আমি সম্প্রতি ব্যক্তিগত ইক্যুইটি ফার্ম LLR অংশীদারদের সাথে ক্রিস্টি ডেলমুটোর সাথে কথা বলেছি। কিছু ছোটখাট সম্পাদনা সহ, নীচের পাঠ্যটি LLR-এর সহযোগিতা-কে ঘিরে আমাদের কথোপকথন ক্যাপচার করে উদ্যোগ।
LLR হল ফিলাডেলফিয়া ভিত্তিক একটি নিম্ন মধ্যম বাজারের প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্ম। আমরা প্রাথমিকভাবে শিক্ষা, স্বাস্থ্যসেবা, আর্থিক প্রযুক্তি, শিল্প প্রযুক্তি, নিরাপত্তা এবং সফ্টওয়্যার শিল্পে $ 10 - $ 100 মিলিয়নের মধ্যে রাজস্ব নিয়ে কাজ করা বৃদ্ধি প্রযুক্তি বা প্রযুক্তি-সক্ষম পরিষেবা ব্যবসাগুলিতে বিনিয়োগ করি। আমরা $15 থেকে $100 মিলিয়নের মধ্যে ইক্যুইটি বিনিয়োগ করি।
মূল অংশে, আমরা শক্তিশালী ম্যানেজমেন্ট টিম সহ গ্রোথ কোম্পানির সন্ধান করি যারা দীর্ঘমেয়াদে মূল্য তৈরি করতে আমাদের সাথে অংশীদার হতে চায়।
LLR সহযোগিতা আমাদের পোর্টফোলিও সহযোগিতা উদ্যোগের জন্য আমরা যে ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠা করেছি। এটি মূল্য সৃষ্টির প্রতি LLR-এর বৃহত্তর প্রতিশ্রুতি থেকে উদ্ভূত।
আমাদের মূল্য সৃষ্টির প্রচেষ্টার অংশ হিসেবে, আমরা সেইসব এলাকায় আমাদের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলিকে সমর্থন করার জন্য মানব পুঁজি, প্রযুক্তি, কৌশলগত পরিকল্পনা, বিক্রয়, বিপণন এবং অর্থের আশেপাশে সংস্থানগুলির একটি দল যুক্ত করেছি। LLR কোলাবোরেট হল এমন একটি উপায় যা আমরা আমাদের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলির জন্য বিনিয়োগ দল এবং ভ্যালু ক্রিয়েশন পেশাদারদের দ্বারা করা প্রথাগত কাজের বাইরেও মূল্য যোগ করা চালিয়ে যেতে পারি৷
কোলাবোরেট প্রোগ্রামের মাধ্যমে, আমাদের পোর্টফোলিও নেতারা একে অপরের সাথে জ্ঞান ভাগ করে নেওয়ার মাধ্যমে ব্যাপকভাবে উপকৃত হতে পারেন, তা তা কৌশলগত বা বড় ছবি কৌশল, এবং ব্যক্তিগতভাবে এবং ডিজিটাল মিথস্ক্রিয়া উভয়ের মাধ্যমেই। LLR-এর মতো একটি পোর্টফোলিওর মধ্যে একটি দুর্দান্ত অভিজ্ঞতার ভিত্তি রয়েছে - যে কোনো সময়ে প্রায় 35টি কোম্পানি। যখন প্রধান কার্যকরী ক্ষেত্রের প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তারা এবং নেতারা এই স্তরে পৌঁছান, তখন এই ধরনের একটি পিয়ার নেটওয়ার্ক খুঁজে পাওয়া কঠিন, একই পদে 35 জন লোকের সাথে আপনি পরামর্শের জন্য যেতে পারেন। আমাদের পোর্টফোলিওর কোম্পানিগুলো সবই একই রকম বৃদ্ধির পর্যায়ে রয়েছে এবং কোনো দুটি কোম্পানি একে অপরের বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছে না। ফলস্বরূপ, আমাদের পোর্টফোলিও কোম্পানির নেতারা খুব খোলামেলা কথোপকথন করতে পারে এবং একে অপরকে বাড়াতে সাহায্য করার জন্য সেরা অনুশীলনগুলি ভাগ করে নিতে পারে। কোলাবোরেট প্রোগ্রাম পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলির মধ্যে এই ধরনের মিথস্ক্রিয়াকে উৎসাহিত করে।
