গড় ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম 350টি কোম্পানিকে স্ক্রিন করে এবং যে কোনো বছরে মাত্র চারটি বিনিয়োগ করে। জার্নাল অফ ফাইন্যান্সিয়াল ইকোনমিক্সের একটি সাম্প্রতিক গবেষণায় 885টি প্রাতিষ্ঠানিক উদ্যোগ পুঁজিপতি এবং 681টি ফার্মের জরিপ করা হয়েছে যে তারা কীভাবে তাদের বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেয়। ফলাফলগুলি দেখায় যে বিনিয়োগ বাছাই করার সময়, ভিসিরা পণ্য বা প্রযুক্তির মতো ব্যবসা-সম্পর্কিত বৈশিষ্ট্যগুলির চেয়ে ব্যবস্থাপনা দলের উপর বেশি মনোযোগ দেয়।
xs text-gray-600 mb-2">ক্লাডেনকাগাওয়া | গেটি ইমেজ আরও সুনির্দিষ্টভাবে, ম্যানেজমেন্ট টিমকে একটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর (ভিসি ফার্মের 95 শতাংশ দ্বারা) এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর (47 শতাংশ ভিসি ফার্ম দ্বারা) উভয় ক্ষেত্রেই প্রায়শই উল্লেখ করা হয়েছে। ব্যবসা-সম্পর্কিত কারণগুলিকে প্রায়শই গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে, ব্যবসায়িক মডেল 83 শতাংশ, পণ্য 74 শতাংশ, বাজার 68 শতাংশ এবং শিল্প 31 শতাংশ।
ব্যবসা-সম্পর্কিত কারণগুলি, তবে, শুধুমাত্র 37 শতাংশ সংস্থার দ্বারা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে রেট করা হয়েছে। কোম্পানির মূল্যায়ন সামগ্রিকভাবে পঞ্চম-সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হিসেবে স্থান পেয়েছে, কিন্তু পরবর্তী পর্যায়ের ডিলের জন্য গুরুত্বের দিক থেকে তৃতীয়। তহবিলের সাথে মানানসই এবং মান যোগ করার ক্ষমতা কম গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে স্থান পেয়েছে। প্রাথমিক পর্যায়ের বিনিয়োগকারী এবং তথ্য প্রযুক্তি বিনিয়োগকারীরা দলের উপর তুলনামূলকভাবে বেশি গুরুত্ব দেয়।
আপনি যদি দেখেন যে কীভাবে ভিসিরা ম্যানেজমেন্ট টিমের অন্তর্নিহিত গুণগুলিকে র্যাঙ্ক করেছে, তাহলে মনে হয় যে ক্ষমতা হল সবচেয়ে উল্লিখিত ফ্যাক্টর, দুই-তৃতীয়াংশেরও বেশি ভিসি দাবি করে যে এটি গুরুত্বপূর্ণ। শিল্পের অভিজ্ঞতা হল দ্বিতীয় সর্বাধিক উল্লিখিত ফ্যাক্টর, আবেগ, পারফরম্যান্সের অধ্যবসায়, উদ্যোক্তা অভিজ্ঞতা এবং দলগত কাজ র্যাঙ্কিং পূরণ করে।
ক্যালিফোর্নিয়ার ভিসি সংস্থাগুলি সম্ভবত অভিজ্ঞতার চেয়ে আবেগকে গুরুত্বপূর্ণ বলে। স্বাস্থ্যসেবা ভিসি, আবার, অন্যান্য ভিসিদের থেকে শিল্পের অভিজ্ঞতাকে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ গুণমান এবং র্যাঙ্কিংয়ের আবেগকে উল্লেখযোগ্যভাবে কম গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে রাখার ক্ষেত্রে আলাদা৷
