নিউ ইয়র্ক টাইমসের প্রতিবেদন সত্ত্বেও যে আমরা "স্টার্টআপ মন্দা" এর মধ্যে আছি, স্টার্টআপ নেতাদের একটি বিস্ময়কর শতাংশ অন্যথায় বলবেন৷
xs text-gray-600 mb-2">মাস্কট | গেটি ইমেজ যখন ফার্স্ট রাউন্ড প্রতিষ্ঠাতাদের জিজ্ঞাসা করেছিল যে তারা কি মনে করে ব্যবসা শুরু করার জন্য এখনই উপযুক্ত সময়, 94 শতাংশ স্টার্টআপস 2017 প্রতিবেদন অনুযায়ী ধ্বনিত "হ্যাঁ" বলেছে৷ তরুণরা, বিশেষ করে, তাদের উদ্যোক্তা পেশীগুলিকে ফ্লেক্স করার জন্য আরও বেশি প্রস্তুত: বার্নস অ্যান্ড নোবেল কলেজের 2016 সালের একটি সমীক্ষায় দেখা গেছে যে 22 শতাংশ জেনারেল জের্স -- যাদের মধ্যে সবচেয়ে বয়স্ক তারা সবেমাত্র কলেজ শুরু করছেন -- একটি ব্যবসার মালিক হওয়ার পরিকল্পনা করছেন ভবিষ্যতে, এবং 13 শতাংশ ইতিমধ্যেই কোনো না কোনোভাবে সেই লক্ষ্য অর্জন করেছে।
আমি যখন NVE অভিজ্ঞতা এজেন্সি হয়ে উঠতে শুরু করি, তখন আমি কলেজে ছিলাম এবং কোনো ব্যবসা শুরু করার পরিকল্পনা ছিল না। আমার অবশ্যই কোন বিনিয়োগ ছিল না -- শুধুমাত্র নেটওয়ার্কিং ইভেন্ট, মিক্সার এবং প্রিমিয়ারের মাধ্যমে লোকেদের একত্রিত করার একটি আবেগ। এমন একটি সময়ে যখন Facebook ছিল না, আমাকে সচেতনতা তৈরি করতে এবং এমন লোকদের খুঁজে বের করতে সৃজনশীল হতে হয়েছিল যারা আমার ধারণায় বিশ্বাস করে এবং আমাকে আমার দৃষ্টিভঙ্গি অর্জনে সাহায্য করবে।
প্রতিটি উদীয়মান ব্যবসায় সফল হওয়ার জন্য একজন পরামর্শদাতা বোর্ড এবং কয়েক মিলিয়ন বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না। উচ্চাকাঙ্ক্ষী ব্যবসার মালিকরা বড় দৃশ্যে প্রবেশ করার আগে স্ক্র্যাচ থেকে বৃদ্ধি পেয়ে তাদের নিজস্ব সম্পদের সর্বাধিক ব্যবহার করতে পারেন।
যখন আমি আমার ব্যবসা শুরু করি, তখন আমি দ্রুত মুরগি-এবং-ডিমের সমস্যায় পড়েছিলাম যা বেশিরভাগ উদ্যোক্তাদের মুখোমুখি হয়:নতুন ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করার জন্য আমার একটি কাজের পোর্টফোলিও দরকার ছিল, কিন্তু সেই পোর্টফোলিওটি তৈরি করার জন্য, আমার অতীতের ক্লায়েন্টদের প্রয়োজন ছিল যা আমার এখনও ছিল না৷
আমার দৃষ্টিভঙ্গি আমার প্রথম ক্লায়েন্টদের কাছে প্রমাণ করছিল যে এমনকি প্রত্যক্ষভাবে প্রযোজ্য অতীত সাফল্য ছাড়া, আমার কাছে দক্ষতার একটি ছোট অস্ত্রাগার ছিল যা আমার যোগ্যতা প্রমাণ করতে সাহায্য করেছিল। আমি যা অর্জন করতে পারব বলে ভেবেছিলাম তার সীমানা ধাক্কা দেওয়ার জন্য আমার ইচ্ছার সাথে মিলিত - এমনকি যখন এটি আমার অনুভূতির চেয়ে বেশি প্রামাণিক শোনাচ্ছে - আমি শেষ পর্যন্ত সেই প্রথম কয়েকটি ক্লায়েন্টকে কামড় দিতে পেরেছি। মূল্যবান ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করার জন্য এখানে কয়েকটি পদক্ষেপ নিতে পারেন, কোন বিনিয়োগকারীর প্রয়োজন নেই।
