বসন্ত সাধারণত রিয়েল এস্টেটের জন্য বছরের সবচেয়ে ব্যস্ত সময়। এটি যখন হাউস হান্টার এবং হোম বিক্রেতারা হাইবারনেশন মোড থেকে বেরিয়ে আসে এবং দলে দলে বাজারে নেমে আসে। কিন্তু এই বছর—কোভিড-১৯-এর যুগে—অন্যরকম৷

করোনভাইরাস প্রাদুর্ভাব অর্থনীতিতে ধাক্কা খেয়েছে এবং রিয়েল এস্টেট সহ অনেক শিল্পকে বিপর্যস্ত করেছে। যেহেতু সারা দেশে আমেরিকানরা বাড়িতে আশ্রয় নিচ্ছেন, অনেক বাড়ির ক্রেতারা ভাবছেন:আমার কি এখন একটি বাড়ি কেনা উচিত, নাকি কোয়ারেন্টাইন ব্যবস্থা শিথিল হওয়া পর্যন্ত এবং অর্থনীতি আবার চালিত হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করা উচিত? একই কথা বিক্রেতাদের জন্যও যা ভাবছেন তারা কখন তাদের বাড়ির তালিকা করবেন।

রিয়েল এস্টেট বাজার এখনও সক্রিয়; বেশিরভাগ রাজ্য রিয়েল এস্টেট শিল্পকে একটি অপরিহার্য ব্যবসা বলে মনে করেছে। কিন্তু বাজার মন্থর। মার্চ মাসে, 5.3 মিলিয়ন বিদ্যমান বাড়ি বিক্রি হয়েছে (ফেব্রুয়ারি থেকে 8.5% কম), এবং 627,000 নতুন বাড়ি বিক্রি হয়েছে (একটি 15.4% হ্রাস)। এবং ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটরস (NAR) দ্বারা রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের এপ্রিলের একটি সমীক্ষায়, 90% এজেন্ট করোনভাইরাস ভয়ের কারণে বাড়ির ক্রেতার আগ্রহ কমে যাওয়ার কথা জানিয়েছেন। উপরন্তু, 80% বলেছেন যে তারা বাজারে কম বাড়ি দেখেছেন।

মিডলটাউন, ডেলের একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট মেগান আইটকেন বলেন, “আমরা দেখেছি কিছু ক্রেতারা তাদের বাড়ির অনুসন্ধানে ব্রেক ফেলেছে কারণ তারা আয় হারিয়েছে বা তাদের আর্থিক অবস্থার পরিবর্তন হয়েছে। বিক্রেতারা তাদের বাড়ি বাজারে রাখার জন্য পোস্ট-পোন বেছে নিচ্ছে কারণ তারা করোনাভাইরাস সংক্রমণের ঝুঁকি বাড়াতে চায় না।”

ক্রমবর্ধমান বেকারত্বের হারও বিক্রেতাদের বিরতি দিচ্ছে:"এই মুহূর্তে বিক্রেতাদের একটি প্রধান উদ্বেগ হল বন্ধ হওয়ার আগে [ক্রেতাদের] তাদের আয় হারানোর ঝুঁকি," সিনসিনাটির একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং ডিজাইনার অ্যালিসিয়া স্টফটন বলেছেন৷

কিন্তু বন্ধকের হার এখনও রেকর্ড নিম্নে বসে আছে—এপ্রিলের মাঝামাঝি 30-বছরের ফিক্সড-রেট মর্টগেজের গড় ছিল 3.3%, ফ্রেডি ম্যাক রিপোর্ট করেছেন—ক্রেতাদের বাজারে থাকার জন্য উৎসাহ রয়েছে৷ (নিম্ন হারও পুনঃঅর্থায়নের জন্য তাড়াহুড়ো করেছে; নীচে দেখুন।)

ক্রেতাদের জন্য টিপস

যদিও কম লোক বাড়ির জন্য কেনাকাটা করছে, তবে অনেক শহরের ক্রেতারা এখনও আবাসনের ঘাটতির কারণে কঠোর প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হচ্ছে। "কারণ অনেক বিক্রেতা যারা এই বসন্তকে তালিকাভুক্ত করার পরিকল্পনা করেছিলেন তারা আটকে আছে, ইনভেন্টরি এটির চেয়ে কম," স্টুটন বলেছেন। "একজন এজেন্টের সাথে কাজ করা নিশ্চিত করুন যিনি অফ-মার্কেট তালিকা খুঁজে পেতে কঠোর পরিশ্রম করতে ইচ্ছুক," তিনি পরামর্শ দেন৷

