2016 সাল থেকে, কর্পোরেট ক্রেতারা ক্রমবর্ধমানভাবে প্রযুক্তি/ডিজিটাল কোম্পানিগুলির অধিগ্রহণকে লক্ষ্য করেছে৷ PwC-এর 2018 সালের মাঝামাঝি ডিল রিপোর্ট অনুসারে - প্রযুক্তি কোম্পানিগুলির দশটি অধিগ্রহণের মধ্যে চারটি অ-প্রযুক্তি সংস্থাগুলি থেকে এসেছে৷ অটোমেশন, ডেটা এবং অ্যানালিটিক্স, কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা (AI) এবং ইন্টারনেট অফ থিংস (IoT) অন্তর্ভুক্ত করার জন্য এই প্রবণতাটি মান পরিবর্তনের সক্ষমকারী হিসাবে অব্যাহত থাকবে বলে আশা করা হচ্ছে। কোম্পানিগুলি ক্রমবর্ধমানভাবে M&A-কে তাদের উদ্ভাবন কৌশলের একটি মূল উপাদান হিসাবে দেখছে - উল্লেখযোগ্য উদাহরণ হল Walmart-এর (NYSE:WMT) জেট (ই-কমার্স), ইউনিলিভারের (NYSE:UN) ডলার শেভ ক্লাব (ই-কমার্স) অধিগ্রহণ। এবং ফোর্ডের (NYSE:F) রথ (রাইড শেয়ার) ক্রয়।
প্রযুক্তি অধিগ্রহণের জন্য একীকরণের জন্য একটি খুব ভিন্ন পদ্ধতি এবং পদ্ধতির প্রয়োজন। ঐতিহ্যগত ইন্টিগ্রেশন পদ্ধতিগুলি এমন পরিস্থিতির জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যেখানে অধিগ্রহনকারী সুযোগ এবং/অথবা স্কেলের অর্থনীতির মাধ্যমে লাভ করতে চায়। প্রযুক্তি অধিগ্রহণ, অন্যদিকে, রূপান্তরমূলক এবং চারটি মাত্রা জুড়ে অনন্য চ্যালেঞ্জের একটি সেটের মুখোমুখি৷
এটি বলেছে, ডিজিটাল ক্ষমতা অর্জনকারী ঐতিহ্যবাহী কোম্পানিগুলি একীকরণের জন্য একটি ভিন্ন পদ্ধতি অবলম্বন করে বিশাল সম্ভাবনা আনলক করতে পারে৷
কারিগরি অধিগ্রহণের জন্য, কোম্পানিগুলির তাদের অধিগ্রহণের আগে একটি স্পষ্ট থিসিস প্রয়োজন যা তাদের রূপান্তরমূলক লক্ষ্যগুলির বিষয়ে স্পষ্টতা চালিত করে, পাশাপাশি অধ্যবসায় যা থিসিসকে বৈধতা দেয় এবং আরও ঝুঁকি এবং সুযোগগুলি চিহ্নিত করে৷
চুক্তির থিসিসটি প্রযুক্তি কোম্পানি যে পণ্য বা পরিষেবা প্রদান করছে তার উপর ফোকাস করতে হবে এবং ফোর-সি (গ্রাহক, চ্যানেল, সক্ষমতা এবং খরচ) এর জন্য হিসাব রাখতে হবে। ইন্টিগ্রেশন নেতারা সার্বিক কৌশলগত লক্ষ্যগুলি প্রতিষ্ঠার জন্য আবিষ্কার এবং দৃশ্যকল্প পরিকল্পনায় একটি আপ-ফ্রন্ট বিনিয়োগের অনুমতি দেওয়ার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে৷
