এমনকি আপনি যদি আপনার স্টার্টআপ বুটস্ট্র্যাপ করে থাকেন, তাহলে আপনাকে কোনো সময়ে কিছু ধরনের মূলধন বাড়াতে হবে -- যার মধ্যে VC-এর সাথে একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ মিটিং অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। এটি অপ্রতিরোধ্য এবং নার্ভ-র্যাকিং হতে পারে, বিশেষ করে যদি প্রথমবার আপনাকে টাকা চাইতে হয়।
xs text-gray-600 mb-2">PhotoAlto | এরিক অড্রাস | গেটি ইমেজ আপনি যেতে যেতে ভিসিকে মুগ্ধ করেছেন তা নিশ্চিত করতে এবং আপনাকে আরও স্বাচ্ছন্দ্য এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে মিটিংয়ে যেতে সাহায্য করতে, আপনি কী ভুল করছেন সে সম্পর্কে গ্রহের সেরা সাতজন ভিসি-এর কাছ থেকে বিশেষজ্ঞ টিপস এখানে রয়েছে।
"আমার অংশীদাররা এবং আমি গত কয়েক বছরে একটি আকর্ষণীয় প্রবণতা লক্ষ্য করেছি:উদ্যোক্তাদের সংখ্যা বৃদ্ধি যারা একটি প্রেজেন্টেশন ডেক ব্যবহার না করে আমাদের পিচ করতে পছন্দ করে," লিখেছেন বিল গার্লে, যিনি আগে গ্রুবহাব, ওপেনটেবল এবং জিলোকে সমর্থন করেছেন .
“একদিকে, এটি সম্পূর্ণরূপে বোধগম্য। অনেকে বিশ্বাস করেন যে পাওয়ারপয়েন্ট ডেকগুলি হল ডিলবার্ট কার্টুনে অপমানিত আমলাতন্ত্রের প্রতীক। অন্যরা 'নৈমিত্তিক' এবং 'কথোপকথনমূলক' দেখাতে চায় এবং উপস্থাপনাটিকে অত্যধিক আনুষ্ঠানিক হিসাবে দেখতে চায়। তবে, ডেক-লেস যাওয়া একটি ঝুঁকিপূর্ণ পদক্ষেপ হতে পারে এবং এখানে কেন। বিনিয়োগকারীরা শুধুমাত্র আপনার কোম্পানির গল্প মূল্যায়ন করছেন না। তারা সেই গল্পটি বোঝানোর আপনার ক্ষমতাও মূল্যায়ন করছে। আপনার কৌশল, ব্যবসায়িক মডেল এবং প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্যের দক্ষতার সাথে যোগাযোগ করা অনেক গুরুত্বপূর্ণ জিনিসগুলির জন্য প্রয়োজন যা আপনি একটি কোম্পানি হিসাবে করবেন।”
সম্পর্কিত:তিনি কীভাবে $50 মিলিয়ন পোস্টকার্ড সাম্রাজ্য তৈরি করেছিলেন
“দিস আমেরিকান লাইফ”-এর একটি পর্ব চলাকালীন ক্রিস সাকা, যিনি টুইটার, উবার, ইনস্টাগ্রাম এবং কিকস্টার্টারে বিনিয়োগ করেছেন, হোস্ট অ্যালেক্স ব্লুমবার্গকে বলেছিলেন যে তাকে তার পিচ আরও শক্ত করতে হবে, যা বিজ্ঞাপন এবং প্রিমিয়াম অর্থপ্রদানের সামগ্রীর মাধ্যমে অর্থ উপার্জন করছে।
যখন জিজ্ঞেস করা হয়েছিল তার কত টাকা লাগবে, ব্লামবার্গ উত্তর দিয়েছিলেন, “তাহলে, দেড় মিলিয়ন ডলার লাগবে, আমার মনে হয়? উম, এবং...”
CS: "আমি মনে করি।"
বের করুনAB: এতে দেড় মিলিয়ন সময় লাগবে — আমি বীজ পর্যায় তহবিলের জন্য দেড় মিলিয়ন থেকে দুই মিলিয়ন ডলার খুঁজছি।
CS: না না না. আপনি একটি খুব নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ খুঁজছেন।
"প্রত্যেক মহান প্রতিষ্ঠাতা একটি দুর্দান্ত গল্প বলতে পারেন," বলে জেফ জর্ডান। "এটি একজন প্রতিষ্ঠাতার মূল জিনিসগুলির মধ্যে একটি, যা আপনি মানুষকে বিশ্বাস করতে রাজি করতে পারেন।"
OpenTable-এর প্রাক্তন CEO এবং Airbnb, Instacart, Pinterest এবং OfferUp-এ বিনিয়োগকারী বলেছেন যে Airbnb-এর ব্রায়ান চেস্কি একজন ব্যতিক্রমী যোগাযোগকারী এবং গল্পকার যিনি ""তার পুরো কোম্পানি পাঁচ মিনিটের মধ্যে হাসে এবং কাঁদে।"
শুধুমাত্র একজন কার্যকর যোগাযোগকারী এবং গল্পকারই বিনিয়োগকারীদের তাদের পণ্য, দৃষ্টিভঙ্গি এবং স্বপ্ন নিয়ে ঝাঁপিয়ে পড়তে রাজি করাতে পারেন।
সম্পর্কিত:সুপার সাকসেসফুল এর 5 গুণাবলী
