সাম্প্রতিক বছরগুলিতে উদ্যোক্তা বৃদ্ধি পাচ্ছে বলে মনে হচ্ছে, দৃশ্যত কোভিড -19 মহামারী দ্বারা বৃদ্ধি পেয়েছে। দ্য নিউ ইয়র্ক টাইমস প্রতিবেদনে বলা হয়েছে যে যদিও আমেরিকানরা প্রাক-মহামারী কমতে কম হারে কোম্পানি শুরু করেছিল, তারা 2020 সালে 4.4 মিলিয়ন ব্যবসা চালু করেছিল, যা আগের বছরের তুলনায় 24 শতাংশ বার্ষিক বৃদ্ধি৷
আরও কী, উদ্ভাবনী স্টার্টআপগুলির কাছে আগের চেয়ে আরও বেশি অর্থায়নের বিকল্প রয়েছে। অনেক প্রতিষ্ঠাতা তাদের নিজস্ব তহবিল দিয়ে শুরু করেন, পরিবার এবং বন্ধুদের অনুসরণ করে। এর পরে, তারা সম্ভবত প্রথাগত বা কর্পোরেট উদ্যোগের মূলধনের উপর নির্ভর করবে সূচকীয় বৃদ্ধির জন্য অর্থায়ন করতে। Pegasus Tech Ventures-এর একজন অভিজ্ঞ কর্পোরেট এক্সিকিউটিভ, উদ্যোক্তা এবং VC বিনিয়োগকারী হিসাবে, আমি একটি ইতিবাচক আর্থিক রিটার্ন নিশ্চিত করতে সাহায্য করার জন্য একটি স্টার্টআপ বিনিয়োগে কী সন্ধান করতে হবে তা শিখেছি — সব ধরনের বিনিয়োগকারীদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। আসুন কয়েকটি মূল বিষয় দেখি যা বিনিয়োগকারীদের বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ।
সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আমি স্টার্টআপ সংস্থার নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য একটি স্মার্ট, সৃজনশীল ব্যবস্থাপনা দল খুঁজছি। আদর্শভাবে, এই দলে অভিজ্ঞ ম্যানেজার এবং কর্মীদের নিয়ে গঠিত যারা অন্যান্য সফল প্রতিষ্ঠানে তাদের দাঁত কাটে। তাদের বৈচিত্র্যময় দৃষ্টিভঙ্গি থাকা উচিত, উচ্চতর আর্থিক আয় অর্জনে একটি প্রমাণিত ফ্যাক্টর। একটি উদাহরণ হিসাবে, ম্যাককিনসে অ্যান্ড কোম্পানি রিপোর্ট করে যে কোম্পানিগুলি তাদের নির্বাহী দলে লিঙ্গ বৈচিত্র্যের শীর্ষ চতুর্থাংশে 21 শতাংশ বেশি-গড় মুনাফা অর্জনের সম্ভাবনা বেশি। এটাও গুরুত্বপূর্ণ যে ম্যানেজমেন্ট টিম ভালোভাবে চলতে পারে এবং কঠিন সিদ্ধান্তের মধ্যে দিয়ে কোম্পানিকে এগিয়ে নিয়ে যেতে পারে।
অনেক বাজারে প্রতিযোগিতা তীব্র, তাই আমি স্বাতন্ত্র্যসূচক পণ্য বা পরিষেবার ফলে উদ্ভাবনী ধারণার সাথে স্টার্টআপগুলি খুঁজে বের করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করি। উদ্ভাবন বৃদ্ধির জন্য গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে প্রমাণিত হয়। ইউরোপীয় জার্নাল অফ ইনোভেশন ম্যানেজমেন্ট রিপোর্ট করে যে বৃদ্ধির পার্থক্যগুলি নতুন উদ্যোগে উদ্ভাবনের বিভিন্ন স্তরের দ্বারা ব্যাখ্যা করা যেতে পারে। স্টার্টআপের অফারগুলি কতটা অনন্য তা দেখে নিন এবং কোম্পানী পেটেন্ট বা অন্যান্য উপায়ে তার উদ্ভাবন রক্ষা করতে পারে কিনা।
এটি একটি বিনিয়োগকারী হিসাবে স্টার্টআপের মূল গ্রাহক বাজার বিভাগটি বোঝা এবং এর বৃদ্ধির সম্ভাবনা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। অতিরিক্ত গ্রাহক সেগমেন্ট বা ভৌগলিক বাজারে প্রসারিত করে স্টার্টআপ কি বৃদ্ধি পেতে পারে? এটি আপনাকে বুঝতে সাহায্য করবে যে স্টার্টআপের প্রাথমিক গতি একটি দীর্ঘমেয়াদী, টেকসই কোম্পানিতে প্রসারিত হতে পারে কিনা। সম্ভাব্য গ্রাহক কে শুধু তা নয়, তাদের কী প্রয়োজন এবং তারা কী ব্যয় করতে ইচ্ছুক তা বোঝার চেষ্টা করুন৷
এমনকি যদি স্টার্টআপ একটি অনন্য পণ্য বা পরিষেবা অফার করে, আমি সর্বদা বোঝার চেষ্টা করি যে তাদের কতটা আয়ের ট্র্যাকশন রয়েছে এবং তাদের গ্রাহকরা অনুগত কিনা। এটি আমাকে একটি ইঙ্গিত দেয় যে ব্যবসাটি কতটা টেকসই, এবং এটি ভবিষ্যতে বাড়তে পারে কিনা। গ্রাহক সন্তুষ্টি এবং গ্রাহকের অভিজ্ঞতার গুরুত্বকে অত্যধিক মূল্যায়ন করা কঠিন। গার্টনারের মতে, 81% বিপণনকারী বলেছেন যে তারা বেশিরভাগ বা সম্পূর্ণভাবে গ্রাহক অভিজ্ঞতার উপর প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার আশা করেন৷
আদর্শভাবে, তারা কেন পণ্য বা পরিষেবা পছন্দ করেন এবং কোম্পানির ব্র্যান্ড সম্পর্কে তারা কী ভাবেন তা বোঝার জন্য আমি নিজে কিছু গ্রাহকের সাথে কথা বলি। তারা কি আরও বেশি কিনতে বা বেশি দাম দিতে ইচ্ছুক দেখায়? তারা কি একবারই ক্রয় করে, নাকি নিয়মিতভাবে?
