আজকের বিশ্বের ভোক্তাদের বিভিন্ন চ্যানেলের মাধ্যমে আপনার অফার করা পণ্য বা পরিষেবাগুলি কেনার সুযোগ দেওয়া হয়। এটি আপনাকে চ্যালেঞ্জের একটি সিরিজের সাথে পরিচয় করিয়ে দেবে। মাল্টি-চ্যানেল মূল্য আপনাকে মোকাবেলা করতে হবে যে চ্যালেঞ্জ এক. একই কারণে, সেখানে অনেক খুচরা বিক্রেতা বলে যে আরও চ্যানেল তাদের মোকাবেলা করার জন্য আরও সমস্যা সরবরাহ করছে।
মাল্টি-চ্যানেল মূল্য এমন কিছু যা আপনার উপেক্ষা করা উচিত নয়। কারণ এটি আপনার গ্রাহকদের আরও ভাল অভিজ্ঞতা প্রদান করার ক্ষমতার প্রতি অনেক অবদান রাখতে পারে।
আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কেনার জন্য আপনার গ্রাহকদের জন্য উপলব্ধ চ্যানেলের সংখ্যা বাড়ানো একটি ভাল কিছু। এর কারণ হল আপনি গ্রাহকদের কাছাকাছি যেতে পারেন এবং গ্রাহকদের তাদের পরিচিত একটি চ্যানেলের মাধ্যমে তাদের ক্রয় করতে সহায়তা করতে পারেন। অন্যদিকে, আপনি যে পরিমাণ বিক্রি করবেন তাও বৃদ্ধি করতে সক্ষম হবেন। এটি আপনাকে দীর্ঘমেয়াদে আপনার সমস্ত আয় এবং লাভের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করবে। তার উপরে, আপনি আপনার গ্রাহক বেস বাড়ানোর জন্য প্রয়োজনীয় সহায়তা পাবেন।
যাইহোক, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি একসাথে সমস্ত চ্যানেলের সাথে কাজ করছেন। এখানেই আপনাকে ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট এবং দামের উপর ফোকাস করতে হবে। যখন একটি চ্যানেলের মাধ্যমে আপনার একটি নির্দিষ্ট স্টকের শেষ পণ্য, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে অন্য চ্যানেলটি এটির সাথে আপডেট হয়েছে। অন্যথায়, আপনি আপনার গ্রাহকদের সমস্যার দিকে নিয়ে যাবেন। একইভাবে, আপনাকে মূল্যের উপরও ফোকাস করতে হবে। আপনাকে বিভিন্ন চ্যানেল জুড়ে মূল্য নির্ধারণ করতে হবে, বিশেষ করে যখন বিভিন্ন চ্যানেল বিভিন্ন জনসংখ্যার জন্য সরবরাহ করে। বিভিন্ন জনসংখ্যায় বসবাসকারী লোকেদের বিভিন্ন প্রত্যাশা থাকবে। তাই, বিভিন্ন চ্যানেলের মাধ্যমে বিভিন্ন মূল্যে পণ্য অফার করার সাথে যুক্ত চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে উঠতে আপনাকে মাল্টি-চ্যানেল মূল্য নির্ধারণের কৌশল কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তা শিখতে হবে।
চ্যানেল জুড়ে ডিফারেনশিয়াল মূল্য পরিচালনা করার জন্য আপনি এখানে কিছু দরকারী টিপস অনুসরণ করতে পারেন। যে কোনো ব্যবসা দিনের শেষে এটি থেকে সবচেয়ে বেশি পেতে এই টিপসগুলিতে মনোযোগ দেওয়ার কথা ভাবতে পারে। আপনি যে রিটার্ন দিতে পারে তার প্রেমে পড়বেন।
আপনার ব্যবসায়িক প্রতিযোগীদের সম্পর্কে জানার জন্য প্রথম পদ্ধতিটি আপনার বিবেচনা করা উচিত। আপনি পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে প্রবর্তন করছেন। যারা পণ্য এবং পরিষেবাগুলি খুঁজছেন তারা লক্ষ্য করবেন যে অনেক সরবরাহকারী এগিয়ে যেতে এবং কেনাকাটা করতে উপলব্ধ। একজন বিক্রেতা নির্বাচন করার সময়, ভোক্তারা মূল্য নির্ধারণে বিশেষ মনোযোগ দেবেন।
ভোক্তারা যদি লক্ষ্য করেন যে আপনার প্রতিযোগীদের মূল্যের তুলনায় আপনার মূল্য বেশি, তাহলে আপনি আশা করতে পারবেন না যে তারা এগিয়ে যাবে এবং আপনার পণ্য তালিকায় ক্লিক করবে। এর কারণ হল মূল্য হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির মধ্যে একটি যা ভোক্তাদের দ্বারা বিবেচনা করা হয়। অতএব, আপনার প্রতিযোগীদের প্রতি সর্বদা নজর রাখা উচিত এবং তারা কীভাবে দাম পরিচালনা করছে তা দেখতে হবে। আপনার প্রতিযোগীরা পণ্যের শ্রেণীবিভাগের সাথে সাথে যে মূল্যের বিভিন্ন স্তর পরিচালনা করে তাও আপনার বোঝা উচিত। সেই সাথে, আপনাকে শিপিং নীতিতেও ফোকাস করতে হবে।
