উদ্যোক্তা দ্বারা প্রকাশিত মতামত অবদানকারীরা তাদের নিজস্ব।

সুতরাং, আপনি আপনার ভিসির সাথে আলোচনার জন্য প্রস্তুত, এবং আপনি জানেন এটি একটি শূন্য-সমষ্টির খেলা হবে। প্রতিটি সিদ্ধান্ত ঝুঁকি, পুরস্কার বা নিয়ন্ত্রণের পরিবর্তন। আপনাকে কিছু বিষয়ে আপস করার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে, কিন্তু আপনি কীভাবে সিদ্ধান্ত নেবেন যে কী এবং কখন দৃঢ় থাকবে? আপনার কোণে অভিজ্ঞ উপদেষ্টাদের সাথে পরামর্শ করে শুরু করা উচিত, যেমন একজন গুণমান প্রতিষ্ঠাতা-কেন্দ্রিক স্টার্টআপ অ্যাটর্নি, কিন্তু এটি শুধুমাত্র প্রথম পদক্ষেপ। BATNA লিখুন।

একটি BATNA কি এবং কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ?

BATNA শব্দটি আপনার "একটি আলোচনার চুক্তির সেরা বিকল্প" বোঝায়। উদাহরণ হিসেবে, বলুন আপনি MoneyCo ফান্ডিং গ্রুপের সাথে আলোচনা করছেন। যদি আলোচনা ভেঙ্গে যায়, তাহলে আপনি বা MoneyCo চলে যাওয়ার ক্ষেত্রে আপনার একটি পরিকল্পনা থাকতে হবে।

আপনার দর কষাকষির অবস্থান মৌলিকভাবে আপনার চলে যাওয়ার ইচ্ছার উপর নির্ভরশীল। যদি আপনাকে শর্তাবলীর একটি সেট উপস্থাপন করা হয় এবং আপনি সরে যেতে ইচ্ছুক না হন (বা দূরে চলে যান), তাহলে আপনার সীমিত লিভারেজ রয়েছে। হ্যাঁ, আপনি দূরে সরে যাওয়ার ইচ্ছা জাল করতে পারেন, কিন্তু যদি এটি পরীক্ষা করা হয়, তাহলে আপনার অবস্থান স্বচ্ছ হবে এবং এটি আপনার দীর্ঘমেয়াদী খ্যাতিকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করতে পারে।

আপনার BATNA হল আপনার ব্যাকআপ বিকল্প। আপনি যে সত্তার সাথে আলোচনা করছেন তার কাছ থেকে কোনো তহবিল বা সহায়তা ছাড়াই কীভাবে আপনার কোম্পানি টিকে থাকবে তা বিশদভাবে একটি পরিকল্পনা। এটি অন্য পক্ষের দেওয়া শর্তাবলীর উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হবে।

আলোচনায় কীভাবে আপনার BATNA ব্যবহার করবেন

আপনার BATNA আপনার প্রস্থান প্রতিষ্ঠা করে। কিন্তু, এটি আপনার উচিত কিনা তাও নির্দেশ করে৷ একটি আলোচনা থেকে দূরে চলে যান৷

যদি আপনাকে MoneyCo থেকে শর্তাবলীর একটি সেট উপস্থাপন করা হয় (আসুন এটিকে শব্দ শীট X বলি) আপনার BATNA থেকে ভাল, তাহলে আপনাকে অবশ্যই সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে আপনি প্রাথমিক হার হারাতে না পারলে মেয়াদ শীট X উন্নত করতে আপনি কতটা চাপ দিতে ইচ্ছুক। প্রস্তাব

তারা তাদের অফার প্রত্যাহার করার আগে মেয়াদী শীট X উন্নত করতে আপনি MoneyCo কে কতটা যুক্তিসঙ্গতভাবে চাপ দিতে পারেন তা সাবধানতার সাথে বিবেচনা করুন। এটি নির্ভর করবে MoneyCo-এর অতীত আলোচনার বিষয়ে আপনার জ্ঞান, তাদের পূর্ববর্তী বিনিয়োগ, জড়িত ব্যক্তিদের সম্পর্কে আপনার অন্ত্রের অনুভূতি, আপনার কোম্পানির প্রতি তাদের আগ্রহের মাত্রা এবং আপনার BATNA এর শক্তির উপর।

