ভারতে স্টকব্রোকিং ইন্ডাস্ট্রিতে জিরোধা সাফল্যের গল্প :ট্রেডিং এবং ইনভেস্টমেন্ট এমন দুটি শর্ত যা সবাই পরীক্ষা করতে চায় কিন্তু জ্ঞানের অভাব, মোটা কমিশন এবং ব্রোকারেজ চার্জ, বাজারের অনিশ্চয়তা ইত্যাদির মতো অনেক কারণে তারা পা রাখতে নারাজ।
2008-2010 সেই বছরগুলি ছিল যখন সবচেয়ে বড় বৈশ্বিক আর্থিক সঙ্কট ঘটেছিল এবং বিশ্ব একটি ব্যবসায়িক নিস্তব্ধতার মুখোমুখি হয়েছিল। ভারতে, বিদ্যমান স্টকব্রোকিং কোম্পানিগুলিও পতনের সম্মুখীন হয়েছে এবং স্টকব্রোকিং পরিষেবা প্রদানের জন্য পুরানো প্রযুক্তি ব্যবহার করছে। অনেক তরুণ প্রজন্মের মানুষ খুব অল্প বয়সে ব্যবসা করার চিন্তা করার মতো যথেষ্ট শিক্ষিত ছিল না।
যদিও এই সমস্তগুলি ভারতের প্রায় প্রতিটি ব্রোকারের মুখোমুখি হয়েছিল, ব্যাঙ্গালোর ভিত্তিক ডিসকাউন্ট ব্রোকিং ফার্ম, Zerodha 2010 সালে মিঃ নিথিন কামাথ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল যা ডিসকাউন্ট ব্রোকারেজ ফি এবং নির্ভরযোগ্যতার সাথে একটি ব্যবহারকারী-বান্ধব ইন্টারফেসে ট্রেডিং পরিষেবা প্রদান করে। এই ফার্মটি 2.5 মিলিয়নেরও বেশি ব্যবহারকারীর একটি বিশাল ক্লায়েন্ট বেস উপভোগ করে।
আসুন আমরা কীভাবে জেরোধার সাফল্যের গল্পের যাত্রায় গভীরভাবে ডুব দিই এবং এই নিবন্ধে এটি কীভাবে ভারতে সবচেয়ে বড় ডিসকাউন্ট ব্রোকার হয়ে ওঠে তা নিয়ে আলোচনা করি।
সূচিপত্র
জেরোধার সহ-প্রতিষ্ঠাতা "নিথিন কামাথ", জেরোধা প্রতিষ্ঠার আগে, রাতে কল সেন্টারে কাজ করতেন এবং তিনি সকালের সময় ব্যবসা করতেন। 17 বছর বয়সে, তিনি তার বন্ধুর দ্বারা শেয়ার বাজারের সাথে পরিচিত হন এবং তারপর থেকে তিনি ব্যবসা শুরু করেন।
যদিও তিনি স্টক লেনদেন করে প্রচুর অর্থ উপার্জন করেছিলেন, 2001 এবং 2002 এর সময় যখন বাজারগুলি বিপর্যস্ত হয়েছিল তখন তিনি সমস্ত অর্থ হারিয়েছিলেন। সময়ের সাথে সাথে, তাকে তার অর্থ পরিচালনা করার জন্য একটি বিদেশী HNI থেকে একটি চেক দেওয়া হয়েছিল। অবশেষে, তিনি সাব-ব্রোকার হিসেবে রিলায়েন্স মানি যোগ দেন এবং রিলায়েন্স মানিতে বড় ক্লায়েন্ট যোগ করে প্রচুর অর্থ উপার্জন করেন।
তা সত্ত্বেও, 2008-09 সালে বিশ্বব্যাপী আর্থিক সংকটের মাঝামাঝি সময়ে দ্বিতীয় বাজার বিপর্যয়ে উল্লেখযোগ্য পরিমাণ অর্থ হারিয়েছে। 10 বছরেরও বেশি সময় ধরে ফুল-টাইম ট্রেড করার পর, এই ম্যাভেরিক ব্রোকার হওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যখন তিনি ভেবেছিলেন যে একটি ভিন্ন ধরনের স্টকব্রোকিং পরিষেবা দেওয়ার সময় এসেছে যা তিনি তার ট্রেডিংয়ের 10 বছরের ব্যবধানে কখনও পাননি।
