সরবরাহ এবং চাহিদার পরিবর্তন প্রায় যেকোনো কিছুর জন্য একটি "ক্রেতার বাজার" বা "বিক্রেতার বাজার" তৈরি করতে পারে। রিয়েল এস্টেটে, এই শর্তগুলি এমন শর্তগুলিকে বোঝায় যা বাড়ির বিক্রয়ে উভয় পক্ষকে একটি প্রান্ত দেয়। একটি ক্রেতার বাজারে, শর্তগুলি বাড়ির ক্রেতাকে দাম এবং বিক্রয়ের শর্তাবলী নিয়ে আলোচনায় একটি প্রান্ত দেয়, এবং বাড়ির বিক্রেতা হল একজন বিক্রেতার বাজারে পা তুলে ধরে৷
একজন ক্রেতা বা বিক্রেতার বাজার জাতীয় প্রবণতার অংশ হিসাবে উপস্থিত হতে পারে, যেমনটি সম্প্রতি ঘটেছে কারণ বাড়ির ঘাটতি এবং ভোক্তাদের চাহিদা বৃদ্ধি বাড়ির বিক্রেতাদের সুবিধা দিয়েছে। যদিও আঞ্চলিক এবং স্থানীয় ক্রেতা এবং বিক্রেতার বাজার ঐতিহাসিকভাবে বেশি সাধারণ। প্রজন্ম এবং জনসংখ্যা পরিবর্তনের সাথে সাথে নির্দিষ্ট শহর, পাড়া এবং স্কুল জেলাগুলিতে বাড়ির চাহিদার পরিবর্তনগুলিকে প্রতিফলিত করতে পারে।
একটি ক্রেতার বাজার বা বিক্রেতার বাজার তৈরি করে এমন বাজারের পরিস্থিতি বোঝা আপনাকে একটি বাড়ি কেনা বা বিক্রি করার জন্য আপনার সময় এবং কৌশল তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে। উভয় পরিস্থিতির সাথে মোকাবিলা করার জন্য এখানে কিছু নির্দেশিকা রয়েছে৷
একটি ক্রেতার বাজার হল এমন একটি যেখানে বাড়ির সরবরাহ প্রচুর, বাড়িগুলি বিক্রি হতে তুলনামূলকভাবে দীর্ঘ সময় নেয় এবং বাড়ির দাম ফ্ল্যাট বা হ্রাস পায়। এই অবস্থার অধীনে, বাড়ির মালিকদের জন্য তাদের সম্পত্তি বিক্রি করা তুলনামূলকভাবে কঠিন, এবং এটি ক্রেতাদের দাম এবং বিক্রয়ের অন্যান্য শর্তে দর কষাকষির জন্য আরও বেশি পছন্দ এবং সুযোগ দেয়।
আপনার বাড়ির মূল্য বাস্তবসম্মতভাবে দিন। একজন রিয়েল এস্টেট পেশাদার আপনাকে একটি বাস্তবসম্মত জিজ্ঞাসা মূল্য সেট করতে সাহায্য করতে পারে। আপনি যদি বাড়িটি দ্রুত বিক্রি করতে চান তবে আপনাকে সেই পরিমাণের চেয়ে কম বিডগুলি বিবেচনা করতে হতে পারে তা বুঝুন।
স্প্রুস আপ। পুরো বসন্ত পরিষ্কারের কাজ করুন, ঋতু যাই হোক না কেন:জানালা, পাটি এবং মেঝে পরিষ্কার করুন; পাওয়ার-ওয়াশ সাইডিং; এবং ভিতরে এবং বাইরে পুনরায় রং করার কথা বিবেচনা করুন (বা অন্তত ট্রিম, সামনের দরজা, ডাকবাক্স এবং গ্যারেজের দরজা স্পর্শ করুন)। ল্যান্ডস্কেপিং পরিপাটি করুন, এবং পদক্ষেপ, হাঁটার পথ এবং অন্যান্য স্পটগুলির দ্রুত মেরামত করুন যা প্রথম প্রভাবে অবদান রাখে।
সফলতার পর্যায়৷৷ সম্ভাব্য ক্রেতাদের আরও ভালভাবে ঘরে বসবাসের ছবি তুলতে, ব্যক্তিগত আইটেমগুলি ডায়াল করুন যা তাদের মনে করিয়ে দেয় যে আপনি সেখানে থাকেন৷ খেলনা (মানুষ এবং পোষা প্রাণীদের জন্য) দূরে রাখা এবং পরিবারের ছবি এবং অন্যান্য ব্যক্তিগত আইটেম রাখা জায়গাটিকে আপনার কাছে বাড়ির মতো মনে করতে পারে, তবে এটি সম্ভাব্য ক্রেতাদের জন্য এটিকে তাদের হয়ে যাওয়ার কল্পনা করা সহজ করে তুলতে পারে। আপনি আপনার জন্য আপনার বাড়ি মঞ্চ করার জন্য একটি কোম্পানিকে অর্থ প্রদান করতে পারেন। এটি একটি আরও জড়িত প্রক্রিয়া এবং এটি সস্তা নয়, তবে এটি আপনাকে আপনার বাড়ির জন্য আরও অর্থ পেতে সহায়তা করতে পারে৷
