আপনি কি কখনো কোন বন্ধু আপনাকে জিজ্ঞাসা করেছেন যে আপনি "আপনার জীবনের সবচেয়ে অবিশ্বাস্য ব্যবসায়িক সুযোগ" এ ঝাঁপ দিতে প্রস্তুত কিনা? অবশ্যই আছে. আপনি যদি একজন জীবিত, শ্বাসপ্রশ্বাসের মানুষ হয়ে থাকেন (এবং আপনার নিজের ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট আছে), তাহলে সম্ভবত আপনার কাছে কেউ-এমনকি আপনার নিজের পরিবারের সদস্যরাও-আপনাকে তাদের অবিশ্বাস্য মাল্টিলেভেল মার্কেটিং ব্যবসায় যোগ দিতে বলেছে।
কিন্তু যখন আমরা "মাল্টিলেভেল মার্কেটিং" শব্দগুলি বলি, তখন কী মনে আসে? হতে পারে আপনি অপরিহার্য তেল, নির্দিষ্ট ধরণের টুথপেস্ট, সৌন্দর্য পণ্য বা এমনকি ওয়ার্কআউট প্রোগ্রাম এবং ফিটনেস পানীয়ের কথা ভাবেন। অথবা হয়ত আপনি শুধু সেই বন্ধুর কথা ভাবেন যে সবসময় মনে করে আপনার "না" মানে "আমাকে দুই সপ্তাহের মধ্যে আবার জিজ্ঞাসা করুন।" তাদের হৃদয়কে আশীর্বাদ করুন।
তাহলে, মাল্টিলেভেল মার্কেটিং আসলে কি? এবং এটা আসলে আপনি কোন টাকা তোলে? এটা আপনার পরিবারের জন্য একটি মহান সম্পূরক আয় হতে পারে? ভাল প্রশ্ন. আমাদের উত্তরগুলি আপনাকে অবাক করতে পারে৷
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং (এমএলএম) হল এক ধরনের ব্যবসায়িক কৌশল যা পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রি এবং বিতরণের জন্য প্রতিদিনের বিক্রয়কর্মীদের একটি বাহিনী ব্যবহার করে। খুচরা বা ইট-এন্ড-মর্টার পরিবেশে (বা সরাসরি ভোক্তাদের কাছে) পণ্য বিক্রি করার পরিবর্তে, এই কোম্পানিগুলি লোকেদেরকে তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করার এবং একটি কমিশন তৈরি করার একটি উপায় অফার করে - স্ক্র্যাচ থেকে শুরু না করেই৷
গ্রাহক এবং এমনকি পরিবেশকদের (প্রতিনিধি, পরামর্শদাতা বা যাকে তারা নিজেদের বলে ডাকুক না কেন) তাদের কাছ থেকে খুব ভালো না হওয়ার কারণে অনেক লোক MLM সম্পর্কে একটু সতর্ক থাকে। যদিও কয়েকটি খারাপ আপেল পুরো গাছটিকে একটি খারাপ র্যাপ দিতে পারে, আপনার সেগুলি বন্ধ করতে খুব তাড়াতাড়ি করা উচিত নয়। কিন্তু আপনার গবেষণা করা উচিত এবং আপনি কোন MLM-এর সাথে জড়িত (যদি থাকে) সে সম্পর্কে সতর্ক থাকুন।
একটি মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানিতে যোগদানের কিছু সুবিধা এবং অসুবিধা দেখে শুরু করা যাক:
একটি ব্যবসা শুরু করা বেশ ভয়ঙ্কর হতে পারে, বিশেষ করে আপনি যদি নিশ্চিত না হন যে আপনি কোন ধরনের ব্যবসা শুরু করতে চান বা পরবর্তীতে কী করতে চান। মাল্টিলেভেল মার্কেটিং ব্যবসাগুলো তাদের নিজস্ব ব্যবসায়িক পরিকল্পনা, কৌশল এবং মিশন নিয়ে আসে। কী করতে হবে তা অনুমান করা যাচ্ছে না কারণ তারা ইতিমধ্যেই আপনার জন্য ভিত্তি কাজ করেছে।
এমএলএম দিয়ে অর্থ উপার্জন করার ক্ষেত্রে "নিশ্চিত জিনিস" বলে কিছু নেই। প্রতিটি কোম্পানির আলাদা ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা আছে। নিশ্চিত করুন যে আপনি ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাটি বুঝতে পেরেছেন—আপনি শুরু করার আগে।