আপনার BATNA তৈরি করা

একটি কার্যকর BATNA তৈরি করতে, আপনাকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে এটি যতটা সম্ভব সম্ভাব্য পরিস্থিতির সাথে তুলনা করে। বাজারে কী ঘটছে এবং আপনি আপনার আইনি ও আর্থিক উপদেষ্টাদের কাছ থেকে কী শিখছেন তার উপর ভিত্তি করে অনুমানের একটি সেট স্থাপন করুন। একটি ভাল উপদেষ্টা দল হবে দারুণ বাজার সচেতনতা।

উদাহরণস্বরূপ, আসুন নিম্নলিখিতটি অনুমান করি:

• MoneyCo থেকে ফান্ডিং টার্ম শিট এক্স ছাড়া, 5 বছরে আপনার স্টার্টআপের প্রত্যাশিত মূল্য হবে $20 মিলিয়ন।

• MoneyCo-এর শীট X মেয়াদী অর্থায়নের সাথে, 5 বছরে আপনার স্টার্টআপের প্রত্যাশিত মূল্য হবে $40 মিলিয়ন।

এই অনুমানগুলি মাথায় রেখে, তুলনামূলক স্টার্টআপ মান মানে কি আপনার BATNA টার্ম শীট X এর চেয়ে খারাপ? অগত্যা. মনে রাখবেন, আপনাকে আপেলের সাথে আপেলের তুলনা করতে হবে।

ধরা যাক যে MoneyCo-এর তহবিল গ্রহণ না করে, আপনি আপনার কোম্পানির 80% মালিক হবেন। এটি আপনার কাছে প্রত্যাশিত মান স্থাপন করবে $20 মিলিয়নের 80% যা $16 মিলিয়ন।

ধরা যাক যে MoneyCo থেকে তহবিল সহ মেয়াদ শীট X-এ $40 মিলিয়ন মূল্যায়নের জন্য অনেকগুলি ঘোলাটে ইভেন্টের প্রয়োজন যেখানে আপনি আপনার কোম্পানির মাত্র 30% মালিক হবেন। এটি আপনার কাছে প্রত্যাশিত মান স্থাপন করবে $40 মিলিয়নের 30% অর্থায়ন গ্রহণ করা, যা $12 মিলিয়ন।

এই পরিস্থিতিতে, আপনার BATNA $16 মিলিয়ন প্রতিনিধিত্ব করে, যখন মেয়াদ শীট X গ্রহণ করলে প্রত্যাশিত $12 মিলিয়ন। এটি টার্ম শীট Xকে গ্রহণযোগ্য করে তুলবে না। এটি একটি অত্যধিক সরলীকরণ, কিন্তু এটি এমন একটি কাঠামো যেখান থেকে আপনার অর্থায়নের শর্তাবলীর একটি সেট বিবেচনা করা উচিত।

আপনার BATNA উন্নত করা

আপনার BATNA প্রতিষ্ঠা করা এবং বোঝা গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু সমান গুরুত্বপূর্ণ হল উন্নতি আপনার BATNA। আপনার BATNA যত শক্তিশালী, আপনার আলোচনার অবস্থান তত শক্তিশালী কারণ, অন্যান্য জিনিসগুলির মধ্যে, এটি আপনাকে দূরে সরে যাওয়ার স্বাধীনতা দেয়। চলুন জেনে নেই কিছু উপায় যা আপনি আপনার BATNA উন্নত করতে পারেন।

স্টেক বাড়ান

একটি BATNA উন্নত করার সবচেয়ে সহজ উপায় হল বিভিন্ন বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে প্রতিযোগিতামূলক মেয়াদের শীট থাকা। ধরুন যে MoneyCo থেকে টার্ম শিট X অফার করা ছাড়াও, আপনাকে InvestorFund থেকে টার্ম শীট Yও দেওয়া হয়। যদি Y অন্তত আপনার জন্য X এর মতোই ভালো হয়, তাহলে MoneyCo-এর উপর চাপ দেওয়ার জন্য আপনার কাছে সুবিধা রয়েছে। সবচেয়ে খারাপ পরিস্থিতিতে, MoneyCo যদি বাজে না হয়, তাহলে আপনি InvestorFund থেকে Y গ্রহণ করতে পারেন।

সম্পর্কিতভাবে, MoneyCo যদি জানে যে এটি InvestorFund এর সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছে, তাহলে এটি আপনাকে তাদের বিনিয়োগ গ্রহণ করার জন্য এর শর্তগুলিকে মিষ্টি করতে পারে। তারা জানে যে আপনার BATNA যথেষ্ট বেশি যে আপনাকে তাদের শর্তাবলী মেনে নিতে হবে না।

