আমার মা মন্তব্য করেছিলেন যে তার রান্না ম্যাকডোনাল্ডের চেয়ে ভাল ছিল। আমি মনেপ্রাণে রাজি হয়ে গেলাম। কিন্তু তা আমাদের পরিবারের সদস্য ও আত্মীয়-স্বজন ছাড়া কেউ জানত না।
তুলনামূলকভাবে, ম্যাকডোনাল্ডস শুধুমাত্র 2018 সালেই US$21 বিলিয়ন মূল্যের খাদ্য ও পানীয় বিক্রি করেছে।
এখানে পাঠ কি?
সর্বোত্তম পণ্যটি অগত্যা যে সেরাটি বিক্রি করে তা নয়। অনেক ব্যবসায় বাস্তব জগতে এর উদাহরণ রয়েছে। চমৎকার পণ্যগুলিকে অত্যধিক মূল্য দেওয়া হয় যখন চমৎকার বিতরণগুলিকে গুরুতরভাবে অবমূল্যায়ন করা হয়।
পিটার থিয়েল তার বই জিরো থেকে ওয়ানতে এই কথা বলেছেন ,
তিনি যা বোঝাতে চেয়েছিলেন তা হ'ল যখন উচ্চতর বিক্রয় এবং বিতরণ নিজেই একচেটিয়া তৈরি করতে পারে, তবে উচ্চতর পণ্যের পার্থক্য নিজেই একই কাজ করতে পারে না।
আমি অনেক নতুন উদ্যোক্তার সাথে দেখা করেছি যাদের মধ্যে দায়িত্বশীলদের পরাজিত করার আত্মবিশ্বাস রয়েছে৷ যখন আমি জিজ্ঞাসা করি তাদের প্রান্তটি কী, তারা প্রায়শই উত্তর দেয় 'আমার প্রতিযোগীর পণ্য খারাপ এবং আমার সংস্করণটি অনেক ভালো ' - এটি বিতরণের ক্ষমতাকে সম্মান করতে ব্যর্থ হওয়ার একটি ক্লাসিক উদাহরণ।
দুঃখের বিষয়, আমি এখনও এমন কাউকে দেখিনি যারা বন্টনের ব্যবসাকে গুরুত্ব সহকারে নেয় না তারা ব্যবসায় সফল হয়।
আমার একার কথা অবশ্য অপর্যাপ্ত। আসুন আমরা কিছু বাস্তব-বিশ্বের কেস স্টাডি দেখি, প্রমাণ, অন্য সব কিছুর বাইরে, ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল হল মূল প্রতিরক্ষা যা ভাঙতে হবে।
প্রথম উদাহরণ হবে আমাদের প্রিয় সংবাদপত্র। যতদিন আমি মনে করতে পারি, সংবাদপত্রগুলি জনসাধারণের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ তথ্যের উত্স ছিল।
1605 সালে প্রথম সংবাদপত্র তৈরি করা হয়েছিল। সংবাদপত্রের শক্তি এতটাই স্থিতিস্থাপক ছিল যে রেডিও এবং টিভির আবির্ভাবও সংবাদপত্রগুলিকে হত্যা করতে পারেনি।
ইন্টারনেটের আগ পর্যন্ত সংবাদপত্রের আধিপত্য ভেঙে যায়নি।
সংবাদপত্র ডলার এবং পেনি বিক্রি করে অর্থ উপার্জন করে না। তারা বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছে তাদের কাগজে স্থান বিক্রি করে তাদের বেশিরভাগ অর্থ উপার্জন করে।
