উদাহরণ, সুবিধা, অসুবিধা এবং আরও অনেক কিছু সহ নীল মহাসাগরের কৌশল বোঝা: হ্যালো পাঠক! এটি একটি নতুন দিন এবং আমরা আপনার সকলের জন্য একচেটিয়াভাবে আলোচনার একটি নতুন বিষয় নিয়ে ফিরে এসেছি! আমরা প্রায় সবাই সপ্তাহান্তে ছুটি কাটাতে বা লম্বা ছুটি কাটাতে সমুদ্র সৈকতে গিয়েছি!
ছুটির দিন না হলে, আমরা অবশ্যই সোশ্যাল মিডিয়া এবং টেলিভিশনে মহাসাগর এবং সমুদ্রের ভিজ্যুয়াল জুড়ে এসেছি। আমরা করিনি? ঠিক আছে, মহাসাগরগুলি বিশাল, গভীর, বিশাল, প্রশস্ত এবং বিশ্বের সবচেয়ে বিস্ময়কর প্রাকৃতিক বিস্ময়। সঠিক অন্বেষণ এবং গবেষণা অবিশ্বাস্য আবিষ্কারের পথ দিতে পারে এবং এর সুযোগ এবং অব্যবহৃত সম্ভাবনা সম্পর্কে আমাদের তথ্য সরবরাহ করতে পারে।
একইভাবে, একটি পাথ-ব্রেকিং কৌশল, যা ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি নামে পরিচিত, ডাব্লু চ্যান কিম এবং রেনি মাউবোর্গনে প্রবর্তন করেছিলেন। এটি একটি শান্তিবাদী বিপণন স্কিম এবং ব্যবসার মূল্যায়নের জন্য একটি কৌশলগত পরিকল্পনার হাতিয়ার হিসেবে বিবেচিত হয়৷
একটি ব্লু ওশান সাদৃশ্য লাভজনক বৃদ্ধির পরিপ্রেক্ষিতে অনাবিষ্কৃত মার্কেট স্পেসে ব্যাপক, অগাধ, শক্তিশালী এবং বিশাল সম্ভাবনা আনলক করতে ব্যবহার করা হয়। এই কৌশলগত পরিকল্পনা তত্ত্বটি প্রতিযোগিতার বেঞ্চমার্কিং এবং একক অঙ্কের উপর ফোকাস করার সাধারণ ধারণা থেকে অব্যাহতি।
সূচিপত্র
ব্লু ওশান কৌশল হল একটি নতুন চাহিদা তৈরি করে অপ্রতিদ্বন্দ্বী বাজার ফোরাম তৈরি করা এবং অর্জন করা। যেহেতু শিল্পগুলি অস্তিত্বহীন অবস্থায় রয়েছে, তাই পিয়ার তুলনার একেবারেই কোনো প্রাসঙ্গিকতা নেই। কৌশলটি ভিড় থেকে আলাদা থাকা উন্নত বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে অনন্য পণ্যগুলিকে পরিচিত করে নতুন চাহিদা পূরণ করে৷
অন্য কথায়, কৌশলটি কোম্পানিগুলোকে ভোক্তাদের কাছে অত্যন্ত মূল্যবান পণ্য অফার করতে উৎসাহিত করে। এইভাবে, এটি কোম্পানিকে বৃহৎ লাভের জন্য এবং প্রতিযোগিতাকে অতিক্রম করতে সহায়তা করে।
পণ্যের মূল্য ট্যাগগুলি সাধারণত তাদের একচেটিয়াতার কারণে খাড়া দিকে রাখা হয়। ব্লু ওশানের দৃষ্টিভঙ্গি প্রতিযোগিতাকে ছাড়িয়ে যাওয়ার মতাদর্শকে এড়িয়ে যায় এবং বাজারের সীমানা পুনরুদ্ধার করতে এবং নতুন স্থানের মধ্যে কাজ করার জন্য জোর দেয়৷
একটি ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি শুরু করার জন্য যে ধরনের নেতৃত্ব এবং ব্যবস্থাপনা প্রয়োজন তা স্বল্পমেয়াদী উচ্চাকাঙ্ক্ষা রয়েছে এবং প্রধানত বাইব্যাক, একত্রীকরণ এবং অধিগ্রহণের মাধ্যমে শেয়ারের মূল্য বৃদ্ধির মাধ্যমে শেয়ারহোল্ডারদের মূল্য বৃদ্ধিতে মনোনিবেশ করে এমন কর্পোরেশনগুলির পরিচালনার থেকে আলাদা।
ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি সব সেক্টরে বা ব্যবসার ক্ষেত্রে প্রয়োগ করা যেতে পারে এবং এটি শুধুমাত্র এক ধরণের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়। ব্লু ওশান ইন্ডাস্ট্রিজের ধারণার বিপরীতে, রেড ওশান ইন্ডাস্ট্রিজ রয়েছে। আরও বিশ্লেষণে যাওয়ার আগে আসুন ধারণাটি সংক্ষেপে বুঝি।
লোহিত মহাসাগর হল সেইসব শিল্প যা বর্তমানে বিদ্যমান বা, যাকে আমরা প্রতিদ্বন্দ্বিতার বাজার ফোরাম বলি। লোহিত মহাসাগরে, সেখানে সু-সংজ্ঞায়িত শিল্প পরিধি রয়েছে যা সবার জন্য পরিচিত এবং খোলা আছে।
প্রতিযোগিতার নিয়মাবলীর সাথে পরিচিত হওয়ার কারণে এবং টানা সীমানা মেনে নেওয়ার কারণে, বাজারের জায়গা জমজমাট হয়ে যায় এবং ফলস্বরূপ বৃদ্ধি এবং লাভজনকতা হ্রাস পায়। যখন পণ্যটি মূল্য নির্ধারণের চাপের মধ্যে পড়ে তখন সবসময় একটি সুযোগ থাকে যে একটি ফার্মের কার্যক্রম উল্লেখযোগ্য হুমকির মধ্যে আসতে পারে।
লোহিত মহাসাগরের অধীনে থাকা কোম্পানিগুলি অন্য কোম্পানির ক্ষতিতে বিদ্যমান বাজার শেয়ারের একটি উচ্চ অনুপাত আত্মস্থ করে তাদের প্রতিদ্বন্দ্বীদের ছাড়িয়ে যাওয়ার চেষ্টা করে। বাজারে নিজেদের ভাসিয়ে রাখার জন্য, লাল মহাসাগরের কৌশলের প্রবক্তারা তাদের সমকক্ষ/প্রতিযোগীদের ব্লুপ্রিন্ট পরীক্ষা করে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরিতে মনোনিবেশ করে।
এই ধরনের একটি স্যাচুরেটেড মার্কেট স্পেস একটি বিষাক্ত প্রতিযোগিতার জন্য পথ তৈরি করে যা একটি হ্রাসপ্রাপ্ত লাভের পুল নিয়ে লড়াই করে প্রতিদ্বন্দ্বীদের দ্বারা পূর্ণ একটি সমুদ্র ছাড়া কিছুই নয়। এই ধরনের সংস্থাগুলি প্রধানত সম্পদ তৈরি করার পরিবর্তে সম্পদ দখল এবং পুনঃবন্টন করতে চায়।
এই ধরণের বাজারের ফোরামগুলি হাঙ্গর দ্বারা আক্রান্ত সমুদ্রের জলের সাথে সম্পর্কযুক্ত হতে পারে যা রক্তে ছিটকে থাকে। তাই লোহিত মহাসাগর শব্দের মুদ্রা। এইভাবে, ব্যবসায়িক বিশ্ব তাদের মোজা টেনে নিয়েছে এবং তাদের নিজস্ব "নীল মহাসাগর" তৈরি করতে "লাল মহাসাগর" এড়িয়ে যাওয়ার চেষ্টা করছে৷
(চিত্র ক্রেডিট:Blueoceanstrategy.com)
আসুন জেনে নিই যে সংস্থাগুলি ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজির পথ অনুসরণ করেছে তারা কীভাবে অসামান্য বৃদ্ধি এবং লাভজনকতার মধ্য দিয়ে গেছে!