ক্লোজিং খরচ সম্পর্কে নমনীয় হন। যদি একজন ক্রেতা অন্যের উপর আপনার বাড়ি বেছে নেওয়ার বিষয়ে বেড়াতে থাকেন, তাহলে বন্ধের খরচের বোঝা ভাগ করে নেওয়া তাদের আপনার পথে যেতে পারে। সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছে কীভাবে এবং কখন এই অফারটি যোগাযোগ করতে হবে সে বিষয়ে পরামর্শের জন্য আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বা অ্যাটর্নির সাথে পরামর্শ করুন।
আপনার বিকল্পগুলি বিবেচনা করার জন্য সময় নিন। ক্রেতার বাজারের বিলাসিতা হল প্রচুর উপলব্ধ সম্পত্তি দেখার সুযোগ। আপনি একটি দুর্দান্ত বাড়ি এবং আপনার পছন্দের তালিকার সাথে মেলে এমন একটি সম্প্রদায় এবং আশেপাশের এলাকা খুঁজে পাওয়ার জন্য এটির সর্বাধিক ব্যবহার করুন৷ আপনার সিদ্ধান্ত নিয়ে আলোচনা করার জন্য আপনার কাছে কিছু সময় থাকতে পারে এবং আপনি একটি অফার করার আগে একটি সম্প্রদায় পরীক্ষা করে দেখতে পারেন, তবে মনে রাখবেন যে বাড়িগুলি অনির্দিষ্টকালের জন্য উপলব্ধ থাকবে না।
আপনি যে ছাড়গুলি চান তা অগ্রাধিকার দিন . আপনি ক্রেতার বাজারে বিক্রেতাকে নমনীয় হতে আশা করতে পারেন, তবে প্রত্যেকেরই একটি ব্রেকিং পয়েন্ট রয়েছে এবং আপনার অবিরাম দাবি করার পরিকল্পনা করা উচিত নয়। প্রতিটি সম্পত্তির সাথে, আপনি যা চাইতে পারেন তার একটি তালিকা তৈরি করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি নগদ আপনার সবচেয়ে বড় উদ্বেগ হয়, তাহলে খরচ বন্ধ করার জন্য সাহায্য চাওয়া সবচেয়ে অর্থপূর্ণ হতে পারে; যদি কয়েক বছরের মধ্যে একটি নতুন ছাদের প্রয়োজন হয়, তাহলে তাদের মূল্যের পুরোটাই বা কিছু অংশ নিতে বলুন। নির্দিষ্টকরণগুলি আপনার পরিস্থিতি এবং সম্পত্তির উপর নির্ভর করবে, তবে আপনি যখন আপনার ক্রয়ের অফার করবেন তখন আপনার মনে অনুরোধের একটি (যুক্তিসঙ্গত) তালিকা থাকা উচিত।
একটি বিক্রেতার বাজার হল এমন একটি যেখানে বিক্রয়ের জন্য উপলব্ধ বাড়ির সরবরাহ তুলনামূলকভাবে আঁটসাঁট, বাড়িগুলি দ্রুত বিক্রি হওয়ার প্রবণতা রয়েছে এবং বাড়ির দাম বাড়ছে৷ এই অবস্থার অধীনে, বাড়ির মালিকদের জন্য তাদের সম্পত্তি বিক্রি করা তুলনামূলকভাবে সহজ। ক্রেতাদের অবশ্যই উপলব্ধ বাড়ির জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে হবে, এবং আলাদা আলাদা হওয়ার জন্য তাদের অফারগুলিকে মিষ্টি করতে হতে পারে।
ভান করুন এটি একটি বিক্রেতার বাজার নয় . বাজারের অনুকূল পরিস্থিতি আপনাকে সর্বোত্তম সম্ভাব্য আলোতে আপনার বাড়িটি উপস্থাপন করতে তুচ্ছ করার অনুমতি দেবেন না। একটি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে পরিষ্কার করুন, উঠানে স্পিফ করুন এবং আপনার বাড়ি বাজারে রাখার আগে কম খরচে সংশোধন করুন যাতে আপনি সর্বোচ্চ সম্ভাব্য অফারগুলিকে আকর্ষণ করতে পারেন৷