এই ক্ষমতা কি ভিসি খুঁজছেন? আমার আসন্ন বইতে, The Entrepreneur Journey:Strategic Blueprint for Market Domination , আমি উদ্যোক্তার যাত্রাকে আটটি পর্যায়ে বিভক্ত করে সক্ষমতার মাপকাঠি ভেঙে দিয়েছি যা প্রত্যেক উদ্যোক্তাকে পাস করতে হবে। তারা এখানে।
এই পর্যায়ে উদ্যোক্তাকে একটি বাস্তব সমস্যার সমাধান করতে হবে যা বিশ্বের জন্য তাৎপর্যপূর্ণ এবং তার এবং তার দলের জন্য অর্থবহ, এমন ড্রাইভ এবং আবেগ তৈরি করে যা তাকে তার যাত্রা জুড়ে চালিত করবে। এর জন্য দুটি পূর্বশর্ত হল:
উদ্যোক্তাকে তাদের ধারণা বিশ্বের কাছে প্রকাশ করতে সক্ষম হতে হবে, তা লিখিত শব্দের মাধ্যমে ডকুমেন্টেশন এবং পিচের মাধ্যমে হোক বা মৌখিকভাবে পিচ বা পাবলিক লেকচার, ভিডিও সামগ্রী ইত্যাদির মাধ্যমে। আপনি লেখার, গল্প বলার এবং আঁকার তথাকথিত "নরম" দক্ষতায় যত বেশি বিনিয়োগ করবেন, আপনার ধারণা বিশ্বের কাছে পৌঁছে দেওয়া তত সহজ হবে। পাবলিক স্পিকিং বা ক্যামেরার কাছে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি এবং মূল্যবোধ উপস্থাপন করতে সক্ষম হওয়ার মতো দক্ষতাগুলি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
একটি দল গঠন, অর্থায়ন এবং নেতৃত্ব দেওয়ার ক্ষমতা। বেশিরভাগ উদ্যোক্তাদের জন্য, এই পরিবর্তনটি একটি বড় পদক্ষেপ হবে — যেটি তাদের নিজস্ব চিন্তাভাবনা এবং বিশ্ব সম্পর্কে ইচ্ছার উপর ফোকাস করা থেকে দলে ফোকাস করার জন্য মানসিকতার সম্পূর্ণ পরিবর্তন ঘটাতে পারে। মূল ক্রিয়াকলাপটি দল বা দলগুলিকে কনফিগার করা। এটি এমন একটি টিম হতে পারে যা আপনি স্ক্র্যাচ থেকে তৈরি করছেন, যেখানে আপনাকে দক্ষতা এবং দায়িত্বের ভারসাম্য ঠিক রাখতে হবে বা আপনার চারপাশে আগে থেকেই এমন একটি দল বা দল থাকতে পারে যাদের ভূমিকা পরিবর্তন করতে হতে পারে। সূচনা বিন্দু যাই হোক না কেন, গঠন সঠিক হওয়া অত্যাবশ্যক।
টিমের সাথে একত্রে, এক্সিকিউশন প্ল্যান তৈরি করার ক্ষমতা, বাজার বোঝা, একটি পণ্যের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া এবং কীভাবে এটি প্যাকেজ করা যায়, এমন নথি এবং সম্পদের একটি সেট তৈরি করা যা ব্যবসাটিকে একটি সুসংগত আকারে একসাথে রাখবে। পরিকল্পনা উদ্যোক্তার যাত্রার একটি ঝরঝরে, স্বয়ংসম্পূর্ণ, রৈখিক অংশ নয়। অনেক সময় আপনি দেখতে পাবেন যে আপনাকে থামতে হবে, পুনরায় দলবদ্ধ হতে হবে, একটি ভিন্ন কোণ থেকে সমস্যার সমাধান করতে হবে এবং একটি নতুন কৌশল তৈরি করতে হবে।
পণ্য বা পরিষেবা সম্পাদন এবং নির্মাণ করার ক্ষমতা। উদ্যোক্তার জন্য পণ্যের অন্তর্নিহিত সমস্ত প্রাসঙ্গিক কারণ এবং যে বাহ্যিক ল্যান্ডস্কেপটির জন্য এটি উদ্দিষ্ট হয়েছে তার বিশ্লেষণের মাধ্যমে তাদের উদ্ভাবনের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত পদ্ধতিটি সনাক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ। ক্রিয়াকলাপের সংক্ষিপ্ত চক্র, ক্রমাগত শিক্ষা এবং বিকাশ প্রক্রিয়ায় তত্পরতা আপনাকে একটি কার্যকরী পণ্য অর্জনে সহায়তা করবে। আপনার পণ্যটি বাজারের জন্য প্রস্তুত হওয়ার আগে এখনও কঠোর পরীক্ষার এবং প্রায়শই নিয়ন্ত্রক পরিদর্শনের মুখোমুখি হতে হবে।
