প্রচুর স্টার্টআপ এবং প্রতিষ্ঠিত ব্যবসা প্রতিদিন নিজেদেরকে প্রশ্ন করে – ‘এখানে অনেক কোলাহল এবং প্রতিযোগিতা আছে, আমি কীভাবে নতুন, সম্ভাব্য ক্রেতাদের মনোযোগ পেতে পারি?’
আপনার স্টার্টআপে একটি দুর্দান্ত ওয়েবসাইটের পাশাপাশি একটি আশ্চর্যজনক পণ্য থাকতে পারে। এমনকি আপনার প্যাকেজিং দেখতে দুর্দান্ত। যাইহোক, আজকাল ক্লায়েন্টরা সবাই আপনাকে প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে আরও একটি জিনিস চায় - অন্যরা আপনার এবং আপনার পণ্য সম্পর্কে কী বলছে।
সামাজিক প্রমাণ বর্ণনা করার সর্বোত্তম সম্ভাব্য উপায় হল আদর্শিক সামাজিক প্রভাব৷ এটি বলে যে লোকেরা প্রভাবশালী বা সমাজ দ্বারা অনুরূপ, অনুরূপ বা গৃহীত হবে।
ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি ব্রাউজ করার সময় এবং শিল্প বিশেষজ্ঞদের প্রশংসাপত্র দেখার সময় আপনি সম্মান করেন, আপনি সামাজিক প্রমাণ দেখেন৷ শিল্প দৈত্যরা যে ডেমো ব্যবহার করে তার জন্য সাইন আপ করার সময়, এটি সামাজিক প্রমাণ। মূল্য নির্ধারণের পৃষ্ঠাগুলি ক্রুজ করার সময় এবং একই টুল ব্যবহার করে শিল্পের জায়ান্টদের দেখার সময়, এটি সামাজিক প্রমাণ হয়ে যায়৷
সামাজিক প্রমাণ একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা কৌশল কার্যকর করার একটি ক্লিনিকাল অংশ হয়ে ওঠে৷ গ্রাহক হিসেবে, আমরা এমন পণ্য দেখি এবং কিনি যা আমাদের ভালো বোধ করতে সাহায্য করে। পর্যালোচনা, ট্রাস্ট আইকন এবং প্রশংসাপত্রের মাধ্যমে সামাজিক প্রমাণের মাধ্যমে আপনি গ্রাহকদের একটি আত্মবিশ্বাসী সিদ্ধান্ত নিতে এবং অনুভব করতে সহায়তা করেন যেন তারা আরও বড় কিছুর অংশ।
সতর্কতার সাথে পরিকল্পিত, আপনি আপনার পৃষ্ঠা জুড়ে মানসিক ট্রিগার তৈরি করতে পারেন। এটি তাদের ক্রয় এবং আপনার ব্যবসার প্রতি গ্রাহকের অনুভূতিকে প্রভাবিত করবে।
সামাজিক প্রমাণও খুব কম উপাদানগুলির মধ্যে একটি যা কখনও রূপান্তর হার হ্রাস করে না৷ তৃতীয় পক্ষের প্রমাণ একটি তুলনামূলক দলকে নেতৃত্ব দেওয়ার, প্রত্যাশা নির্ধারণ, মেসেজিংকে শক্তিশালী করা এবং দাবিগুলিকে প্রমাণ করার ক্ষেত্রে একটি দীর্ঘ পথ নিয়ে যায়।
এটা স্পষ্ট যে কীভাবে Amazon-এর মতো বিশাল ব্র্যান্ডগুলি তাদের সাইটে পণ্যের পর্যালোচনার জন্য ক্রমাগত চাপ দেয়৷ লোকেরা সর্বদা অন্যরা তাদের আগ্রহী একই পণ্য উপভোগ করছে তা দেখার জন্য খুঁজছে৷ এটি হবে সামাজিক প্রমাণের ক্লাসিক উদাহরণ:এমন ধারণা যা ক্রেতারা তাদের আশেপাশের অন্যদের ক্রিয়া এবং সিদ্ধান্ত দ্বারা প্রভাবিত হয়৷