আমি বিশ্বাস করি যে কোন স্টার্টআপের উচিত কতটা পুঁজি সংগ্রহ করা এবং কার কাছ থেকে সে সম্পর্কে সাবধানে চিন্তা করা উচিত। আরও অর্থ সংগ্রহ করা একটি ভাল ধারণার মতো শোনাচ্ছে, তবে এর অর্থ হল স্টার্টআপ সফল হওয়ার জন্য আরও চাপের মধ্যে থাকবে এবং এর বিনিয়োগকারীদের একটি ইতিবাচক আর্থিক রিটার্ন দেবে। ঠিক যেমন আর্থিক পরিকল্পনার জগতে, আমি বৈচিত্র্যের সুপারিশ করি। একজন বিনিয়োগকারী আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য আপনাকে শুধুমাত্র একজন উপদেষ্টা দেয়। একাধিক বিনিয়োগকারীর উপর নির্ভর করা ভালো — তারা প্রথাগত ভিসি হোক বা কর্পোরেট বিনিয়োগকারী — যেহেতু তাদের প্রত্যেকেরই একটি অনন্য দৃষ্টিভঙ্গি এবং নেটওয়ার্ক রয়েছে যা স্টার্টআপটি লাভ করতে পারে।
এমনকি একটি অনন্য পণ্য বা পরিষেবা অফার এবং কঠিন তহবিল সংগ্রহের পরিকল্পনার সাথে, কার্যকর করার গুরুত্ব সম্পর্কে ভুলবেন না। এভাবেই স্টার্টআপের ধারণা একটি সফল ব্যবসায় পরিণত হয়। পূর্বে উল্লিখিত হিসাবে, এখানেই অভিজ্ঞ নেতৃত্ব কার্যকর হয়। নিশ্চিত করুন যে স্টার্টআপের শুধুমাত্র একজন অভিজ্ঞ সিইও নয়, ইতিবাচক ফলাফল অর্জনের জন্য অর্থ, অপারেশন, মার্কেটিং এবং এইচআর সহ বিভিন্ন ক্ষেত্রে প্রতিভাবান নেতাও রয়েছে।
স্টার্টআপ বিনিয়োগ পরীক্ষা করা হৃদয়ের অজ্ঞান হওয়ার জন্য নয়। প্রতিষ্ঠাতা ম্যানেজমেন্ট টিমের পটভূমি এবং উত্সাহ বুঝতে ভুলবেন না, যেহেতু যেকোনো স্টার্টআপের জন্য উচ্চাকাঙ্ক্ষা এবং স্থিতিস্থাপকতা প্রয়োজন। কোম্পানির উদ্ভাবন এবং লক্ষ্য গ্রাহকদের সম্পর্কে যথাযথ পরিশ্রম করতে ভুলবেন না। স্টার্টআপটি সঠিক ধরনের বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে সঠিক পরিমাণে তহবিল সংগ্রহ করেছে কিনা এবং ব্যবসার ধারণাটিকে প্রতিষ্ঠাতা এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য একইভাবে আর্থিক সাফল্যে পরিণত করার জন্য একটি দৃঢ় বাস্তবায়ন পরিকল্পনা আছে কিনা তা বুঝুন৷
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক অবদানকারী
আনিস উজ্জামান হলেন পেগাসাস টেক ভেঞ্চারস-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও, একটি সিলিকন ভ্যালি-ভিত্তিক ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম যেটি উদীয়মান প্রযুক্তি স্টার্টআপগুলিকে মেধা ও আর্থিক মূলধন প্রদান করে। এর স্টার্টআপ ওয়ার্ল্ড কাপ বিশ্বের বৃহত্তম গ্লোবাল স্টার্টআপ প্রতিযোগিতার একটি।