ব্যাপকভাবে বিতরণ করার অর্থ হল প্রচুর সম্ভাবনাময় চোখ এবং মনোযোগী ট্র্যাফিক রয়েছে – এইভাবে এটিকে একটি বিজ্ঞাপনের সুযোগ হিসাবে খুব লাভজনক করে তোলে এবং এইভাবে সেই মনোযোগী ট্র্যাফিক ব্যবহার করতে চান এমন ব্যবসার কাছে বিজ্ঞাপনের স্থান বিক্রি করা খুব লাভজনক করে তোলে।
কিন্তু আমরা সবাই জানি, ইন্টারনেট সংবাদপত্রকে তথ্যের প্রধান উৎস হিসেবে প্রতিস্থাপিত করেছে এবং গুগল ইন্টারনেটের প্রবেশদ্বার হয়ে উঠেছে।
শীঘ্রই, সারা বিশ্বের সংবাদপত্রের তুলনায় Google-এ অনেক বেশি লোক ছিল, যদি সব না হয়। ব্যবসায়গুলি ঝাঁকে ঝাঁকে যেখানে তারা তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে সর্বাধিক সংখ্যক আইবলে ফ্ল্যাশ করতে পারে – গুগল এবং এটির সাথে তাদের বিজ্ঞাপন ডলার। গুগলের একটি দুর্দান্ত সার্চ ইঞ্জিন ছিল (একটি চমৎকার পণ্য ) কিন্তু এটি যথেষ্ট ছিল না।
ইন্টারনেট সেবা যদি সর্বব্যাপী না হয়; যদি জনসাধারণ ইন্টারনেটে স্যুইচ করতে না চায়; যদি শিক্ষার স্তর এটি ব্যবহার করার জন্য যথেষ্ট উচ্চ না হয়; Google এর আজকের ডিস্ট্রিবিউশন অর্জন করতে সক্ষম হবে না। এটি এমন একটি বিষয়ের সংমিশ্রণ ছিল যা এমনকি Google এর কোন নিয়ন্ত্রণ ছিল না।
Facebook পরে এসেছিল এবং বুঝতে পেরেছিল যে সেরা আয়ের মডেল হল বিজ্ঞাপনগুলি করা কারণ তাদের কাছে বিক্রি করার জন্য 1 বিলিয়ন সক্রিয় ব্যবহারকারীদের মনোযোগ রয়েছে৷ ব্যবহারকারীরা যে অন্তরঙ্গ ডেটা দিতে ইচ্ছুক তা বিজ্ঞাপনদাতাদের লক্ষ্য করার জন্য সোনার খনি হয়ে উঠেছে৷
তা সত্ত্বেও, গুগল এবং ফেসবুক অজান্তেই সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন বিতরণকে ব্যাহত করার একটি উপায় খুঁজে পেয়েছে। (যথেষ্ট মজার, Facebook এখন নতুন Facebook News উদ্যোগের সাথে কেমব্রিজ অ্যানালিটিকা ঘটনার পরে মানসম্পন্ন সাংবাদিকতা বাঁচাতে চায় )।
আপনি HMV, Tower Records, Sembawang Music এবং CD-Rama-এর কথা মনে রেখেছেন কিনা আমি নিশ্চিত নই। সাধারণতা হল তারা আর কাজ করছে না।
কি তাদের হত্যা করেছে? Spotify না, এখনও না.
এটি ছিল ইন্টারনেট, ইন্টারনেট সংযোগের গতি উন্নত করা এবং পাইরেটেড সাইটগুলি যেগুলি বিনামূল্যে mp3 যেমন Napster বিক্রি করে .
