একজন উদ্যোক্তা সম্প্রতি আমার কাছে এসেছেন এবং আমাকে এশিয়ান বিনিয়োগকারীদের সাথে কাজ করার বিষয়ে "তাকে সত্য বলতে" বলেছেন। বেশ কয়েক বছর ধরে আমি জাপানি কর্পোরেট উদ্ভাবন কেন্দ্রের একজন বিনিয়োগকারী এবং ভিপি হিসাবে কাজ করেছি, আমি এই প্রশ্নের উত্তর কতবার দিয়েছি তা গণনা করতে পারব না। এই নিবন্ধে, আমি আপনার সাথে স্টার্টআপ সেক্টরে এশিয়ান বিনিয়োগকারীদের বর্তমান অবস্থা, মূল বিনিয়োগকারীদের আপনার জানা উচিত এবং ভৌগলিক সংস্কৃতি এবং কর্পোরেট সংস্কৃতির বিভ্রান্তিকর বিষয়ে সতর্কতার একটি শব্দ যোগ করব৷
সত্য হল যে একটি ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট (ভিসি) এবং প্রাচ্যের কৌশলগত বিনিয়োগকারীদের মধ্যে পার্থক্য তাদের পশ্চিমা প্রতিপক্ষের তুলনায় ততটা উচ্চারিত নয় যতটা কেউ ভাবতে পারে। সাংস্কৃতিক পার্থক্য এবং এটি কীভাবে বিনিয়োগকে প্রভাবিত করে সে সম্পর্কে একটি জনপ্রিয় বর্ণনা রয়েছে। ক্রেডিট সুইস রিপোর্টটি নিন কিভাবে সংস্কৃতি বিনিয়োগ আচরণকে প্রভাবিত করে, যা দেখেছে যে সংস্কৃতি ব্যক্তিদের বিনিয়োগের সিদ্ধান্তের উপর লক্ষণীয় প্রভাব ফেলে। যাইহোক, এই পার্থক্যগুলি ব্যক্তির সাথে সম্পর্কিত এবং প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারীর সাথে নয়। প্রকৃতপক্ষে, গবেষণাটি দেখায় যে বিনিয়োগযোগ্য সম্পদের পরিমাণ বৃদ্ধির সাথে সাথে সংস্কৃতি জুড়ে বিনিয়োগের পার্থক্য কম বিশিষ্ট হয়ে ওঠে।
একটি বিনিয়োগ দর্শনের ক্ষেত্রে বড় আকারের বিনিয়োগকারীদের মনে একই নীতি থাকে। সাধারণত, আপনি বিনিয়োগকারীদের বলতে শুনবেন যে তারা টিম, বাজারের আকার, পণ্য-বাজার ফিট এবং ট্র্যাকশন, অন্যান্য জিনিসের দিকে নজর দেয়। প্রতিটি ফার্মের নিজস্ব থিসিস এবং অগ্রাধিকার রয়েছে, কিন্তু দিনের শেষে, সমস্ত উপাদানই গুরুত্বপূর্ণ৷
যদিও পূর্ব এবং পশ্চিমা বিনিয়োগ দর্শনের মধ্যে একটি উল্লেখযোগ্য পার্থক্য নাও থাকতে পারে, তবে স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমের মধ্যে এশিয়ান বিনিয়োগকারীদের অংশগ্রহণে একটি পরিবর্তন রয়েছে৷
সম্পর্কিত:৭টি কারণ আপনার ভেঞ্চার ক্যাপিটাল খোঁজা বন্ধ করা উচিত
সম্প্রতি, অনেক এশিয়ান কোম্পানি সিলিকন ভ্যালি স্টার্টআপে বিনিয়োগ করছে। একটি 2016 ওয়াশিংটন পোস্ট নিবন্ধে উল্লেখ করা হয়েছে, "গত দুই বছরে, ইন্টারনেট জায়ান্ট যেমন আলিবাবা, বাইদু এবং টেনসেন্ট — কখনও কখনও চীনের Amazon, Google এবং Facebook হিসাবে উল্লেখ করা হয় -- সেইসাথে কয়েক ডজন ব্যক্তিগত বিনিয়োগকারী, পারিবারিক অফিস, স্থানীয় পৌরসভা এবং রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন এন্টারপ্রাইজগুলি এই অঞ্চলের অত্যাধুনিক প্রযুক্তিতে অংশীদারিত্ব অর্জনের জন্য দৌড়ঝাঁপ করেছে।"
