ছোটবেলায়, আমার ব্যবসার মালিক বা উদ্যোক্তা হওয়ার কোনো আকাঙ্খা ছিল না।
আমি একজন বেসবল কার্ড সংগ্রাহক ছিলাম যে জোসে ক্যানসেকো বেসবল কার্ডগুলিতে প্রচুর অর্থ বিনিয়োগ করেছিলাম। (এটি সম্ভবত আমার করা সবচেয়ে খারাপ বিনিয়োগগুলির মধ্যে একটি হিসাবে স্থান পেয়েছে কিন্তু, আরে - আমি কেবল একটি শিশু ছিলাম)।
এমনকি কলেজে গিয়েও, আমি সত্যিই জানতাম না যে আমি স্নাতক হয়ে কি করতে চাই।
আমি ফাইনান্সে মেজর করেছি কারণ আমার বাবা ভেবেছিলেন এটি একটি ভাল মেজর হবে, এবং আমি একধরনের সংখ্যা পছন্দ করতাম।
যখন আমি রবার্ট কিয়োসাকির রিচ ড্যাড পুওর ড্যাড পড়ি তখন স্ব-কর্মসংস্থানের উদ্ঘাটন আমাকে আঘাত করেছিল। এটি সত্যিই আমার পুরো মানসিকতাকে বদলে দিয়েছে এবং আমাকে একজন উদ্যোক্তা হওয়ার বিষয়ে গুরুত্ব সহকারে ভাবতে বাধ্য করেছে৷
স্নাতক হওয়ার পরে, আমি আর্থিক পরিষেবা শিল্পের প্রতি আকৃষ্ট হয়েছিলাম, কারণ আমি অনুভব করেছি যে সেখানে আয়ের সম্ভাবনা সীমাহীন। আমি আমার সময় কোল্ড কলিং সেমিনার করার জন্য রেখেছি - এবং ক্লায়েন্ট পাওয়ার জন্য আমাকে যা করতে হবে তা করছি। প্রথম পাঁচ বছর সব ঠিকঠাক চলছিল – অথবা তাই মনে হয়েছিল।
তারপর আরেকটি প্রকাশ আমাকে আঘাত করেছিল:যদিও আমার আয় সীমাহীন ছিল, তবুও আমি একজন W2 কর্মচারী ছিলাম।
এটা ঠিক ধনী বাবা গরীব বাবার বার্তা ছিল না কিন্তু এটা কিছু সুবিধা ছিল. সর্বোপরি, কে ভাড়া দিচ্ছে, ফোনের বিল কত, বা আমার কম্পিউটার পুরানো হয়ে গেলে কী হবে তা নিয়ে আমাকে চিন্তা করতে হবে না। আমার পুরোনো ব্রোকারেজ ফার্ম সেই সমস্ত দায়িত্ব পালন করেছিল।
কিন্তু শেষ পর্যন্ত, সেই ব্যবস্থা ততটা আরামদায়ক ছিল না যতটা মনে হয়েছিল।
আমার ব্রোকারেজ ফার্ম কেনা হয়েছিল, সেই মুহুর্তগুলির মধ্যে একটি তৈরি করে যা আপনাকে প্রায় দিক পরিবর্তন করতে বাধ্য করে, এবং আমি সেটাই করেছি। আমি এবং অন্য তিনজন সহকর্মী আসলে আমাদের নিজস্ব আর্থিক পরিষেবা ফার্ম শুরু করার বিশ্বাসের লাফ দিয়েছি। আমি অবশেষে - এবং আনুষ্ঠানিকভাবে - W2 কর্মচারীর মর্যাদা থেকে বৈধ ব্যবসার মালিক হয়েছি৷
আমি অবশেষে স্ব-নিযুক্ত হয়েছিলাম।
এটা অবশ্যই খুব উত্তেজনাপূর্ণ ছিল, কিন্তু এটা খুব ভীতিকর ছিল. আমি দ্রুত বুঝতে পেরেছিলাম যে আমি একটি ব্যবসা চালানো সম্পর্কে কিছুই জানি না। অবশ্যই, আমি জানতাম কিভাবে কোল্ড কল করতে হয়, নতুন ক্লায়েন্ট পেতে হয় এবং তাদের মধ্যে সেরাটি নিয়ে ঝাঁকুনি দিতে হয়। কিন্তু প্রকৃতপক্ষে ব্যবসা চালানো এমন একটি বিষয় যা আমাকে কখনো স্কুলে শেখানো হয়নি এবং সত্যিই কোনো অভিজ্ঞতা ছিল না।
আমি বলতে গর্বিত যে আমি সেই সাহসী এবং সাহসী পদক্ষেপ নেওয়ার ছয় বছর হয়ে গেছে, এবং জিনিসগুলি এমনভাবে কাজ করেছে যে আপনি বিশ্বাস করবেন না। এটি সেই পরিস্থিতিগুলির মধ্যে একটি যেখানে আপনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করেন কেন আমি আমার নিজের ব্যবসা তাড়াতাড়ি শুরু করিনি?