এছাড়াও, আপনি একটি বাড়িতে একটি প্রস্তাব করার আগে আগে থেকে অনুমোদন করা আবশ্যক. পূর্বানুমোদন পেতে আপনাকে বাড়ি ছেড়ে যেতে হবে না; আপনি অনলাইনে বা ফোনে একটি আবেদন জমা দিতে পারেন। এবং আপনি যদি তাড়াহুড়ো করেন তবে একটি অনলাইন মর্টগেজ কোম্পানির সাথে আবেদন করা আপনাকে আবেদন প্রক্রিয়ার মাধ্যমে গতি আনতে সাহায্য করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কুইকেন লোনস রকেট মর্টগেজ বলে যে এটি আট মিনিটের মধ্যে ঋণগ্রহীতাদের অনুমোদন করতে পারে৷

তবুও, কম রেট খুঁজতে চারপাশে কেনাকাটা করা মূল্যবান। অ্যালি হোমের গ্লেন ব্রঙ্কার বলেছেন, "বন্ধক ব্যবসায় কাজ করার আমার 35 বছরের ইতিহাসে আমি ঋণদাতা থেকে ঋণদাতার হারের মধ্যে এত পার্থক্য দেখিনি৷"

আপনি একটি বেছে নেওয়ার আগে বেশ কয়েকটি রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাথে কথা বলাও বুদ্ধিমানের কাজ। আইটকেন সুপারিশ করে যে ক্রেতাদের একটি মানবিক সংযোগ স্থাপনের জন্য একজন এজেন্টের সাথে ভিডিও পরামর্শ করা উচিত। "আপনি এমন একজন এজেন্ট চান যিনি আপনার প্রয়োজনগুলি জানেন এবং আপনার পক্ষে সমর্থন করবেন," সে বলে৷

ভার্চুয়াল হোম ট্যুর এবং লাইভ-স্ট্রিম করা ওপেন হাউসগুলি ব্যক্তিগত প্রদর্শন প্রতিস্থাপন করছে। NAR সমীক্ষায় প্রায় তিন-চতুর্থাংশ রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বলেছেন যে তারা দেখেছেন বাড়ির বিক্রেতারা খোলা ঘর রাখা বন্ধ করে দিয়েছে।

বাড়ির ক্রেতাদের অবশ্যই মানিয়ে নিতে হবে, ক্যারা আমীর, পন্টে ভেড্রা বিচ, ফ্লা-এর একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বলেছেন৷ "মার্চের মাঝামাঝি সময়ে আমার একটি তালিকা সম্পূর্ণরূপে চুক্তির অধীনে ছিল যে ভিডিওটি আমি তালিকার সাথে অনলাইনে পোস্ট করেছি," সে বলে৷ আপনি যদি ব্যক্তিগতভাবে কোনো বাড়িতে যান, তাহলে মুখোশ এবং গ্লাভসের মতো সুরক্ষামূলক গিয়ার পরা নিশ্চিত করুন৷

সময়মতো বন্ধ করার জন্য, আরও সাধারণ 30-দিন বা 45-দিনের বন্ধের পরিবর্তে 60-দিনের বন্ধের সময় বেছে নেওয়ার কথা বিবেচনা করুন, সান্তা আনা, ক্যালিবার-ভিত্তিক ক্যালিবার হোম লোনের একজন লোন অফিসার কেভিন শ্যাটজ বলেছেন। পুনঃঅর্থায়নের আবেদনের সাম্প্রতিক ঢেউয়ের কারণে, আপনার ঋণদাতাকে আপনার ঋণ অনুমোদনের জন্য স্বাভাবিক সময়ের তুলনায় একটু বেশি সময় লাগতে পারে। এছাড়াও, আপনার শিরোনাম কোম্পানির সাথে একটি নিষ্পত্তির তারিখ নির্ধারণ করার সময় একটি দীর্ঘ বন্ধ থাকা আপনাকে কিছু নমনীয়তা দেয়। কিছু শিরোনাম কোম্পানি কম বন্ধ করছে কারণ তারা কর্মীদের ছাঁটাই করেছে বা ছাঁটাই করেছে।