ভোক্তারা বুঝতে পেরেছিলেন যে তাদের আর সিডি কিনতে হবে না যখন তারা কেবল কয়েকটি গান চায়। যেমন অ্যান্ডি রুনি বলেছেন,
আইটিউনসই প্রথম মিউজিক অ্যালবামগুলিকে পৃথক গানে বিভক্ত করেছিল কিন্তু তবুও, অ্যাপল প্রাথমিক বছরগুলিতে সিঙ্গাপুরে বিক্রি করতে সক্ষম হয়নি। হয়তো সেখানে কিছু সুরক্ষাবাদ চলছে। কিন্তু শেষ পর্যন্ত, প্রায় সব সিডির দোকান বন্ধ হয়ে যাওয়ার পরে আইটিউনসকে অনুমতি দেওয়া হয়েছিল৷
৷অ্যাপল থেকে সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া আইপডের কারণে আইটিউনস সফল হতে পেরেছিল। জনসাধারণ আইপড ব্যবহার না করে, আইটিউনস দত্তক নেওয়ার জন্য একটি চড়া যুদ্ধে লড়াই করবে। আবার, আইপড সফল হওয়ার জন্য কারণগুলির একটি সঙ্গম ছিল।
সেখানে সঙ্গীতের ডিজিটাইজেশন, সস্তা পোর্টেবল স্টোরেজ এবং সেইসাথে একটি ব্যয়বহুল আইপড ক্রয়ের জন্য ক্রমবর্ধমান সমৃদ্ধি ছিল। Spotify সঙ্গীত বিনামূল্যে করতে আরও এক ধাপ এগিয়ে গেছে।
এমনকি আপনাকে একটি গানের জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে না।
ইন্টারনেটের গতি ক্রমাগত উন্নত হচ্ছে এবং ডেটা এতটাই সস্তা হয়ে গেছে যে ব্যবহারকারীদের আর সঙ্গীত সংরক্ষণ করার প্রয়োজন নেই এবং এটি ইন্টারনেটের মাধ্যমে স্ট্রিম করতে পারে।
খরচ কমে যাওয়া এবং প্রবেশের বাধা সঙ্গীত শিল্পের আড়াআড়ি পরিবর্তন করেছে।
রেকর্ড লেবেল এবং শিল্পীরা আর অ্যালবাম বিক্রি করে তাদের অর্থের সিংহভাগ উপার্জন করে না। পরিবর্তে, তারা কনসার্ট থেকে অর্থ উপার্জন করে – যে কারণে আপনার প্রিয় ব্র্যান্ডের টিকিটের মূল্যও ছাদ দিয়ে শুট হয়েছে।
এটি সম্পর্কে বিপরীতভাবে চিন্তা করা আপনাকে বিতরণকে আরও ভালভাবে বোঝার অনুমতি দেয় - যখন বিতরণ শূন্য থাকে (যদিও সর্বদা কনসার্টের ক্ষেত্রে হয় না ), যখন চাহিদা বেশি থাকে এবং যখন উপাদানটিও প্রিমিয়াম হয় (লাইভ বনাম রেকর্ড করা সঙ্গীত ), আপনি উচ্চ মূল্য দাবি করতে এবং এটি থেকে দূরে পেতে পেতে.
সুতরাং, আইটিউনস এবং স্পটিফাই সঙ্গীত বিতরণের উপায় পরিবর্তন করেছে। এটা তাদের ক্ষমতা দিয়েছে।
বর্ডার আমার প্রিয় বইয়ের দোকানগুলির মধ্যে একটি ছিল কারণ বইগুলির কোনওটিই মোড়ানো ছিল না এবং আমার ইমেলে ঘন ঘন একটি ডিসকাউন্ট কুপন পাঠানো হয়েছিল। সিঙ্গাপুরে এর কার্যক্রম বন্ধ না হওয়া পর্যন্ত আমি আমার বেশিরভাগ বই বর্ডার থেকে পেয়েছি।
পেজ ওয়ান (আপনি যদি মনে করেন এটি ভিভোসিটিতে থাকা) ছিল বড় দোকান যা আমি ঘন ঘন যেতাম কিন্তু এটিও মারা যায়। আমাদের কাছে MPH এবং Times কথিত স্টোরের সংখ্যা হ্রাস করছে। এবং শুধুমাত্র কিনোকুনিয়া এবং পপুলাররা আজ দাঁড়িয়ে আছে, যার পরবর্তীটি অন্যান্য আইটেমগুলির মধ্যে অধ্যয়নের উপকরণগুলির জন্য একটি মূল বিতরণ চ্যানেল হিসাবে রয়ে গেছে (পণ্যের লাইনের বৈচিত্র্যকে এটি সংরক্ষণ করা হয়েছে বলে যুক্তি দেওয়া যেতে পারে )
