আপনি যদি লাস ভেগাস, ফ্লোরিডার অবকাশ যাপনের গন্তব্য বা মেক্সিকান রিভেরায় একটি ট্রিপ বুক করে থাকেন, তবে আপনার হোটেলে চেক করার সময়, আপনাকে শুধুমাত্র যোগদানের জন্য বিনামূল্যে প্রাতঃরাশ, দুপুরের খাবার বা রাতের খাবার থেকে শুরু করে ডিজনি ওয়ার্ল্ডের টিকিট পর্যন্ত যেকোনো কিছু দেওয়া হবে। একটি "90-মিনিটের বিক্রয় উপস্থাপনা।"
আপনি যদি সম্মত হন, নিছক যাদু দ্বারা, 90 মিনিট অর্ধেক দিন বা একটি সন্ধ্যায় পরিণত হবে, এবং - করতে হবে না, কিন্তু পারে - আপনার গলায় একটি আর্থিক জোতা লাগাতে পারে যা আপনি তাদের স্বাক্ষর করলে অপসারণ করা কঠিন হবে টাইমশেয়ার চুক্তি, এর জন্য তারা আপনাকে একটি ছুটির টাইমশেয়ার কিনতে চায়।
রিসর্ট রিলিজের ডিরেক্টর অফ অপারেশনস স্কট মোর্স বলেছেন, “চুক্তিতে স্বাক্ষর করার পর — বা বছর পরে — বেশিরভাগই বুঝতে পারবেন যে টাইমশেয়ার কেনা ছিল তাদের জীবনের সবচেয়ে খারাপ আর্থিক ভুল। The Rockford, Ill.-ভিত্তিক কোম্পানি, বেটার বিজনেস ব্যুরো দ্বারা A+ রেট দেওয়া হয়েছে, মালিকদের সাহায্য করার জন্য নিবেদিত হয় "টাইমশেয়ার মালিকানা মানে এমন অন্তহীন খরচ থেকে মুক্ত হতে।"
একটি টাইমশেয়ার একটি সম্পত্তি - সাধারণত একটি রিসর্ট কনডোমিনিয়াম বিকাশে - যেখানে ক্রেতারা একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য একটি ইউনিট বা অনুরূপ বাসস্থান ব্যবহার করার অধিকার অর্জন করে, সাধারণত বছরে এক বা দুই সপ্তাহ। সুতরাং, প্রতিটি কনডোর অনেক মালিক থাকবে, প্রত্যেকে তাদের ভগ্নাংশের স্বার্থের জন্য একটি দলিল অর্জন করবে। অন্যান্য সম্পত্তির সাথে, একজন ক্রেতার সম্পত্তি ব্যবহার করার অধিকার আছে, কিন্তু প্রকৃতপক্ষে এটির একটি অংশের মালিক নয়। অবশেষে, কিছু টাইমশেয়ার কোম্পানি শুধুমাত্র পয়েন্ট বিক্রি করে যা সারা বিশ্বের সম্পত্তিতে ব্যবহার করা যেতে পারে।
বিশ্বব্যাপী 20 মিলিয়নেরও বেশি লোক টাইমশেয়ারের মালিক, বাজার গবেষণা সংস্থা রাগাটজ অ্যাসোসিয়েটস অনুসারে। যদিও একটির মালিক হওয়ার বৈধ কারণ থাকতে পারে - যেমন আপনি আপনার স্বর্গের ছোট্ট টুকরোটি ব্যবহার করার জন্য অর্থ প্রদানের সাথে সাথে পরিবারের সাথে ছুটি নিতে বাধ্য করা - কিছু সময়ে, অনেক মালিক টাইমশেয়ারশব্দটি শুনে অনুশোচনা করবেন em> .