প্রশংসাপত্রের শক্তিকে কাজে লাগাতে না পারা অনেক ক্রমবর্ধমান কোম্পানির জন্য একটি বিশাল ক্ষতি৷ পণ্য ওয়েবসাইটগুলি প্রায় সর্বদা তাদের সামাজিক প্রমাণে প্রথমবার এবং ফিরে আসা দর্শকদের দ্বারা পরিমাপ করা হয়। আপনার সাইটে সেগুলি এত গুরুত্বপূর্ণ হওয়ার কয়েকটি কারণ এখানে রয়েছে:
মানুষ কেনাকাটার সময় প্রায় সবসময়ই অনলাইন রিভিউকে বিশ্বাস করবে
সামাজিক প্রমাণ বিপণন অনেক ভাল SEO উপার্জন করে, বেছে নেওয়া কীওয়ার্ডগুলির চারপাশে ভাষা তৈরি করে আপনার ব্র্যান্ডকে অনলাইনে চালিত করে
ক্লায়েন্ট বেস থেকে মতামত নেওয়ার সময়, আপনি তাদের দেখান যে আপনি তাদের ব্র্যান্ডের অভিজ্ঞতার প্রতি যত্নবান, তাদের সাথে আরও শক্তিশালী বন্ধন তৈরি করে আপনার ক্লায়েন্ট
একটি গ্রাহক পরিস্থিতির ডেটা দ্বারা সমর্থিত পণ্য এবং পরিষেবার গভীর বিশ্লেষণ। B2B সফ্টওয়্যার বিপণন করার সময় এটি কাজে আসে।
খুশি বর্তমান গ্রাহকদের কাছ থেকে সংক্ষিপ্ত আকারে সহজ সুপারিশগুলি সর্বজনীনভাবে প্রযোজ্য৷ বিনামূল্যে ই-বুকের জন্য ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলিতে এগুলি কার্যকর।
রিভিউগুলিকে প্রশংসাপত্রের উদ্দেশ্যমূলক কাজিন বলে কল্পনা করুন৷ অত্যধিক ভিড় এবং অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক শিল্পে অত্যধিক প্রযুক্তিগত পণ্যের জন্য এগুলি নিয়োগ করুন।
ইনস্টাগ্রাম মন্তব্য, Facebook পোস্ট, টুইট ইত্যাদির আকারে গ্রাহকের প্রশংসা আপনার সাইটে প্রদর্শন করা প্রয়োজন। সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে আপনার পণ্য এবং ব্র্যান্ড সম্পর্কে বলা সমস্ত ইতিবাচক জিনিস সংরক্ষণ করুন। B2C পণ্যগুলি এই ধরনের প্রশংসার উপর নির্ভর করে এবং কিছু B2B কোম্পানি এতে সাফল্য দেখেছে।
সামাজিক প্রমাণের একটি ফর্ম নিয়ে প্রশ্ন করার সময় এটি হতে পারে৷ 3 বছর আগের পুরানো গল্পগুলি গ্রাহকদের সাথে ভাল উড়তে পারে না।
খুশি গ্রাহকদের আমন্ত্রণ পাঠানোর সংখ্যা ইত্যাদি 1 নম্বরটি 1000 শব্দের মূল্য হতে পারে৷ এই সামাজিক প্রমাণটি অন্যদের সাথে মিলিয়ে আপনি মূলত সম্ভাব্য গ্রাহকদের বলছেন 'শুধু নেই। হুটসুইট এবং বাফারের মতো কোম্পানিগুলি 'এক্স গ্রাহকদের পরিবেশিত' সামাজিক প্রমাণ ব্যবহার করে।
শিল্প বিশেষজ্ঞদের আপনার সোশ্যাল মিডিয়া প্রোফাইলগুলি হাতে নেওয়ার অনুমতি দেওয়া হল তাদের প্রভাবের সাথে সাথে তাদের অনুগামীদের তাদের কাজগুলির সাথে ইতিবাচক যোগদানের একটি দুর্দান্ত উপায়৷