জেফ বেজোসের অ্যামাজনে সবকিছু বিক্রি করার উচ্চাকাঙ্ক্ষা রয়েছে তবে তিনি বই দিয়ে শুরু করেছিলেন কারণ বইগুলির কম বা কম মানসম্পন্ন আকার এবং অনেক বেশি শেল্ফ লাইফ থাকায় এটি ছিল সবচেয়ে সহজ পণ্য৷
এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বার্নস অ্যান্ড নোবেলের মতো ইট-এবং-মর্টার বইয়ের দোকানগুলিতে একটি গুরুতর চ্যালেঞ্জ মাউন্ট করেছে, পরেরটির রাজস্ব একটানা বছর ধরে হ্রাস পাচ্ছে এবং কমার কোনও লক্ষণ নেই৷
ঐতিহ্যবাহী বইয়ের দোকানগুলোই ছিল বইয়ের মূল বিতরণ।
ভোক্তাদের জন্য বই পাওয়ার এটিই একমাত্র উপায় ছিল কিন্তু অ্যামাজন একটি বিকল্প প্রস্তাব করেছিল। আমাজনকে বিতরণ ক্ষমতা অর্জনে সহায়তাকারী কারণগুলির সংমিশ্রণ হল ইন্টারনেটের আবির্ভাব, লজিস্টিক পরিষেবাগুলির পরিপক্কতা এবং খুচরা ভাড়া বৃদ্ধি৷
ইবুক-এ সরানো (ইবুকগুলি এখন ভৌত বই বিক্রি করে) Amazon-এর বৃদ্ধিকে আরও এগিয়ে নিয়ে গেছে কারণ একটি শারীরিক বই পাঠানোর তুলনায় ইন্টারনেটের মাধ্যমে সারা বিশ্বে একটি ইবুক সরবরাহ করতে আর কোনো খরচ করতে হবে না৷
আমাজন বইয়ের দোকানের মাধ্যমে বইয়ের প্রথাগত বিতরণকে ব্যাহত করেছে। আমাজন ভালো বই তৈরি করেনি। এটা সবই ছিল ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল পরিবর্তন করার বিষয়ে।
যে দিনগুলি আপনি ভিডিও ক্যাসেট বা ডিভিডি ভাড়ার দোকানে যান সেই দিনগুলি চলে গেছে, যদিও পোহ কিম এখনও সিঙ্গাপুরে কাজ করছে৷
ইতিমধ্যে, ব্লকবাস্টার মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে Netflix দ্বারা নিহত হয়েছে এবং কেবল টিভিগুলি একটি অনিশ্চিত অবস্থায় রয়েছে৷
ইন্টারনেট অ্যাক্সেস করতে পারে এমন ডিভাইসগুলির সর্বব্যাপী বিস্তার, ইন্টারনেটের গতি বৃদ্ধি, সেইসাথে ডেটা ফি কমানো, প্রয়োজনীয় সঙ্গম তৈরি করেছে নেটফ্লিক্সের সাফল্যের জন্য।
এখন আপনি আপনার বাড়ির আরামে যা দেখতে চান তার বেশিরভাগই অ্যাক্সেস করতে পারেন, ডিভিডি ভাড়ার দোকানে একটি ট্রিপ সংরক্ষণ করে৷
আপনি আপনার কেবল টিভি প্রদানকারীর দ্বারা প্রোগ্রামিং সময়ের জন্য অপেক্ষা করার প্রয়োজন ছাড়াই অন-ডিমান্ড দেখতে পারেন। আপনি যা দেখতে চান, সেই সময়ে আপনি দেখতে চান, আপনি যেখানে চান সেখানে বিরতি দিন, এটিকে অফলাইনে দেখার জন্য ডাউনলোড করুন এবং শুধুমাত্র একটি মাসিক খরচে বিভিন্ন ধরনের শিরোনাম/চ্যানেল অ্যাক্সেস করতে পারবেন।
Netflix সফল হয়েছে কারণ এটি বিতরণ ব্যাহত করেছে।
তারা এখন নেটফ্লিক্স অরিজিনাল করার জন্য স্টুডিওগুলোকে কমিশন দিলেও তারা সিনেমা বা টিভি নাটকের উন্নতি করেনি। আমি যুক্তি দিব যে আসলগুলি আরও মনোযোগ দেয় কারণ Netflix সেগুলি ব্যাপকভাবে বিতরণ করতে সক্ষম। ভুল করবেন না, শক্তি বিতরণ থেকে আসে।
ডিপার্টমেন্টাল স্টোর একটি পাস।