আপনি যদি 2 বছর বয়সী ব্যক্তির মতো কথা বলার প্রবণতা রাখেন - যখন প্রতিটি শব্দ উচ্চারিত হয় "না!" - তাহলে টাইমশেয়ার প্রেজেন্টেশনে অংশ নেওয়া আপনার পক্ষে সম্ভবত নিরাপদ। কিন্তু অন্য কারো জন্য, একটি বিনামূল্যের লাঞ্চ বা থিম পার্কের টিকিটের সুযোগ আপনার সময়ের কয়েক ঘণ্টা বিক্রির দাবি শোনার জন্য ব্যয় করার মতো নাও হতে পারে যেমন, "এটি একটি দুর্দান্ত বিনিয়োগ যা মূল্য বৃদ্ধি করবে, হোটেলের ক্রমবর্ধমান হার, ফলনকে হারাতে পারবে। পারিবারিক মজা, এবং আপনার উত্তরাধিকারীদের কাছে ছেড়ে দেওয়া যেতে পারে।"
মোর্স বলেন, এই ধরনের বিবৃতি লাল পতাকা, কারণ বাস্তবতা সম্পূর্ণ অন্য কিছু।
“অনেক মিথ্যার মধ্যে একটি হল এগুলি বিনিয়োগ এবং আপনি এটির জন্য যা অর্থ প্রদান করেছেন তার চেয়ে বেশি দামে বিক্রি করা যেতে পারে। এটি সম্পূর্ণ বাজে কথা কারণ তারা কখনই আর্থিক বিনিয়োগ নয়। তারা একটি অতল গর্ত যেখানে আপনি অর্থ ঢালা চিরকালের জন্য , এবং বেশিরভাগেরই কোনো পুনঃবিক্রয় মান নেই। তাদের কখনও শেষ না হওয়া বার্ষিক রক্ষণাবেক্ষণ ফি সহ, তারা সবচেয়ে দামী হোটেল রুম হয়ে উঠেছে যা আপনি বুক করতে পারেন।”
প্রকৃতপক্ষে, কিছু মালিক সেগুলিকে দিতে ইচ্ছুক৷ এই ফি প্রদান করা বন্ধ করার জন্য, তিনি যোগ করেছেন, "শুধু অনুসন্ধান করুন 'এক ডলারের জন্য আমার সময় শেয়ার কিনুন।'"
আমরা করেছি, এবং সে সঠিক।
মোর্স স্বীকার করেছেন যে নির্দিষ্ট পরিবারের জন্য, "একটি টাইমশেয়ার স্মৃতিতে একটি বিনিয়োগ হয়ে উঠতে পারে, এটির মূল্য ছোট বাচ্চাদের সাথে একটি পরিবারকে ছুটি কাটাতে 'লক' করার মধ্যে পাওয়া যায়। যুক্তিটি এই লাইনগুলির সাথে যায়:'আমরা এটির জন্য $15,000 প্রদান করেছি, $2,500 বার্ষিক রক্ষণাবেক্ষণ এবং ট্যাক্স ব্যয়ের সাথে আঘাত পেয়েছি, তাই আমাদের এটি ব্যবহার করতে হবে!'”
আমরা মোর্সকে জিজ্ঞেস করেছিলাম, "কিন্তু বাচ্চারা যখন কলেজে যায় এবং তারা আর পরিবার হিসেবে ছুটি নেয় না তখন কি হয়?"
তার উত্তর হল টাইমশেয়ারগুলি অর্থের ভয়ঙ্কর অপচয় হতে পারে এমন একটি মূল কারণ:"আমাদের কাছে এমন ক্লায়েন্ট আছে যারা বছরের পর বছর ধরে তাদের টাইমশেয়ার ব্যবহার করেনি, তবুও রক্ষণাবেক্ষণ ফি - যা বছরে হাজার হাজার ডলার চলতে পারে - চালিয়ে যান।"
কিছু সময় আগে আমার আইন অফিসে দুই দম্পতির সাথে যোগাযোগ করা হয়েছিল যারা ভীতিকর, একই রকম অভিজ্ঞতার মধ্য দিয়ে গিয়েছিল — বলেছিল যে তাদের ইচ্ছার বিরুদ্ধে, চাপের শিকার হয়েছে — একই লাস ভেগাস টাইমশেয়ার ডেভেলপার দ্বারা।
একজন দম্পতি তাদের 70-এর দশকের মাঝামাঝি ছিলেন:ডেল, একজন ভিয়েতনামের পশুচিকিত্সক যিনি F-4 ফ্যান্টম উড়েছিলেন এবং তার স্ত্রী জুন, যার ডিমেনশিয়া রয়েছে। তারা বেশ কয়েক বছর ধরে একটি ভেগাস টাইমশেয়ারের মালিক ছিল, কিন্তু খুব কমই এটি ব্যবহার করতে সক্ষম হয় কারণ তারা যে তারিখগুলি চেয়েছিল "প্রায় সবসময় বুক করা ছিল," ডেল বলেছিলেন। অবশেষে, তারা ভাগ্যবান এবং একটি রুম পাওয়া গেল।
তাদের টাইমশেয়ার হোটেলে চেক করার সময়, তারা জিজ্ঞাসা করেছিল যে $2,500 বার্ষিক রক্ষণাবেক্ষণ ফি কম করার কোন উপায় আছে কিনা। তাদের বিক্রয় প্রতিনিধি অ্যালেক্সের সাথে কথা বলতে নির্দেশ দেওয়া হয়েছিল। এটা একটা দুঃস্বপ্নের সূচনা যেখানে তারা "মানসিকভাবে, এবং শারীরিকভাবে মনে হচ্ছে, ঘন্টার পর ঘন্টা বন্দী ছিল," তারা বলেছিল।