CB Insights, একটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ডাটাবেস, রিপোর্ট করে যে Snap, Uber এবং অন্যান্যদের মত ইউএস ইউনিকর্নের 25 শতাংশের বেশি তাইওয়ান, হংকং বা চীন থেকে একজন বিনিয়োগকারী আছে -- যেটি শুধুমাত্র এশিয়ান দেশগুলির একটি অংশকে কভার করে৷ চীন এবং অন্যান্য এশীয় দেশগুলি থেকে যে অর্থ এসেছে তা সাধারণত স্ন্যাপ, উবার, SoFi, Airbnb এবং Lyft-এর মতো একটি নির্দিষ্ট মাত্রায় প্রতিষ্ঠিত কোম্পানিগুলির জন্য দেরী-পর্যায়ের তহবিলের অংশ হিসাবে বিনিয়োগ করা হয়েছে৷
সম্পর্কিত:3টি শিফট যা এই বছর ভেঞ্চার ক্যাপিটাল কোথায় যাচ্ছে তা বোঝায়
যদিও বেশিরভাগ প্রেস সিলিকন ভ্যালি ইকোসিস্টেমে চীনা প্রবেশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, তবে স্টার্টআপ ইনভেস্টমেন্ট ইকোসিস্টেমে জাপানের সম্পৃক্ততা বাড়ছে। টোকিওর সায়েন্স অ্যান্ড টেকনোলজি অফিসের 2016 সালের রিপোর্ট অনুসারে জাপান হল বিশ্বের দ্বিতীয় বৃহত্তম আর্থিক বাজার যার আয়তন প্রায় $16 ট্রিলিয়ন ব্যক্তিগত আর্থিক সম্পদ। এটি বিশ্বের তৃতীয় বৃহত্তম অর্থনীতিও, বৈশ্বিক প্রতিযোগিতামূলক প্রতিবেদনে ষষ্ঠ স্থানে রয়েছে এবং "উদ্ভাবন" বিভাগে 140 টির মধ্যে পঞ্চম স্থানে রয়েছে৷
প্রযুক্তি এবং উদ্যোগের মূলধনের প্রতি জাপানের প্রতিশ্রুতি প্রতি বছর বাড়ছে। মূলধনের ক্রমবর্ধমান পরিমাণ এবং নতুন উদ্যোগ তহবিল প্রতিষ্ঠার পাশাপাশি, বড় ঘোষণাগুলি এই দ্বীপরাষ্ট্রের প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করেছে। 2016 সালের শেষের দিকে, ব্লুমবার্গের মতে, সফটব্যাঙ্ক $100 বিলিয়ন প্রযুক্তি তহবিল এবং পরবর্তী দশকে প্রযুক্তি শিল্পে সবচেয়ে বড় বিনিয়োগকারী হওয়ার লক্ষ্য ঘোষণা করেছে। জাপানি ইকমার্স কোম্পানি রাকুটেনও আর্থিক খাতে উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগের মাধ্যমে বিশ্বব্যাপী শিরোনাম করেছে।
অন্যান্য জাপানি কোম্পানিগুলিও প্রতিযোগিতামূলক থাকার জন্য স্টার্টআপ সেক্টরকে লক্ষ্য করেছে। Konica Minolta-তে, আমি উদীয়মান প্রযুক্তি, প্রতিভা এবং বুদ্ধিবৃত্তিক পুঁজি অ্যাক্সেস করতে সিলিকন ভ্যালি বিজনেস ইনোভেশন সেন্টার (BIC) পরিচালনা করি। কর্পোরেট কৌশলগত বিনিয়োগকারী হিসাবে, BIC এমন প্রযুক্তির সন্ধান করে যা পণ্য এবং পরিষেবার ক্ষেত্রে আমাদের মূল দক্ষতার সাথে সামঞ্জস্য করে যেমন রোবোটিক্স, ভবিষ্যতের কর্মক্ষেত্র, স্বাস্থ্যসেবা এবং ডিজিটাল মার্কেটিং৷
বিশ্বের অন্যতম ধনী এবং উন্নত দেশ হিসেবে, জাপানি বিনিয়োগকারীরা নতুন পুঁজি, বিশ্বব্যাপী গো-টু-মার্কেট চ্যানেল, টেক-ফরোয়ার্ড গ্রাহক এবং উচ্চ-সম্পন্ন ডিজাইন এবং উত্পাদন ক্ষমতাগুলিতে অ্যাক্সেস অফার করে৷