অনেক ব্র্যান্ড আজ তাদের নিজস্ব দোকান খোলে তাদের পণ্য সরাসরি ভোক্তাদের কাছে পেডি করার জন্য। কিন্তু তা সত্ত্বেও, গ্রাহকরা অনলাইন শপিংয়ে যাওয়ার কারণে লাইট জ্বালিয়ে রাখা চ্যালেঞ্জিং। ডিজিটালভাবে আগ্রহী ক্রেতাদের কাছে পৌঁছানোর আশায় ব্র্যান্ডগুলিও অনলাইন স্টোরগুলিতে ভিড় করেছে৷ ফিজিক্যাল স্টোরগুলি প্রদর্শনের জন্য আরও বেশি হয়ে ওঠে এবং প্রকৃত কেনাকাটা অনলাইনে করা হয়৷
৷এটি সম্ভব হয়েছে অনলাইন পেমেন্টের সহজতার কারণে। ক্রেডিট কার্ড এবং ই-ওয়ালেটগুলি সর্বব্যাপী হওয়ার সাথে সাথে এবং অনলাইনে লেনদেনে আস্থা বাড়ার সাথে সাথে, ভোক্তারা আরও বেশি করে অনলাইনে ব্যয় করে৷
Amazon, Taobao, Lazada, Qoo10 এবং আরও অনেক কিছুর মতো ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলি নতুন শপিং সেন্টারে পরিণত হয়েছে, যা স্বতন্ত্র ব্র্যান্ড, বড় এবং ছোট, কর্পোরেট এবং একমাত্র মালিকদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর অনুমতি দেয়৷
খুচরো বন্টন চিরতরে পরিবর্তিত হয়েছে এবং এখনও পরিবর্তিত হচ্ছে কারণ আমি এটি লিখছি।
সুপারমার্কেটগুলিও হুমকির সম্মুখীন।
তারা সরবরাহকারীদের বিরুদ্ধে অনেক ক্ষমতা রাখে। সরবরাহকারীদের তাদের জিনিসপত্র বিক্রি করার জন্য শেলফের জায়গা প্রয়োজন তাই তাদের পণ্য বহন করার জন্য সুপারমার্কেটে যেতে হবে। কেউ কেউ এমনকি তাকগুলিতে যাওয়ার জন্য একটি চালানের ব্যবস্থায় প্রবেশ করতে পারে।
উন্নত লাস্ট মাইল ডেলিভারির কারণে এখন গ্রোসারি ডেলিভারি সম্ভব হয়েছে।
এটি এখনও সিঙ্গাপুরে জনপ্রিয় নয় কারণ আমরা একটি ছোট জায়গায় বাস করি এবং একটি সুপারমার্কেট সুবিধামত আপনার বাসস্থান থেকে হাঁটার দূরত্বের মধ্যে বা আপনার দৈনন্দিন যাতায়াতের পথ বরাবর অবস্থিত৷
নির্বিশেষে, খুচরা পণ্য বিতরণ পরিবর্তিত হয়েছে. ক্ষমতা স্থানান্তরিত হয়েছে৷
বড় ব্যবসার সাফল্যে বিতরণ যে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে তার উপর আমি জোর দিয়েছি। আপনি শুধুমাত্র একটি ভাল পণ্য দিয়ে জিততে পারবেন না। একজন দায়িত্বশীলের বন্টন ব্যাহত করার জন্য একটি পরিমাপযোগ্য মডেল বের করার ক্ষমতা হল বাজার দখলের চাবিকাঠি। আন্দ্রেসেন হোরোভিটজের অ্যালেক্স র্যাম্পেল সংক্ষেপে বলেছেন,
আপনি যদি একজন স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা হন, তবে শুধুমাত্র আপনার পণ্যের বিষয়ে নয়, বিতরণে অনেক মনোযোগ দিন। বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা চমৎকার পণ্য তৈরিতে খুব বেশি মনোযোগ দিয়েছিলেন কিন্তু পণ্যগুলি নিজেদের বিক্রি করে না। গেমটি জিততে আপনার ডিস্ট্রিবিউশন দরকার।
বিনিয়োগকারীরা যারা অর্থনৈতিক পরিখা খুঁজছেন, তাদের জন্য বন্টন ক্ষমতার উপস্থিতি দেখুন এবং শুধুমাত্র অন্যান্য লাল হেরিং নয়। যতক্ষণ পর্যন্ত তারা বিতরণ ক্ষমতা ধরে রাখে ততক্ষণ কোম্পানিগুলি বিনিয়োগের ভাল পছন্দ থাকে। অন্যান্য অনেক কারণ এর তুলনায় ফ্যাকাশে.