“চার ঘণ্টারও বেশি সময় ধরে, আমাদের চিৎকার করা হয়েছিল, এমনকি বাথরুম ব্যবহার করার অনুমতি দেওয়া হয়নি যতক্ষণ না আমরা 10,000 ডলারের বেশি একটি নতুন টাইমশেয়ার ক্রয় করি, যার মধ্যে একটি ক্রেডিট কার্ডে $2,800 এর 'ক্লোজিং কস্ট' রয়েছে, যা আমি তাদের বলে রেখেছিলাম যে আমরা করেছি। চাই না!" ডেল অশ্রুসিক্ত স্বরে আমাদের বললেন।
এই জিনিসগুলো কি সত্যিই ঘটে? "আপনি এটি আরও ভালভাবে বিশ্বাস করেন," মোর্স বলেছেন, বয়স্ক এবং দুর্বল স্বাস্থ্যের লোকেরা প্রায়শই লক্ষ্যবস্তু হয়৷ "তারা উঠতে এবং হাঁটতে ভয় পায় - তারা সত্যিই ভয়ে পঙ্গু হয়ে গেছে।"
আমরা আপনাকে এই পরিস্থিতি এবং সাধারণভাবে টাইমশেয়ার ব্যবসার বিষয়ে টাইমশেয়ার শিল্পের মন্তব্য দিতে পছন্দ করতাম, কিন্তু আমেরিকান রিসোর্ট ডেভেলপমেন্ট অ্যাসোসিয়েশনের শীর্ষ PR প্রতিনিধির কাছে বেশ কয়েকটি ভয়েস মেল এবং ইমেল অনুরোধ সত্ত্বেও — দেশের অন্যতম প্রধান বাণিজ্য গোষ্ঠী — আমি কোন সাড়া পাইনি।
আমরা লাস ভেগাস ডেভেলপারের মিডিয়া যোগাযোগ ব্যক্তি এবং তাদের সাধারণ পরামর্শের জন্য ভয়েস মেলগুলি রেখেছিলাম, কখনও কলব্যাকও পাইনি, কিন্তু পরের দিন ডেল এবং জুন একটি ইমেল পেয়েছিল যাতে বলা হয়, "আমরা চুক্তি বাতিল করছি এবং আপনার অর্থ ফেরত দিচ্ছি।"
আমার অফিসে যোগাযোগ করা অন্যান্য দম্পতির জন্য একই সম্পত্তিতে এটি একই গল্প ছিল এবং তাদের গল্পটি এমন লোকদের নিখুঁত উদাহরণ হিসাবে দাঁড়িয়েছে যাদের টাইমশেয়ার উপস্থাপনা থেকে হালকা বছর দূরে থাকা উচিত। ষষ্ঠ শ্রেণীর শিক্ষক রেক্স এবং তার চুলের স্টাইলিস্ট স্ত্রী জুন, দুজনেই তাদের বয়স 40 এর দশকের প্রথম দিকে। তারা একটি খুব সুন্দর দম্পতি, যা কখনও কখনও একটি সমস্যা হতে পারে।
"আমরা না বলতে পারি না, যে কারণে আমরা কয়েক বছর আগে প্রথম স্থানে টাইমশেয়ারটি কিনেছিলাম," জুন স্বীকার করে। আমরা দুজনেই কান্নায় ছিলাম এবং যতক্ষণ না আমরা $15,000 মূল্যের 'পয়েন্ট' এবং $3,400 এর 'ক্লোজিং কস্ট' না কিনেছি ততক্ষণ পর্যন্ত আমরা ছাড়তে পারিনি।" রেক্স সেখানে বসে, তার স্ত্রীর পাশে, স্পষ্টতই বিব্রত, তার গাল বেয়ে অশ্রু ঝরছিল।
আমরা তাদের চুক্তিও বাতিল করতে সক্ষম হয়েছিলাম, কিন্তু $3,400 এর কোনো ফেরত পাইনি। তারা টাইমশেয়ার থেকে মুক্ত হতে পেরে খুশি।
মীমাংসার ক্ষেত্রে একটি অ-প্রকাশ না করার চুক্তির প্রয়োজন ছিল বলে আমরা আপনাকে বলতে পারি না যে খারাপ লোকেরা কারা৷
“অনেক ক্ষেত্রে, লোকেদের 10 ঘন্টারও বেশি সময় ধরে একটি ঘরে রাখা হয়েছে, জল দেওয়া হয়নি, খাওয়া হয়নি, তারা ক্লান্ত হয়ে গেছে এবং সেখান থেকে বেরিয়ে আসার জন্য চুক্তি স্বাক্ষর করেছে। মাসে অন্তত একবার কেউ আমাদের কাছে আসে যার টাইমশেয়ার ঋণে $150,000-এর বেশি ঋণ আছে। আমরা দেখা করেছি যে মানুষ তাদের বাড়ির মূল্যের চেয়ে বেশি ঋণী, এটা খুবই ভীতিকর,” মোর্স আন্ডারস্কোর করে৷
অবশ্যই, আপনি সম্ভবত ভাবছেন, যদি এটি চলছে, তাহলে কেন ফৌজদারি অভিযোগ দায়ের করা হচ্ছে না?