আপনি একা থাকলে ব্যবসাটি বেশ একাকী হতে পারে (এবং আপনি কী করছেন তার কোনো ধারণা নেই)। মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানিগুলি একটি বিল্ট-ইন সাপোর্ট সিস্টেম নিয়ে আসে। সাধারণত, আপনি যখন যোগদান করেন, তখন আপনার দলের নেতারা থাকবেন (যাকে আপনার আপলাইন বলা হয়), এবং তারা আপনাকে প্রশিক্ষিত করতে, ট্রেডের টিপস এবং কৌশলগুলি শেয়ার করতে এবং আপনার ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলি সেট করতে এবং পৌঁছাতে উত্সাহিত করতে উত্সাহিত হবে৷
আপনি যদি বাড়ি থেকে কাজ করতে চান এবং আপনার নিজের গতিতে এটি করতে চান তবে একটি MLM হতে পারে যা আপনি খুঁজছেন। অন্য যেকোন কিছুর মতই, আপনি কতটা সময় এবং শক্তি ব্যয় করেন তার দ্বারা আপনার সাফল্য নির্ধারিত হয়। তবে আপনি শটগুলিকে কল করতে এবং আপনার এবং আপনার পরিবারের জন্য কী কাজ করে তা সিদ্ধান্ত নিতে পারেন৷
খালা বেটি এবং তার এমব্রয়ডারি করা পার্সের মতোই, আপনি সবচেয়ে বেশি পছন্দ করেন এমন লোকেদের দূরে ঠেলে দেওয়া সহজ। অনেক মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানী আপনাকে শেখায় যে আপনার মধ্যে 3 ফুট (আহেম, 6 ফুট) মধ্যে প্রতিটি জীবিত, শ্বাস-প্রশ্বাস নেওয়া মানুষ একজন ভবিষ্যত গ্রাহক। যখন আপনার পণ্য, পরিষেবা বা এমনকি সেই "ব্যবসার সুযোগ" আপনার বন্ধু এবং পরিবারের সদস্যদের সাথে ভাগ করে নেওয়ার কথা আসে, তখন স্ব-সচেতনতা (এবং শোনা) আপনার এক নম্বর লক্ষ্য হওয়া উচিত। না মানে আসলেই না।
আপনি যেভাবে একটি ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নেন না কেন, এটি সর্বদা আপনার সময়, অর্থ এবং শক্তির বিনিয়োগ। কিন্তু বেশিরভাগ MLM কোম্পানির সাথে, আপনাকে যোগদানের জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে, একটি ওয়েবসাইটের জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে এবং তারপর তাদের পণ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে। আপনার হাতের পিছনের মতো পণ্যগুলি জানতে, একটি ব্যবসায়িক কৌশল এবং লক্ষ্য তৈরি করতে এবং কোম্পানি-ব্যাপী কোচিং কলের মাধ্যমে বসে থাকার জন্য আপনাকে সময় ব্যয় করতে হবে। শুধু জেনে রাখুন যে কোনো রিটার্ন দেখা শুরু করার আগে আপনাকে অনেক সময় (এবং অর্থ) বিনিয়োগ করতে হবে।
আপনি একটি মহান বিক্রয়কর্মী? একটি মহান নিয়োগকারী সম্পর্কে কি? আপনাকে কীভাবে ক্ষতিপূরণ দেওয়া হবে তা জানা গুরুত্বপূর্ণ। যদি আপনার এমএলএম আপনাকে আপনার প্রথম বছরে একটি ছয়-অঙ্কের বেতন চেকের প্রতিশ্রুতি দেয়, আপনি লাল পতাকা নিক্ষেপ করতে চাইতে পারেন। অবশ্যই, সম্ভবত কিছু শীর্ষ-স্তরের পরামর্শদাতা একটি ভাল বেতন চেক করছেন। তবে আপনি কীভাবে অর্থ প্রদান করবেন তা দেখতে চাইবেন। এটি কি পণ্য বিক্রির পরিমাণ বা আপনার দলে থাকা লোকেদের পরিমাণের জন্য? আপনি কতটা ভাল ব্যবসা বিক্রি করছেন এবং আপনার "ডাউনলাইনে" কতজন লোক পেতে পারেন তার উপর ভিত্তি করে অর্থোপার্জন করাই এই কোম্পানিগুলির অনেকগুলিকে বদনাম দেয় (আহেম ... পিরামিড স্কিম)। 1 কিন্তু মনে রাখবেন:সব MLM কোম্পানি পিরামিড স্কিম নয়। আপনি গবেষণা করুন এবং সন্ধান করুন. অন্যথায়, ঝাঁপিয়ে পড়ুন এবং আপনার ব্যবসার সাথে কিছু মজা করুন।