এখানে আমি আমার নিজের ব্যবসা শুরু করতে এবং চালানোর সময় যা শিখেছি - হয়ত এই পাঠগুলি আপনাকে আপনার নিজস্ব উদ্যোগ শুরু করতে সাহায্য করবে...
আমার মনে হয় মাইকেল গারবারের বই দ্য ই-মিথ থেকে আমি প্রথম এই বিষয়ে সচেতন হয়েছি। গারবার আলোচনা করেন যে কারো পক্ষে ব্যবসা চালানো কতটা কঠিন এবং আপনি যা করেন তাতে "ভাল" হওয়ার বাইরেও এটি যায়৷ উদাহরণ স্বরূপ, ধরা যাক যে আপনি একজন প্লাম্বার, এবং সেক্ষেত্রে একজন দুর্দান্ত – আপনার ব্যবসার বিপণন, আপনার পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ, সরঞ্জাম অর্ডার করা এবং কর্মীদের পরিচালনা সম্পর্কে আপনি কী জানেন?
সেখানেই বেশিরভাগ ব্যবসার মালিকরা ব্যর্থ হন।
আমাদের ব্যবসা শুরু করার সময়, আমাদের ভাড়া নেওয়ার জন্য একটি উপযুক্ত জায়গা খুঁজে বের করতে হয়েছিল, এবং সাশ্রয়ী মূল্যে অফিস সরঞ্জাম চয়ন করতে এবং কিনতে হয়েছিল। আমাদের নিজেদেরকে বিপণন করতে শিখতে হয়েছিল - কোন ছোট কৃতিত্ব নেই যেহেতু আমরা একটি একেবারে নতুন কোম্পানি ছিলাম যেটির অস্তিত্ব কেউ জানত না। আমাদের প্রসেস শেখার জন্য আমাদের কর্মী নিয়োগ এবং তাদের প্রশিক্ষণ দিতে হয়েছিল।
এবং আমাদের বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের এমনভাবে পরিষেবা দেওয়ার সময় আমাদের এই সমস্ত কিছু করতে হয়েছিল যা রূপান্তরটিকে মসৃণ এবং ব্যথাহীন করে তুলবে৷
প্রাথমিক রোল আউট সহ প্রতিটি ব্যবসা আলাদা। কিন্তু মূল বিষয় হল, স্ব-কর্মসংস্থানের জন্য প্রচুর টুপি পরা প্রয়োজন যা আপনি যখন অন্য কারো বেতন-ভাতা নিয়ে থাকেন তখন আপনার নিজেকে উদ্বিগ্ন করার দরকার নেই। এখানে একটি শেখার বক্ররেখা জড়িত, এবং সফল হওয়ার জন্য আপনাকে এটি আয়ত্ত করতে হবে। এর মানে হল আপনার ব্যবসাকে কাজ করার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় বিভিন্ন কাজ, দক্ষতা এবং কাজগুলি শেখা৷
আমার পুরানো ব্রোকারেজ ফার্মে আমাদের চিত্তাকর্ষক বৈশিষ্ট্য ছিল, যেমন প্রিমিয়াম অফিস স্পেস, উচ্চ প্রান্তের আসবাবপত্র, দেয়ালে ব্যয়বহুল ছবি এবং একটি স্ট্রিমিং লাইভ উদ্ধৃতি সিস্টেম যা দেখাতে পারে যে 100-এর বেশি স্টকগুলি দিনের যে কোনও সময় কী করছে৷ এই সমস্ত জিনিসের জন্য অর্থ খরচ হয়, এবং আপনি যখন একটি নতুন ব্যবসা শুরু করেন, তখন এটি এমন কিছু যা সরবরাহের অভাব হয়।
কিন্তু আমি যা শিখেছি তা এখানে:একটি নতুন ব্যবসা শুরু করার সময় মিতব্যয়ীতা একটি গুণ৷
আপনি যখন একটি ব্যবসা শুরু করেন তখন আপনাকে "জুতার স্ট্রিং" ভাবতে হবে, এবং এর অর্থ হল সবকিছু করার জন্য কম ব্যয়বহুল উপায় খুঁজে বের করা। এর অর্থ হতে পারে কয়েকটি জিনিস ছাড়াই করা। এটি আপনার মৌলিক ব্যবসায়িক পরিষেবা যা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করে। বাকি বেশিরভাগই উইন্ডো ড্রেসিং যা ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরাও লক্ষ্য করতে পারে না। আমাকে কিছু উদাহরণ দিতে দিন।