Uber Cab হল ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজির একটি মস্তিষ্কপ্রসূত এবং ক্যাব বুকিং, পরিষেবার অস্বীকৃতি, মিটার সমস্যা এবং অবাঞ্ছিত তর্ক-বিতর্ক বাদ দিয়ে পরিবহন শিল্পের ছবি নাটকীয়ভাবে বদলে দিয়েছে৷
এটি একটি রাইড শেয়ারিং পরিষেবা যা গ্রাহকদের সোয়াইপ এবং ট্যাপের সহজে তাদের রাইড বুক করতে সক্ষম করে। এটি ব্যবহারকারীদের Uber অ্যাপ নামে একটি স্মার্টফোন অ্যাপ্লিকেশনের মাধ্যমে রিয়েল-টাইমে পিকআপ পয়েন্টের দিকে ড্রাইভারের অগ্রগতি ট্রেস করার অনুমতি দেয়৷
উন্নত প্রযুক্তি এবং আধুনিক ডিভাইসের সমন্বয়ে উবার একটি নতুন বাজার তৈরি করেছে। এটি নিয়মিত ক্যাব কোম্পানিগুলির থেকে নিজেকে আলাদা করার চেষ্টা করেছে এবং এর ফলে একটি কম খরচে ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করেছে যা নমনীয় অর্থ প্রদান, মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং ড্রাইভার এবং কোম্পানি উভয়ের জন্যই ভাল রাজস্ব তৈরি করে।
প্রাথমিক পর্যায়ে, উবার অপ্রতিদ্বন্দ্বী বাজার স্থান দখল করতে সফল হয়েছিল কিন্তু শেষ পর্যন্ত প্রতিযোগীদের দ্বারা প্লাবিত হয়েছিল। তা সত্ত্বেও, এটি বাজারে নিয়ন্ত্রণ অব্যাহত রেখেছে এবং দ্রুত বিশ্বজুড়ে প্রসারিত হচ্ছে। 2019 সাল পর্যন্ত, Uber এর বিশ্বব্যাপী প্রায় 110 মিলিয়ন রাইডার রয়েছে এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বাজারের 69% শেয়ার রয়েছে।
অ্যাপল তার অনন্য এবং বিশিষ্ট পণ্য অর্থাৎ ডিজিটাল সঙ্গীতের মহাকাশে নেতৃত্ব দিয়েছে। 2003 সালে আইটিউনস। আগের দিনগুলিতে, প্রচলিত মাধ্যম যেমন কমপ্যাক্ট ডিস্ক (সিডি) সঙ্গীত প্রচার ও শোনার জন্য ব্যবহার করা হয়েছিল।
আইটিউনস যখন বাজারে প্রবেশ করেছিল, তখন এটি রেকর্ডিং শিল্পের মুখোমুখি হওয়া মৌলিক সমস্যাগুলির সমাধান করেছিল। ফলস্বরূপ, আইটিউনস একটি ডিজিটাল সংস্করণে সম্পূর্ণ অ্যালবামের বিপরীতে একক গানের চাহিদা পূরণ করার সময় অবৈধভাবে সঙ্গীত ডাউনলোড করার অভ্যাসকে কমিয়ে দেয়।
অ্যাপল দ্বারা প্রস্তাবিত একটি যুক্তিসঙ্গত মূল্যে উচ্চ মানের সঙ্গীত টক অফ দ্য টাউন হয়ে ওঠে। সমস্ত উপলব্ধ অ্যাপল পণ্যগুলিতে সঙ্গীত ডাউনলোড করার জন্য আইটিউনস রয়েছে এবং এটি কয়েক দশক ধরে বাজারের স্থান শাসন করেছে। এটি ডিজিটাল সঙ্গীতের বৃদ্ধির জন্যও স্বীকৃত।
ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজির এই উদাহরণগুলি ভবিষ্যতের স্টার্টআপগুলিকে একটি কৌশলগত পরিকল্পনা পরিকল্পনা বাস্তবায়ন এবং সফলভাবে নতুন চাহিদা আনলক করার বিষয়ে আলোকিত করতে পারে৷
ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি সময়ের প্রয়োজন হয়ে ওঠে যখন সরবরাহ একটি বাজারে চাহিদাকে ছাড়িয়ে যায়। যখন আরও বৃদ্ধির সুযোগ সীমিত থাকে, তখন ব্যবসাগুলি নতুন ব্যবসায়িক লাইনগুলি আবিষ্কার করার জন্য উল্লম্বগুলির জন্য চেষ্টা করে এবং অনুসন্ধান করে যেখানে তারা অপ্রতিদ্বন্দ্বী বাজার শেয়ার বা 'ব্লু ওশান'-এর সুবিধা উপভোগ করতে পারে৷
একটি আকর্ষণীয় নীল মহাসাগর খুঁজে পেতে এবং সনাক্ত করার জন্য, একটি নতুন মান বক্ররেখা তৈরিতে ক্রেতার মূল্যের দিকগুলি তৈরি করার জন্য একজনকে "চার অ্যাকশন ফ্রেমওয়ার্ক" বিবেচনা করতে হবে। ফোর অ্যাকশন ফ্রেমওয়ার্ক কৌশলগত বিজয়ের অনুকরণ করে এবং একটি নীল মহাসাগর উদ্যোগ চালু করার পথের দিকে নির্দেশনা দেয়৷
