এটা লক্ষ্য করা খুব সহজ যে গ্রাহকরা পণ্য বান্ডলিং কিনতে পছন্দ করেন, কারণ তারা কম দামে একবার দুই বা তিনটি ভিন্ন পণ্য কিনতে পছন্দ করেন। সম্ভাবনা হল, তাদের বান্ডলিং প্যাকেজ থেকে শুধুমাত্র একটি জিনিস প্রয়োজন। কিন্তু, যখন তারা প্রতিটি পণ্যের মূল্য গণনা করে, তখন তারা সেগুলিকে বান্ডিলে কেনার সিদ্ধান্ত নেয়।
এটি বিশ্বব্যাপী লক্ষ লক্ষ ই-কমার্সের জন্য সেরা সুযোগ। তারা এই ঘটনার সুযোগ নেয়। এই ই-কমার্স ওয়েবসাইটগুলি সাধারণত কম জনপ্রিয় পণ্যগুলি বেছে নেয় এবং তাদের সবচেয়ে পছন্দেরগুলির সাথে একত্রিত করে, যাতে তারা উচ্চ মুনাফা অর্জন করতে পারে। সুপ্রতিষ্ঠিত খুচরা বিক্রেতারা এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করতে পারে যখন তারা সাবধানে পণ্য বান্ডলিং বিক্রি করে কত লাভ পায় তা গণনা করে।
বেশিরভাগ গ্রাহক নির্দিষ্ট কারণে বান্ডিল পণ্য কিনতে পছন্দ করেন। পণ্য সম্পর্কে তাদের সচেতনতার উপর ভিত্তি করে তাদের মূল্য সম্পর্কে একটি নির্দিষ্ট ধারণা রয়েছে। বিশ্বস্ত গ্রাহকরা তাদের প্রিয় ব্র্যান্ড থেকে বান্ডিল পণ্য কিনতে আপত্তি করেন না। বান্ডিলে কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে তারা সাধারণত প্রতিটি পণ্যের মূল্য গণনা করে যখন সেগুলি আলাদাভাবে বিক্রি করা হয়।
যাইহোক, গ্রাহকরা বান্ডিল করা পণ্য কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে নির্দিষ্ট মানদণ্ডও দাবি করে। প্রথমত, তারা প্রতিটি পণ্যের কার্যকারিতা বিবেচনা করে। যখন প্রতিটি পণ্য একে অপরকে সমর্থন করতে পারে না, তখন সম্ভবত গ্রাহকরা সেগুলি কিনবেন না। কিন্তু তবুও, কিছু গ্রাহক তাদের প্রধান বিবেচনা হিসাবে কার্যকরী মান বিবেচনা করেন না। তারা কেবল মনে করতে পারে যে প্রতিটি পণ্য আলাদাভাবে কেনা আরও ব্যয়বহুল, তাই তারা বান্ডিল পণ্য কিনতে পছন্দ করে। এমনকি, যখন তাদের সেগুলির কোনোটির প্রয়োজন হয় না!
