গ্রেগ স্মিথ দ্বারা, প্রধান বিনিয়োগ কর্মকর্তা
টিমিয়া ক্যাপিটাল

আমি জানি না কেন আমি বেসবল পছন্দ করি।

সম্ভবত এটা আমার আশাবাদী স্বভাব যে ফাইনাল ইনিংসের শেষ আউট পর্যন্ত কোনো খেলাই হারে না।

হতে পারে এটি সংখ্যা এবং অ্যাথলেটিসিজমের সমন্বয় যা আমার খেলাধুলার প্রতি আকৃষ্ট করে, অথবা একটি বিজয়ী দল গঠনের জন্য যে সমস্ত কাজ এবং উত্সর্গ হয় তা দেখা।

আমি সম্প্রতি বেসবলের কথা মনে করিয়ে দিয়েছিলাম, শুধুমাত্র ব্লু জেসকে #ALCS প্লেঅফে অগ্রসর হওয়ার সময় নয়, কিন্তু যখন আমার অংশীদাররা এবং আমি আমাদের রাজস্ব অর্থায়নকারী সংস্থা, TIMIA ক্যাপিটালের জন্য অর্থ সংগ্রহ করছিলাম। একটি প্রেজেন্টেশনের পরে, একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী মন্তব্য করেছিলেন, "তোমরা মানিবলের মত ভেঞ্চার ক্যাপিটালের।" ছেলে, যে অনুরণিত. তিনি ঠিক কি বোঝাতে চেয়েছিলেন তা আমি জানতাম। সেদিন বিকেলে আমি অনলাইনে গিয়ে সিনেমাটি কিনেছিলাম। তারপর থেকে আমি এটা অনেকবার দেখেছি।

বিশেষভাবে একটি দৃশ্য রয়েছে, যেখানে ওকল্যান্ড এ-এর পরিচালকরা সম্ভাবনার কথা বলছেন, বিশেষ করে তাদের মনোভাব এবং কীভাবে তারা দুলছে। একজন খেলোয়াড়কে অনুসরণ না করার কারণ হিসেবে তাদের মধ্যে একজন বলে, "কুৎসিত গার্লফ্রেন্ড মানে কোন আস্থা নেই"। A-এর জেনারেল ম্যানেজার, বিলি বিন (ব্র্যাড পিট অভিনয় করেছেন), পুরো কথোপকথনের মাধ্যমে মাথা নাড়ছেন। তার মন্তব্য:"আপনি একই পুরানো আজেবাজে কথা বলছেন... সমস্যাটি কী আমরা সমাধান করার চেষ্টা করছি?"

এটি আমাকে আমার পুরানো উদ্যোগের মূলধনের দিনগুলির কথা মনে করিয়ে দেয় যখন আমরা চারপাশে বসতাম এবং কোন সংস্থাগুলি তারা কত অর্থ সংগ্রহ করেছে বা প্রতিষ্ঠাতাদের "রূপ" এর উপর ভিত্তি করে কোন কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে হবে তা নির্ধারণ করার চেষ্টা করতাম। পরিবর্তে, আমাদের আসলে কী গুরুত্বপূর্ণ তা দেখা উচিত ছিল:সংখ্যা এবং যুক্তি, ইমপ্রেশন নয়।

এটি ছিল বিনের কৌশল:খেলোয়াড় কেনার জন্য নয়, তাদের বেস এবং রান করার ক্ষমতার ভিত্তিতে জয় কেনার জন্য।

এটি স্টার্টআপ স্পেস, বা সেই বিষয়ের জন্য কোনও ব্যবসায় আলাদা হওয়া উচিত নয়। বিনিয়োগ সিদ্ধান্ত কর্মক্ষমতা উপর ভিত্তি করে করা উচিত. সংখ্যাগুলি কী দেখায়? এখানেই বিনিয়োগকারী এবং উদ্যোক্তাদের স্বার্থ একত্রিত হয় এবং যেখানে প্রকৃত বৃদ্ধি শুরু হয়।

এটি যেখানে রাজস্ব অর্থায়ন ফিট করে। এছাড়াও RBF (রাজস্ব-ভিত্তিক অর্থায়ন) নামেও পরিচিত, এই আর্থিক মডেলটি দেখে যে বিনিয়োগকারীরা ভবিষ্যতের রাজস্বের শতাংশের বিনিময়ে একটি ক্রমবর্ধমান ব্যবসায় মূলধন ঢেলে দেয়। বিকল্প অর্থায়নের বিকল্পটি ঋণ এবং ইক্যুইটি অর্থায়ন উভয়ের প্রশংসা করে, যেখানে উদ্যোক্তাদের তাদের ব্যবসার নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখার অনুমতি দেয়।