ফ্রেড উইলসন (টুইটার, ইটিসি) এক সাম্প্রতিক সাক্ষাত্কারে বলেন, “যত তাড়াতাড়ি সম্ভব লোকেদের কথোপকথনে যুক্ত করুন। একজন কার্যকরী গল্পকার হওয়ার সময়, “সত্যিই দীর্ঘ ব্যাকস্টোরির মধ্য দিয়ে যাওয়া একটি খারাপ ধারণা। '1972 সালে আমি কলেজ থেকে স্নাতক হয়েছি' এবং 20 মিনিট পরে তারা পয়েন্টে পৌঁছে যায়।”
“জীবনের অনেক কিছুর মতো, তহবিল সংগ্রহের স্লাইডে কম বেশি। আপনি আপনার ব্যবসাকে মনের মতো বিশদভাবে ব্যাখ্যা করতে পারেন বা আপনি একজন বিনিয়োগকারীকে অনুপ্রাণিত করতে পারেন এবং তাদের কল্পনা করতে পারেন। অনুমান করুন কি ভাল কাজ করে?" উইলসনকে জিজ্ঞাসা করলেন।
“একজন তরুণ কোম্পানির জীবনে ফোকাস অপরিহার্য -- আমি মনে করি আমাদের বেশির ভাগ কোম্পানি অন্য কোনো একক ভুলের চেয়ে ফোকাসের অভাবে মারা যায়। আমি যে বিষয়ে উদ্বিগ্ন, যেটা আমি গত দুই বছরে তুলে ধরেছি, তা হল আজকের প্রাথমিক পর্যায়ের রাউন্ড করা সহজ কারণ 2003 এবং 2004-এর তুলনায় সেখানে অনেক বেশি ইতিবাচক ফলাফল রয়েছে। আমি আপনার দিগন্ত প্রসারিত করার আগে এটি একটি কেন্দ্রে জয়লাভ করার ধারণাকে ক্ষয়ের দিকে নিয়ে যাচ্ছে বলে মনে করুন,” পিটার ফেন্টন, যিনি নিউ রিলিক, কুইপ, টুইটার এবং জেনডেস্কে বিনিয়োগ করেছেন, ব্লুমবার্গকে বলেন .
“উদ্যোগের লোকেরা বড় বড় আইডিয়া এবং বড় বাজারগুলিকে সমর্থন করতে চায় যা বড় কোম্পানিগুলির দিকে পরিচালিত করবে, কিন্তু আপনি যখন ফিরে যান এবং বড় বিজয়ীদের দিকে তাকান, তারা সাধারণত খুব অল্প পুঁজি এবং খুব ফোকাসড অফার দিয়ে শুরু করেন। ভোক্তা ইন্টারনেটের ক্ষেত্রে এটি বিশেষভাবে সত্য:Google (GOOG) শুধুমাত্র পৃষ্ঠা-র্যাঙ্কযুক্ত অনুসন্ধান হিসাবে শুরু হয়েছিল, Yahoo! (YHOO) ওয়েবের একটি খুব ফোকাসড ডিরেক্টরি ছিল, এবং ইবে সত্যিই মূল সংগ্রহে জয়ী ছিল। তারা শুধুমাত্র একটি জিনিস অসাধারণভাবে ভালো করেছে -- বিশ্বের যে কারো থেকে ভালো। যখন আপনার কাছে বেশি অর্থ থাকে, তখন আপনি আরও বেশি লোক নিয়োগের সম্ভাবনা বেশি থাকেন যারা আরও কিছু করতে পারে যা এই সত্যটিকে মুখোশ করতে পারে যে আপনি আপনার মূলে সফল হচ্ছেন না। আপনি গভীরতা গ্রহণ প্রশস্ততা আছে."
সম্পর্কিত:10টি বই প্রতিটি নেতার সফল হওয়ার জন্য পড়া উচিত
“আপনার বীজ রাউন্ডের জন্য একটি খুব পরিষ্কার পরিকল্পনা এবং বাজেট রাখুন। A রাউন্ডের জন্য আপনাকে যে মাইলস্টোনগুলি আঘাত করতে হবে তা বুঝুন এবং নিশ্চিত করুন যে আপনার কাছে সেখানে পৌঁছানোর জন্য যথেষ্ট রানওয়ে আছে,” জোশ কোপেলম্যান (Bazarvoice, OnDeck Capital) সুপারিশ করেন।
"অর্থায়নের [ফলো-অন রাউন্ড] জন্য লক্ষ্যগুলি কী কী?" স্টিভ অ্যান্ডারসন, যিনি ইনস্টাগ্রাম এবং টুইটারে একজন প্রাথমিক বিনিয়োগকারী ছিলেন VentureAPP-তে একটি সাক্ষাত্কারে জিজ্ঞাসা করেছিলেন।
“সাধারণভাবে বলতে গেলে, আমার বেশিরভাগ বিনিয়োগই প্রি-প্রোডাক্ট লঞ্চ, সেগুলি কেবল একটি ধারণা। তাই পণ্যের বাজার ফিট করা রাউন্ডের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ লক্ষ্য। একজন বিনিয়োগকারী হিসাবে আমার লক্ষ্য হল কোম্পানিগুলিকে এক বছর থেকে 18 মাস সময় দেওয়ার জন্য যথেষ্ট অর্থায়ন আছে তা নিশ্চিত করা। সবচেয়ে খারাপ পরিস্থিতি হল আরও বেশি অর্থ সংগ্রহের চেষ্টা করা যখন আপনি সেই লক্ষ্য অর্জন করতে পারেননি।"
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক ভিআইপি
জন র্যাম্পটন একজন উদ্যোক্তা, বিনিয়োগকারী এবং স্টার্টআপ উত্সাহী। তিনি ক্যালেন্ডার উত্পাদনশীলতা টুল ক্যালেন্ডারের প্রতিষ্ঠাতা।