এখানেই আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধিমত্তা থেকে সর্বাধিক লাভ করার বিষয়ে চিন্তা করতে হবে। আপনি কিছু সরঞ্জাম ব্যবহার করতে সক্ষম হবেন, যা প্রতিযোগীদের মূল্যের উপর নজর রাখতে ব্যবহার করা যেতে পারে। তারপরে আপনি দামের সাথে মেলে যথাযথ ব্যবস্থা নিতে সক্ষম হবেন।
আপনাকে নিয়মিত রিপ্রাইজ করার অভ্যাস গড়ে তুলতে হবে। এটি আরেকটি কার্যকর মাল্টি-চ্যানেল মূল্য কৌশল যা আপনি আপনার বেঁচে থাকা নিশ্চিত করতে অনুসরণ করতে পারেন। যাইহোক, নিয়মিত পুনঃমূল্য দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় আপনার কাছে উপলব্ধ ডেটা থেকে আপনি সর্বাধিক সুবিধা পাচ্ছেন তা নিশ্চিত করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে নেওয়া ডেটা এবং ঐতিহাসিক বিক্রয় থেকে পুনঃমূল্য পর্যন্ত নেওয়া ডেটা দেখতে হবে৷
আপনি যখন প্রায়শই মূল্য নির্ধারণ করেন, তখন আপনি যে কঠিন প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হতে হবে তার সাথে তাল মিলিয়ে চলা একটি সহজ কাজ পাবেন। এখানে বিবেচনা করার জন্য অ্যামাজন আপনার জন্য উপলব্ধ সেরা উদাহরণগুলির মধ্যে একটি৷
৷পুনঃমূল্য নির্ধারণের সময়, আপনি কেবলমাত্র লাভের মার্জিন হ্রাস করবেন না, কারণ আপনি একটি বিক্রয় তৈরি করতে চান। পরিবর্তে, আপনার সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য অনুযায়ী দামগুলি অপ্টিমাইজ করার বিষয়ে আপনাকে ভাবতে হবে। আপনার স্টকের পরিমাণের উপর ভিত্তি করে আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে। অন্যদিকে, পুনরায় মূল্য দেওয়ার সময় আপনাকে আপনার ব্র্যান্ডের চিত্রটিও দেখতে হবে।
বিভিন্ন ব্যবসায়িক চ্যানেলে অভিন্ন মূল্য বজায় রাখার জন্য আপনার যথাসাধ্য চেষ্টা করা উচিত। এটি পরিচালনা করা একটি কঠিন পরিস্থিতি হতে পারে। যাইহোক, এটি আপনার সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করার যোগ্য। তাহলে আপনি ক্রেতাদের অভ্যাসের সুবিধা নিতে পারবেন।
যখন ভোক্তারা একাধিক চ্যানেলে কেনাকাটা করছেন, তখন তারা লক্ষ্য করবেন যে আপনি একই দাম ধরে রেখেছেন। তারপরে আপনি ক্রেতাদের কোন কিছু নিয়ে খুব বেশি চিন্তা না করে কেনাকাটার সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম হবেন। আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট চ্যানেলের মাধ্যমে একটি উচ্চ মূল্যের জন্য একটি পণ্য অফার করেন, তাহলে আপনাকে এটির সাথে কিছু মূল্য প্রদানের কথাও ভাবতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি দ্রুত শিপিং, একটি বিনামূল্যের উপহার, বা কিছু আনুগত্য পয়েন্ট প্রদান করতে পারেন গ্রাহকদের যারা একটি নির্দিষ্ট চ্যানেলের মাধ্যমে আপনি যা অফার করেন তা কেনার জন্য উচ্চ মূল্য প্রদান করেন।
নিশ্চিত করুন যে আপনি এই মাল্টি-চ্যানেল মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলিতে ফোকাস করছেন এবং এর থেকে সেরাটা পাচ্ছেন৷ তারপর আপনি ভোক্তা আস্থা অর্জন করতে এবং আপনার ব্যবসার লাভজনকতা বৃদ্ধি করতে সক্ষম হবেন। সেই সাথে, আপনি প্রতিযোগিতাও কাটিয়ে উঠতে পারেন। ZaperP মাল্টি-চ্যানেল ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট সফ্টওয়্যার আপনাকে আপনার বিক্রয় চ্যানেল এবং অফলাইন স্টোর জুড়ে একাধিক মূল্য পরিচালনা করতে সাহায্য করতে পারে।