বাড়ির মূল্যায়নের জন্য প্রোটোকলও পরিবর্তিত হয়েছে। ফ্যানি মে এবং ফ্রেডি ম্যাক, সরকার-স্পন্সরকৃত বন্ধকী জায়ান্ট, মর্টগেজ ঋণদাতাদের নির্দেশনা দিয়েছেন যে মূল্যায়নকারীদের মধ্যে বাড়িতে পরিদর্শন করার প্রয়োজনীয়তা কমাতে, প্রচলিত ঋণের জন্য ড্রাইভ-বাই মূল্যায়নের জন্য বৃহত্তর নমনীয়তার অনুমতি দেয়। (এফএইচএ বন্ধকগুলির এখনও একটি ইন-হোম মূল্যায়ন প্রয়োজন।)

বাড়ির ক্রেতাদের পরিদর্শকের সাথে ট্যাগ না করেই বাড়ির পরিদর্শন করা হচ্ছে—যদিও কিছু পরিদর্শক ভিডিও চ্যাট-টিং অ্যাপ ব্যবহার করছেন যাতে ক্রেতারা রিয়েল টাইমে পরিদর্শনের জন্য তাদের সাথে যোগ দিতে পারেন।

আপনার রাজ্যে এটি অনুমোদিত হলে, একটি "ই-ক্লোজিং" করার কথা বিবেচনা করুন, একটি নিষ্পত্তি প্রক্রিয়া যেখানে আপনি ইলেকট্রনিকভাবে বন্ধ করার নথিতে স্বাক্ষর করেন৷

বিক্রেতাদের জন্য টিপস

আগের চেয়ে অনেক বেশি, "তালিকাগুলিকে আলাদা করে কী সেট করতে চলেছে তা হল কীভাবে বাড়িগুলি অনলাইনে উপস্থাপন করা হয়," আইটকেন বলেছেন। পেশাদার ছবি এবং স্টেজিং একটি আবশ্যক; তাদের ছাড়া, আপনার অনলাইন তালিকা আপনার প্রতিযোগিতার তুলনায় ফ্যাকাশে হতে পারে। হোমঅ্যাডভাইজার অনুসারে, বেশিরভাগ স্টেজাররা দুই ঘন্টার পরামর্শের জন্য $150 থেকে $600 এর মধ্যে চার্জ করে এবং তারপরে প্রতিটি ঘরের জন্য প্রতি মাসে অতিরিক্ত $500 থেকে $600 চার্জ করে। কিন্তু এটি অর্থ প্রদান করে:গবেষণায় দেখা গেছে যে স্টেজ করা বাড়িগুলি অ-মঞ্চিত বাড়ির তুলনায় দ্রুত এবং বেশি অর্থে বিক্রি হয়৷

আপনার বাড়িটিকে আলাদা করে তুলতে, আপনার তালিকায় উচ্চ-প্রযুক্তির বৈশিষ্ট্যগুলি যোগ করার কথা বিবেচনা করুন, যেমন একটি ভিডিও বা আপনার বাড়ির 3-ডি ট্যুর, বা ড্রোন ফুটেজ৷

অনেক হোম ক্রেতা এখনও একটি অফার করার আগে একটি ইন-হোম ট্যুর নিতে চান। "আপনি যদি আপনার বাড়িতে লোকেদের প্রবেশ করতে দেওয়ার বিষয়ে ঠিক থাকেন তবে সমস্ত লাইট জ্বালিয়ে দিন এবং সমস্ত দরজা খোলা রেখে দিন যাতে আপনি আপনার বাড়ির জিনিসগুলিকে স্পর্শ করতে লোকেদেরকে কমিয়ে দিতে পারেন," আমির বলেছেন। তার তালিকার জন্য, আইটকেন সম্ভাব্য বাড়ির ক্রেতাদের ব্যবহারের জন্য সামনের দরজায় জুতোর কভার, ল্যাটেক্স গ্লাভস এবং স্যানিটাইজিং ওয়াইপগুলির একটি ঝুড়ি রাখে৷

অবশেষে, আপনার বাড়ির অতিরিক্ত মূল্য দেবেন না। অনেক ক্রেতা তাদের অর্থের উপর চাপ দিচ্ছেন, এবং অনেক ক্রেতাই বাড়ির জন্য উপরে তালিকার মূল্য অফার করতে কম ইচ্ছুক। অনেক ক্রেতা তাদের বাজেট প্রসারিত করার বিষয়েও সতর্ক, কারণ করোনাভাইরাস এই বছর বাড়ির দাম বৃদ্ধিতে ধাক্কা লাগাতে পারে।