কাঠামোটি চারটি মূল প্রশ্ন উত্থাপন করে, যথা:
এটি এমন পয়েন্টগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে যা পণ্যের লাইন, মূল্য ট্যাগ এবং পরিষেবার ক্যালিবারের রেফারেন্সে শিল্পের দ্বারা প্রস্ফুটিত হওয়া আবশ্যক৷ একটি স্টার্টআপকে অবশ্যই বিদ্যমান সংস্থাগুলির সুবিধা এবং অসুবিধা এবং পার্থক্যের মূল দিকগুলির জন্য তাদের কৌশলগুলি বিশ্লেষণ করতে হবে৷
এটি একটি প্রতিষ্ঠানের পণ্য বা পরিষেবার ক্ষেত্রগুলিকে নির্দেশ করে যা শিল্পে একটি গুরুত্বপূর্ণ চরিত্রকে সামনে রেখে কিন্তু প্রকৃতিতে একেবারে অপরিহার্য নয়। অতএব, পণ্যের অনুপাত সম্পূর্ণরূপে নির্মূল না করেই কমানো যেতে পারে।
এটি একটি সংস্থা বা শিল্পের ক্ষেত্রগুলিকে নির্দেশ করে যা খরচ কমানোর উদ্দেশ্যে এবং সম্পূর্ণ নতুন বাজার তৈরির উদ্দেশ্যে একেবারে নির্মূল করা যেতে পারে। কখনও কখনও, নতুন উদ্ভাবিত পণ্যগুলি বিদ্যমান পণ্যগুলির আত্মহত্যার দিকে নিয়ে যেতে পারে এবং এইভাবে, বর্তমান রাজস্ব উত্সের সাথে হস্তক্ষেপ করতে অনিচ্ছার দিকে পরিচালিত করে৷
এটি কোম্পানীগুলিকে ট্রেলব্লাজিং পণ্যগুলিকে আকার দেওয়ার জন্য ধাক্কা দেয়। একটি সম্পূর্ণ নতুন পণ্য লাইনের প্রবর্তন বা, পরিষেবা একটি নতুন বাজার এবং পার্থক্যের পয়েন্ট প্রতিষ্ঠার দিকে নিয়ে যায়। লক্ষ্য বাজারের চাহিদার সনাক্তকরণ অনন্য ব্যবস্থা যোগ করার বিষয়ে সঠিক জ্ঞান প্রদান করে এবং ফলস্বরূপ একটি নীল মহাসাগরকে চিত্রিত করার জন্য অগ্রগতি ট্র্যাক করে৷
এখন যেহেতু আমরা নীল মহাসাগরের কৌশল নিয়ে আলোচনা করেছি এবং কীভাবে সেগুলি খুঁজে বের করা যায়, আসুন আমরা এই কৌশলটির সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি নিয়েও আলোচনা করেছি৷
এখানে নীল মহাসাগরের কৌশল ব্যবহার করার কয়েকটি সুবিধা রয়েছে:
আসুন আমরা এই কৌশলটি ব্যবহার করার কয়েকটি সাধারণ অসুবিধাগুলিও দেখি:
আসুন আমরা এই নিবন্ধে যা আলোচনা করেছি তা দ্রুত সংক্ষিপ্ত করি।
ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি নামে পরিচিত একটি পাথ-ব্রেকিং কৌশল একটি শান্তিবাদী বিপণন স্কিম এবং এটি একটি ব্যবসার মূল্যায়নের জন্য একটি কৌশলগত পরিকল্পনার হাতিয়ার হিসাবে বিবেচিত হয়। এটা হল একটি নতুন চাহিদা তৈরি করে অপ্রতিদ্বন্দ্বী বাজার ফোরাম তৈরি করা এবং অর্জন করা।
যেহেতু শিল্পগুলি অস্তিত্বহীন অবস্থায় রয়েছে, তাই পিয়ার তুলনার একেবারেই কোনো প্রাসঙ্গিকতা নেই। কৌশলটি ভিড় থেকে আলাদা থাকা উন্নত বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে অনন্য পণ্যগুলিকে পরিচিত করে নতুন চাহিদা পূরণ করে৷
ব্লু ওশানের দৃষ্টিভঙ্গি প্রতিযোগিতাকে ছাড়িয়ে যাওয়ার মতাদর্শকে এড়িয়ে যায় এবং বাজারের সীমানা পুনরুদ্ধার করতে এবং নবজাতকের মধ্যে কাজ করার জন্য জোর দেয়। এই দিনগুলিতে, ব্লু ওশান কৌশলটি সময়ের প্রয়োজন হয়ে ওঠে যখন সরবরাহ একটি বাজারে চাহিদাকে ছাড়িয়ে যায়।
একটি আকর্ষণীয় নীল মহাসাগর খুঁজে পেতে এবং সনাক্ত করার জন্য, একটি নতুন মান বক্ররেখা তৈরিতে ক্রেতার মূল্যের দিকগুলি তৈরি করার জন্য একজনকে "চার অ্যাকশন ফ্রেমওয়ার্ক" বিবেচনা করতে হবে। কাঠামোটি চারটি মূল প্রশ্ন উত্থাপন করে, যথা, বাড়ান, হ্রাস করুন, নির্মূল করুন এবং তৈরি করুন৷
এই নিবন্ধের জন্য এটি সব। নীচের মন্তব্য বিভাগে নীল মহাসাগরের কৌশল সম্পর্কে আপনি কী মনে করেন তা আমাকে জানান। চিয়ার্স!