যাইহোক, খুচরা বিক্রেতারা যথেষ্ট ভাগ্যবান যখন তাদের অনুগত গ্রাহক থাকে, যারা একই ব্র্যান্ড থেকে যেকোনো পণ্য কেনেন। যদিও সেই গ্রাহকরা বছরের পর বছর ধরে একই ব্র্যান্ডের সমস্ত সাম্প্রতিক পণ্য কিনতে দ্বিধা করেন না, তারা তাদের প্রিয় ব্র্যান্ড থেকে একটি বান্ডিল প্যাকেজ কিনতে দ্বিধা করবেন না।
লোকেরা মনে করে যে আপনি যে পণ্যগুলি বিক্রি করছেন তা মূল্যহীন। প্রকৃতপক্ষে, এটা মনে হয় যে লোকেরা একসাথে বান্ডিল করার সময় আইটেমগুলির জন্য আলাদাভাবে তাদের চেয়ে বেশি অর্থ প্রদান করবে। তবে, এটি ছোট বা নতুন খুচরা বিক্রেতাদের জন্য বরং চ্যালেঞ্জিং, যেখানে তাদের সত্যিই একটি প্যাকেজের মধ্যে দুই বা তিনটি পণ্য বিক্রি করে লাভের হিসাব করতে হবে।
বেশিরভাগ সময়, খুচরা বিক্রেতারা যতটা সম্ভব পণ্য বিক্রি করতে চায় কারণ তারা বিবেচনা করে যে তারা উচ্চ নগদ প্রবাহ পায়। এই মানসিকতায় দোষের কিছু নেই। কিন্তু, কিছু ক্রেতা বিপরীতভাবে বিবেচনা করতে পারে. দর কষাকষি শিকারীরা বান্ডিল পণ্য পছন্দ করে। কিন্তু, বাজেট-মনোভাবাপন্ন গ্রাহকরা কখনও কখনও অন্যভাবে চিন্তা করেন। তারা মনে করে যে বান্ডিল করা পণ্যগুলির মূল্য কম, তাই তারা এমন জিনিস কিনতে পছন্দ করে যা তাদের শুধুমাত্র আলাদাভাবে প্রয়োজন। তাদের বেশিরভাগই মনে করেন যে বান্ডিল করা পণ্যগুলির একটি ক্ষতিগ্রস্থ হতে পারে বা খুব ভালভাবে কাজ করছে না৷
এটি যখন গ্রাহকরা খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে পণ্য কেনা এড়ায়, যারা প্রায়শই পণ্য বান্ডলিং অফার করে। আজকাল, গ্রাহকরা মনে করেন যে বান্ডিল পণ্যের দাম নির্দিষ্ট পরিমাণে শতাংশে বাড়ানো হয়, তাই খুচরা বিক্রেতারা এখনও লাভ পেতে পারেন। যাইহোক, এই ধরনের মানসিকতা শুধুমাত্র সেই গ্রাহকদের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য যারা পণ্যের মূল্যের পরিবর্তে 'পণ্যের মূল্য'কে গুরুত্ব দেন।
ঠিক আছে, খুচরা বিক্রেতারা, আপনার বান্ডিল করা পণ্যের মূল্য নির্ধারণের জন্য এখানে কিছু মানদণ্ড রয়েছে। প্রথম জিনিসগুলি প্রথমে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে কিছু পণ্য সেট আপ করার আগে আপনি সমস্ত খরচ কভার করেছেন বান্ডলিংয়ে বিক্রি করার জন্য। এটি বিশেষ করে যখন আপনার ব্যবসা এখনও একেবারে নতুন। আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে বড় কোম্পানিগুলি আপনার মতো একইভাবে কাজ করে। কিন্তু, মনে রাখবেন যে তারা ইতিমধ্যেই উপকৃত হচ্ছে, এমনকি তাদের সর্বনিম্ন লাভের মার্জিন থেকেও কারণ তাদের ইতিমধ্যেই তাদের বিক্রয় পণ্যের জন্য এত বড় পরিমাণ রয়েছে।
নবনির্মিত ব্যবসার মালিকদের নিশ্চিত করতে হবে যে তারা উচ্চ চাহিদা সহ নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য সঠিক মূল্য সেট আপ করে। তবুও, তাদের এখনও বাস্তবসম্মত রাজস্বের উপর সঠিক হিসাব করতে হবে। এই ক্ষেত্রে, খুচরা বিক্রেতাদের সত্যিই খুব কম দামের পরিবর্তে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ করতে হবে কারণ তাদের আরও ক্রেতা প্রয়োজন। শুরুতে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা সহজ হতে পারে। কিন্তু, যখন খুচরা বিক্রেতারা খুব কম লাভ পায়, তখন তারা কয়েক মাসের মধ্যে বড় ক্ষতির সম্মুখীন হতে পারে।
