জেরোধার এই অবিশ্বাস্য সাফল্য পড়ার সময়, মানুষের মধ্যে একটি স্পষ্ট প্রশ্ন হল যে ডিসকাউন্ট বিজনেস মডেলের প্রথম চালক হওয়াটাই কি জেরোধার সাফল্যের সবচেয়ে বড় কারণ? প্রথম মুভার্সের জন্য প্রকৃত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা কত বড়? এই পোস্টে, আমরা একই আলোচনা করতে যাচ্ছি।

সূচিপত্র

প্রথম মুভার কারা?

প্রথম মুভার্স হল সেই সমস্ত কোম্পানি যারা বাজারে তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি অফার করার জন্য ‘প্রথম’ লাইনে রয়েছে৷ তারা এমন একটি পণ্য/পরিষেবা উদ্ভাবন এবং বিকাশ করে যা আগে বাজারে উপলব্ধ ছিল না। অধিকন্তু, তারা প্রতিষ্ঠিত বাজারের মতো একই ধরনের প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হয় না।

অনেক ক্ষেত্রে, এই ধরনের কোম্পানিগুলি সময়ের ব্যবধানে, অর্থাৎ প্রতিযোগীদের প্রবেশের আগে তাদের পণ্য/পরিষেবার জন্য দুর্দান্ত ব্র্যান্ড স্বীকৃতি এবং বিশ্বস্ত গ্রাহক তৈরি করতে পারে।

একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় লক্ষণীয় যে প্রথম-উপস্থাপক সুবিধাটি এখানে শুধুমাত্র সেই কোম্পানিগুলির জন্য উল্লেখ করা হয়েছে যারা স্কেল করতে এবং একটি বড় বাজার প্রতিষ্ঠা করতে সক্ষম, যারা এইমাত্র ধারণাটি শুরু করেছেন তাদের নয় কিন্তু এটা বড় করেনি।

মানে, Amazon অনলাইন বই বিক্রির শিল্পে প্রথম কোম্পানি নাও হতে পারে৷ অনেক ছোট ব্যবসা তার প্রতিষ্ঠার আগে অনলাইনে বই বা তাদের পণ্য বিক্রি করতে পারে। যাইহোক, আমাজন সেই ব্যক্তি যিনি একটি উল্লেখযোগ্য বাজার দখল করতে পেরেছিলেন, প্রভাব ফেলতে পেরেছিলেন এবং তাই, এই শিল্পে প্রকৃত প্রথম চালক হিসাবে বিবেচিত হতে পারেন৷

নিজস্ব শিল্পে প্রথম মুভার্সের আরও কয়েকটি উদাহরণ হতে পারে কিন্ডল (ইবুক বিক্রি), ইবে (অনলাইন নিলাম), অ্যাপল (আইফোন এবং আইপ্যাড), উবার (ট্যাক্সি বুকিং এবং রাইড শেয়ারিং), ইত্যাদি।

ভারতে, Flipkart, Oyo, Olx, Ola ইত্যাদি কোম্পানিগুলি হল 'আঞ্চলিক' প্রথম মুভার্স৷ যদিও তারা তাদের বৈশ্বিক প্রতিদ্বন্দ্বীদের কাছ থেকে ধারণাটি অনুলিপি করেছে, তবে ভারতীয় উপমহাদেশীয় অঞ্চলে প্রথম চালক হওয়ায় তাদের একটি সুবিধা দিয়েছে।

প্রথম মুভার্সের সুবিধা

প্রথম প্রবর্তক হওয়ার কারণে, একটি কোম্পানি পরবর্তী প্রবেশকারীদের তুলনায় অনেক সুবিধা ভোগ করতে পারে৷ এখানে ফার্স্ট মুভারের কয়েকটি সেরা সুবিধা রয়েছে:

• ব্র্যান্ড স্বীকৃতি: প্রথম মুভার্স একটি শক্তিশালী ছাপ তৈরি করতে পারে যা তাদের একটি উত্সাহী গ্রাহক ফ্যান-বেস তৈরি করতে এবং কোনো প্রতিযোগীদের প্রবেশের আগেই একটি বড় ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে।
• মূল্য এবং বেঞ্চমার্কিং: প্রথম মুভার্স নতুন অফার করা পণ্য/পরিষেবার জন্য তাদের মূল্য সেট আপ করার এবং তাদের নিজস্ব শিল্প মান/বেঞ্চমার্ক তৈরি করার সুবিধা উপভোগ করে।
• প্রযুক্তিগত সুবিধা: প্রথম মুভার হওয়া এবং কোনো প্রতিযোগিতা না থাকা একটি কোম্পানিকে একটি নিখুঁত পণ্য তৈরি করতে এবং একটি প্রধান শুরু করার জন্য পর্যাপ্ত সময় দিতে দেয়। উপরন্তু, তারা প্রযুক্তিগত সুবিধা উপভোগ করা চালিয়ে যাওয়ার জন্য মালিকানা বা পেটেন্ট অধিকার ফাইল করতে পারে।
• সম্পদ নিয়ন্ত্রণ: প্রথম মুভার্স বিক্রেতা, সরবরাহকারীর সাথে কৌশলগত অংশীদারিত্ব (বা একচেটিয়া চুক্তি) করে সম্পদ নিয়ন্ত্রণ করতে পারে; সর্বোত্তম অবস্থানগুলি ভাড়া করা, তাদের শিল্পে সর্বাধিক প্রতিভাবান কর্মচারী নিয়োগ করা ইত্যাদি। পরবর্তীতে প্রবেশকারীরা অনুরূপ সংস্থানগুলি খুঁজে পেতে অসুবিধার সম্মুখীন হতে পারে৷
• সুইচিং খরচ: যদি গ্রাহককে একটি পণ্য থেকে অন্য পণ্যে স্যুইচ করার জন্য প্রচুর অর্থ, সময়, প্রচেষ্টা বা সংস্থান খরচ করতে হয় তবে এটি সুইচিং খরচ হিসাবে বিবেচিত হয়। প্রথম মুভার্সরা তাদের পণ্যগুলি আগে লঞ্চ করে খরচ পরিবর্তনের সুবিধা উপভোগ করতে পারে। এখানে, একটি ভাল পণ্য/পরিষেবা পাওয়া গেলেও, গ্রাহক পুরানো কোম্পানির সাথে লেগে থাকতে পারে, যদি সুইচিং খরচ বেশি হয়।

