আমি যদি আপনাকে 17টি পাঁচবার যোগ করতে বলি, তাহলে আপনি দ্রুত আপনার মাথায় গণনা করবেন এবং আমাকে "85" উত্তর দেবেন।
ছোট সংখ্যা যোগ করা বা গুণ করা সহজ৷
17+17 =34 + 17 =51 + 17 =68 + 17 =85
তবে, আমি যদি আপনাকে জিজ্ঞাসা করি, “17 কে কী 5 শক্তিতে উত্থাপিত করা হয়?”, আপনি কি ক্যালকুলেটর বা অন্তত কলম ছাড়াই এই প্রশ্নের উত্তর দিতে পারবেন বা কাগজ?
ছোটবেলায়, আমি 17 বর্গ 289 মুখস্থ করেছিলাম এবং এটাই।
এর বাইরে, আমি আমার মাথায় হিসাব করতে পারি না।
17 ^ 5 =17 X 17 X 17 X 17 x 17 =1,319,857
আমাদের মধ্যে বেশিরভাগই আমাদের মাথায় এই জটিল গণনাগুলি করতে সক্ষম নই৷
অতএব, আমাদের অধিকাংশই উপস্থাপক যা বলে তা মেনে চলব৷ অনেকেই ক্যালকুলেটর খুলবেন না এবং গণনা যাচাই/ক্রস-চেক করতে কিছু সময় ব্যয় করবেন।
যাই হোক, 17^5 হল 1,419,857 (এবং 1,319,857 নয়)।
আপনি যা বলা হচ্ছে তা নিয়ে সময় দিতে ইচ্ছুক না হলে, অনেক বিক্রয়কর্মী আপনার খরচে একটি ফিল্ড ডে পাবেন৷
জীবনের বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, আমরা নিশ্চিত করার চেষ্টা করি যে আমরা যে মূল্য প্রদান করি তার মূল্য আমরা পেতে পারি। পোশাক কেনার সময় আমরা কাপড়ের মান যাচাই করি। আমরা দাম সম্পর্কে অনিশ্চিত হলে, আমরা একাধিক দোকানে মূল্য পরীক্ষা করি যাতে আমাদের অতিরিক্ত চার্জ করা হচ্ছে না।
তবে, আর্থিক পণ্য কেনার ক্ষেত্রে আমাদের মধ্যে অনেকেই এমন পরিশ্রম করি না৷
বেশিরভাগ সময়, সমস্যাটি হয় গাণিতিক দক্ষতার অভাব বা আমাদের মস্তিষ্কের সীমাবদ্ধতা। আমি আপাতত কোনো পণ্যের ভালো-মন্দ বোঝার অক্ষমতাকে ছাড় দেব।
আপনি আমাকে 10 বছরের জন্য প্রতি বছর X পরিমাণ অর্থ প্রদান করবেন এবং আমি 11 th থেকে 10 বছরের জন্য প্রতি বছর আপনাকে 1.5X অর্থ প্রদান করব বছর।
আপনি কি এই পণ্যটির জন্য সাইন আপ করবেন?৷
আপনি যদি টাকার সময়ের মূল্যকে উপেক্ষা করেন, তাহলে এটি একটি ভালো চুক্তি বলে মনে হয়৷ আপনি প্রতি বছর 1 লক্ষ টাকা প্রদান করেন এবং প্রতি বছর 1.5 লক্ষ টাকা পান৷ আপনি সম্ভবত সাইন আপ করবেন।
তবে, আমি যদি আপনাকে বলি যে এই পণ্যে রিটার্নের হার 4.14% p.a., আপনি এখনই না বলবেন৷ সর্বোপরি, আপনি একটি সেভিংস ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে আপনার টাকা রাখলেও আপনি এই স্তরের রিটার্ন পেতে পারেন।
স্পষ্টতই, আমি যদি একজন বিক্রয়কর্মী হতাম, তাহলে আমি রিটার্ন নিয়ে কোনো আলোচনা থেকে দূরে থাকব। এবং, যদি আপনি বুঝতে না পারেন যে আপনি কী করছেন, তাহলে আপনি হয়তো কখনোই আলোচনাকে সেই দিকে নিয়ে যাবেন না।
আপনাকে সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে৷ আপনার সংখ্যা বুঝতে হবে। আপনি আপনার মাথায় এই সব হিসাব করতে পারবেন না। যাইহোক,যদি আপনার কাছে ফিরে যাওয়ার এবং নম্বরগুলি (এক্সেলে) পুনরায় দেখার জন্য সময় এবং ধৈর্য থাকে তবে আপনি ভুল বিক্রির শিকার হওয়া এড়াতে পারেন৷ আপনি একজন বন্ধু বা উপদেষ্টার কাছ থেকেও সাহায্য চাইতে পারেন।