অফার পর্যালোচনা করার জন্য একটি সময়সীমা দেওয়া এড়িয়ে চলুন . আপনি কখন অফারগুলি বিবেচনা করবেন তা নির্দিষ্ট করা কিছু সর্বাধিক অনুপ্রাণিত ক্রেতাদের নিরুৎসাহিত করতে পারে, যারা বিড করবে এই আশায় যে আপনি তাদের অফারটি অবিলম্বে গ্রহণ করবেন৷ (অবশ্যই, কোনো দরদাতার টাইমলাইনে অফার গ্রহণ করার জন্য আপনার কোনো বাধ্যবাধকতা নেই, তবে আগ্রহী ক্রেতাদের নিরুৎসাহিত করার কোনো কারণ নেই।)
আপনার জিজ্ঞাসা করা মূল্যের চেয়ে বেশি অফার সম্পর্কে বাস্তববাদী হন। একজন বিক্রেতার বাজারের উত্তাপে, ক্রেতারা আপনার বাড়িতে যে মূল্য নির্ধারণ করেছেন তার চেয়ে বেশি ক্রয়ের অফার দিতে অনুপ্রাণিত হতে পারে। এটি দুর্দান্ত শোনাচ্ছে, তবে মনে রাখবেন যে ক্রেতাদের অর্থায়নের প্রয়োজন তারা বাড়ির মূল্যায়নকৃত মূল্যের চেয়ে বেশি বন্ধকী পরিমাণ পাবেন না। তাই নিশ্চিত করুন যে উচ্চ দরদাতারা নগদ অর্থ প্রদান করছেন বা মূল্যায়ন করা মূল্য তাদের অফারের মূল্যের চেয়ে কম হলে ফাঁকটি পূরণ করার জন্য তাদের কাছে পর্যাপ্ত অর্থ আছে তা দেখাতে পারেন।
সকল অফার সাবধানে পর্যালোচনা করুন। একজন বিক্রেতার বাজারে একাধিক বিড সাধারণ, এবং সেগুলির সবকটির বিশদ পর্যালোচনা করা আপনার সুবিধার জন্য এবং অগত্যা সর্বোচ্চ একটিতে ঝাঁপিয়ে পড়বেন না। প্রতিটি আমানতের সাথে বায়নার পরিমাণ বিবেচনা করুন, প্রতিটি সম্ভাব্য ক্রেতার ডাউন পেমেন্টের আকার, যেকোন অপ্রয়োজনীয়তা, চুক্তি বন্ধ হওয়ার পরে আপনাকে স্থানান্তরের জন্য অতিরিক্ত সময় দেওয়ার সম্ভাব্য ইচ্ছা ইত্যাদি বিবেচনা করুন। কোন অফারটি আপনার জন্য সেরা তা নির্ধারণ করতে আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং/অথবা অ্যাটর্নির সাথে পরামর্শ করুন৷
মর্টগেজ প্রাক-অনুমোদন পান। একজন বিক্রেতার বাজারে, আপনি সম্ভবত একাধিক প্রতিদ্বন্দ্বী ক্রেতাদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবেন এবং বিক্রেতারা আপনার অফারটি অনুসরণ করতে পারেন এমন প্রতিটি যুক্তিসঙ্গত নিশ্চয়তা চাইবেন। মর্টগেজ প্রাক-অনুমোদন অর্থায়নের গ্যারান্টি নয়, তবে এটি একজন বিক্রেতাকে বলে যে আপনার অফারটি কভার করার জন্য আপনার কাছে আর্থিক উপায় রয়েছে এবং এটি চূড়ান্ত অনুমোদনের গতি বাড়াতে পারে এবং বন্ধ হওয়ার সময় কমাতে পারে।
জিজ্ঞাসা মূল্যের চেয়ে বেশি বিডিং বিবেচনা করুন৷৷ একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক মার্কেটপ্লেসে আপনার স্বপ্নের বাড়ি পাওয়ার জন্য কখনও কখনও এমন একটি অফার দিয়ে পাত্রটিকে মিষ্টি করা প্রয়োজন যা বাড়ির তালিকার মূল্যকে ছাড়িয়ে যায়। কতটা অফার করবেন তা নির্ধারণ করতে আপনার এজেন্টের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করুন এবং মনে রাখবেন যে মূল্যায়ন কম হলে আপনি সম্পূর্ণ অফার মূল্যে অর্থায়ন নাও পেতে পারেন। সেই ইভেন্টে, আপনার অফারটি কভার করার জন্য আপনার কিছু অতিরিক্ত নগদ প্রয়োজন হতে পারে, তাই সেই আকস্মিকতার জন্য আপনি যা করতে পারেন তা করুন।