ধারণাগুলিতে বিনিয়োগ করুন এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ, যারা রাজস্ব চালনা করে। স্টেট অফ স্টার্টআপস 2017 রিপোর্ট অনুসারে, প্রায় 75 শতাংশ প্রাথমিক পর্যায়ের প্রতিষ্ঠাতা সম্মত হন যে নিয়োগ একটি নং 1 উদ্বেগের বিষয়, তবুও তারা এতে তাদের সময়ের প্রায় 20 শতাংশ ব্যয় করে।
একবার আমার ব্যবসা চালু হয়ে গেলে, আমার পরবর্তী চ্যালেঞ্জ সেই সাফল্যের উপর ভিত্তি করে গড়ে উঠল। বিনিয়োগের মূলধন ছাড়াই, আমাকে দুই ধাপ এগিয়ে থাকতে হয়েছিল, একই সাথে পরবর্তী ক্লায়েন্ট খুঁজে বের করার সময় একটি প্রকল্প বাস্তবায়ন করতে হয়েছিল। আমি কাজের ফাঁক এড়াতে সংগ্রাম করেছি এবং দ্রুত বুঝতে পেরেছি যে আমি আমার ব্যবসার প্রতিটি দিক পরিচালনা করতে পারি না এবং আমার কোম্পানির স্কেল চালিয়ে যেতে পারি না। আমার প্রথম চুক্তির অর্থ দিয়ে, আমি একজন পাকা ইভেন্ট প্রযোজক নিয়োগ করেছি। সেই বিনিয়োগ করা আমাকে বিক্রয় এবং ক্লায়েন্ট অধিগ্রহণের উপর ফোকাস করার অনুমতি দিয়েছে যা গতিবেগ তৈরি করতে সাহায্য করেছে।
রাজস্ব কমতে শুরু করলে, পরিষেবার গুণমান বজায় রাখার জন্য চাপ দিতে থাকুন। ধারণাটি ভাল হলে, রাজস্ব ফিরে আসবে, কিন্তু শুধুমাত্র যদি অফারটির গুণমান সামঞ্জস্যপূর্ণ থাকে -- এবং সেই ধারাবাহিকতা বজায় রাখতে আপনার সাহায্যের জন্য লোকেদের প্রয়োজন৷
যখন অর্থ আঁটসাঁট থাকে, তখন সঞ্চয় উপার্জনের মতো একই লক্ষ্য অর্জন করে -- আবার, যতক্ষণ পর্যন্ত পণ্যের গুণমান ক্ষতিগ্রস্ত না হয়। বৃদ্ধির সুবিধার্থে গুণমান না কেটে মার্জিন বাড়ান, এমনকি এক বা দুই পয়েন্ট হলেও।
স্কেলিং প্রক্রিয়া গাইড করার জন্য নির্দিষ্ট লক্ষ্য এবং সময়রেখা সেট করুন। "হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলে আপনাকে কী শেখায় না"-এর লেখক মার্ক ম্যাককরম্যাকের পুরানো জ্ঞান অনুসারে, যারা লক্ষ্য নির্ধারণ করে তারা যারা করে না তাদের চেয়ে বেশি উপার্জন করে এবং যারা লেখার ক্ষেত্রে স্পষ্ট লক্ষ্য নির্ধারণ করে তারা আরও বেশি উপার্জন করে। উপরন্তু, স্ট্র্যাটেজিক ম্যানেজমেন্ট সোসাইটি দেখেছে যে শুধুমাত্র একটি পরিকল্পনা করে, আপনি আপনার সাফল্যের হার প্রায় 16 শতাংশ বৃদ্ধি করতে পারেন।
একটি প্রাথমিক ক্লায়েন্ট বেস প্রতিষ্ঠা করার পরে, একটি নতুন বাজারে প্রসারিত করার চেষ্টা করার আগে একটি নতুন অফার বা পরিষেবা যোগ করুন। মার্জিন বাড়ানোর জন্য এবং একটি শক্তিশালী, আরও বিশ্বস্ত ভিত্তি স্থাপনের জন্য ইতিমধ্যেই কোম্পানির সাথে জড়িত লোকের ভিড়ের কাছে একাধিক জিনিস বিক্রি করুন৷
Starbucks-এর গ্রাহকরা কুখ্যাতভাবে বিশ্বস্ত -- এতটাই যে, 2017 সালে, Foursquare তাদের "আনুগত্য সূচক"-এর শীর্ষে মুকুট দেয়, যা "প্রতিটি ব্র্যান্ডে গ্রাহক প্রতি গড় বার্ষিক ভিজিট" নির্ধারণ করতে তার অ্যাপ ব্যবহারকারীদের ডেটা ব্যাখ্যা করে। যা মানুষকে ফিরিয়ে আনতে চলেছে তা হল নির্ভরযোগ্য কফি সরবরাহের জন্য স্টারবাক্সের উত্সর্গ, তবে ব্র্যান্ডটি খাবারের ক্ষেত্রেও ছড়িয়ে পড়েছে এবং মাঝে মাঝে ইউনিকর্ন ফ্র্যাপুচিনোর মতো মজাদার পানীয় সরবরাহ করে।