আমরা কয়েক বছর আগে আমাদের সিইও এবং মার্কেটিং নেতাদের জন্য একের পর এক সামিট দিয়ে শুরু করেছি। আজ, আমাদের কাছে LLR Collaborate ব্র্যান্ডের অধীনে আরও কাঠামোগত প্রোগ্রাম রয়েছে যা ডেডিকেটেড বার্ষিক ফোরামের জন্য আমাদের CEO, CFO, HR, মার্কেটিং, বিক্রয় এবং প্রযুক্তি নেতাদের একত্রিত করে। এই ব্যক্তিগত সেশনের সময়, তারা জ্ঞান বিনিময় করতে পারে, সেরা অনুশীলনগুলি ভাগ করে নিতে পারে, বিশেষজ্ঞের বাইরের স্পিকারের কাছ থেকে শিখতে পারে এবং একটি পিয়ার নেটওয়ার্ক তৈরি করতে পারে৷
আরও, ইভেন্টগুলির মধ্যে এই কথোপকথনগুলি চালিয়ে যাওয়ার জন্য, আমরা ওয়েবিনার, টপিকাল কনফারেন্স কল এবং জিও-ভিত্তিক ছোট গ্রুপ সমাবেশগুলি হোস্ট করছি। এমনকি আমরা একটি স্ল্যাক চ্যানেল সেট আপ করি যেখানে সহযোগী অংশগ্রহণকারীরা নেটওয়ার্কে একটি দ্রুত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারে (যেমন একটি প্রযুক্তি সম্পর্কে একটি সুপারিশ পান, কোনো নির্দিষ্ট বিক্রেতার বিষয়ে কারো মতামত আছে কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন, একটি নির্দিষ্ট ভূমিকার জন্য নিয়োগের সময় কী দেখতে হবে তা জিজ্ঞাসা করুন, ইত্যাদি .)… তাই তাদেরও ইন্টারঅ্যাকশনের জন্য একটি ডিজিটাল ফোরাম রয়েছে।
GrowthBits হল সংক্ষিপ্ত লেখা পোস্ট যেখানে আমরা আমাদের পোর্টফোলিও লিডার, ভ্যালু ক্রিয়েশন টিমের সদস্য এবং আমাদের নেটওয়ার্কের অন্যদের জিজ্ঞাসা করি, “আপনি শেয়ার করতে পারেন এমন সেরা অনুশীলনগুলি কী কী? X করার সময় আপনি যে দুটি বা তিনটি জিনিস শিখেছেন তা কী?" লক্ষ্য হল LLR ইকোসিস্টেমের মধ্যে জ্ঞানের সম্পদকে কোডিফাই করা এবং এটিকে এমনভাবে ভাগ করা যা অন্যান্য ব্যবসায়ী নেতাদের নিজেদের বৃদ্ধি ত্বরান্বিত করার চেষ্টা করার জন্য সহায়ক। আমরা এগুলিকে আমাদের ওয়েবসাইটে উপলব্ধ করি এবং ইমেল, লিঙ্কডইন, টুইটার এবং একটি বার্ষিক ইবুকের মাধ্যমে শেয়ার করি৷
আমাদের গ্রাহকরা এমন কোম্পানির সিইও থেকে শুরু করে যাদের সাথে আমরা বিনিয়োগের বিষয়ে কথা বলতে পারি, এমন কোম্পানি যা আমরা কখনও শুনিনি, বিনিয়োগ ব্যাঙ্ক, আইনজীবী, হিসাবরক্ষক এবং বৃহত্তর বিনিয়োগ সম্প্রদায়ের যে কেউ কাজ করছে তার অন্তর্দৃষ্টি থেকে উপকৃত হতে পারে। এই পর্যায়ে কোম্পানির বৃদ্ধিতে সাহায্য করার জন্য।
আমরা অনুভব করেছি যে এই জ্ঞান উদ্যোক্তা এবং ব্যবসার মালিকদের সম্প্রদায়ের মধ্যে অত্যন্ত মূল্যবান হতে পারে। আমরা কখনই বাণিজ্য গোপনীয়তা দেব না, তবে এটি জ্ঞান প্রেরণের একটি চমৎকার উপায় এবং আমাদের কোম্পানির নেতাদের তাদের শিল্প বা তাদের কার্যকরী ক্ষেত্রগুলিতে চিন্তাশীল নেতা হিসাবে নিজেদের অবস্থান করতে সাহায্য করে৷
এখন পর্যন্ত, শেয়ার করতে আমাদের কোন দ্বিধা ছিল না, কিন্তু আমরা মনে রাখি যে আমরা কখনই এমন কিছু প্রকাশ করতে যাচ্ছি না যা প্রতিযোগিতামূলক ইন্টেল।
