ছবি সৌজন্যে:বার্চ হিল ইক্যুইটি পার্টনারস৷৷

এটি ব্যক্তিগতভাবে অনুষ্ঠিত ব্লুওয়েভ এনার্জি-এর একটি CAD $214M ক্রয় ছিল LP এক দশকেরও বেশি আগে যা পার্কল্যান্ড কর্পোরেশনকে কানাডার বৃহত্তম স্বাধীন পেট্রোলিয়াম পরিবেশক হতে সাহায্য করেছিল। অধিগ্রহণটি ক্যালগারি-ভিত্তিক পার্কল্যান্ডের জন্য একটি স্প্রিংবোর্ড ছিল যাতে তার খুচরা, বাণিজ্যিক এবং পাইকারি চ্যানেলের মাধ্যমে কানাডা জুড়ে এবং তারপরে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, ক্যারিবিয়ান এবং আমেরিকাতে আরও বিস্তৃত হয়।

পার্কল্যান্ড, এর একটি বিভাগ হিসাবে নোভা স্কোটিয়া-ভিত্তিক ব্লুওয়েভ কানাডা জুড়ে ব্যবসা, শিল্প এবং বাড়ির মালিকদের জ্বালানী, প্রোপেন, লুব্রিকেন্ট এবং সরঞ্জাম সরবরাহ করে একটি নেতৃস্থানীয় কানাডিয়ান পেট্রোলিয়াম পরিবেশক। পার্কল্যান্ড ছাতার অধীনে, ব্লুওয়েভের সরবরাহ এবং বিতরণে আরও বেশি অ্যাক্সেস রয়েছে, প্রসারিত ডেলিভারি ফ্লিট এবং উপকূলে উপকূলকে সহায়তা করার জন্য একটি বৃহত্তর কর্মচারী বেস রয়েছে।

ব্লুওয়েভ 1999 সালে এমরা ফুয়েলস, হিটিং অয়েল, এবং নোভা স্কোটিয়া পাওয়ারের বাণিজ্যিক জ্বালানি বিতরণ শাখা হিসাবে শুরু হয়েছিল, যেটির মালিক Emera Inc-এর মালিকানাধীন। ব্যবস্থাপনা দল 1999 থেকে 2004-এর মধ্যে 11টি অধিগ্রহণের মাধ্যমে Emera Fuels ব্যবসা গড়ে তোলে। 2005 সালে, এর সদস্যরা ম্যানেজমেন্ট টিম, বেশ কিছু বেসরকারী বিনিয়োগকারীদের সাথে, Bluewave গঠনের জন্য Emera Fuels কেনার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

বিল সানফোর্ড এর মতে, কোম্পানির পরিকল্পনা ছিল কৌশলগত অধিগ্রহণের মাধ্যমে সারা দেশে বিস্তৃতি চালিয়ে যাওয়া , Bluewave এর প্রেসিডেন্ট, এবং 2011 সাল পর্যন্ত CEO।

"আমরা এখানে নোভা স্কটিয়াতে একটি বেস ব্যবসা শুরু করেছি এবং সেখান থেকে দ্রুত প্রসারিত হয়েছি," তিনি বলেছেন৷

2006 সালের শেষের দিকে, ব্লুওয়েভ মেরিটাইমস এবং অন্টারিওর কিছু অংশে শেল কানাডার গরম তেল এবং বাণিজ্যিক ডিজেল বিতরণ সম্পদ থার্মোশেল অধিগ্রহণ করে। স্যানফোর্ড এবং তার ম্যানেজমেন্ট টিম এই চুক্তির জন্য একজন অর্থদাতা খুঁজতে বে স্ট্রিটে গিয়েছিলেন এবং প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্ম বার্চ হিল ইক্যুইটি পার্টনারস ম্যানেজমেন্ট ইনকর্পোরেটেড-এর সাথে দেখা করেছিলেন। টরন্টো-ভিত্তিক বার্চ হিল শুধুমাত্র বৃদ্ধির জন্য ব্লুওয়েভের দৃষ্টিভঙ্গি ভাগ করেনি কিন্তু কোম্পানিটিকে মাত্র 30 থেকে 45 দিনের একটি কঠোর সময়সীমার মধ্যে ক্রয় সম্পূর্ণ করতে সহায়তা করতে সক্ষম হয়েছিল। PE ফার্মটি লেনদেনের অংশ হিসেবে Bluewave-এ 75% অংশীদারিত্ব নিয়েছে।

"আমরা সত্যিই কানাডার তেল শিল্পে প্রথম দল ছিলাম যারা প্রাইভেট ইক্যুইটির সাথে জড়িত হয়েছিলাম এবং কানাডা জুড়ে তেল শিল্পের নিচের দিকের অংশের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ নিয়েছিলাম," সানফোর্ড স্মরণ করে। "সেই সময় পর্যন্ত, এটি বেশিরভাগ বড় আন্তর্জাতিক কোম্পানি এবং ছোট স্বাধীন ছিল।"

ব্লুওয়েভে থার্মোশেল ব্যবসার সফল রূপান্তরের উপর ভিত্তি করে, শেল তার অনুরূপ পশ্চিম কানাডিয়ান বিতরণ সম্পদ ব্লুওয়েভের কাছে বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। 2007 সালে ব্লুওয়েভ শেল কানাডার উত্তর অন্টারিও এবং ওয়েস্টার্ন কানাডিয়ান ডাউনস্ট্রিম বাণিজ্যিক জ্বালানি বিতরণ ব্যবসা কেনার সময় সম্প্রসারণ অব্যাহত ছিল।

এটি ছিল ব্লুওয়েভের সাফল্যের সাথে সংহত এবং এর বৃদ্ধি পরিচালনা করার ক্ষমতা যা শেলকে আবারও কোম্পানির প্রতি আকৃষ্ট করেছিল। ব্লুওয়েভ তারপরে 2008 সালে আলবার্টা নর্থ পেট্রোলিয়াম এবং 2009 সালে নোভা স্কটিয়ার শেষ অবশিষ্ট শেল-ব্র্যান্ডেড রিসেলার স্যালর ফুয়েলস অধিগ্রহণ করে।

"তারা আমাদের কানাডা জুড়ে কেনাকাটা করার এবং আমরা যা চাই তা নেওয়ার ক্ষমতা দিয়েছে," সানফোর্ড শেল সম্পর্কে বলেছেন। "আমাদের একটি খুব বিস্তৃত এবং বিস্তৃত ব্যবসা ছিল, নোভা স্কোটিয়া থেকে বি.সি. এবং যতদূর উত্তর উত্তর-পশ্চিম অঞ্চল।"

বার্চ হিলের বিনিয়োগ ব্লুওয়েভকে তিন বছরে মোট 16টি অধিগ্রহণ করতে সাহায্য করেছে যা কোনও অতিরিক্ত ইক্যুইটি বিনিয়োগের প্রয়োজন ছাড়াই কোম্পানির আকারকে তিনগুণ বাড়িয়ে দিয়েছে। 2006 এবং 2009-এর মধ্যে, Bluewave 11 থেকে 48টি শাখায় উন্নীত হয়েছে এবং এর কর্মীদের দ্বিগুণ করেছে 400-এর বেশি, যখন রাজস্ব $99M থেকে $670M এবং লাভ $4M থেকে $38M হয়েছে৷