করার জন্য কোম্পানির বিনিময়ের মাঝখানে পদক্ষেপ না করেই অনুমতি দেয়। মাইক্রো লেনদেনে টোকেন অ্যাপ্লিকেশনও রয়েছে - কারণ লেনদেনের খরচ অনেক কম। যেহেতু স্কেল পৌঁছেছে এবং ছোট ডিলগুলি আরও স্বয়ংক্রিয় হয়ে উঠতে পারে, মাইক্রো লেনদেনগুলি ব্লকচেইন ব্যাঘাত থেকেও উপকৃত হবে৷
আমি মনে করি না যে আমরা ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কিংকে পুরোপুরি বিচ্ছিন্ন করতে পারব। M&A-এর জন্য সর্বদা একজন ব্যাঙ্কারের প্রয়োজন হবে, কিন্তু প্রযুক্তির মূলধন বৃদ্ধিতে অনেক বেশি প্রভাব পড়বে, বিশেষ করে যেহেতু বিনিয়োগ ব্যাঙ্কাররা নিজেরাই সচেতন হয় এবং আজকের প্রযুক্তির পিছনের শক্তিকে গ্রহণ করে।