এই প্রক্রিয়ায় এটি কোথায় কার্যকর হবে সে সম্পর্কে আমাদের যুক্তিসঙ্গত প্রত্যাশা রয়েছে। কোন প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্মগুলির সাথে কথোপকথন করতে হবে তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য এটি একটি বিস্তৃত পরিসরের কারণগুলির মধ্যে একটি হতে চলেছে যা একজন সিইওকে প্রভাবিত করতে পারে। আপনি যদি আমাদের পোর্টফোলিওর অংশ হন তাহলে আপনার কাছে যে জ্ঞানের অ্যাক্সেস থাকবে তার ইঙ্গিত দেওয়ার এটি একটি উপায়৷
আমরা এটিকে জ্ঞান ভাগ করে নেওয়ার এবং একটি বৃহত্তর সম্প্রদায়ের কাছে মূল্য দেখানোর জন্য একটি চিন্তা-চেতনা নেতৃত্বের প্রচেষ্টা হিসাবেও দেখি, এমনকি কোম্পানিগুলির বাইরেও LLR কোনোদিন বিনিয়োগ করতে পারে৷
LLR এর সহযোগী প্রোগ্রাম এবং গ্রোথবিটস সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া অত্যন্ত ইতিবাচক হয়েছে। যখন এটি লিখিত বিষয়বস্তুর ক্ষেত্রে আসে, (প্রায় 18 মাস আগে চালু হয়েছিল), এটি তাদের বৃদ্ধির প্রক্রিয়ার মূল দিকগুলিতে আঘাত করে। পোস্টগুলি সহজে হজমযোগ্য এবং খুব কার্যকর। সমস্ত গ্রোথবিট অবশ্যই কার্যকর হতে হবে। আমরা চাই যে কেউ এটি পড়ুক এবং স্বল্পমেয়াদে তাদের নিজস্ব ব্যবসায় প্রয়োগ করার জন্য কিছু শিখুক।
আমাদের সহযোগী ইভেন্টগুলির জন্য একই জিনিস, আমরা সর্বদা অনুপ্রেরণার একটি উপাদান চাই (কারণ প্রত্যেককে তাদের ডেস্ক থেকে দূরে সরে যেতে হবে এবং অনুপ্রাণিত হতে হবে এবং পুনরায় উত্সাহিত হতে হবে) তবে আমরা এটিও নিশ্চিত করতে চাই যে তারা দুটি বা তিনটি জিনিস নিয়ে চলে যায় তারা তাদের নিজস্ব প্রতিষ্ঠানে অন্বেষণ করতে পারেন। এটি একটি নতুন কৌশল থেকে শুরু করে একটি একক প্রযুক্তি সরঞ্জাম যা দীর্ঘস্থায়ী সমস্যার সমাধান করতে পারে।
সুতরাং, প্রতিক্রিয়াটি দুর্দান্ত হয়েছে কারণ ফোকাস তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির উপর। তারা বিষয়বস্তু পড়তে পারে বা অনুরূপ ভূমিকায় থাকা লোকেদের সাথে কথোপকথন করতে পারে এবং নির্দিষ্ট টেকওয়ে পেতে পারে।
বেশ কয়েক বছর আগে, আমাদের মার্কেটিং কোলাবোরেট ইভেন্টে 2 জন বিপণন নেতা দেখা করেছিলেন। তাদের কথোপকথনের মাধ্যমে, তারা বুঝতে পেরেছিল যে তারা একই দর্শকদের অনুসরণ করছে (যদিও অ-প্রতিযোগিতামূলক) এবং তারা একই শিল্প প্রবণতার সাথে আবদ্ধ ছিল। ফলস্বরূপ, তারা প্রত্যেকেই বাজারে একটি নির্দিষ্ট প্রবণতা বা সমস্যা সম্পর্কে কথা বলার জন্য একজন চিন্তাশীল নেতাকে টেবিলে আনতে পারে।
তারা একসাথে একটি ওয়েবিনার করছেন। এই ওয়েবিনার বিপণনের তাদের সম্মিলিত শক্তি দিয়ে, তারা প্রায় 500 নিবন্ধনকারীকে একত্রিত করেছে। তারা দুজনেই সেই থেকে সেলস লিড পেয়েছে। যে কেউ নিজেরাই করতে পারত তার চেয়ে এটি অনেক বেশি সফল ছিল। শক্তি একত্রিত করে, তারা চিন্তার নেতৃত্বকে দ্বিগুণ করে এবং প্রতিটি কোম্পানির ফলাফলকে দ্বিগুণ করে। 2016 সালে এলএলআর-এর মার্কেটিং কোলাবোরেট-এ তৈরি একটি আসল সংযোগ থেকে সমস্ত কিছু।