তিনি অনুভব করেছিলেন যে ডিজিটাইজেশন এবং অনলাইন ব্যবহারকারী-বান্ধব প্ল্যাটফর্ম একটি ঘন্টার প্রয়োজন যখন তিনি প্রথম জিরোধা শুরু করার কথা ভেবেছিলেন। নিতিন কামাথ আরও পর্যবেক্ষণ করেছেন যে তরুণ প্রজন্ম ট্রেডিং শুরু করতে ইচ্ছুক না হওয়ার কারণ হল লেনদেনের উপর উচ্চ দালালির চার্জ প্রয়োগ করা হয়। তার লক্ষ্য ছিল অত্যাধুনিক প্রযুক্তি ব্যবহার করে একজন অনলাইন ব্রোকার হওয়া যা লাভ-প্রথম থেকে বেশি মানুষ-প্রথম।
Zerodha সংস্কৃত শব্দ Rodha থেকে উদ্ভূত যার অর্থ প্রতিবন্ধকতা। জিরোধা নামের অর্থ 'কোন বাধা নেই'। তাই, প্রতিষ্ঠাতা একটি ঝামেলা-মুক্ত, কম ব্রোকারেজ ট্রেডিং প্ল্যাটফর্ম প্রদানের লক্ষ্যে। তিনি ক্লায়েন্টদের টার্গেট করেছেন যারা তরুণ এবং আরও প্রযুক্তি-সচেতন তারা পুঁজিবাজারের ইকোসিস্টেমে অবদান রাখতে পারে।
তার মতে, তিনি ইয়াহু-এর মতো প্ল্যাটফর্মের পরিবর্তে ব্যবহার করার মতো সহজ একটি Google-এর মতো প্ল্যাটফর্ম চেয়েছিলেন। যখন তিনি সিস্টেম পরিবর্তনের প্রয়োজন অনুভব করেন, তখন তিনি তার ছোট ভাই নিখিলের সাথে জেরোধা শুরু করেন এবং বাকিটা ইতিহাস বা বরং সবার জন্য একটি কেস স্টাডি।
এটা সত্য যে সাফল্যের কোন শর্টকাট নেই। যাইহোক, নিথিন কামাথ, যখন এই ডিসকাউন্ট ব্রোকিং ফার্মটি প্রতিষ্ঠা করেন, তখন তার গ্রাহকদের প্রযুক্তি-দক্ষ এবং সাশ্রয়ী পরিষেবা প্রদান করার সিদ্ধান্ত নেন। তিনি লক্ষ্য করেছেন যে অন্যান্য ব্রোকারেজ সংস্থাগুলির দ্বারা নেওয়া কমিশন এবং গ্রাহকদের দ্বারা প্রকৃতপক্ষে প্রাপ্ত অর্থের মধ্যে একটি বিশাল ব্যবধান রয়েছে৷
এর পাশাপাশি, যে প্রযুক্তিটি ব্যবহার করা হয়েছিল তা অনেক পুরানো ছিল এবং নিথিন একটি স্মার্ট প্ল্যাটফর্ম চালু করার প্রয়োজনীয়তা অনুভব করেছিলেন যা ব্যবহারকারীদের আরামদায়কভাবে অনলাইনে বাণিজ্য করতে সক্ষম করে। তিনি স্বল্প খরচে পরিষেবা দেওয়ার কথা ভেবেছিলেন যেখানে স্বল্প কমিশন নেওয়ার ধারণা তার মনে ক্লিক করেছিল।
তিনি আরও তরুণ গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে চেয়েছিলেন যারা প্রায়শই উচ্চ কমিশন চার্জের কারণে ব্যবসায় প্রবেশ করেন না। এই লক্ষ্য নিয়ে, তিনি তার ফার্ম শুরু করেছিলেন এবং আজ এটি সবচেয়ে বড় ডিসকাউন্ট ব্রোকিং ফার্মে পরিণত হয়েছে। তিনি বিশ্বাস করেন যে আমরা যদি বিদেশী পুঁজির উপর খুব বেশি নির্ভর না করি এবং আমাদের নিজস্ব কোম্পানিতে বিনিয়োগ না করি, সেই দিন বেশি দূরে নয় যেদিন ভারত অর্থনৈতিকভাবে শক্তিশালী দেশ হয়ে উঠবে।
