একটি M&A লেনদেনের সময়, ক্রেতা প্রায়শই একটি "উপার্জনের গুণমান" (QE) বিশ্লেষণ করার জন্য একটি স্বনামধন্য অ্যাকাউন্টিং ফার্ম নিয়োগ করবে। নামটি থেকে বোঝা যায়, একটি QE বিশ্লেষণের লক্ষ্য একটি টার্গেট কোম্পানির লাভের গুণমান নির্ধারণ করা (কোম্পানি যে অর্থ বিক্রয় বিয়োগ অপারেটিং খরচ থেকে রাখে)। শেষ পর্যন্ত, ক্রেতা যাচাই করতে চায় যে রিপোর্ট করা উপার্জন পুনরাবৃত্তিযোগ্য – ধারাবাহিকভাবে পুনরাবৃত্তিযোগ্য।
পুনরাবৃত্তিযোগ্য আয়ের মধ্যে প্রাথমিকভাবে চলমান ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলি থেকে উত্পন্ন উপার্জন অন্তর্ভুক্ত যা ভবিষ্যতের বছরগুলিতে পুনরায় পুনরাবৃত্তির যুক্তিসঙ্গত প্রত্যাশা রয়েছে। সম্ভাব্য অধিগ্রহনকারী জানতে চায় যে ব্যবসাটি অধিগ্রহণের পরে একই স্তরের লাভ উত্পাদন করতে থাকবে। ক্রিয়াকলাপ থেকে আয়ের স্থায়িত্ব হল মূল মূল্য চালক।
অ-পুনরাবৃত্তিযোগ্য উপার্জনের মধ্যে সম্পদ বিক্রয়, অ্যাকাউন্টিং পদ্ধতিতে পরিবর্তন (বিশেষ করে রাজস্ব স্বীকৃতি), ইনভেন্টরি হ্রাস, কার্যকরী মূলধনের পরিবর্তন এবং অন্যান্য এক-অফ ইভেন্টের মতো বিষয়গুলি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
আয় বিশ্লেষণের একটি গুণমান একটি নিরীক্ষা থেকে আলাদা। যদিও সম্পাদিত কাজের মধ্যে কিছু মিল রয়েছে, যেমন নগদ-প্রমাণ, রাজস্ব স্বীকৃতি, শ্রেণীবিভাগের যাচাইকরণ এবং আর্থিক অ্যাকাউন্টের সময় ইত্যাদি, QE বিশ্লেষণ কোম্পানির ক্রিয়াকলাপ থেকে আর্থিক ফলাফলের উপর বেশি ফোকাস করে যেখানে একটি অডিট আরও বেশি ঝুঁকে পড়ে ব্যালেন্স শীট।
এছাড়াও, একটি QE রিপোর্ট প্রায়শই গ্রাহকের ঘনত্ব, ব্যবস্থাপনার প্রধান ব্যক্তিদের উপর নির্ভরতা, ব্যবস্থাপনা দলের গভীরতা, মূল্য নির্ধারণের কৌশল, প্রতিযোগিতামূলক হুমকি ইত্যাদির মতো অপারেশনাল ঝুঁকি বিবেচনা করে।
যেহেতু বিশ্লেষণটি সাধারণত ক্রেতার দ্বারা নিয়োগকৃত একজন পরামর্শদাতা দ্বারা সঞ্চালিত হয়, QE রিপোর্টগুলি ভবিষ্যতের উপার্জনের রক্ষণশীল মতামত উপস্থাপন করে। এটি আংশিকভাবে কারণ:
যথাযথ অধ্যবসায় এবং আলোচনা প্রক্রিয়ায় একটি QE বিশ্লেষণ যে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে তা জেনে, বিক্রেতাদের জন্য বাজারে যাওয়ার আগে বিশ্লেষণটি করা সুবিধাজনক হতে পারে। যেমন টেরি ফিক আমাদের সাক্ষাৎকারে উল্লেখ করেছেন,
“ক্রেতারা এখনও তাদের নিজেদের যথাযথ পরিশ্রমের কাজ করতে যাচ্ছেন৷ কিন্তু যদি বিক্রেতার একটি স্বনামধন্য ফার্ম আগে থেকে QE করতে থাকে, তাহলে বিক্রেতার কাছে গ্রে-এরিয়া দাবির বিরুদ্ধে লড়াই করার জন্য কিছু গোলাবারুদ রয়েছে যা পরে ক্রেতার QE থেকে আসে। অধিকন্তু, যদি কোনো সত্যিকারের সমস্যা থাকে, যেমন রাজস্ব স্বীকৃতির সমস্যা যা সমাধান করা প্রয়োজন, বিক্রেতা যথাযথ পরিশ্রমের তৃতীয় মাসে বিস্মিত হওয়ার পরিবর্তে প্রক্রিয়ার শুরুতেই সমাধান করতে পারেন৷"