অধ্যবসায়, ঐতিহ্যগত আকারে, মূল্যায়ন, সমন্বয় এবং ঝুঁকির মতো কঠিন বিষয়গুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। যখন প্রযুক্তি সংস্থাগুলি জড়িত থাকে, তখন মানব মূলধনের দিকগুলি (মানুষ, সংস্কৃতি এবং মূল্যবোধ) এবং প্রযুক্তিগত দিকগুলি (পণ্য প্রকাশের রোডম্যাপ, স্কেলেবিলিটি, এবং গবেষণা ও উন্নয়ন ক্ষমতা) সহ অন্যান্য নরম কারণগুলিকে মূল্যায়ন করা প্রয়োজন৷
প্রযুক্তি অধিগ্রহণের জন্য, হাইপ এবং গতির জন্য ড্রাইভ করা সহজ। উদাহরণস্বরূপ, যখন ফোর্ড চ্যারিট অধিগ্রহণ করেছিল, তখন এটি বিশ্বাস করেছিল যে ক্রাউডসোর্সড শাটল বাস একটি ব্যাপক ভোক্তা বাজার পরিবেশন করবে; কয়েক বছর পরে, এটি কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের জন্য এন্টারপ্রাইজ পরিষেবাগুলিতে ফোকাস করার জন্য সফলভাবে অগ্রসর হয়েছে৷
যখন রূপান্তর লক্ষ্য হয়, তখন সংস্থাগুলি কৌশলগত সাফল্যকে ক্রমবর্ধমানভাবে অধরা খুঁজে পায়, যখন আর্থিক ও কর্মক্ষম একীকরণ লক্ষ্যগুলির (PwC এর 2017 M&A ইন্টিগ্রেশন সার্ভে )।
প্রযুক্তি সংস্থাগুলির জন্য ইন্টিগ্রেশন কৌশলগুলি সাধারণত ব্যাক অফিসকে জড়িত করে, তবে অপারেশন এবং বিক্রয়ের জন্য কম ইচ্ছাকৃত কৌশলগুলির সাথে। এটি অর্জিত কোম্পানির মূল সম্পদ হারানোর ভয় দ্বারা চালিত হয়।
সফল একীকরণ ঘটবে কারণ মূল কোম্পানির একটি খুব ইচ্ছাকৃত ইন্টিগ্রেশন কৌশল রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, ওয়ালমার্ট জেট ডটকম অধিগ্রহণ করার পরে একটি বিপরীত একীকরণ কৌশল প্রয়োগ করে, প্রযুক্তি কোম্পানির বৈশিষ্ট্য, কার্যকারিতা এবং লোকেদের থেকে শেখার সাথে সাথে এর স্বাধীনতা রক্ষা করে। কোম্পানিটি জেটকে একটি পৃথক ব্যবসায়িক ইউনিট হিসেবে প্রতিষ্ঠা করেছে এবং কোম্পানির দ্রুত স্কেল করার জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা প্রদানের জন্য মূল পদে তার নিজস্ব কর্মচারীদের অন্তর্ভুক্ত করেছে। এটি সক্ষমতার প্রতি গভীর মনোযোগ দিয়েছে এবং লক্ষ্য অপারেটিং মডেল প্রতিষ্ঠা করেছে – কীভাবে তাদের নিজস্ব বৈশিষ্ট্য এবং ক্ষমতা লক্ষ্য কোম্পানির পরিপূরক হতে পারে। চুক্তির মাধ্যমে, ওয়ালমার্ট ইচ্ছাকৃতভাবে তার নিজস্ব ই-কমার্স ক্ষমতার বিকাশ দ্রুত-ট্র্যাক করতে সক্ষম হয়েছিল, এবং এখন একাধিক বাজারে Amazon-এর সাথে প্রতিযোগিতা করছে।