পণ্যের গুণমান এবং নিরাপত্তা বিধি মেনে চলছে তা নিশ্চিত করতে পরীক্ষা করার ক্ষমতা। যদি বিকাশের পর্যায়টি একটি সিস্টেম কীভাবে তৈরি করা যায় সে সম্পর্কেই হয়, তবে ফাংশন পর্বটি বাজারে যাওয়ার আগে সিস্টেমটি যেভাবে কাজ করছে তা পরীক্ষা করা। এর মধ্যে রয়েছে পরীক্ষা, গুণমান ব্যবস্থাপনা, নিরাপত্তা বিবেচনা এবং নিয়ন্ত্রক ল্যান্ডস্কেপ। প্রথম চাঁদ অভিযান থেকে, সফ্টওয়্যার গুণমান এবং নিরাপত্তা, ওষুধের ট্রায়াল এবং মেডিকেল ডিভাইসের পরীক্ষা, কিছু বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরীক্ষা এবং গুণমান বজায় রাখার মতো জটিল, সময়সাপেক্ষ এবং ব্যয়বহুল।
ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল বেছে নেওয়ার ক্ষমতা, পণ্যের বাজারজাতকরণ এবং অপ্টিমাইজ করে শেষ গ্রাহকের কাছে পৌঁছে দেওয়ার ক্ষমতা। সেখানে যাওয়ার জন্য সঠিক পথ বা সেতু বেছে নেওয়া অত্যাবশ্যক — একটি পদক্ষেপ যা সম্পূর্ণ ভিন্ন মানসিকতা এবং দক্ষতার দাবি রাখে। এখানেই রাবারটি রাস্তার সাথে মিলিত হয় এবং সেখানে কিছু বড় সিদ্ধান্ত নিতে হয়, যেমন কোন চ্যানেলগুলি ব্যবহার করতে হবে, আপনার কী ধরনের প্রযুক্তি প্রয়োজন এবং কার সাথে আপনার কাজ করা উচিত।
ক্লায়েন্ট বা গ্রাহকের কাছ থেকে তথ্য সংগ্রহ করার ক্ষমতা এবং পণ্যটি কীভাবে উন্নত করা যায় তা শিখতে পারে। ফিডব্যাক হল যখন বিশ্ব সাড়া দেয়। আপনাকে বিভিন্ন ধরনের প্রতিক্রিয়ার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে, নেতিবাচক এবং ইতিবাচক, প্রশংসার চিঠি এবং দুর্দান্ত পর্যালোচনা থেকে কঠোর সমালোচনা পর্যন্ত।
প্রতিটি উদ্যোক্তা যে আটটি ধাপের মধ্য দিয়ে যায় তা বোঝার মাধ্যমে, আপনি আপনার নিজের অন্ধ দাগগুলি কোথায় রয়েছে এবং কোথায় আপনাকে আরও প্রচেষ্টা করতে হবে তা সনাক্ত করতে পারেন। উদ্যোক্তার যাত্রার ব্লুপ্রিন্ট হল ভিসিদের বিশ্লেষণ এবং আরও পরিমাণগত উপায়ে দলের ক্ষমতাগুলিকে স্কোর করার জন্য আরও স্পষ্ট বোঝার এবং ক্ষমতা অর্জনের একটি হাতিয়ার।
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক অবদানকারী
অ্যালন ব্রাউন একজন উদ্যোক্তা, বিজ্ঞানী এবং বিনিয়োগকারী। ব্রাউন হলেন একজন অভিজ্ঞ ব্যবসায়িক স্থপতি যিনি কোম্পানিগুলিকে তাদের লক্ষ্যগুলি আরও দ্রুত অর্জনের জন্য এবং একটি প্রাথমিক ধারণা থেকে লাভজনকতার দিকে ক্রমবর্ধমান করার জন্য গাইড করেন।