এর পণ্য ছাড়াও, কফি জায়ান্টের রয়েছে একটি অত্যন্ত সফল লয়্যালটি প্রোগ্রাম যা গ্রাহকদের পুরস্কার এবং উপযুক্ত অফারগুলির মাধ্যমে ফিরিয়ে দিতে। গ্রাহকদের মধ্যে ঢালাও স্টারবাক্সের অনুগতদের ফিরে আসতে থাকে, নিঃসন্দেহে কোম্পানির $19 বিলিয়ন রাজস্ব এবং একটি মার্কেট ক্যাপ যা $80 বিলিয়ন ছাড়িয়ে যায়।
মূল বিষয় এই নয় যে আপনার একটি পুরষ্কার প্রোগ্রাম তৈরি করা উচিত, বরং আপনাকে আপনার বর্তমান গ্রাহকদের বা ক্লায়েন্টদের চাহিদাগুলিকে সত্যিকার অর্থে বুঝতে হবে এবং তাদের পূরণ করার জন্য একজন সত্যিকারের পরামর্শদাতা হিসাবে কাজ করতে হবে। আপনার কাছ থেকে যা জিজ্ঞাসা করা হয়েছে তা কেবল কার্যকর করবেন না; পরিবর্তে, আপনার ক্লায়েন্টদের চিহ্নিত লক্ষ্যগুলি কী পূরণ করবে এবং অতিক্রম করবে তার মূলে যান। এটিই সম্পর্ককে আরও গভীর করে এবং ক্লায়েন্টদের আপনার সাথে ব্যবসা বাড়াতে এবং আপনাকে তাদের নেটওয়ার্কে রেফার করার সম্ভাবনা তৈরি করে৷
প্রারম্ভিক দিনগুলিতে, আমি খেতাম, ঘুমাতাম এবং আমার ব্যবসায় নিঃশ্বাস নিতাম -- যা আমার প্রয়োজন মতো খাওয়া, ঘুম বা শ্বাস নেওয়ার জন্য খুব বেশি সময় দেয়নি। প্রতিটি উদ্যোক্তা প্রথমে সীমানা নির্ধারণ করতে সংগ্রাম করে, এবং আমি দেখেছি যে ভারসাম্য বজায় রাখা ক্রমবর্ধমান কঠিন হয়ে উঠছে।
ভারসাম্যের রেখাগুলি অস্পষ্ট হতে পারে যখন আপনার কাজটি সত্যিই আপনার জীবনের আবেগ। কিন্তু ব্যবসায়িক কাজগুলিকে একপাশে সেট করার জন্য সময় দেওয়া আমাকে রিচার্জ করতে শিখতে এবং একটি নতুন দৃষ্টিভঙ্গির সাথে প্রতিদিন কাজে ফিরে যেতে সাহায্য করেছে, যা শেষ পর্যন্ত আমাকে আমার দলের জন্য আরও ভাল সম্পদ এবং আরও খোলা মনের, কার্যকর নেতা করে তুলেছে।
আপনি আপনার উদ্যোক্তা যাত্রা শুরু করার সাথে সাথে আপনার নিজের রুটিন সেট করেছেন তা নিশ্চিত করুন। একাধিক গবেষণা অতিরিক্ত কাজ করার মানসিক চাপকে অনিদ্রা থেকে শুরু করে জ্ঞানীয় কার্যকারিতা হ্রাস করার জন্য স্বাস্থ্য সমস্যাগুলির সাথে যুক্ত করেছে। অন্যদিকে, নিউ ইয়র্ক সিটি-ভিত্তিক মনোবিজ্ঞানী ডঃ ক্যাথরিন স্মারলিং-এর মতে, "কাজের ছুটি নেওয়ার মানসিক এবং শারীরিক সুবিধার মধ্যে রয়েছে উন্নত ঘুম, একটি ভাল মাথার জায়গা, আরও স্পষ্টতা এবং বৃদ্ধি সৃজনশীলতা।"
উদীয়মান উদ্যোক্তাদের বড়-বড় ভিসিদের আকৃষ্ট করতে হবে না এবং তাদের ধারনা স্থল থেকে বের করার জন্য প্রচলিত শহরগুলিতে বসবাস করতে হবে না। যে কেউ ড্রাইভ এবং একটু চাতুর্য সহ শূন্য থেকে একটি কোম্পানি শুরু করতে পারেন।
অবসরে ঋণ মোকাবেলার জন্য টিপস
আপনার ব্যবসা সম্পর্কে যে কারো সাথে কথা বলার জন্য 6 টি টিপস
একজন কালো উদ্যোক্তা হিসাবে কীভাবে চ্যালেঞ্জগুলি পরিচালনা করবেন এবং প্রতিকূলতা কাটিয়ে উঠবেন তার 7 টিপস
11 টাকা-সঞ্চয় টিপস – ঋণ থেকে বেরিয়ে আসুন এবং আরও সঞ্চয় করুন
প্রজ্ঞা এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে ঝুঁকি পরিচালনা করুন