আপনার সাধারণ ক্রিসমাস কেনাকাটা অভিজ্ঞতা চিত্র. আপনি দোকানে হেঁটে যান এবং এটি দেখতে অনেকটা শীতের আশ্চর্যভূমির মতো দেখায়। আপনি সর্বত্র উত্সব লাল এবং সবুজ সজ্জা সঙ্গে অভ্যর্থনা করা হয়. আপনি ক্লাসিক ক্যারল শুনতে পান যা আপনার হৃদয়কে উষ্ণ করে তোলে। আপনি বাতাসে পেপারমিন্টের অস্পষ্ট গন্ধ পাচ্ছেন। এটা প্রায় ঠিক যেন আপনাকে সময়মতো ঠাকুরমার বাড়িতে নিয়ে যাওয়া হয়েছে। এবং হঠাৎ, আপনি আপনার মানিব্যাগের উপর আপনার আঁকড়ে ধরলেন—ক্রিসমাসের স্পিরিটে।
উফফফ! আপনি শুধু কিছু সুপার স্নিক ছুটির বিপণন কৌশল (ওরফে বিপণন কৌশল) এর জন্য পড়ে গেছেন।
2020 সালের জন্য মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ক্রিসমাস খুচরা বিক্রয় 789 বিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছে। 1 এটি পরিবর্তনের একটি বড় অংশ! এবং 2021 সালের ক্রিসমাস $850 বিলিয়ন ছাড়িয়ে যাবে বলে অনুমান করা হচ্ছে। 2 হ্যাঁ, এটা বিলিয়ন একটি B সহ . শীশ।
সাথে যে লাইনে অনেক টাকা, এটা কি সত্যিই কোন আশ্চর্যের বিষয় যে খুচরা বিক্রেতারা আমাদের কিছু কেনার জন্য এত পাগলামি করতে যাবে? ক্রিসমাসটাইমে, তারা সমস্ত স্টপ বের করে দেয়। এবং মূল্যস্ফীতি বৃদ্ধি এবং সাপ্লাই চেইন বিপর্যস্ত হওয়ার সাথে সাথে—তারা এই বছর আপনার কষ্টার্জিত ডলারের সাথে অংশ নিতে আপনাকে আরও কঠোর পরিশ্রম করতে চলেছে।
"মাল্টিসেন্সরি মার্কেটিং" বা নস্টালজিয়া মার্কেটিং নামে কিছু লিখুন। এখানে সাধারণ ধারণা হল যে দোকানগুলি জানে যে আমরা আবেগপ্রবণ ভোক্তা। যদি কোনো পণ্য আমাদের উষ্ণ, অস্পষ্ট অনুভূতি দেয় বা শৈশবের সুখী স্মৃতি জাগিয়ে তোলে, তাহলে আমরা এটি কেনার সম্ভাবনা বেশি।
যখন খুচরা বিক্রেতারা আমাদের আবেগ নিয়ে খেলা করে—বিশেষ করে আমাদের পাঁচটি ইন্দ্রিয়ের একটির বেশি ব্যবহার করে—আমরা অনেক বেশি খরচ করতে পারি আমাদের পরিকল্পনার চেয়ে টাকা।
এই বছর ক্রিসমাস কেনাকাটা করার সময় এখানে কিছু সংবেদনশীল (এবং অ-সংবেদনশীল) খুচরা স্কিম রয়েছে।
আপনি আপনার $400 ব্ল্যাক ফ্রাইডে শপিং বিলকে এখন থেকে ভ্যালেন্টাইন্স ডে পর্যন্ত $25-এর 16টি "সহজ পেমেন্ট"-এ ভাগ করার আগে—আমাদের কথা শুনুন। বিলিয়ন-ডলার কোম্পানিগুলিকে এমন উপহার কিনতে দেবেন না যা আপনি এখন কিনতে পারবেন না, পরে স্ক্যাম করুন। এটা যে মত আপনার পেমেন্ট বিরতি লোভনীয়? এটা নিশ্চিত. এই কারণেই Klarna, Affirm এবং Afterpay-এর মতো কোম্পানিগুলো পপ আপ করতে থাকে। তবে এই ফাঁদে পা দেবেন না। স্পয়লার সতর্কতা:এখন কিনুন, পরে প্রদান করুন প্রোগ্রাম এখনও ঋণ আছে. সরল এবং সরল।
লোকেরা বলতে পছন্দ করে যে তারা জীবনে ধরা পড়ে না এবং সময়মতো তাদের অর্থ প্রদান করতে ভুলে যায়, কিন্তু এটি ঠিক নয়। আমাদের রামসে স্টেট অফ পার্সোনাল ফাইন্যান্স রিপোর্টে দেখা গেছে যে 74% লোক যারা এখন কিনছেন, গত তিন মাসে পরে পেমেন্ট করেছেন তাদের একটি পেমেন্ট মিস হয়েছে।
এবং আপনি ভাবতে পারেন যে আপনি যত বেশি অর্থ উপার্জন করবেন, আপনার পেমেন্ট ভুলে যাওয়ার সম্ভাবনা তত কম হবে। এত দ্রুত নয়। প্রতিবেদনে আরও দেখা গেছে যে 82% পরিবার বছরে $100,000 এর বেশি উপার্জন করে এখন একটি কেনা মিস করেছে, পরে অর্থ প্রদান করুন! এই ছায়াময় বিপণন কৌশলটি সকলের সুবিধা নেয়
আপনি যখন ক্যাশ রেজিস্টারে যান তখন আপনি কতবার এটি শুনেছেন:"আপনি কি আজ একটি স্টোর ক্রেডিট কার্ড খুলতে চান এবং অতিরিক্ত 15% সঞ্চয় করতে চান?"