আরবিএফ কয়েক দশক ধরে তেল ও গ্যাস ব্যবসার পাশাপাশি ফিল্ম প্রোডাকশন এবং বায়োফার্মা ব্যবহার করা হয়েছে, তবে প্রযুক্তি খাতে এটি নতুন। স্টার্টআপ বিশ্বে, উদ্যোক্তারা তাদের কোম্পানির শেয়ারের একটি অনুপাত ছেড়ে না দিয়ে RBF প্রদান করে ক্যাপিটাল ইনজেকশন থেকে উপকৃত হন। পরিশোধ রাজস্ব স্কেল করা হয়. অন্যদিকে, বিনিয়োগকারীরা মালিকানার অবস্থান না নিয়েই প্রাথমিক পর্যায়ের বৃদ্ধির অ্যাক্সেস থেকে উপকৃত হন। তারা বিনিময়ে মাসিক পেমেন্টও পায়।

দ্রুত বর্ধনশীল সফ্টওয়্যার-এ-সার্ভিস (SaaS) শিল্পে পুনরাবৃত্ত আয়ের সম্ভাব্য স্থিতিশীল প্রবাহের কারণে প্রযুক্তি কোম্পানিগুলি এই ধরনের ব্যবসায়িক অর্থায়নের জন্য আদর্শ লক্ষ্য। IDC-এর মতে, SaaS কোম্পানিগুলি প্রথাগত সফ্টওয়্যার কোম্পানিগুলির তুলনায় প্রায় পাঁচ গুণ দ্রুত বৃদ্ধি করতে প্রস্তুত৷

সীমান্তের দক্ষিণে, RBF প্রযুক্তি স্থানের অন্যতম বড় খেলোয়াড় হল সিয়াটল-ভিত্তিক লাইটার ক্যাপিটাল, যেটি সম্প্রতি সেলসফোর্স ইকোসিস্টেমের অনুসরণ করার জন্য তার $100-মিলিয়ন তহবিলের $25 মিলিয়ন বরাদ্দ করেছে। লাইটার ক্যাপিটাল 26টি সেলসফোর্স-ভিত্তিক প্রযুক্তি কোম্পানিকে তহবিল সরবরাহ করেছে, যারা চার মাসের মধ্যে মাসিক আয় 45 শতাংশ বৃদ্ধি করেছে এবং 24 মাসের মধ্যে তাদের মোট আয় দ্বিগুণ করেছে।

TIMIA ক্যাপিটালের জন্য অর্থায়নের মডেল অনেকটা একই, SaaS-ভিত্তিক উদ্যোক্তাদের লক্ষ্য করে এবং আয় ও বৃদ্ধির জন্য বাজারের আকাঙ্ক্ষা পূরণ করে, বিশেষ করে আজকের নিম্ন সুদের হারের পরিবেশে।

অবশ্যই, RBF মডেলের কিছু ঝুঁকি আছে। উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানিটি পরিকল্পনা অনুযায়ী দ্রুত বৃদ্ধি নাও করতে পারে (বা আরও খারাপ, তারা ব্যবসার বাইরে চলে যায়), অথবা প্রতিযোগিতা তাদের ব্যবসায়িক মডেলের অর্থনীতির পতন ঘটাতে পারে। এখানে কর্মক্ষমতা ট্র্যাক করার জন্য ডেটা থাকা ঝুঁকি কমাতে সাহায্য করে। 2001-এর Oakland A-এর মতো, যার ডেটা-চালিত ব্যবসায়িক মডেল পেশাদার স্পোর্টস টিমগুলিকে কীভাবে পরিচালনা করা হয় তার অর্থনীতিকে চিরতরে বদলে দিয়েছে, RBF বেস এবং রান করার প্রমাণিত ক্ষমতা সহ সঠিক খেলোয়াড়দের খুঁজে বের করার বিষয়ে।

TIMIA-তে, আমরা ফ্যাবিওকেও খুঁজছি না (যদি আপনি সিনেমাটি দেখে থাকেন তবে আপনি জানেন যে আমি কী বলতে চাইছি), শুধুমাত্র প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, নির্ভরযোগ্য উদ্যোক্তাদের মাধ্যমে অ্যাক্সেস-টু-গ্রোথ-ক্যাপিটাল সমস্যা সমাধান করার চেষ্টা করছি যারা স্কোর করার জন্য কাজ করছেন চলে, এক সময়ে একটি বেস।