যখন স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতারা একত্রীকরণ এবং অধিগ্রহণ (M&A) সম্পর্কে চিন্তা করেন, তখন আমরা "ম্যাড মেন"-এসক প্রক্রিয়াগুলির কথা চিন্তা করি, যার মধ্যে নাটকীয় অফিস রদবদল এবং ব্যয়বহুল রিব্র্যান্ডিং জড়িত৷ যদিও বাস্তবতা হল, M&A শুধুমাত্র চটকদার কর্পোরেট ব্যবসার মধ্যে সীমাবদ্ধ নয় এবং কোম্পানির সংস্কৃতির মাধ্যমে এটিকে বুলডোজ করতে হবে না।
প্রকৃতপক্ষে, 2021 সালের শুরু থেকে, 530টি স্টার্টআপ অধিগ্রহণের মধ্যে, অর্ধেকেরও বেশি স্টার্টআপ অন্যান্য স্টার্টআপগুলি কিনেছিল। আরও প্রাথমিক পর্যায়ের ব্যবসাগুলি সহ স্টার্টআপদের প্রযুক্তি, প্রতিভা এবং প্রতিযোগীদের শুষে নেওয়ার জন্য M&A ট্রেনে আরোহণ করছে। তারা এটাও বুঝতে পেরেছে যে লেনদেনের জন্য ভারী মূল্য ট্যাগ এবং লাল টেপ থাকতে হবে না যা বড় কোম্পানি নেভিগেট করে।
আমি 15 বছর ধরে ক্রয় এবং বিক্রয় কোম্পানি থেকে এটি সরাসরি জানি। আমি পূর্বে JP Morgan-এ কাজ করেছি, কর্পোরেট ব্যাঙ্কগুলির জন্য M&A-এর সুবিধা দিয়েছি, এবং আমি যা শিখেছি তা স্টার্টআপ স্পেসে নিয়েছি। আমি আমার খুচরা প্ল্যাটফর্ম কিওকোতে 12টি অধিগ্রহণ করেছি, যা এটিকে €150 মিলিয়নের বেশি রাজস্বে উন্নীত করতে সাহায্য করেছিল এবং শেষ পর্যন্ত এটি পাঁচবার বিক্রি হয়েছিল৷
M&A স্টার্টআপগুলির জন্য বিশেষভাবে উপকারী যেগুলি কার্যকরীভাবে স্কেল করার জন্য সংগ্রাম করে কারণ তারা মূলত নগদ প্রবাহ, রাজস্ব এবং অন্যান্য কোম্পানির ট্রাফিক কেনে, যার অর্থ স্টার্টআপগুলি তাদের বাজারের একটি বড় অংশ দখল করে। তারা স্টার্টআপদের জন্য তাদের মূল্য প্রস্তাবের সাথে অনুসন্ধান, একত্রীকরণ এবং পরীক্ষা করার একটি ভাল উপায়। যদিও সমস্যা হল, বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা জানেন না কিভাবে M&A দিয়ে শুরু করবেন এবং বড় খেলোয়াড়দের ছায়ায় নিজেকে পদত্যাগ করবেন। কিন্তু একীভূতকরণ সমস্ত আকারের ব্যবসার জন্য অ্যাক্সেসযোগ্য এবং সুবিধাজনক৷
৷
স্টার্টআপ M&A:
এর জন্য এইগুলি আমার তিনটি অভ্যন্তরীণ টিপসM&A স্বাভাবিকভাবেই কিছু ঘর্ষণ এবং খরচের সাথে আসে, কিন্তু কর্পোরেটগুলির বিপরীতে, স্টার্টআপগুলিকে পদক্ষেপগুলি মসৃণ করার জন্য লোকেদের আউটসোর্স করার প্রয়োজন হয় না। সবকিছু ঠিকঠাক আছে তা নিশ্চিত করতে আপনার বিনিয়োগ ব্যাঙ্ক, উপদেষ্টা, আইনি দল এবং পরামর্শক সংস্থার প্রয়োজন নেই৷
প্রতিষ্ঠাতারা অ্যাকাউন্টিং বিভাগ এবং আইনজীবীদের মতো অভ্যন্তরীণ সংস্থানগুলির সহায়তায় ব্যবসা এবং আর্থিক পরীক্ষা চালাতে পারেন, সেইসাথে তাদের নেটওয়ার্কের সুবিধা নিতে পারেন এবং বিশ্বস্ত সংযোগের মাধ্যমে যথাযথ পরিশ্রম করতে পারেন। এটা ঠিক যে, আপনাকে এই যাচাইকরণ পর্যায়ে অনেক সময় ব্যয় করতে হবে এবং ফোকাস করতে হবে, কিন্তু নতুন খেলোয়াড় না নিয়েই এটা সম্ভব এবং কার্যকর।
সরবরাহের বাইরে, প্রতিষ্ঠাতাদের লক্ষ্যযুক্ত কোম্পানির মান সক্রিয়ভাবে বিশ্লেষণ করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আমি যে সমস্ত অধিগ্রহণ করেছি — এমনকি উল্লেখযোগ্যভাবে ছোট কোম্পানিগুলির সাথেও — অন্তত একজন সরবরাহকারীর সাথে ক্রয়ের শর্তাবলী ভাল ছিল৷