আশ্চর্যজনকভাবে, ফার্মটি তার নিজস্ব ফার্মের জন্য বিজ্ঞাপন বা বিপণনের জন্য খুব কমই কোনো অর্থ ব্যয় করে। তারা কোনো বিজ্ঞাপন চালায় না। প্রতিষ্ঠাতা বিশ্বাস করেন 'মুখের কথাই আপনার সত্যিকারের বিপণন'। এইভাবে, খুব কম অপারেটিং খরচে Zerodha বিপুল সংখ্যক গ্রাহককে ক্যাপচার করতে সক্ষম হয়েছিল।
মজার বিষয় হল, শেয়ার ধারণের সময়কাল এক দিনের বেশি হলে তার স্টকব্রোকিং ফার্মে বিনামূল্যে ট্রেডিং প্রদান করা হয়। তারা ফ্ল্যাট ফি চার্জ করে টাকা উপার্জন করে। ফিউচার, অপশন এবং ইন্ট্রাডে ট্রেডিংয়ের জন্য 20।
যদিও অন্যান্য প্রতিযোগীরা এর থেকে অনেক বেশি চার্জ করে যা ট্রেড করা লেনদেনের শতাংশের উপর ভিত্তি করে। এটির ব্যবসায়িক মডেল যার উপর এটি কাজ করে তা হল 'লো মার্জিন - উচ্চ ভলিউম'৷
৷
প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য, ফার্মটি তার নাগাল প্রসারিত করতে এবং কিছু চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার জন্য অনেক পণ্য চালু করেছে। নীচে প্রতিটি পণ্য কি প্রদান করে তার একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ:
— কনসোল: এটি Zerodha-এর সাথে গ্রাহকের অ্যাকাউন্টের একটি কেন্দ্রীয় ড্যাশবোর্ড যা আরও অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ ধারণা পেতে গভীরভাবে প্রতিবেদন এবং ভিজ্যুয়ালাইজেশন প্রদান করবে।
— ঘুড়ি: এটি সর্বশেষ প্রযুক্তি ব্যবহার করে একটি মসৃণ ট্রেডিং এবং বিনিয়োগ প্ল্যাটফর্ম। এটি স্টক মার্কেটে লেনদেন এবং লেনদেন করার জন্য গ্রাহকের অভিজ্ঞতা সহজ করে।
— Kite Connect API: এটি মূলত স্বাধীন ব্যবসায়ী এবং স্টার্টআপদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে যাতে তারা একটি উদ্ভাবনী ট্রেডিং এবং বিনিয়োগ প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে সক্ষম হয়। অ্যালগরিদম ব্যবহার করে, খুচরা ব্যবসায়ীরা তাদের ব্যবসা স্বয়ংক্রিয় করতে পারে।
— সেন্টিনেল: একটি প্ল্যাটফর্ম যা আপনাকে বাজারের সতর্কতা তৈরি করতে সক্ষম করে। সতর্কতাগুলি মূল্য, বাণিজ্য পরিমাণ এবং উন্মুক্ত আগ্রহের উপর ভিত্তি করে কাস্টমাইজ করা যেতে পারে। এই পণ্যটির আকর্ষণীয় দিক হল সেন্টিনেল ব্যবহার করার জন্য আপনাকে জেরোধা গ্রাহক হতে হবে না।
— Z সংযোগ: এটি Zerodha এর সাথে স্টক, ট্রেডিং এবং বিনিয়োগ সংক্রান্ত একটি ব্লগ সুবিধা। তারা এই ব্লগে নিবন্ধ এবং তথ্য প্রকাশ করে এবং যেকোনো ব্যবহারকারীকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে এবং মন্তব্য পোস্ট করার অনুমতি দেওয়া হয়।