শুধু না বলুন৷
৷হ্যাঁ, সেই বয়সী স্লোগান এখানেও কাজ করে। অবশ্যই, 15% সাশ্রয় একটি চুক্তির মতো শোনাতে পারে, কিন্তু এটি না৷ . "সঞ্চয় করা" যে 15% ক্রেডিট কার্ডের সুদে আপনার খরচ হতে চলেছে যদি আপনি এখনই আপনার বিল পরিশোধ করতে না পারেন। এছাড়াও, একবার আপনার কাছে সেই স্টোর কার্ডটি হয়ে গেলে, আপনি এটি আরও আরও ব্যবহার করতে প্রলুব্ধ হবেন। আপনি ভাবতে পারেন যে আপনি এখনই এটি পরিশোধ করবেন এবং দোকানে একটি দ্রুত টেনে আনবেন, কিন্তু এখানে শুধুমাত্র একজনকে নেওয়া হচ্ছে তিনি হলেন আপনি৷
আসুন সৎ হই। ক্রিসমাস মরসুমে লাল এবং সবুজ এড়ানো একটু কঠিন হতে চলেছে। কিন্তু কিছু রঙের একটা বড় প্রভাব আছে আমরা কিভাবে একটা পণ্য বা কেনাকাটার অভিজ্ঞতা দেখি।
লাল রঙের দিকে একবার নজর দিন:এটি "এখনই কাজ করতে হবে" এর অনুভূতি তৈরি করে এবং এটি অনেক বেশি প্ররোচনা ক্রেতাদের লক্ষ্য করে (এই সমস্ত ক্লিয়ারেন্স ট্যাগের কথা চিন্তা করুন)। অন্যদিকে নীল এবং সবুজ হল শান্ত রং যা সতর্ক, সতর্ক গ্রাহকদের আকর্ষণ করে। পরের বার যখন আপনি মলে থাকবেন এবং একটি লাল বিক্রয় ট্যাগ দেখতে পাবেন, তখন এক ধাপ পিছিয়ে যান এবং সিদ্ধান্ত নিন যে আপনি সত্যিই কিনা আপনার নজর কেড়েছে এমন আইটেম প্রয়োজন বা আপনি যদি ইচ্ছা করে কেনাকাটা করতে চলেছেন।
সঙ্গীত আমাদের হৃদস্পন্দন এবং মেজাজ প্রভাবিত করে। গবেষণায় দেখা গেছে যে ধীর সঙ্গীত আমাদের কেনাকাটা করে বেশি সময় এবং আরও বেশি অর্থ ব্যয় করে। উৎফুল্ল সঙ্গীত (যা বিক্রির সময় বাজানো হয়) আমাদের উত্তেজনা বাড়ায় এবং খরচ করতে উৎসাহিত করে। ছুটির দিনগুলিতে, ক্রিসমাস ক্লাসিকগুলি আপনাকে আরও নস্টালজিক করে তুলতে পারে এবং আপনি যে জিনিসগুলি কেনার পরিকল্পনা করেননি সেগুলির জন্য আপনার পেচেক ব্যয় করতে ইচ্ছুক হতে পারে। বিং ক্রসবিকে একটু "হোয়াইট ক্রিসমাস" বলে ডাকলে তা আপনার সাথে হবে৷
৷আমাদের মস্তিষ্কের যে অংশটি গন্ধকে চিনতে পারে তা আমাদের আবেগ এবং স্মৃতিকেও পরিচালনা করে। সুতরাং, যদি একটি কোম্পানি আমাদেরকে তাদের পণ্যগুলির সাথে একটি সুন্দর ঘ্রাণ দিতে পারে, বিক্রয় বেড়ে যায়। ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলি আমাদের খরচের আচরণ নিয়ন্ত্রণ করতে সুগন্ধি ব্যবহার করতে পারে—বিশেষ করে বড়দিনে। একটি গভীর শ্বাস নিন এবং পরের বার যখন আপনি একটি ডিপার্টমেন্টাল স্টোরে থাকবেন তখন আপনি পেপারমিন্ট এবং ক্রিসমাস ট্রি বালসামের গন্ধ পাচ্ছেন কিনা তা দেখুন৷
আপনি মলে একটি তুলতুলে কম্বল দেখতে পারেন এবং হঠাৎ আপনার মনে হতে পারে শুধু করতে হবে এটা তুলে নাও. বা যে মসৃণ রূপালী ল্যাপটপ সম্পর্কে কি? আমরা সবাই এটা করেছি। এবং দেখা যাচ্ছে, খুচরা বিক্রেতারা আপনাকে ঠিক এটাই করতে চায়। যত তাড়াতাড়ি আপনি একটি পণ্য স্পর্শ বা ধরে রাখুন, আপনি মালিকানার অনুভূতি অনুভব করতে শুরু করতে পারেন - এমনকি আপনি এটি কেনার আগেই!