পুনঃঅর্থায়ন:ধৈর্য ধরতে প্রস্তুত হন

30-বছরের ফিক্সড-রেট মর্টগেজের গড় হার 3% এর দিকে প্রবাহিত হওয়ার সাথে, এটি পুনঃঅর্থায়ন বিবেচনা করার একটি ভাল সময়। আপনার ঋণের হার বর্তমান হারের চেয়ে এক শতাংশ পয়েন্টের বেশি হলে একটি রেফি প্রায়শই বোধগম্য হয়। আপনি আপনার বর্তমান বন্ধকী এবং আপনার নতুন ঋণ উভয়ের বিবরণ প্লাগ ইন করতে দ্য মর্টগেজ প্রফেসরের পুনঃঅর্থায়ন ক্যালকুলেটর ব্যবহার করতে পারেন যাতে টাকা সঞ্চয় শুরু করতে আপনাকে কতক্ষণ আপনার বাড়িতে থাকতে হবে।

কিন্তু ঋণদাতারা অবিলম্বে আপনার কল ফেরত দেবে বলে আশা করবেন না। মার্চের শেষ সপ্তাহে, মর্টগেজ ব্যাংকার্স অ্যাসোসিয়েশন (এমবিএ) অনুসারে, এক বছর আগের তুলনায় পুনঃঅর্থায়নের আবেদন 168% বেড়েছে। TD ব্যাঙ্কের ইউ.এস. আবাসিক ঋণের প্রধান স্টিভ কামিনস্কি বলেছেন, আবেদনের সংখ্যা বৃদ্ধির কারণে ঋণদাতারা পুনঃঅর্থায়ন প্রক্রিয়া করতে বেশি সময় নিচ্ছে, এবং অনেক অফিস বন্ধ রয়েছে, যা পরিবর্তনের সময় বাড়িয়ে দিতে পারে৷

অ্যালি হোমের গ্লেন ব্রঙ্কার বলেছেন, "আমরা যে পুনঃঅর্থায়নের আবেদনগুলি দেখছি তার অভূতপূর্ব ভলিউমের কারণে, কিছু ঋণদাতা একটি পুনঃঅর্থায়ন সম্পূর্ণ করতে 120-এর বেশি দিন সময় নিচ্ছে।" COVID-19 এর আগে, তিনি বলেছেন, একটি বন্ধকী পুনঃঅর্থায়ন সম্পূর্ণ হতে প্রায় 40 থেকে 45 দিন সময় লেগেছিল।

আরও সাধারণ 30 বা 60 দিনের পরিবর্তে 120-দিনের রেট লকের জন্য ঋণদাতাদের জিজ্ঞাসা করুন। একটি ফ্লোট-ডাউন লক পাওয়ার চেষ্টা করুন, যা আপনার লোন অনুমোদিত হওয়ার পর একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে যদি হার কমে যায় তাহলে আপনি কম বন্ধকী হার পেতে পারবেন। (ঐতিহ্যগতভাবে, ঋণদাতারা ফ্লোট-ডাউনের জন্য একটি ফি নেয়, তবে কেউ কেউ আজকের আবহাওয়ায় তা ছাড় দিতে ইচ্ছুক হতে পারে।)

যেহেতু বন্ধকের হার ঋণদাতা থেকে ঋণদাতার মধ্যে উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হতে পারে, ব্রঙ্কার দৃঢ়ভাবে সুপারিশ করেন যে পুনর্অর্থায়নকারীদের অন্তত তিনটি বন্ধকী কোম্পানির কাছ থেকে উদ্ধৃতি প্রাপ্ত করুন। আপনি একটি refi কেনাকাটা করতে কয়েক মাস অপেক্ষা করতে চাইতে পারেন। একটি নিম্ন অর্থনীতিতে, হারগুলি বেশি হবে না এবং তাদের আরও কমার একটি ভাল সুযোগ রয়েছে। 10-বছরের ট্রেজারি নোটের ফলন এবং গড় 30-বছরের বন্ধকের হারের মধ্যে স্প্রেড স্বাভাবিকের চেয়ে বেশি কারণ ব্যবসার উন্নতির সাথে, অনেক ঋণদাতারা উচ্চ হার উদ্ধৃত করছেন।