প্রথম মুভার্সের অসুবিধাগুলি

যদিও ফার্স্ট মুভার হওয়া একটি ফার্মের জন্য অনেক সুবিধাজনক বলে মনে হয়, তবে এর খারাপ দিকগুলিও রয়েছে৷ এখানে প্রথম মুভার হওয়ার কয়েকটি অসুবিধা রয়েছে৷

• বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, পরবর্তীতে প্রবেশকারী বা প্রতিযোগীরা রিভার্স-ইঞ্জিনিয়ার করতে পারে, কপি করতে পারে, এমনকি প্রথম মুভার্সের দ্বারা প্রদত্ত পণ্য/পরিষেবার উন্নতি করতে পারে।
• প্রথম মুভার্স শিখতে এবং উদ্ভাবন করতে অনেক সময় নিতে পারে৷ অন্যদিকে, নিম্নলিখিত প্রবেশকারীদের সাধারণত কম শেখার বক্রতা থাকে এবং তারা দ্রুত পণ্য তৈরি করতে পারে।
• প্রথম মুভার্সদের নতুন পণ্য/পরিষেবা ব্যবহার করার জন্য লোকেদের প্ররোচিত করা চ্যালেঞ্জিং মনে হতে পারে৷ যাইহোক, পরে প্রবেশকারীরা এই শিক্ষা খরচ কমাতে পারে।
• প্রথম মুভার্সরাও ফ্রি রাইডারদের কাছ থেকে প্রচুর প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হতে পারে৷ অনুকরণ খরচ <উদ্ভাবন খরচ হিসাবে, অনেক কপি-বিড়াল ঊর্ধ্বমুখী রাইড উপভোগ করতে এবং প্রথম মুভার্সের লাভ কমাতে সম্প্রসারণ শিল্পে যোগ দিতে পারে।
• দ্বিতীয় মুভার্স বা প্রতিযোগীরা প্রথম মুভার্সের ব্যর্থ পদক্ষেপগুলি এড়াতে পারে এবং তাই তাদের খরচ/ব্যয় কমাতে পারে৷

ফার্স্ট মুভার কি একটি ফার্মের জন্য একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা?

বিনিয়োগ বিশ্বে, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হল সেইগুলি যা দীর্ঘমেয়াদে টেকসই, কয়েক বছরের জন্য নয়৷

অবশ্যই, প্রথম মুভার হওয়া সুবিধাজনক এবং প্রচুর সুবিধা রয়েছে৷ যাইহোক, সময়ের সাথে সাথে, পরবর্তী প্রবেশকারীরা রিভার্স-ইঞ্জিনিয়ারিং, কর্মশক্তির গতিশীলতা, প্রযুক্তিগত অগ্রগতির মাধ্যমে বা এমনকি প্রথম মুভারের দ্বারা প্রদত্ত পণ্য/পরিষেবা শুধুমাত্র অনুলিপি করে এই সুবিধাটি নষ্ট করতে পারে।

ক্লোজিং থটস

এই প্রতিযোগিতামূলক বিশ্বে একটা জিনিস নিশ্চিত। প্রথম মুভার্স সবসময় কোনো শিল্পে একমাত্র খেলোয়াড় হবে না। তারা বাড়ার সাথে সাথে অনেক নতুন কোম্পানি সেই শিল্পে প্রবেশ করবে এবং তাদের লাভ খাওয়ার চেষ্টা করবে।

এছাড়াও, অনেক বড় সফল গ্লোবাল জায়ান্ট প্রথম মুভার্স ছিল না। উদাহরণস্বরূপ, গুগল প্রথম সার্চ ইঞ্জিন ছিল না। এটি ইয়াহু বা ইনফোসিকের মডেল অনুসরণ করেছে। একইভাবে, ফ্রেন্ডস্টার এবং অর্কুটের পরে ফেসবুক সোশ্যাল মিডিয়া জগতে একটি প্রবেশকারী ছিল। এমনকি Starbucks বা Cafe Coffee Day (CCD) হল বিখ্যাত স্থানীয় কফি চেইনগুলির একটি অনুলিপি করা ব্যবসায়িক মডেল৷ তবুও, এই কোম্পানিগুলি বাজারে আধিপত্য বিস্তার করতে এবং একটি বড় ব্র্যান্ড এবং গ্রাহক নেটওয়ার্ক প্রতিষ্ঠা করতে সক্ষম হয়েছিল৷

যাইহোক, কিছু ক্ষেত্রে, প্রথম মুভার্স যদি একটি বড় বাজারে আধিপত্য বিস্তার করতে পারে এবং একটি বিশ্বস্ত গ্রাহক বেস প্রতিষ্ঠা করতে পারে, তাহলে নতুন প্রবেশকারী থাকা সত্ত্বেও তারা একটি স্বাস্থ্যকর বৃদ্ধির স্তর এবং লাভজনকতা বজায় রাখতে পারে৷