এটি কার্যকর করার ক্ষেত্রে তত্পরতা গুরুত্বপূর্ণ। পূর্বের মডেলগুলির বিগ-ব্যাং ইন্টিগ্রেশন পদ্ধতি বাস্তবসম্মত নয়। প্রযুক্তি অধিগ্রহণের জন্য, পদ্ধতির অপারেটিং নীতির পার্থক্যকে চিনতে হবে, সংক্ষিপ্ত পণ্য চক্রকে বিবেচনায় নিতে হবে এবং দ্রুত পরিবর্তনশীল এবং অনিশ্চিত ল্যান্ডস্কেপের জন্য উপযুক্ত একটি ইন্টিগ্রেশন পদ্ধতি গ্রহণ করতে হবে। ঘন ঘন হাডল, গতিশীল পরিকল্পনা, এবং প্রাপ্য চেকপয়েন্টের দিকে ছোট দৌড় প্রথাগত ধাপযুক্ত একীকরণ পদ্ধতির চেয়ে ভাল ফলাফল প্রদান করেছে।
সংস্কৃতি এমন একটি ক্ষেত্র যা প্রায়শই একটি ইচ্ছাকৃত পদ্ধতি প্রয়োগ করার পরিবর্তে বিকাশের জন্য ছেড়ে দেওয়া হয়। যদি ইন্টিগ্রেশন কৌশলটি হয় ফ্রেম, সংস্কৃতি হল আঠা যা সব কিছুকে একত্রিত করে। PwC এর 2017 M&A ইন্টিগ্রেশন সার্ভে সংস্কৃতির গুরুত্ব তুলে ধরেছেন:সফল ডিলমেকাররা, তাদের অধিগ্রহণের ROI দ্বারা পরিমাপ করা হয়, সফল সাংস্কৃতিক একীকরণ অর্জনে প্যাকের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে এগিয়ে। এই কোম্পানীগুলি সাধারণত অতীতে ব্যবহৃত গ্রহণ-এন্ড-গো পদ্ধতির পরিবর্তে পরিবর্তন ব্যবস্থাপনার উপর একটি ভারী ফোকাস সহ সংস্কৃতি একীকরণের জন্য একটি পরিমাণগত পদ্ধতির প্রয়োগ করেছে। ইন্টিগ্রেশনের মাধ্যমে মূল কর্মীদের ক্ষতি কমাতে এই কোম্পানিগুলি কর্মচারীদের সুবিধা, নীতি এবং বেতন-স্কেলগুলিতে ছোট পরিবর্তনের মাধ্যমে কর্মীদের কাজ করতে সাহায্য করার দিকে মনোযোগ দেয়।
প্রযুক্তি কোম্পানি অধিগ্রহণ প্রকৃতির দ্বারা বিঘ্নিত হয় এবং তাদের জন্য নতুন একীকরণ পদ্ধতি এবং পদ্ধতির প্রয়োজন হয়। এবং যখন কোনও এক-আকার-ফিট-সমস্ত সমাধান নেই, সেখানে পরিমাপযোগ্য মূল্যায়ন রয়েছে যা প্রযুক্তি এবং অ-প্রযুক্তি সংস্থাগুলিকে কীভাবে সেরা সারিবদ্ধ করা যায় তা নির্ধারণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। সঠিকভাবে পরিকল্পনা এবং কৌশল তৈরি করার জন্য সময় নেওয়ার মাধ্যমে, কোম্পানিগুলিকে অধিগ্রহণ করা বিপুল সম্ভাবনার তালা---- এবং নিজেদের জন্য ডিজিটাল ব্যাঘাতের সুবিধাগুলি কাটাতে পারে৷
PwC ক্লায়েন্টদের সর্বোত্তম অনুশীলন বিকাশে সহায়তা করতে এবং তাদের ক্রমাগত প্রযুক্তিগত বিবর্তনের জন্য পরিকল্পনা করার সাথে সাথে তাদের চুক্তির মূল্য মূল্যায়ন করার জন্য প্রয়োজনীয় সরঞ্জামগুলি সরবরাহ করতে বিশেষজ্ঞ। আরও জানতে শচীন বা জেনসেনের সাথে যোগাযোগ করুন!