আপনি যদি বিনিয়োগ সম্পর্কে আরও বুঝতে চান এবং আমরা কীভাবে এটি করি তা জানতে চান, আপনি এখানে একটি আসনের জন্য নিবন্ধন করতে পারেন।
সম্পাদকের নোট: ফিলিপ ফিশার তার বইতে লিখেছেন, সাধারণ স্টক এবং অস্বাভাবিক লাভ 2টি জিনিসের উপর নজর রাখতে হবে একটি স্টক কেনার জন্য যা এই নিবন্ধের সাথে মিলে যায়।
প্রথমত, একটি কোম্পানির বিক্রয় দল। দ্বিতীয়ত, একটি কোম্পানির একটি পণ্য উচ্চ মূল্যে বিক্রি করার ক্ষমতা অনেক বেশি মানুষের কাছে। উভয়ই অভ্যন্তরীণভাবে একটি কোম্পানির বিতরণ ক্ষমতার সাথে যুক্ত এবং পরিবর্ধক এবং একটি ভিত্তি হিসাবে কাজ করে।
বিতরণের আরও অনেক ফর্ম রয়েছে যা আপনি প্রতিদিন আপনার চারপাশে দেখতে পাবেন। টেলকো শিল্প খোলা না হওয়া পর্যন্ত ডেটা এবং ফোনগুলি বিতরণ লকের মধ্যে ছিল। যেখানে আগে, এটি সবসময় সিংটেল, স্টারহাব এবং এম1-এর মধ্যে লড়াই ছিল, এখন আপনার কাছে টিপিজি টেলিকম, সার্কেল লাইফ রয়েছে। ফলে? সিংটেল, স্টারহাব এবং এম1-এর ব্যবসায়িক কর্মক্ষমতা ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে।
উবার এবং গ্র্যাব আসার আগে বাস এবং পরিবহন পরিষেবাগুলিও বন্টন বন্ধ করে দেওয়া হয়েছিল, গাড়িগুলির মধ্যে অব্যবহৃত জায়গায় অ্যাক্সেস খুলেছিল। এখানে মূল বিষয় ছিল যে তারা জড়িত সমস্ত পক্ষের জন্য জয়-জয়-জয় পরিস্থিতি প্রকাশ করেছিল। চালকরা বেশি অর্থ উপার্জন করে জিতেছে। যাত্রীদের একটি গাড়ির মালিক হতে হবে না কিন্তু প্রচলিত ট্যাক্সি বনাম সস্তা দামে প্রয়োজন হলে একটি ব্যবহার করতে হবে। Google Play বা Apple IOS স্টোরের মাধ্যমে - সবকিছু একসাথে টানতে এবং বিতরণ করার পরিকাঠামো থাকার মাধ্যমে জিতে নিন।
বন্টন মূল. হোক না তার Airbnb, Apple, Amazon, Facebook, Google, Netflix। স্টক এক্সচেঞ্জ সূচকে বসে থাকা সমস্ত বড় কোম্পানির বেশিরভাগই তার পণ্যগুলি বিতরণ করার ক্ষমতা রাখে না। সর্বদা একটি ব্যবসার শক্তি - বা দুর্বলতার পরিমাপ হিসাবে বিতরণ অন্তর্ভুক্ত করুন।
আমরা কীভাবে নিজেদের জন্য বিনিয়োগ করি সে সম্পর্কে আপনি যদি আরও জানতে চান, তাহলে আপনি এখানে একটি আসনের জন্য নিবন্ধন করতে পারেন, অথবা এখানে আমাদের গাইড দেখুন।