2018 সালের বসন্তে, আমরা আমাদের বিক্রয় ও বিপণন সহযোগিতা প্রচেষ্টাকে একটি ইভেন্টে একত্রিত করেছি যা একটি দুর্দান্ত সাফল্যে পরিণত হয়েছে। আমাদের প্রায় 50 জন লোক উপস্থিত ছিল এবং বিভিন্ন বিষয় নিয়ে কথা বলেছিল, কিন্তু সেলস ডেভেলপমেন্ট মানুষের জন্য সবচেয়ে আলোচিত সমস্যাগুলির মধ্যে একটি হিসাবে উপস্থিত হয়েছিল। আমরা পরে একটি ওয়েবিনার হোস্টিং শেষ করেছিলাম যেখানে একজন বিক্রয় নেতা অন্যান্য পোর্টফোলিও কোম্পানির প্রায় 35 জন লোকের কাছে উপস্থাপন করেছিলেন, তারা কীভাবে একটি SDR প্রোগ্রাম সেট আপ করে এবং এমনকি তারা যে প্রযুক্তিগুলি ব্যবহার করে তার কিছু ডেমোও করে। শেষ পর্যন্ত প্রশ্নগুলির কোন অভাব ছিল না, যা স্ল্যাক চ্যানেলে ছড়িয়ে পড়ে এবং আজও স্ল্যাকে এবং 1:1 কথোপকথনে চলতে থাকে কারণ লোকেদের কাছে এসডিআর নিয়োগের সময় আপনি যে বৈশিষ্ট্যগুলি সন্ধান করেন, কোথায় চাকরি পোস্ট করতে হয় সেগুলি সম্পর্কে প্রশ্ন থাকে৷ এবং কীভাবে আপনার প্রযুক্তিগত স্ট্যাকের মূল্য নির্ধারণ করবেন।
আপনি খুব কমই দেখেন যে লোকেরা একে অপরকে সাহায্য করতে এবং সেরা অনুশীলনগুলি অদলবদল করতে সেই পরিমাণে যায়। এটি এই ধরনের নেটওয়ার্কের অংশ হওয়ার একটি সুবিধা এবং আমাদের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলির মধ্যে এই ধরনের সংলাপগুলিকে উৎসাহিত করার সুবিধা৷
তারা. ব্যক্তিগত ইক্যুইটিতে আজ, অনেক সংস্থা তাদের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলিতে অতিরিক্ত মূল্য দেখানোর উপায় খুঁজছে। এই মান-সৃষ্টির ধারণা নিয়ে আসা আমরাই প্রথম নই, তবে আমি মনে করি LLR আমাদের কাছে থাকা সম্পদের সম্পূর্ণ পরিসরের অর্থে, মানুষ, ঘটনা এবং বিষয়বস্তুর মধ্যে, বিশেষ করে আমাদের বিনিয়োগের পর্যায়ে। পি>
কোলাবোরেট (গ্রোথবিটস) এর আরও ডিজিটাল দিকটি আরও বিস্তৃতভাবে দৃশ্যমান। সেই থেকে, অন্যান্য প্রাইভেট ইকুইটি সংস্থাগুলি সামগ্রিক প্রোগ্রাম এবং আমাদের ইভেন্টগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করছে। আমরা কিভাবে লজিস্টিকভাবে এটি চালাতে পারি? আমাদের দর্শন কি? আমরা কিভাবে বিষয়গুলি বের করব? ফ্রিকোয়েন্সি কি? কৌশলগত বিবরণ মধ্যে পেয়ে. সুতরাং, লোকেরা অবশ্যই এটি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করছে… এবং আমরা ভাগ করে নিতে পেরে খুশি। LLR ইভেন্টগুলিকে পুনরুদ্ধার করে এবং আমাদের ওয়েবসাইটে অনলাইনে পোস্ট করে এটিকে আরও এক ধাপ এগিয়ে নেয়৷
৷LLR আজকাল খুব সক্রিয়, বিশেষ করে জুন মাসে আমাদের 5ম তহবিল $1.2 বিলিয়ন বন্ধ হওয়ার পরে। আমরা সবসময় যে শিল্পগুলিতে আমরা ফোকাস করি সেগুলির সাথে সরাসরি কথা বলতে আগ্রহী, এমনকি যদি আমরা তাদের বৃদ্ধির পরবর্তী পর্যায়ে চিন্তাভাবনা করতে সাহায্য করতে পারি। নির্বাহীরা আমাকে [email protected] এ ইমেল করতে পারেন। আমরা প্ল্যাটফর্ম এবং তাদের রাডারে অ্যাড-অন সুযোগ সম্পর্কে বিনিয়োগ ব্যাংকার এবং অন্যান্য মধ্যস্থতাকারীদের সাথে কথোপকথনকে স্বাগত জানাই। আমাদের সেখানে পৌঁছানোর সর্বোত্তম উপায় হল মাইকেল সালাকে [email protected]এ ইমেল করা। এবং যে কেউ https://www.llrpartners.com/grow/learn/-এ আমাদের GrowthBits এবং দৃঢ় আপডেটগুলিতে সদস্যতা নিতে পারে৷