যে কোনো ছোট ব্যবসার মধ্যে, হঠাৎ নগদ সংকট পড়তে পারে। এটি অবশ্যই বিশ্বব্যাপী COVID-19 (করোনাভাইরাস) মহামারী থেকে ফল পাওয়া লক্ষ লক্ষ ছোট ব্যবসার জন্য সত্য। কিন্তু এটি প্রায় প্রতিটি উদ্যোক্তার জন্য একটি নিয়মিত বাস্তবতা। প্রাকৃতিক দুর্যোগের আঘাত; একটি বড় ক্লায়েন্ট পেমেন্ট বিলম্বিত; আপনার ক্যাফের সামনের রাস্তাটি মেরামতের জন্য ছিঁড়ে গেছে। ব্যাঘাত ঘটে, এবং অনেক ছোট ব্যবসার নগদ অর্থের জন্য স্ট্র্যাপ করা হয় যখন এটি হয়।

2019-এর দ্বিতীয়ার্ধে ফেডারেল রিজার্ভের সমীক্ষা অনুসারে—COVID-19 সংকটের ঠিক আগে—5,514টি ছোট সংস্থার 86% বলেছিল যে তারা দুই মাসের রাজস্ব ক্ষতির সম্মুখীন হলে অর্থায়নের পরিপূরক বা খরচ কমাতে কিছু পদক্ষেপ নিতে হবে। এই গোষ্ঠীর মধ্যে, 47% বলেছেন যে তারা ব্যবধান পূরণ করতে ব্যক্তিগত তহবিল ব্যবহার করবেন, যখন 17% ভেবেছিলেন তাদের দরজা বন্ধ করতে হবে। উত্তরদাতাদের প্রায় অর্ধেক যারা গত 12 মাসে তহবিলের জন্য আবেদন করেছিলেন তারা বলেছেন যে তারা নগদ সংকট কাটিয়ে উঠতে অতিরিক্ত ঋণ নেবেন। এখানেই ব্যাঙ্কের তহবিল প্রায়শই আসে—এবং কেন আপনার ব্যাঙ্কের সাথে আলোচনা করতে হয় তা জানা গুরুত্বপূর্ণ৷

আপনার ব্যবসার জন্য আপনার ব্যাঙ্ক থেকে কীভাবে সাহায্য পাবেন

আপনি যদি উল্লেখযোগ্য নগদ প্রবাহের সমস্যাগুলি আশা করেন (বা অনুভব করছেন) তবে আপনার ব্যাঙ্কের সাথে যোগাযোগ করা সর্বদা সর্বোত্তম প্রথম পদক্ষেপ। আপনার নগদ চাহিদা দূর করতে সাহায্য করার পাশাপাশি, আপনার ব্যাঙ্কার একটি কঠিন সময়ে আপনাকে সাহায্য করার জন্য বিলম্বিত অর্থপ্রদান, কম ফি, উন্নত হার বা অতিরিক্ত পরিষেবার সম্ভাবনা নিয়ে আলোচনা করতে সক্ষম হতে পারে।

প্রতিটি ছোটখাটো নগদ প্রবাহের হেঁচকির জন্য আপনাকে আপনার ব্যাঙ্কের সাথে যোগাযোগ করতে হবে না। কিন্তু যদি আপনার ব্যবসা দীর্ঘমেয়াদী চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হয় বা আপনি যদি ঋণের অর্থ পরিশোধ মিস করতে পারেন, তাহলে একটি খোলামেলা কথোপকথনের জন্য শীঘ্রই ভাল। এখানে কয়েকটি কারণ রয়েছে:

• প্রথম দিকে কাজ করা মানে ক্ষতি এড়ানো। কর্ম পরিকল্পনা তৈরি করার সর্বোত্তম সময় হল আপনি ব্যবসায়িক তহবিল নিষ্কাশন করার আগে, ব্যক্তিগত সম্পদে ট্যাপ করুন, আপনার অবসরে অভিযান চালান, পেমেন্ট মিস করুন বা আপনার উপলব্ধ ক্রেডিট সর্বাধিক করে নিন। আপনি যদি একটি কঠিন সময়ের মধ্যে আপনার ব্যবসার জন্য অর্থ ধার করার পরিকল্পনা করেন, তাহলে আপনার সম্পদ এবং ক্রেডিট অক্ষত থাকলে আপনি আরও ভাল শর্তাদি পেতে পারেন - ক্রেডিট ব্যবহার বা দেরীতে অর্থপ্রদানের ফলে আপনি কঠোর পরিশ্রম করছেন এমন ব্যবসার ক্রেডিট স্কোরকে প্রভাবিত করার আগে স্থাপন করতে. আসলে, প্রাথমিকভাবে কৌশলগতভাবে কাজ করা আপনাকে এই ক্ষতিগুলি সম্পূর্ণরূপে এড়াতে সহায়তা করতে পারে। আপনি যদি ইতিমধ্যেই সেই বিন্দুটি অতিক্রম করে থাকেন, তাহলে চিন্তা করবেন না—একটি কঠিন পরিস্থিতিতে আপনিই একমাত্র ব্যবসা নন। পড়ুন।
• আপনি আপনার বিকল্পগুলি সম্পর্কে জানতে পারেন৷৷ একটি নতুন ঋণ বা স্বল্প সুদে ক্রেডিট কার্ড অফার হতে পারে আপনার ব্যবসার সংকট মোকাবেলার জন্য প্রয়োজন। যদিও আপনি শেষ পর্যন্ত তহবিলের বিকল্প উত্সগুলি বিবেচনা করতে পারেন, আপনার ব্যাঙ্ক কী অফার করবে তা বোঝা একটি ভাল শুরু। এটি নির্দিষ্ট সংস্থানগুলির প্রবেশদ্বারও হতে পারে, যেমনটি COVID-19 সংকটের সময় হয়েছিল। এই ক্ষেত্রে, এসবিএ লোন প্রসেসিং করা অনেক ব্যাঙ্ক তাদের বর্তমান গ্রাহকদের কাছ থেকে আসা আবেদনের উপর প্রায় একচেটিয়াভাবে কাজ করেছে।
• আপনি আপনার ব্যাঙ্কিং সম্পর্ক অপ্টিমাইজ করতে পারেন৷৷ যদি আপনার ব্যাঙ্কিং সম্পর্ক একটি মৌলিক চেকিং অ্যাকাউন্ট এবং একটি ক্রেডিট কার্ড নিয়ে থাকে, তাহলে আপনি আপনার ব্যাঙ্কারকে একজন বিশ্বস্ত আর্থিক উপদেষ্টা হিসেবে নাও ভাবতে পারেন। কিন্তু একটি আদর্শ বিশ্বে, তারা হতে পারে। এটি আপনার ব্যাঙ্কারের জন্য আপনার ব্যবসার আরও বেশি হওয়ার সুযোগ। তারা কি বণিক পরিষেবাগুলিতে প্রতিযোগিতামূলক হার অফার করতে পারে? প্রিমিয়াম গ্রাহকদের জন্য কি ডিসকাউন্ট পাওয়া যায়? আপনার ব্যাংকার কি রেফারেল, সম্পদ এবং পরামর্শ প্রদান করতে পারেন? একটি ভাল ব্যাঙ্কিং সম্পর্ক হল সিম্বিওটিক:আপনার ব্যাঙ্ক আপনাকে সফল হতে সাহায্য করে সফল হয়।

আপনার ব্যাঙ্কের সাথে আরও ভাল আলোচনার জন্য 7 পদক্ষেপ

কঠোর অর্থনীতিতে—এবং নগদ সংকটের সম্মুখীন—আপনি ভাবতে পারেন যে আপনার ব্যাঙ্ককে ঋণের জন্য বা অন্য কোনো বিবেচনার জন্য জিজ্ঞাসা করার এটাই উপযুক্ত সময় কিনা। যদিও এটি সেরা সময় নাও হতে পারে, এটি অবশ্যই সঠিক সময় হতে পারে। আপনি যদি একজন মূল্যবান গ্রাহক হন এবং আপনি একটি ভাল ঝুঁকির প্রতিনিধিত্ব করেন, আপনি আলোচনার জন্য প্রস্তুত। আলোচনার জন্য প্রস্তুতির জন্য এখানে একটি টিপস রয়েছে:

1. আপনার ব্যবসার ক্রেডিট স্কোর জানুন। আপনার ছোট ব্যবসার নিজস্ব ক্রেডিট স্কোর রয়েছে, যার মধ্যে আপনার বাণিজ্য অভিজ্ঞতার সংখ্যা, অসামান্য ব্যালেন্স, অর্থপ্রদানের অভ্যাস, ক্রেডিট ব্যবহার এবং ব্যবসার আকার অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। আপনার ব্যবসার ক্রেডিট রিপোর্টের একটি অনুলিপি আগে থেকে পাওয়া আপনাকে আপনার ক্রেডিটযোগ্যতা এবং আপনার বর্তমান চ্যালেঞ্জগুলি অতিক্রম করার জন্য আপনার ব্যবসার ক্ষমতা সম্পর্কে কর্তৃপক্ষের সাথে কথা বলতে সহায়তা করবে৷
2. আপনার গল্প সোজা করুন। আপনার পরিস্থিতি কী এবং আপনি কীভাবে আপনার ব্যাঙ্ককে সাহায্য করতে চান—কয়েকটি বাক্যে—কথা বলার জন্য প্রস্তুত থাকুন। আপনি আপনার আলোচনা জুড়ে অতিরিক্ত বিশদ বিবরণ দিতে পারেন, এবং করবেন, তবে একটি দ্রুত সারাংশ প্রস্তুত করা আপনার কথোপকথন শুরু থেকেই ফ্রেম করবে৷
3. আপনার নম্বর জানুন। আপনার আর্থিক পর্যালোচনা করুন যাতে আপনি আপনার ব্যবসার সামগ্রিক বৃদ্ধি এবং লাভজনকতা, সাম্প্রতিক ইভেন্ট বা প্রবণতার প্রভাব এবং সাফল্যের জন্য আপনার কোম্পানির অবস্থানের জন্য কত টাকা প্রয়োজন তা নিয়ে কথা বলতে পারেন৷
4. ধারণা আনুন। SBA ঋণ, ক্রেডিট লাইন এবং কম হারে ক্রেডিট কার্ড অফার সহ আপনার ব্যাঙ্কের অফার করা কিছু বিকল্পের সাথে নিজেকে পরিচিত করতে কিছু মুহূর্ত সময় নিন। এছাড়াও আপনি বর্তমানে আপনার ব্যাঙ্কের সাথে যা করছেন তা পর্যালোচনা করুন। আপনার অ্যাকাউন্ট একত্রিত করা যাবে? আপনার সমস্ত পরিষেবা কি প্রয়োজনীয়? আপনার আনা ব্যবসার উপর ভিত্তি করে কি ছাড় পাওয়া যায়?
5. খোলা হও। আপনি যখন যেকোন আলোচনায় আপনার অবস্থান দাঁড়াতে চান, আপনি যদি প্রস্তাবিত শর্তাবলী গ্রহণযোগ্য হয় এবং আপনি মনে করেন যে একটি ভাল অফার অসম্ভাব্য তাহলে আপস করার জন্য প্রস্তুত থাকুন। যদি আপনার ব্যাঙ্কারের এমন কোনো ধারণা থাকে যা আপনি ভাবেননি, সেগুলি শুনুন৷
6. আপনার বিকল্প বুঝুন। একই সময়ে, আপনি পুরোপুরি বোঝেন না এমন কিছুতে সম্মত হবেন না। প্রশ্ন কর. একটি বাইরের মতামত পান যদি আপনি মনে করেন এটি সহায়ক হবে। মনে রাখবেন আপনার কাছে অন্যান্য বিকল্প রয়েছে:অন্য ব্যাঙ্কের সাথে যোগাযোগ করা, ব্যক্তিগত তহবিল ব্যবহার করা, বিক্রেতা এবং ঋণদাতাদের সাথে আলোচনা করা, ক্রাউডসোর্সিং এবং খরচ কমানো। আশা করি, আপনার ব্যাঙ্ক এই বিকল্পগুলি বীট করবে। যদি না হয়, তাহলে আপনার একটি প্ল্যান বি আছে।
7. আপনার সময় নিন। যেকোনো আর্থিক ঘাটতি জরুরি অবস্থার মতো অনুভব করতে পারে—বিশেষ করে যখন আপনার ব্যবসা ঝুঁকিতে থাকে। যাইহোক, আপনি পরবর্তীতে কী করতে চান তা ভাবতে আপনার আলোচনার শেষে কিছুক্ষণ সময় নিতে ভয় পাবেন না। প্রস্তাবিত সমাধান কি সত্যিই আপনার সমস্যার সমাধান করবে? আপনি অতিরিক্ত ঋণ নিতে প্রস্তুত? আপনি কি আত্মবিশ্বাসের সাথে এগিয়ে যেতে পারেন? আপনি এগিয়ে যাওয়ার আগে স্পষ্টতা খুঁজুন:সামনের রাস্তা দীর্ঘ।

একটি জোট তৈরি করা

আপনার ব্যবসার আর্থিক স্বাস্থ্য বজায় রাখার জন্য আপনার ব্যাঙ্ককে আপনার সহযোগী হিসাবে ভাবুন। যখন নগদ আঁটসাঁট থাকে, তখন আপনার ব্যাঙ্কারের সাথে আলোচনা করার ধারণাটি মজাদার নাও হতে পারে, তবে এটি আপনাকে অস্থায়ী চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে উঠতে, আরও বেশি উত্পাদনশীল ব্যাঙ্কিং সম্পর্ক তৈরি করতে এবং পুনরুদ্ধারের জন্য আপনার ব্যবসাকে সঠিক পথে সেট করতে সহায়তা করতে পারে৷