সামনের পরিকল্পনা করুন

আপনার BATNA বাড়ানোর আরেকটি উপায় হ'ল আপনি মরিয়া না হওয়া পর্যন্ত অর্থায়নে বিলম্ব করবেন না।

শুধুমাত্র শক্তির অবস্থান থেকে BATNA গঠন করুন। আপনি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব আপনার BATNA তৈরি করুন এবং আপনার বর্তমান পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে এটি নিয়মিত আপডেট করুন।

আপনার চাঁদের জন্য অঙ্কুর করতে হবে কিনা তা নির্ধারণ করুন, বিশেষত তহবিল সংগ্রহের ক্ষেত্রে। আপনি যদি মনে করেন যে $20 মিলিয়ন ব্যবহার করা হবে এবং আপনার কোম্পানি যথেষ্ট পরিমাণে বৃদ্ধি পাবে, তাহলে আপনি সেই পরিসরে বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পাবেন। তবে শর্তগুলি ভয়ানক হতে পারে৷

বিকল্পভাবে, আপনি যদি প্রচুর অর্থ সংগ্রহের সর্বশ্রেষ্ঠ অবস্থানে না থাকেন, তাহলে আপনি অল্প পরিমাণে কী করতে পারেন যাতে আপনি নিজেকে আরও ভাল অবস্থানে নিয়ে যেতে পারেন? আপনি যদি একটি ছোট বিনিয়োগের মাধ্যমে আপনার কোম্পানিকে পর্যাপ্ত পরিমাণে বৃদ্ধি করতে পারেন যাতে শেষ পর্যন্ত একটি বৃহত্তর বিনিয়োগের জন্য যথেষ্ট আকর্ষণীয় হতে পারে, সেই প্রাথমিক ছোট বিনিয়োগটি আপনার BATNA উন্নত করার একটি দুর্দান্ত উপায়।

সংক্ষেপে, আপনার কোম্পানির গঠনের যত তাড়াতাড়ি সম্ভব আপনার BATNA তৈরি করুন। ক্রমাগত এটি আপডেট করুন এবং আপনার সমস্ত বিকল্প বিবেচনা করুন, সেইসাথে বাজারের প্রবণতা। কোনো আলোচনায় যাওয়ার আগে, আপনার BATNA যতটা সম্ভব শক্তিশালী তা নিশ্চিত করুন এবং আপনার উপদেষ্টাদের সাথে পরামর্শ করুন। আপনার BATNA তাদের অফার করার সাথে তুলনা করে তার উপর ভিত্তি করে আপনি অন্য পক্ষকে কতটা চাপ দিতে ইচ্ছুক তা বুঝে সমস্ত আলোচনায় যান। অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের খোঁজ করে আপনার BATNA শক্তিশালী করার জন্য কাজ করুন এবং আপনি যতটা সম্ভব পরিস্থিতির জন্য পরিকল্পনা করুন।

এই নিবন্ধে থাকা তথ্য শুধুমাত্র তথ্যগত উদ্দেশ্যে প্রদান করা হয়েছে, এবং কোন বিষয়বস্তুর উপর আইনি পরামর্শ হিসাবে বোঝানো উচিত নয়। আইনি বা অন্যান্য পেশাদার পরামর্শ না নিয়ে এই নিবন্ধে অন্তর্ভুক্ত কোনো বিষয়বস্তুর উপর ভিত্তি করে কাজ করা বা বিরত থাকা উচিত নয়৷

লিখেছেন

মিতাল মাকাদিয়া

উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক অবদানকারী

মিতাল মাকাদিয়া গ্রেলাস শাহ এলএলপি-এর একজন অংশীদার এবং স্টার্টআপ বিরোধ মধ্যস্থতা পরিষেবা Solvd4-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা। একজন TechCrunch-যাচাইকৃত আইনজীবী, তিনি তার ক্লায়েন্টদের জন্য বিভিন্ন কর্পোরেট এবং লেনদেন সংক্রান্ত বিষয়, ইক্যুইটি ফাইন্যান্সিং, M&A এবং বাণিজ্যিক ও বৌদ্ধিক সম্পত্তির বিষয়ে পরামর্শ প্রদান করেন।