আমি এই পোস্টে একটি উদাহরণ আলোচনা করেছি (সময় হল অর্থ এবং বীমা কোম্পানিগুলি এটিকে কাজে লাগায়) ঐতিহ্যগত পরিকল্পনাগুলি সম্পর্কে৷
অন্য একটি পোস্টে (কর্পোরেট ফিক্সড ডিপোজিট:বিভ্রান্তিকর সুদের হারের জন্য পড়বেন না), আমি আলোচনা করেছি যে কীভাবে কোম্পানিগুলি ইচ্ছাকৃতভাবে বিনিয়োগকারীদের বিভ্রান্ত করার চেষ্টা করছে এবং খুব বেশি রিটার্ন হিসাবে যুক্তিসঙ্গত রিটার্ন প্রদান করছে৷
উভয় উদাহরণেই, আমাদের মধ্যে বেশিরভাগই প্রসাধনীর বাইরে তাকানো এবং বিজ্ঞাপিত সংখ্যা বা ফেস ভ্যালুতে বিক্রির পিচ গ্রহণ করাকে গুরুত্ব দেয় না।
কিছু ক্ষেত্রে, পণ্যের কাঠামো বুঝতে আমাদের অক্ষমতা আমাদের হতাশ করতে পারে। এটা বোঝা কঠিন নয় যে ইউলিপ বা একটি ঐতিহ্যগত জীবন বীমা প্ল্যানে রিটার্ন আপনার বয়সের সাথে (প্রবেশের সময়) কমে যাবে। কোনো বিক্রেতা এ বিষয়ে কথা বলবে না। 80 বছরের বৃদ্ধের কাছে এটি বিক্রি করতে তারা আপত্তি করবে না, যার জন্য এই জাতীয় পণ্য শুরু থেকেই ধ্বংস হয়ে গেছে।
আপনাকে নিজে থেকেই এর প্রশংসা করতে হবে।
একটি মেয়াদী জীবন বীমা প্ল্যানের তুলনায় ULIP-এ একই পরিমাণ জীবন কভার কেন বেশি খরচ হয় তা নিয়ে কেউ কখনও কথা বলে না৷ বীমা কোম্পানিগুলি ইউলিপগুলিতে মৃত্যুহারের মাধ্যমে আপনাকে ছিনিয়ে নেয়।
ইউলিপ ফান্ডের রিটার্ন বিভ্রান্তিকর হতে পারে কারণ এই রিটার্ন চার্জের আগে।
সম্প্রতি, একটি বিশিষ্ট বীমা কোম্পানির একটি পেনশন পরিকল্পনা খবরে ছিল৷ পরিকল্পনাটি 12.5% p.a প্রদানের দাবি করেছে। জীবনের জন্য নিশ্চিত আয়।
একটি সতর্কতা থাকতে হবে৷
৷এবং সতর্কতা হল:আপনি এককভাবে X প্রদান করবেন। 10 বছর পর , আপনি সারা জীবনের জন্য বার্ষিক .125X টাকা বার্ষিক আয় পাবেন। চাবিকাঠি হল "10 বছর পর"৷
৷এখন, যদি আপনি 10 বছরের জন্য 6% (পোস্ট-ট্যাক্স) হারে X টাকা বিনিয়োগ করেন, তাহলে আপনার কাছে 1.79X টাকা থাকবে৷
. 1.79X টাকার কর্পাসে 125X মাত্র 6.97% p.a৷ 12.5% p.a থেকে অনেক দূরে যে বিক্রয় পিচ সময় দেখানো হবে. যাইহোক, আমি যখন অনুমান করি যে বার্ষিক মূল্য ক্রয়মূল্যের রিটার্নের সাথে (1.79X টাকা)।
আমি একটি নির্দিষ্ট বীমা কোম্পানি বা একটি পণ্য সম্পর্কে মন্তব্য করতে চাই না৷ উদ্দেশ্য হল প্রদর্শন করা যে আপনি অভিহিত মূল্যে উপস্থাপনা বা বিক্রয় পিচ নিতে পারবেন না। আপনাকে আরও গভীরে খনন করতে হবে৷
যেমন আমি সবসময় বলি, যখন আর্থিক পণ্যের মূল্যায়নের কথা আসে, তখন Excel (স্প্রেডশীট) আপনার বন্ধু৷ যদি আপনি নিজে এটি করতে না পারেন, তাহলে এমন একজন বন্ধুকে খুঁজুন যিনি Excelকে তার বন্ধু মনে করেন।
অবাক শব্দ থেকে দূরে থাকুন।
সংখ্যাগুলি আপনাকে বোকা বানাতে দেবেন না৷৷