এশিয়ান বিনিয়োগকারী এবং অংশীদারদের সাথে কাজ করা স্টার্টআপদের জন্য অত্যন্ত সুবিধাজনক হতে পারে, বিশেষ করে যারা বিদেশে প্রসারিত করতে চান। এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে এই বিনিয়োগকারীরা যখন একটি শক্তিশালী বৈশ্বিক অর্থায়ন শক্তি হয়ে উঠছে, তখনও স্টার্টআপের জন্য কিছু বিবেচনা রয়েছে। যদিও পূর্ব এবং পশ্চিমা বিনিয়োগকারীদের একই রকম বিনিয়োগ থিসিস থাকতে পারে, চলমান ব্যবসায়িক সম্পর্ক পরিচালনার ক্ষেত্রে বিভিন্ন ধারণা তৈরি হতে পারে।
এই পার্থক্যগুলি সিদ্ধান্ত নেওয়ার গতি বা প্রয়োজনীয় বিশদ এবং পরিকল্পনার স্তরের সাথে সম্পর্কিত হতে পারে। যদিও এই স্টেরিওটাইপগুলি কিছু সত্য ধারণ করতে পারে, আমি স্টার্টআপগুলিকে তাদের অভিহিত মূল্যে গ্রহণ করার বিষয়ে সতর্ক করি। অনুমান করবেন না যে একটি কোম্পানির ক্রিয়াকলাপ সম্পূর্ণরূপে আঞ্চলিক মূল্যবোধের উপর ভিত্তি করে নির্ধারিত হয় এবং কোম্পানির মধ্যেই উদ্ভূত নয়।
উদাহরণস্বরূপ, সম্প্রতি কুইক্সি এবং এর প্রাথমিক বিনিয়োগকারী, চীনা ইকমার্স বিহেমথ আলিবাবার মধ্যে সম্পর্কের ভাঙ্গন ঘটেছে, যেমনটি ওয়াশিংটন পোস্টের প্রতিবেদনে বলা হয়েছে। নিবন্ধটি স্বীকার করে না যে এই মতানৈক্যটি একটি কর্পোরেশন হিসাবে আলিবাবার মূল্যবোধের ফলে হতে পারে, ভূগোল বা জাতীয় সাংস্কৃতিক থেকে স্বাধীন। যদি এই বিনিয়োগকারী-বিনিয়োগকারী ব্রেকডাউন সত্যিই একটি পদ্ধতিগত সাংস্কৃতিক সমস্যার প্রতিনিধিত্ব করে, আমরা সম্ভবত কয়েকটি এক-অফ মামলার চেয়ে বেশি সংঘর্ষের কথা শুনতাম। 2015 সালে চীনা বিনিয়োগকারীদের জড়িত 140টি স্টার্টআপ-ফান্ডিং চুক্তির সাথে, এই সম্ভাব্য ক্ষেত্রের কোন অভাব নেই।
যেহেতু এশিয়ান বিনিয়োগকারীরা বিশ্বব্যাপী একটি ক্রমবর্ধমান গুরুত্বপূর্ণ বিনিয়োগকারী গোষ্ঠী হয়ে উঠেছে, তাই স্টার্টআপদের এই কোম্পানিগুলির সাথে কাজ করা থেকে পিছপা হওয়া উচিত নয়। কৌশলগতভাবে সেই কোম্পানি এবং বিনিয়োগকারীদের চিহ্নিত করুন যাদের মূল্য প্রস্তাব আপনার প্রয়োজনের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। দিনের শেষে, স্টার্টআপগুলিকে নির্দিষ্ট সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী বা কোম্পানির উপর অধ্যবসায় করা উচিত এবং অংশীদারিত্ব নির্ধারণের জন্য সংস্কৃতির স্টেরিওটাইপের উপর নির্ভর করা উচিত নয়।
xs text-gray-600 mb-2">অ্যাডাম গল্ট | গেটি ইমেজ 
একতা সাহাসি উত্তর আমেরিকান বিজনেস ইনোভেশন সেন্টার (BIC) এর ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং কনিকা মিনোল্টার রিসার্চের ব্যবস্থাপনা পরিচালক। তিনি একজন সক্রিয় বিনিয়োগকারী এবং এশিয়ান বাজারগুলিতে প্রসারিত হতে চাওয়া স্টার্টআপগুলির জন্য পরামর্শ দেন এবং এশিয়ান এবং উত্তর আমেরিকার কোম্পানিগুলির মধ্যে ব্যবধান পূরণ করছেন৷ একতা সিলিকন ভ্যালিতে অবস্থিত এবং উদ্যোক্তা এবং নতুন অংশীদারদের সাথে সংযোগ স্থাপনের জন্য ভ্রমণ উপভোগ করে।