— ভার্সিটি: এই ফার্মের মুখোমুখি হওয়া চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে একটি হল এটির গ্রাহকদের গবেষণা পরিষেবা প্রদানের অভাব ছিল যারা কখনও কখনও কি এবং কখন কিনবেন বা বিক্রি করবেন সে সম্পর্কে অজ্ঞ। এটি কাটিয়ে উঠতে, তারা ভার্সিটি নিয়ে আসে যা যেতে যেতে স্টক মার্কেট পাঠের একটি বিশাল সংগ্রহ দেয়।
— মুদ্রা: এটি গ্রাহকের ডিম্যাট অ্যাকাউন্টে সরাসরি বিতরণ করা মিউচুয়াল ফান্ডের কমিশন-মুক্ত ক্রয় প্রদান করে।
— বৃষ্টিপাত: এটি একটি ইনকিউবেটর যা পুঁজিবাজারে স্টার্টআপ কোম্পানিগুলিকে তহবিল প্রদানের পাশাপাশি পরামর্শ প্রদান করে এবং বিনিময়ে সংখ্যালঘু অংশীদারিত্ব দেয়৷
এছাড়াও, Zerodha তাদের ক্লায়েন্টদের জন্য আরও মান তৈরি করতে অনেক নেতৃস্থানীয় স্টক মার্কেট প্ল্যাটফর্ম এবং Streak, Sensibull, ইত্যাদির সাথে অংশীদারিত্ব করেছে।
অসাধারণ সাফল্য এবং বিশাল গ্রাহক বেস সত্ত্বেও, জেরোধাকে নীচে বর্ণিত কয়েকটি চ্যালেঞ্জেরও মোকাবিলা করতে হয়েছিল:
সংক্ষেপে, HDFC এবং ICICI-এর মতো বড় খেলোয়াড়দের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা সত্যিই একটি কঠিন কাজ যা প্রতিভা মোকাবেলা করতে সক্ষম হয়েছিল। যাইহোক, অন্যান্য প্রতিযোগীও আছে যেমন Upstox, Groww, SAS Online, Angle Broking, TradingBells, ইত্যাদি। তবে, প্রতিষ্ঠাতা তার কম-মার্জিন কৌশলটি চালিয়ে যেতে চান।
এই ফার্মটি ট্রেজারি বিল, গভর্নমেন্ট সিকিউরিটিজ এবং সার্বভৌম গোল্ড বন্ড বিক্রি শুরু করার একটি কৌশলও তৈরি করেছে যা বাজারের পতনের মুখে থাকাকালীন সকলের পছন্দ।
নিথিন দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করে যে অর্থের পিছনে দৌড়াবে না কিন্তু দীর্ঘ সময়ের জন্য সঠিক জিনিসগুলি করবে। এই কারণেই তার ফার্মটি আট থেকে নয় বছরের ব্যবধানে দেশের শীর্ষস্থানীয় ব্রোকিং ফার্মে পরিণত হয়েছে।
এর সাথে যোগ করার জন্য, অনেক চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হওয়ার পর, ফার্মটি ক্রমাগতভাবে বছরের পর বছর তার গ্রাহক বেস বৃদ্ধি করার পথ তৈরি করেছে। আরও অন্তর্দৃষ্টি পেতে আপনি Zerodha পর্যালোচনা 2021 পড়তে পারেন।
এই পোস্টের জন্য এটি সব। আমি আশা করি এই জিরোধা সাফল্যের গল্প সকল উদীয়মান উদ্যোক্তা এবং ব্যবসায় উৎসাহী যারা শেয়ার বাজার শিল্পে বড় কিছু করার পরিকল্পনা করছেন তাদের জন্য অনুপ্রেরণাদায়ক। নিরাপদ এবং সুখী বিনিয়োগ করুন।