পরবর্তী গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল 'শত্রুর সাথে ঘনিষ্ঠ থাকা'। এই ক্ষেত্রে, খুচরা বিক্রেতাদের একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ জরিপ করতে হবে কিভাবে প্রতিযোগীরা তাদের পণ্য বান্ডলিং অফার করে। অনুরূপ পণ্যের দুটি ভিন্ন সরবরাহকারীর মধ্যে তুলনা করা গ্রাহকদের পক্ষে খুব সহজ। কখনও কখনও, তারা আরও স্বনামধন্য খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে পণ্য কেনার জন্য একটু বেশি দাম খরচ করতে আপত্তি করে না। প্রকৃতপক্ষে, ব্লকে নতুন বাচ্চাদের জন্য এটিই আসল চ্যালেঞ্জ।
নতুনদের যা প্রয়োজন তা হল প্রাইসিং সফটওয়্যার। এই ধরনের সফ্টওয়্যার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে দামের ডেটা সংগ্রহে খুব ভাল কাজ করে। অধিকন্তু, এটি মূল্য নির্ধারণে কিছু মান অফার করে, যাতে খুচরা বিক্রেতারা প্রতিযোগীদের মধ্যে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য অফার করতে পারে।
পণ্য বান্ডলিং এর খরচ নির্ধারণের জন্য সফ্টওয়্যার ব্যবহার করা একটি শক্তিশালী প্রয়োজনীয়তা, এমনকি নতুনদের জন্যও। ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম সফ্টওয়্যারটি অত্যন্ত সুপারিশ করা হয়, কারণ এটি শুধুমাত্র খুচরা বিক্রেতা বা ক্রেতাদের পণ্যগুলিকে বান্ডিল করার ক্ষেত্রে সাহায্য করে না, তবে অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ কাজগুলি যেমন ইনভেন্টরি পর্যবেক্ষণ করা, পণ্যগুলির প্রাপ্যতা ট্র্যাক করা এবং আরও অনেক কিছু। সফ্টওয়্যারের সাহায্যে, খুচরা বিক্রেতারা কম জনপ্রিয় পণ্যগুলির উপর বেশি ফোকাস করতে পারে, তাই তারা সেই পণ্যগুলিকে সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির সাথে একত্রিত করতে পারে।
সংক্ষেপে, সফ্টওয়্যারটি খুচরা বিক্রেতাদের একটি মৃত স্টকের মুখোমুখি হওয়া থেকে এড়াতে পারে যা সবচেয়ে খারাপ দুঃস্বপ্নে পরিণত হয়। এছাড়াও, খুচরা বিক্রেতারা সহজেই নতুন গ্রাহকদের আঁকড়ে ধরতে পারে, যারা আগে কখনও তাদের পণ্যগুলিতে আগ্রহী ছিল না। সঠিক কৌশলের মাধ্যমে, খুচরা বিক্রেতাদের জন্য নতুন পণ্য যোগ করার আগে ইনভেন্টরি পরিষ্কার করার সময় তাদের পণ্য বাজারজাত করা অনেক সহজ। আপনি কিভাবে বান্ডিল পণ্য যোগ করতে পারেন দেখুন.
সবচেয়ে প্রযোজ্য পণ্যের মধ্যে, বান্ডলিং এর মধ্যে রয়েছে খাদ্য ও পানীয়, ফ্যাশন পণ্য, ঘরের যন্ত্রপাতি, দৈনন্দিন যত্নের প্রয়োজনীয় জিনিসপত্র, এবং অন্যান্য পণ্য যা মহিলারা নিয়মিত পরেন বা ব্যবহার করেন। মনে রাখবেন যে বেশিরভাগ মহিলারা বান্ডিল করা পণ্য কিনতে পছন্দ করেন, এমনকি যখন তাদের প্রয়োজন হয় না।