যখন আপনি এটি সম্পর্কে চিন্তা করেন তখন এটি আশ্চর্যজনক যে, 2017 সালে, এখনও সেখানে একটি চমত্কার বিস্তৃত বিশ্বাস রয়েছে যে মহিলারা আর্থিক লেনদেন করতে আগ্রহী নয় - বিশেষ করে যখন তাদের ভবিষ্যতের জন্য বিনিয়োগের কথা আসে৷
একজন মহিলা হিসাবে যিনি 30 বছরেরও বেশি সময় ধরে পুরুষ-শাসিত আর্থিক শিল্পে রয়েছেন, আমি আপনাকে বলতে পারি যে এটি ঠিক নয়। নারীরা যে উদাসীন তা নয়; এটি এমন যে প্রায়শই আর্থিক পেশাদাররা তাদের জন্য অর্থপূর্ণ উপায়ে সংযোগ করার উপায় খুঁজে পেতে লড়াই করে।
যখন ডেলিভারি হয় নিরুৎসাহিত, অতি-প্রযুক্তিগত, বা খুব চটকদার বিক্রয় পিচের অংশ, একজন মহিলার চোখ চকচক করে, এবং সে কেবল চিৎকার করতে চাইবে:“কিন্তু এর সাথে আমার পরিবারের কী সম্পর্ক, আমার ভয় এবং আমার লক্ষ্য?!”
এখানে কিছু উপায় রয়েছে যা আমাদের শিল্প নারীদের সাথে যোগাযোগ করার উপায় উন্নত করতে পারে:
যদি সে তার স্বামীর সাথে আসে, তাহলে তার দিকে তাকাতে এবং কথা বলার জন্য যতটা সময় কাটান আপনি তার মতো করে থাকেন। তিনি সেখানে চুপচাপ বসে থাকতে পারেন, তবে সম্ভবত তার মতামত এবং প্রশ্ন রয়েছে, তাই তাকে আকৃষ্ট করুন এবং তার উদ্বেগ আছে কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন। তিনি সম্ভবত তাদের প্রতিদিনের পারিবারিক অর্থের বিষয়ে তার স্বামীর মতো বা তার চেয়ে বেশি জানেন এবং এমন তথ্য দিতে পারেন যা আপনাকে আরও বাস্তবসম্মত অবসর পরিকল্পনা তৈরি করতে সহায়তা করবে।
যদি একজন মহিলার তার পোর্টফোলিওতে একটি হ্যান্ডেল না থাকে তবে এটি হতে পারে কারণ এটি পরিবারে তার ভূমিকা ছিল না। যদি তার পরিস্থিতি আরও ঐতিহ্যগত হয়, তবে সে সম্ভবত অন্যান্য জিনিসের যত্ন নিচ্ছিল এবং বারবার বলা হয়েছিল, "চিন্তা করবেন না, আমি তোমার যত্ন নেব।" তারপর হঠাৎ করে, সে একজন বিধবা বা তালাকপ্রাপ্ত এবং তার কি আছে বা এর সাথে কি করতে হবে সে সম্পর্কে কোন ধারণা ছাড়াই সে নিজে থেকে। তার মানে এই নয় যে তাকে জানানো যাবে না। মহিলাদের মহান প্রবৃত্তি আছে. অবসর গ্রহণের পরিকল্পনার বিষয়ে কথা বলার মাধ্যমে তাকে তার নিজের সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা দিন যা তার ভয়কে শান্ত করে এবং তাকে জানান যে তার সবসময় একটি কথা আছে।
যোগাযোগের লাইনগুলি উন্মুক্ত রাখুন:সে যখন কল করে তখন ফোনের উত্তর দিন — এবং শুধু চেক ইন করার জন্য সময়ে সময়ে তাকে কল করুন৷
আপনি যখন দেখা করেন, তখন এটি একটি কথোপকথন করুন, একটি একাকীত্ব নয়, এবং তারপরে তার জীবনের পরিবর্তন সম্পর্কে আপ টু ডেট থাকুন। তার জন্য অর্থপূর্ণ বিবরণ মনে রাখবেন:তিনি অবসরে কি করতে চান? ঝুঁকি বনাম তার স্ত্রীর জন্য তার সহনশীলতা কি? এবং সে তার পরিবার বা তার প্রিয় দাতব্য প্রতিষ্ঠানের জন্য কি ধরনের উত্তরাধিকার রেখে যেতে চায়?
অহং এবং চিনিযুক্ত বিক্রয় পিচ বাদ দিন; এটা আপনার সম্পর্কে নয়। একজন মহিলা সম্ভবত অন্য ক্লায়েন্টদের জন্য আপনি যা করেছেন তা নিয়ে চিন্তা করবেন না - তিনি জানতে চান আপনি তাকে সাহায্য করার জন্য কী করতে পারেন। আপনি কিভাবে তার টাকা নিরাপদ রাখতে সাহায্য করবেন? আপনি কিভাবে এটি বৃদ্ধি করতে সাহায্য করবে? যদি তার পত্নী মারা যায় এবং সে একটি সামাজিক নিরাপত্তা চেক এবং একটি ছোট পেনশনে জীবনযাপন করছে তবে তার যথেষ্ট আছে তা নিশ্চিত করতে আপনি কীভাবে সাহায্য করবেন? যদি তিনি বা তার স্বামী অসুস্থ হয়ে পড়েন তবে তিনি কীভাবে একটি নার্সিং হোমের জন্য অর্থ প্রদান করবেন? সে যা শুনতে চায় তা তাকে বলবেন না - তার যা জানা দরকার তা তাকে বলুন। মহিলারা স্বচ্ছতার প্রশংসা করে৷
মহিলারা আসলে উপদেশ শোনার বিষয়ে বেশ দুর্দান্ত, তবে এটি সম্মানজনক এবং প্রাসঙ্গিক হতে সহায়তা করে। তারা এমন একজনের সাথে কাজ করতে চায় যিনি প্রযুক্তিগতভাবে দক্ষ কিন্তু মানসিকভাবেও বুদ্ধিমান। এবং যদি তারা সেই ব্যক্তিকে খুঁজে পায়, যাকে তারা বিশ্বাস করতে পারে, তারা অনুগত এবং নিযুক্ত থাকবে।
AE Wealth Management, LLC (AEWM) এর মাধ্যমে শুধুমাত্র যথাযথভাবে নিবন্ধিত ব্যক্তিদের দ্বারা অফার করা বিনিয়োগ পরামর্শমূলক পরিষেবা৷ AEWM এবং ফ্যামিলি ফোকাস ফাইন্যান্সিয়াল গ্রুপ অধিভুক্ত কোম্পানি নয়।
কিম ফ্রাঙ্ক-ফোলস্ট্যাড এই নিবন্ধটিতে অবদান রেখেছেন৷৷