সফল স্টার্টআপ তৈরি করা সহজ নয়। যে কারণে প্রতি দশটির মধ্যে মাত্র একটি স্টার্টআপই সফল হয়। কিন্তু, যদি আপনার সাফল্যের কোনো সম্ভাবনা থাকে, তাহলে আপনাকে K.I.S.S. -- এটা সরল বোকা রাখুন. আপনাকে আপনার ধারণাটি একটি নির্দিষ্ট জিনিসের কাছে ফুটিয়ে তুলতে হবে এবং সেই শেষ লক্ষ্যে ধর্মীয়ভাবে মনোনিবেশ করতে হবে। যার অর্থ হল বিভিন্ন "মাসের স্বাদ" দ্বারা বিভ্রান্ত না হওয়া যা আপনাকে খরগোশের গর্তের নিচে নিয়ে যেতে পারে এবং প্রক্রিয়াটিতে আপনার সংস্থাকে চাপ দিতে পারে। আমাকে ব্যাখ্যা করার অনুমতি দিন।
xs text-gray-600 mb-2">শাটারস্টক অন্য দিন, রেড রকেটের কাছে একটি স্টার্টআপ থেকে একটি কল এসেছিল যা মূলধন বাড়াতে চাইছিল। আমি যখন তাকে তার ব্যবসার মডেল ব্যাখ্যা করতে বলেছিলাম, তখন এটি এরকম কিছু হয়ে গিয়েছিল। আমরা একটি মানব পরিষেবা সংস্থা, এবং একটি কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা সংস্থা, এবং একটি বিজ্ঞাপন বিক্রয় নেটওয়ার্ক, এবং একটি ভোক্তা বিপণন ব্র্যান্ড, এবং একটি ইকমার্স ব্যবসা (ভেঙ্গে যাওয়া সবচেয়ে কঠিন শিল্পগুলির মধ্যে একটিতে)৷ আমি আপনাকে বাচ্চা না, যে পিচ ছিল, তাদের শিল্পের সব মানুষের জন্য সবকিছু হতে চেষ্টা. এবং, সমস্যাটি ছিল:উদ্যোক্তার কোন ধারণা ছিল না যে সেই কৌশলটিতে কিছু ভুল ছিল।
প্রথমত, একটি ব্যবসায়িক মডেলের দৃষ্টিকোণ থেকে:একটি B2B ব্যবসা সফলভাবে চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় কৌশলগুলি একটি B2C ব্যবসা সফলভাবে চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় কৌশলগুলির থেকে সম্পূর্ণ আলাদা। আগেরটি আরও বিক্রয় চালিত এবং পরবর্তীটি আরও বিপণন চালিত, উদাহরণ হিসাবে। সুতরাং, একটি আঘাত. তারপরে, আরও নিচে ড্রিল করে, একটি B2B পরিষেবা ব্যবসা চালানো একটি B2B প্রযুক্তি কোম্পানি চালানো থেকে সম্পূর্ণ আলাদা। প্রথমটি মানব চালিত এবং পরেরটি সফ্টওয়্যার কোডিং চালিত, উদাহরণ হিসাবে। সুতরাং, দুই আঘাত. এবং, আরও ড্রিল করে, একটি কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা সংস্থা চালানো বস্তুগতভাবে একটি সাধারণ টুকরো B2B সফ্টওয়্যার তৈরির চেয়ে জটিল, যেখানে হার্ডকোর ডেটা সায়েন্স এবং মেশিন লার্নিং প্রয়োজন। স্ট্রাইক থ্রি, তুমি আউট! এবং, আমি এখানে বিভিন্ন B2C জটিলতার উপর ড্রিল ডাউন করতে পারিনি।
যখন আমি উদ্যোক্তাকে বললাম, আলোচনা করা পাঁচটি বিভিন্ন ব্যবসায়িক কৌশলের মধ্যে, তাদের শুধুমাত্র একটি বেছে নেওয়া দরকার, যেটি অনুসরণ করা সবচেয়ে সহজ, সবচেয়ে লাভজনক হবে, তখন আমি তার মুখের দিকে খালি তাকিয়ে ছিলাম, তার সাথে ঠিক নয় কোনটি সেরা ছিল তা জেনে, বা কেন তিনি যুক্তিসঙ্গতভাবে একই সময়ে পাঁচটি কৌশল করতে পারেন না। আমি তাকে বললাম, কিপ ইট সিম্পল স্টুপিড; এমন একটি বেছে নিন যা আপনার মূল যোগ্যতা হবে যা আপনি অন্য সবার চেয়ে ভালো করতে পারবেন এবং ধাঁধার অন্যান্য অংশের জন্য আউটসোর্স করুন এবং অংশীদার যদি আপনি মনে করেন যে সেগুলি গুরুত্বপূর্ণ৷