যেহেতু আপনার কাজ হল একটি নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রি করা (কখনও কখনও একটি নির্দিষ্ট সময়সীমার মধ্যে), আপনি আপনার বিনিয়োগ খাওয়া শেষ করতে পারেন। আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করার আশায় প্রচুর পণ্য কেনেন কিন্তু আপনি আসলে কিছু বিক্রি না করেন, তাহলে আপনি অনেক টাকা নষ্ট করবেন। তারা অব্যবহৃত এবং খোলা পণ্যের জন্য একটি বাইব্যাক প্রোগ্রাম অফার করে কিনা তা দেখতে আপনার এমএলএম দেখুন। যদি না হয়, আপনার কাছে প্রচুর পণ্য থাকবে এবং এটির জন্য দেখানোর মতো কিছুই থাকবে না। তার উপরে, আপনার নেতা এবং সতীর্থরা আপনাকে আরও বেশি কেনাকাটা করতে (এবং আরও বিক্রি করতে) উত্সাহিত করবে, তাই "একজন ভাল সতীর্থ হওয়ার" নামে আপনার নিজের কষ্টার্জিত অর্থ ব্যয় করা সহজ।
এই প্রশ্নের উত্তর আপনার উপর নির্ভর করে। নিজেকে জিজ্ঞাসা করার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন হল "কেন?" কেন আপনি ব্যবসায় যোগ দিতে চান? আপনি যদি একটি সম্পূরক আয় খুঁজছেন, অন্য কোথাও দেখুন। বেশিরভাগ মানুষ এমএলএম-এ যোগ দেয় এই আশায় যে তারা তাদের পরিবারের জন্য আয় করতে সাহায্য করতে পারে। এটি একটি দুর্দান্ত কারণ। কিন্তু শেষ ফলাফল এবং কোম্পানির সাথে আপনার সাফল্য সবই নির্ভর করে আপনার ব্যক্তিত্বের শৈলী, দক্ষতা সেট এবং এমনকি আপনার যোগাযোগের নেটওয়ার্কের উপর। আপনি যদি অতিরিক্ত আয়ের সন্ধান করেন, তাহলে একটি স্বনামধন্য কোম্পানিতে একটি স্থায়ী পার্ট-টাইম চাকরি খোঁজা আপনার পক্ষে ভাল হতে পারে।
অন্যথায়, সম্মানিত, সম্মানজনক মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানিগুলির সাথে কিছু ভুল নেই। যতক্ষণ না আপনি আপনার গবেষণা করছেন, আপনি কী করছেন তা জানুন এবং আপনি ঠিক কতটা বিনিয়োগ করতে চান তা জানুন (এবং আপনি যখন আপনার বিনিয়োগের উপর রিটার্ন পাবেন), আমরা বলি এটির জন্য যান! শুধু মনে রাখবেন, বেশিরভাগ MLM অন্য যেকোনো কিছুর চেয়ে ব্যবসার বিক্রয় এবং নিয়োগের দিক সম্পর্কে বেশি। আপনি যদি হৃদয়ে একজন বিক্রয়কর্মী হন তবে এটি আপনার জন্য সঠিক জিনিস হতে পারে।
আপনি একটি মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানির সাথে কতটা লাভজনক হতে পারেন সে সম্পর্কে ধারণা পেতে চান? ক্রিস্টি রাইট সাহায্য করতে পারেন. ক্রিস্টি হলেন একজন #1 জাতীয় বেস্টসেলিং লেখক, অনুপ্রেরণাদায়ী স্পিকার এবং প্রত্যয়িত ব্যবসায়িক কোচ। আপনি এই বছর কতটা লাভবান হতে পারেন তা বুঝতে সাহায্য করার জন্য তার বিনামূল্যের লাভের সম্ভাব্য টুলটি দেখুন৷