উদাহরণ – একজন বিশেষজ্ঞ শিক্ষামূলক বিষয়বস্তু পোস্ট করা, Instagram গল্প বলা বা লাইভ করার জন্য আপনার Instagram অ্যাকাউন্ট বৃদ্ধি করার দায়িত্ব নেয়৷ এটি এমন লোকেদের বলে যারা তাকে চেনেন যে এই ব্র্যান্ডটি তাদের জন্য ব্র্যান্ড হতে পারে কারণ বিশেষজ্ঞের উপস্থিতি একটি ইতিবাচক প্রভাব তৈরি করে।
আপনি Facebook লাইভ ভিডিও আলোচনা বা Twitter AMA-এর মতো সোশ্যাল মিডিয়া ইভেন্টে অতিথি হওয়ার জন্য বিশেষজ্ঞদের আমন্ত্রণ জানাতে পারেন৷ এই সহযোগিতাগুলি আপনাকে বিশেষজ্ঞদের ইতিবাচক প্রভাবে ট্যাপ করতে সক্ষম করে যা আপনার সোশ্যাল মিডিয়া শ্রোতাদের বৃদ্ধি করে এবং তাদের শিল্প বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে শোনার অনুমতি দেয়।
একবার, আপনি প্রেস, বড় ব্র্যান্ড বা শিল্প প্রভাবশালীদের কাছ থেকে চমৎকার উল্লেখ পেতে পারেন। এটি বিশেষজ্ঞ সামাজিক প্রমাণের মহান ফর্ম হয়ে ওঠে। ব্যবহার করার জন্য সাধারণ বাক্যাংশগুলি হবে:'বিশিষ্ট হওয়ার জন্য সম্মানিত', 'উল্লেখের জন্য কৃতজ্ঞ'
ব্যবহারকারী বা অনুসরণকারী মাইলফলকগুলির প্রতি কৃতজ্ঞতা প্রদর্শন করে একটি প্রমাণ তৈরি করার এটি একটি দ্রুত উপায়৷ মাইলফলকগুলিতে পৌঁছানো অনেক মজার এবং উদযাপন করা যে লোকেদের ধন্যবাদ জানাতে যারা আপনাকে এটি অর্জন করতে সহায়তা করে তা আরও মজাদার।
কোম্পানির বার্ষিকী – X সংখ্যা অ্যাপ ডাউনলোড, X সংখ্যা সাইন আপ, X সংখ্যা গ্রাহক, X সংখ্যা সোশ্যাল মিডিয়া প্রোফাইলে
সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাম্বাসেডরদের মাধ্যমে সামাজিক প্রমাণ আপনাকে বিশেষজ্ঞ, ব্যবহারকারী এবং সেলিব্রিটি ব্যবহারের ক্ষেত্রের মিশ্রণ দেয়৷ তারা সামাজিক মিডিয়া প্রভাবশালী, উত্সাহী ব্যবহারকারী বা শিল্প বিশেষজ্ঞ হতে পারে। রাষ্ট্রদূতরা সাধারণত প্রাসঙ্গিক সোশ্যাল মিডিয়া পোস্টগুলিতে ব্র্যান্ডেড হ্যাশট্যাগ ব্যবহার করে তাদের সোশ্যাল মিডিয়া বায়োস এবং পৃষ্ঠাগুলিতে গর্বিতভাবে তাদের অ্যাম্বাসেডর ব্যাজ 'পরিধান' করবেন।
ওয়েবসাইটে প্রশংসাপত্র হিসাবে আপনার গ্রাহকদের চিৎকার-আউট ব্যবহার করা সামাজিক প্রমাণ এবং ব্র্যান্ড অ্যাডভোকেসির জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
লোকেরা হাজার হাজার দ্বারা শেয়ার করা একটি নিবন্ধ পড়তে পছন্দ করে৷ আপনার কোম্পানির বিষয়বস্তু বা ব্লগের সামাজিক শেয়ারের সংখ্যা দেখানোর কথা বিবেচনা করুন।
সামাজিক প্রমাণ বিপণন বিভিন্ন আকারে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকের সামনে আসতে পারে৷ আমরা আশা করি উপরের ধারনাগুলি আপনাকে কার্যকরী বিপণন এবং আদর্শীকরণ তৈরি করতে সাহায্য করবে যা প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয়।