আমরা পুরানো ব্রোকারের কাছ থেকে সেই স্ট্রিমিং স্টক কোট সিস্টেমটি দেখেছি; এটি প্রতি মাসে $300 খরচ করে, এবং এটি তাত্ক্ষণিক ওভারহেড তৈরি করবে। কিন্তু ঠিক একই তথ্য ইয়াহু ফাইন্যান্সে বিনামূল্যে! থাকতে পারে বলা বাহুল্য, আমরা স্ট্রিমিং স্টক কোট সিস্টেমের জন্য সাইন আপ করিনি।
আমাদের বিল্ডিংয়ের জন্য একটি সাইন দরকার ছিল। আমরা ফ্ল্যাশিং LED লাইটের সাথে একটি খুঁজে পেয়েছি যেটি সত্যিই নিখুঁত হবে - তবে এটির দাম প্রায় $30,000৷ ঘটবে না! পরিবর্তে আমরা একটি চিহ্নের উপর স্থির হয়েছি যেটি শুধুমাত্র রাতে আলোকিত হতে পারে, কিন্তু খরচ মাত্র $3,400। এটি ডিলাক্স সাইনের দামের প্রায় 10%।
শেষ পর্যন্ত, এটি এতটা গুরুত্বপূর্ণ ছিল না। লোকেরা আপনার সাইন কিনছে না – তারা আপনার পরিষেবা কিনছে .
ব্যবসাগুলি অন্য কিছুর চেয়ে বেশি ইতিবাচক নগদ প্রবাহের অভাবের জন্য ব্যর্থ হয়। যত তাড়াতাড়ি আপনার ব্যবসা সেই ইতিবাচক নগদ প্রবাহ তৈরি করতে শুরু করবে, আপনার ব্যবসায়িক সাফল্যের সম্ভাবনা তত বেশি হবে। আপনি যে সমস্ত জিনিসের প্রয়োজন নেই তার জন্য আপনি অর্থ ব্যয় করবেন না তা নির্ধারণ করে আপনি নিজেকে একটি বড়, মোটা সুবিধা দিতে পারেন।
আমরা একটি অংশীদারিত্ব হিসাবে আমাদের ব্যবসায় নেমেছিলাম এবং এটি সর্বদা বিশেষ চ্যালেঞ্জ উপস্থাপন করে। আমার অংশীদাররা আমাদের প্রাক্তন ব্রোকারেজ ফার্ম থেকে তিনজন আর্থিক উপদেষ্টা ছিলেন, তাই আমরা সবাই একে অপরকে পেশাদার ভিত্তিতে জানতাম। আমরা সম্মত হয়েছি যে কীভাবে অংশীদারিত্ব আগে থেকে চালানো হবে, যে কোনো বড় ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তের জন্য সর্বসম্মত ভোটিং প্রক্রিয়ার প্রয়োজন হবে।
এগুলি অগত্যা এমন লোক ছিল না যাদের সাথে আমি কাজের পরে আড্ডা দিতাম, তবে তারা সবাই এমন ব্যক্তি ছিল যাদের আমি বিশ্বাস করতে পারি বলে মনে করি এবং যাদের সাথে আমি পেশাদার স্তরে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করি। সর্বোপরি, এটি একটি ব্যবসা, তাই এই লোকেদের অংশীদার হিসাবে থাকার কারণগুলি সামাজিক কারণগুলির চেয়ে ব্যবসায়িক উদ্বেগের বিষয়ে বেশি ছিল৷
আমরা লিখিত আমাদের অংশীদারিত্ব চুক্তি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ. অংশীদারিত্ব সবসময় কাজ করে না, তাই কীভাবে ব্যবসা চালাতে হয়, কীভাবে বিরোধ নিষ্পত্তি করতে হয় এবং প্রয়োজনে অংশীদারদের একজনের প্রস্থান কীভাবে পরিচালনা করতে হয় সে সম্পর্কে আপনার লিখিত পদ্ধতি থাকতে হবে।
আপনি যদি একমাত্র মালিক হন, তাহলে অংশীদারিত্বের সমস্যাটি সরাসরি আপনার জন্য প্রযোজ্য হবে না। কিন্তু যে কোনো সময় আপনি একটি ব্যবসা শুরু করবেন, আপনি এমন লোকেদের সাথে সব ধরনের আলগা এবং অনানুষ্ঠানিক অংশীদারিত্বে জড়িত থাকবেন যাদের উপর আপনার নির্ভর করতে হবে। তারা সরবরাহকারী, বিক্রেতা, ঠিকাদার বা এমনকি বড় ক্লায়েন্ট হতে পারে। একটি খারাপ সম্পর্ক আপনার ব্যবসাকে ধ্বংস করার সম্ভাবনা রয়েছে তা বুঝে, বিজ্ঞতার সাথে সেগুলিকে বেছে নিন।