আপনার বায়না-মানি ডিপোজিট বাড়ানোর কথা বিবেচনা করুন। আপনার ক্রয়ের প্রস্তাবের সাথে থাকা সৎ-বিশ্বাসের আমানতে কিছু অতিরিক্ত নগদ রাখা আপনার বিডকে আলাদা করতে সাহায্য করতে পারে। যদি আপনার অফার গৃহীত হয় এবং অর্থায়ন হয়, তাহলে অতিরিক্ত অর্থ আপনার ডাউন পেমেন্টের দিকে যাবে। সতর্ক থাকুন, তবে, আপনার ক্রয় চুক্তিতে বিশেষভাবে অনুমোদিত নয় এমন কারণে আপনি যদি চুক্তি থেকে ফিরে যান, তাহলে আপনাকে সেই বায়নার কিছু বা সমস্ত অর্থ বাজেয়াপ্ত করতে হতে পারে।
প্রতিদ্বন্দ্বীদের জন্য প্রস্তুত থাকুন যারা নগদ অর্থ প্রদান করতে পারে। হাতে নগদ বিনিয়োগকারীরা অনেক বাজারে বাড়ির ক্রেতাদের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ তৈরি করে, এবং তাদের অফারগুলির নিশ্চিততা তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে পারে যাদের বিক্রয় চূড়ান্ত করার জন্য বন্ধকী অনুমোদনের প্রয়োজন হয়। নগদ অফারগুলির বিপরীতে আপনার অফারটিকে প্রতিযোগিতামূলক করতে পদক্ষেপ নিন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বিক্রয়ের শর্তাবলী, বন্ধের সময় এবং শুধুমাত্র মূল্য ছাড়াও অন্যান্য ভেরিয়েবল সম্পর্কে নমনীয় হতে প্রস্তুত হতে পারেন।
আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট আপনাকে জানাতে পারে যদি আপনি একজন ক্রেতার বাজারে, বিক্রেতার বাজার বা এর মধ্যে কিছু (অপেক্ষাকৃত স্থিতিশীল হাউজিং টার্নওভার এবং মূল্যের সাথে)। কিন্তু এখানে দেখার জন্য কিছু সূচক আছে।
রিয়েল এস্টেট বাজারগুলি অন্যান্য অনেক পণ্যের বাজারের মতো চক্রের অধীন, এবং একজন বিক্রেতার বাজার আজ এক বা দুই বছরের মধ্যে আবাসন সরবরাহ এবং চাহিদার ভাটা এবং প্রবাহ হিসাবে ক্রেতার বাজারে পরিণত হতে পারে। প্রতিটি ধরনের বাজারের হলমার্ক বোঝা এবং প্রযোজ্য কৌশল অবলম্বন করা আপনাকে বাড়ির বিক্রয়ের সম্ভাব্য সর্বোত্তম চুক্তিটি কাটাতে সাহায্য করতে পারে, আপনি লেনদেনের যে দিকেই শেষ করেন না কেন।
ক্রেতাদের জন্য, ক্রেডিট স্বাস্থ্য একটি বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক উদ্বেগ। আপনি একটি বাড়ির বন্ধক সুরক্ষিত করার প্রক্রিয়া শুরু করার আগে, আপনার ক্রেডিট রিপোর্টের তথ্য এবং এটি কীভাবে আপনার ঋণযোগ্যতাকে প্রভাবিত করে তা বুঝতে ভুলবেন না। এক্সপেরিয়ান ক্রেডিটওয়ার্কস℠ প্রিমিয়ামের সাথে, আপনি একই ক্রেডিট স্কোরগুলিতে অ্যাক্সেস পাবেন যা বন্ধকী ঋণদাতারা ব্যবহার করেন, তাই আপনি ঠিক কোথায় দাঁড়িয়ে আছেন তা জানতে পারবেন।