গল্পের নৈতিক? আপনার মায়ের পরামর্শ অনুসরণ করুন এবং আপনার হাত আপনার পিছনে রাখুন। ঠিক আছে, আপনাকে চরমভাবে যেতে হবে না—কিন্তু শুধু মনে রাখবেন, আপনি যদি এটি স্পর্শ করেন, তাহলে আপনার এটি কেনার সম্ভাবনা বেশি।
আপনি এটি দেখতে পারেন. শেষ দেখিতে হয়. আপনি প্রায় চেকআউট কাউন্টারে আপনার পথ তৈরি করেছেন যখন। . . এটা আছে জিনিসপত্রের তাক যা আপনি কখনই জানতেন না যে আপনার প্রয়োজন-অন্যথায় ইমপালস বায় নামে পরিচিত। এই আইটেমগুলি সাধারণত সাশ্রয়ী হয় এবং এমনকি দরকারীও হতে পারে, এবং আপনি নিজেকে বলবেন যে আপনার একদিন তাদের প্রয়োজন হতে পারে। কিন্তু বাইরে তাকান! এই চোখ ধাঁধানো "এটি ছাড়া বাঁচতে পারে না" আইটেমগুলি তাকগুলির আস্তরণে নিকেল করতে পারে এবং আপনার বাজেটকে মৃত্যুর দিকে ধাবিত করতে পারে। এটা হল দোকানের শেষ চেষ্টা যাতে আপনি একটু সামান্য খরচ করতে পারেন আপনি দরজা বাইরে হাঁটার আগে আরো টাকা. লুকোচুরি।
দেখুন, আমরা এখানে স্ক্রুজ হওয়ার চেষ্টা করছি না। ছুটির আনন্দে জড়িয়ে পড়া এবং উপহার কেনার (বা DIY-তে জিনিসপত্র কেনা এবং আপনার নিজের উপহার তৈরি করা) এর মধ্যে কোনও ভুল নেই। শুধু মনে রাখবেন, এমন অনেক পরিকল্পনা রয়েছে যা একটি দোকানের ক্রিসমাস কেনাকাটার অভিজ্ঞতা (খুচরা এবং অনলাইন উভয়ই)। মজার ব্যাপার হল, ছুটির মরসুমেই একজন খুচরা বিক্রেতার বার্ষিক বিক্রির 25% বেশি আসে। 3 কিন্তু আপনি যদি ক্রিসমাস কেনাকাটার সময় এই বিপণন কৌশলগুলি মনে রাখেন, আপনি নিজেকে পোস্ট-সিজন ক্রেতার অনুশোচনা থেকে বাঁচাতে পারেন। তাই নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার বাজেট অনুযায়ী বেঁচে আছেন!
আপনি যখন এই ক্রিসমাস মরসুমে কেনাকাটা করছেন তখন এই চটকদার বিপণন কৌশলগুলিতে পড়বেন না। আপনি যদি আপনার পরিকল্পনায় অটল থাকেন এবং আমাদের বিনামূল্যের বাজেটিং টুল, EveryDollar-এর সাহায্যে আপনার ক্রিসমাস বাজেটে সততা বজায় রাখেন, তাহলে আপনার কাছে এমন একটি ক্রিসমাস থাকবে যা নতুন বছরে আপনাকে বিরক্ত করতে ফিরে আসবে না।