কার্যত যে কোনো ব্যবসা সফলভাবে চালানোর সবচেয়ে বড় চাবিকাঠি হল আপনার বেশির ভাগ সময় এবং প্রচেষ্টাকে সেই ক্রিয়াকলাপে মনোনিবেশ করার ক্ষমতা যা সর্বাধিক অর্থ আনবে। এর মানে হল যে আপনাকে রুটিন ফাংশনে ব্যয় করা সময় কমাতে হবে।
এটি বিশেষ করে যেকোনো পরিষেবা-সম্পর্কিত শিল্পের জন্য সত্য। যে কোনো কাজ যেগুলো পুনরাবৃত্তি হয় সেগুলোকে সুবিন্যস্ত করতে হবে যাতে আপনি সেগুলি বারবার সম্পাদন করতে না পারেন। আমাদের অফিসে এমন প্রক্রিয়াগুলি নিয়ে আসতে হয়েছিল যা কাগজপত্র এবং প্রশাসনিক কাজগুলিকে কমিয়ে দেবে৷
ব্যক্তিগতভাবে, আমি এই ধরনের কাজ করা ঘৃণা করি, তাই আমাদের একটি প্রক্রিয়া প্রবাহ তৈরি করতে হয়েছিল যা এইগুলিকে যতটা সম্ভব সহজ করে তুলবে। কিছু ফাংশনের মধ্যে রয়েছে ক্লায়েন্ট চেক গ্রহণ করা, ব্যাঙ্কে জমা করা, নতুন অ্যাকাউন্ট খোলা এবং বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের সাথে বার্ষিক পর্যালোচনা করা।
আপনার ব্যবসা শুরু করার সময় এটি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, কারণ নগদ প্রবাহ তৈরি করা আপনার সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার হতে হবে . আপনাকে একটি কর্মপ্রবাহ তৈরি করতে হবে যা দক্ষতাকে সর্বাধিক করে তোলে এবং আপনাকে সেই প্রক্রিয়াটি আপনার ব্যবসার শুরু থেকেই প্রতিষ্ঠা করতে সক্ষম করে৷
আমি সারা দেশে আর্থিক উপদেষ্টাদের কাছ থেকে কয়েক ডজন ইমেল পেয়েছি যারা তাদের নিজস্ব অনুশীলন শুরু করতে চান, সম্ভবত আমার নিজের আর্থিক পরিকল্পনা অনুশীলন শুরু করার পদক্ষেপগুলি সম্পর্কে আমার পোস্টগুলি পড়ার থেকে। এই উপদেষ্টাদের অনেকেই হয়তো বুঝতে পারেননি যে আমি নিজে থেকে বের হওয়ার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে আমি পাঁচ বছর ধরে ব্যবসায় ছিলাম।
আমি কি তাড়াতাড়ি এটি সম্পন্ন করতে পারতাম?
সম্ভবত – কিন্তু একটি প্রতিষ্ঠিত ক্লায়েন্ট বেস থাকা বিশাল ছিল৷৷আপনি আসলে একটি ব্যবসা শুরু করার আগে, আপনি এটি পরীক্ষা করে দেখতে চাইতে পারেন এবং এটিকে একটি সাইড হাস্টলের মতো বিবেচনা করতে পারেন। আপনার দিনের কাজ রাখুন এবং শুধু দেখুন আপনার ব্যবসার ধারণার শিকড় আছে কিনা। পরিবার এবং বন্ধুদের সাথে এটি পরীক্ষা করুন। আপনার নেটওয়ার্কের সাথে এটি পরীক্ষা করুন। আপনার কাছে আসলেই এমন কিছু আছে কিনা তা খুঁজে বের করুন যার জন্য লোকেরা চলমান ভিত্তিতে অর্থ প্রদান করতে যাচ্ছে।
যদি আপনি এটি করতে পারেন, তাহলে আপনার ব্যবসা থেকে কমপক্ষে 51% ঝুঁকি সরানো হবে। আপনার কাছে কেবল নগদ প্রবাহই থাকবে না, তবে আপনার কাছে এটি রয়েছে তা জেনে যে আত্মবিশ্বাস আসে তার সুবিধাও আপনার কাছে থাকবে। এটাই হতে পারে একক সেরা উপদেশ যা আমি দিতে পারি!