যদিও লাস ভেগাসে একটি দক্ষ পুলিশ বিভাগ রয়েছে, আমরা যখন সঠিক লোকেদের সাথে যোগাযোগ করা হয়েছিল তখন আমরা আগ্রহের অভাবজনক অভাব আবিষ্কার করেছি। "ওহ, আপনাকে নেভাদার রিয়েল এস্টেট বিভাগের সাথে কথা বলতে হবে," আমাদের বারবার বলা হয়েছিল, এবং করেছি, শুধুমাত্র অনুরূপ উদ্বেগের অভাব আবিষ্কার করার জন্য। কেন? এটি M-O-N-E-Y বানান পাঁচ অক্ষরের শব্দ হতে পারে? সিন সিটিতে টাইমশেয়ার বিক্রয় বড় ব্যবসা৷
৷এটা কি শুধুই প্রতিবন্ধী, বয়স্ক বা সুন্দর মানুষ যারা টাইমশেয়ার চুক্তিতে চুষে যায় না বলতে পারে না? একটি টাইমশেয়ার বিক্রয় উপস্থাপনা একটি আদর্শ শিকার আছে? না, মোর্স বলেছেন। "আমরা শিক্ষার প্রতিটি স্তরে, আইনজীবী, ডাক্তার, সাংবাদিক এবং টেলিভিশন টক শো হোস্ট সহ যারা এই উপস্থাপনার শিকার হয়েছেন, জীবনের সকল স্তরের মানুষের সাথে কথা বলেছি৷"
তাহলে, ভোক্তাদের জন্য নিচের লাইন কি? আপনি যদি একটি বিক্রয় উপস্থাপনায় অংশ নেওয়ার সুযোগ পান, বিনামূল্যে প্রাতঃরাশ বা অন্যান্য পুরষ্কার দ্বারা প্রলুব্ধ হন, তবে সেখানে যাওয়ার আগে বুঝে নিন যে আপনি বিশ্বের সেরা বিক্রয়কর্মীর সাথে দেখা করতে চলেছেন যারা মোর্স বলেছেন, “সত্যের প্রতি আবেদন করুন যে আপনি সম্ভবত রিসর্টের প্রেমে পড়েছেন এবং আপনার আবেগগুলি যুক্তির মেঘে পরিণত হবে, কারণ আজ কেনার চাপ বাড়ছে। তারা চায় না যে আপনি আপনার আর্থিক উপদেষ্টা বা আইনজীবীর সাথে পরামর্শ করুন এবং তাদের চুক্তিতে আপনার স্বাক্ষর পাওয়ার জন্য আপনাকে পরী ধূলিকণা — অতিরিক্ত পয়েন্ট - বর্ষণ করবে৷
"একটি টাইমশেয়ার কেনা একটি আবেগপূর্ণ অভিজ্ঞতা, এবং আপনি যদি ইতিমধ্যেই একটি কিনে থাকেন, বাড়ি ফিরে, অবিলম্বে আপনার আর্থিক উপদেষ্টা বা আইনজীবীর সাথে দেখা করুন, তাদের পরামর্শ শুনুন৷ যদি তারা আপনাকে বাতিল করতে বলে, তাহলে আপনার চুক্তিতে বর্ণিত নির্দিষ্ট পদ্ধতি অনুসরণ করুন৷”
কিন্তু এটা আরও খারাপ হয়. সাথে থাকুন, কারণ ভবিষ্যতের গল্পে, আমরা দেখব কীভাবে স্ক্যামাররা টাইমশেয়ার মালিকদের কাছ থেকে মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার চুরি করে, এমন মধুরতম গান গায় যা তারা শুনে কল্পনাও করতে পারে না:“আপনার মেক্সিকান টাইমশেয়ারের জন্য আমাদের একজন ক্রেতা আছে!”