আমরা সম্প্রতি রেস্টুরেন্ট ফার্নিচার প্লাস অধিগ্রহণ করেছি। যখন উদ্যোক্তা আমাদের কাছে তাদের ব্যবসার কথা বলছিলেন, তখন তাদের যোগাযোগের লক্ষ্য ছিল খুবই স্পষ্ট: আমরা রেস্তোরাঁয় আসবাবপত্রের শীর্ষস্থানীয় ইকমার্স বিক্রেতা। এবং, তারা একটি "ফ্রি ফার্নিচার সোর্সিং পরিষেবা" দিয়ে নিজেদের আলাদা করেছে, যাতে ব্যস্ত রেস্তোরাঁর মালিকদের থেকে কাজ করা যায়, যাদের কাছে আসবাবপত্র নিয়ে গবেষণা করার সময় ছিল না।
কেন যে পিচ অনুরণিত? প্রথমত, রেস্তোরাঁ শিল্প বড়, বছরে আনুমানিক $800B , তাই একটি বড় ব্যবসা তৈরি করা যেতে পারে। দ্বিতীয়ত, সমস্ত প্রতিযোগী পণ্য এবং মূল্যের সাথে নেতৃত্ব দেয় এবং এই কোম্পানিটি একটি স্পষ্ট পার্থক্যকারী হিসাবে পরিষেবার সাথে নেতৃত্ব দেয়। তৃতীয়ত, ব্যবসায় ভারী B2B পরিষেবার প্রকৃতির কারণে, আমাজনের মতো শিল্পের বড় ইকমার্স-অনলি প্লেয়ারদের তুলনায় এটি আরও বেশি প্রতিরক্ষাযোগ্য হবে, যারা পরিষেবার গভীরে নয়। এবং, কোম্পানির স্পষ্ট ফোকাস তাদের আর্থিক মেট্রিক্সে দেখানো হয়েছে। ব্যবসাটি খুব দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছিল, একটি খুব উচ্চ রূপান্তর হার এবং অনেক খুশি পুনরাবৃত্ত গ্রাহক, উভয় ডেটা পয়েন্ট যা পরিষেবার উচ্চ মানের এবং গ্রাহকদের কাছে এর আবেদনের কথা বলেছিল। সব মিলিয়ে, এটির নকশা এবং সম্পাদনে এটি খুবই সহজ ছিল। এবং কি অনুমান? আমরা কোম্পানিটি কিনেছি!
উপরের কেস স্টাডিগুলি উচ্চ স্তরের ব্যবসায়িক কৌশলগুলির সাথে কথা বলছিল। কিন্তু, সরলতা ব্যবসার অন্য সব ক্ষেত্রে প্রযোজ্য। আপনার পণ্য অফার সুবিন্যস্ত? আপনার অপারেশনাল প্রক্রিয়া সহজ? আপনার বিক্রয় এবং বিপণনের প্রচেষ্টা কি সবচেয়ে লাভজনক কৌশলগুলির উপর লেজার-কেন্দ্রিক? আপনার কোম্পানির সংস্কৃতি কি অন্য সকলকে অনুসরণ করার জন্য স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করা হয়েছে? আপনার মাসিক আর্থিক বিবৃতিগুলি কি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কর্মক্ষমতা সূচকগুলির প্রতিবেদন করছে, যাতে আপনি সেগুলিকে সর্বোত্তমভাবে পরিচালনা করতে পারেন? ইত্যাদি ইত্যাদি। তাই, আপনার ব্যবসার সমস্ত ক্ষেত্রগুলিকে স্ট্রীমলাইন করতে এবং ব্যবসাকে আরও ভালভাবে ফোকাস করার জন্য সমালোচনামূলকভাবে দেখুন।
সুতরাং, সেখানে আপনার সমস্ত উদ্যোক্তাদের প্রতি আমার পিচ:আপনি যা করছেন তা বন্ধ করুন, একটি শ্বাস নিন এবং আপনি আজ যা করছেন তা পুনরায় মূল্যায়ন করুন। সবকিছু কি সহজ এবং লেজার-কেন্দ্রিক হতে পারে? যদি না হয়, আপনার কিছু ফিক্সিং আছে. এবং, প্রায়ই, উদ্যোক্তারা স্পষ্টভাবে ফোকাস করার জন্য তাদের নিজস্ব ব্যবসার খুব কাছাকাছি থাকে। তাই, "গাছের মধ্য দিয়ে বনে নেভিগেট করতে" আপনাকে সাহায্য করার জন্য, নতুন চোখ নিয়ে ভিতরে আসার জন্য আপনার একটি অ-পক্ষপাতহীন বহিরাগতের প্রয়োজন হতে পারে। আপনি যদি K.I.S.S. আপনার ব্যবসা, ভাল জিনিস অবশ্যই অনুসরণ করবে.
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক লেখক
জর্জ ডিব রেড রকেট ভেঞ্চারস-এর ব্যবস্থাপনা অংশীদার, একটি পরামর্শদাতা সংস্থা যা প্রাথমিক পর্যায়ের ব্যবসাগুলিকে তাদের বৃদ্ধির কৌশল, বিপণন এবং অর্থায়নের প্রয়োজনে সহায়তা করে৷ তিনি তিনটি বইয়ের লেখক যার মধ্যে রয়েছে 101 স্টার্টআপ লেসনস -- অ্যান এন্টারপ্রেনারস হ্যান্ডবুক .