18 বছর আগে কারেন বুশ তার মায়ের অত্যধিক স্টাফ ঘর পরিষ্কার করার পরে, তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে তিনি তার সন্তানদের জন্য এই ধরনের জগাখিচুড়ি ছেড়ে যেতে চান না। তাই সে তার নিজের ঘর গুছিয়েছে এবং তারপর বন্ধুদেরও একই কাজ করতে সাহায্য করেছে।
বুশ, 56, অবশেষে এটিকে একটি ব্যবসায় পরিণত করে, গ্রেট ফলস অর্গানাইজার্স ইন গ্রেট ফলস, ভিএ, ভেরোনিকা ফালকেনবেরির সাথে, যার সাথে তিনি দেখা করেছিলেন যখন তাদের মেয়েরা একসাথে সফটবল খেলছিল। "আমরা দুজনেই বুঝতে পেরেছিলাম যে আমরা একই কাজ করছি কিন্তু বেতন পাচ্ছি না। আমরা এটি দেখেছি এবং বুঝতে পেরেছি যে এটি একটি কার্যকর পরিষেবা যা অনেক লোক ব্যবহার করতে পারে," বুশ বলেছেন৷
এক দশক পরে, এই জুটি আগামী চার বছরে অবসর নেওয়ার কথা ভাবতে শুরু করেছে, তবে তারা তাদের ব্যবসা কীভাবে বিক্রি করবে তা নিয়ে অনিশ্চিত। "সত্যিই, ব্যবসা হল আমাদের দক্ষতা এবং আমাদের ক্লায়েন্টদের সাথে আমাদের সম্পৃক্ততা," বুশ বলেছেন৷
৷এই অনিশ্চয়তা এমন কিছু যা ছোট ব্যবসার মালিকরা প্রায়শই কুস্তি করে। এমনকি ক্ষুদ্রতম ব্যবসার মালিকদেরও একটি প্রস্থান কৌশল থাকতে হবে এবং আগ্রহী ক্রেতার অভাব অনুমান করা উচিত নয়। যেহেতু ব্যবসা প্রায়ই মালিকের সবচেয়ে বড় সম্পদ, বিক্রি করার সিদ্ধান্তের বড় আর্থিক প্রভাব রয়েছে। "শুধু একদিন জেগে ওঠা এবং মুহূর্তের নোটিশে আপনার ব্যবসা বিক্রি করতে চাওয়া সর্বনাশা হতে পারে," রিক মিলার বলেছেন, একজন সিপিএ এবং মিলার অ্যাডভাইজারস, ব্রেন্টউড, টেনের একটি অ্যাকাউন্টিং ফার্মের প্রিন্সিপাল৷ "আপনার অবশ্যই আপনার ব্যবসা বিক্রি করার পরিকল্পনা থাকতে হবে ব্যবসা।"
একটি ব্যবসা বিক্রি করতে ছয় মাস থেকে পাঁচ বছর পর্যন্ত সময় লাগতে পারে। শীঘ্র শুরু করা আপনাকে সামঞ্জস্য করার সময় দেয় , একটি ভাল বিক্রয় মূল্য নেতৃস্থানীয়. উদাহরণস্বরূপ, পিটসবার্গের মেয়ার, আনকোভিক এবং স্কটের একজন অ্যাটর্নি এবং অংশীদার প্যাট্রিসিয়া ফারেল দেখতে পান যে কিছু ছোট ব্যবসার মালিকদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ নথি নেই, যেমন কর্মচারী গোপনীয়তা চুক্তি এবং বিক্রেতা চুক্তি, সংগঠিত এবং ইলেকট্রনিকভাবে উপলব্ধ। একটি মামলায় পরিচালক এবং কর্মকর্তাদের ব্যক্তিগত সম্পদ রক্ষা করার জন্য কোম্পানির সঠিক বীমা নাও থাকতে পারে। ফারেল নিশ্চিত করে যে এই সব সময়ের আগে সংশোধন করা হয়। "আপনার বাড়ি বিক্রি করার মতো এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন," সে বলে৷ "আরো টাকা পাওয়ার জন্য, আপনাকে বাথরুমে ঝুঁকতে হবে এবং নালার দিকে নজর দিতে হবে।"
আপনার মালিক-নির্দিষ্ট ব্যবসার খরচও আলাদা করা উচিত , যেমন একটি কোম্পানির অর্থপ্রদত্ত সেলফোন বা গাড়ি। এই খরচগুলি সরানোর সাথে সাথে, সম্ভাব্য ক্রেতারা কোম্পানির অর্থের একটি সত্যিকারের চিত্র পাবেন এবং আপনি অবসরে আপনার খরচ সম্পর্কে আরও ভাল ধারণা পাবেন, ফ্যারেল বলেছেন৷
ব্যবসার অর্থ নিরীক্ষিত করার কথা বিবেচনা করুন , বিশেষ করে যদি আপনি নিজে বইগুলি করেন, ওয়েস্টপোর্ট, কনের ওয়েস্টবেরি গ্রুপের পারিবারিক মালিকানাধীন কোম্পানি এবং উদ্যোক্তাদের জন্য মধ্য বাজারের বিনিয়োগ ব্যাঙ্কার জন রুবিন বলেছেন৷ একটি অ্যাকাউন্টিং ফার্মের বাইরের পর্যালোচনা ক্রেতাদের আপনার কোম্পানির পারফরম্যান্সে আরও আস্থা দেয়৷
একটি অ্যাকাউন্টিং ফার্ম উপার্জনের একটি গুণমান প্রতিবেদনও তৈরি করতে পারে . সম্পূর্ণ অডিট না হলেও, এটি কোম্পানির রিপোর্ট করা আয়কে যাচাই করে এবং আরও লাভজনক ব্যবসা দেখানোর জন্য এককালীন খরচ এবং অন্যান্য সমন্বয় চিহ্নিত করে। এটি আপনাকে একজন বিশেষজ্ঞ দেয় যাতে ক্রেতা যথাযথ পরিশ্রমের সময় উত্থাপিত কোনো উদ্বেগকে খণ্ডন করে। সেই সাহায্য ছাড়া, "এটা হবে বন্দুক যুদ্ধে নিরস্ত্র পৌঁছনোর মত," রুবিন বলেছেন৷
কোম্পানীর মূল্য নির্ধারণের জন্য উপদেষ্টারা বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করেন। একটি উপায় হল সর্বজনীনভাবে লেনদেন করা কোম্পানিগুলির মূল্যায়ন তুলনা করা যা বিক্রির জন্য ব্যক্তিগতভাবে অনুষ্ঠিত ব্যবসার অনুরূপ। আরেকটি হল প্রকাশ্যে প্রকাশ করা মূল্য সহ অনুরূপ কোম্পানিগুলির অধিগ্রহণের দিকে নজর দেওয়া। তৃতীয় পদ্ধতি হল একটি ছাড়যুক্ত নগদ প্রবাহ বিশ্লেষণ, যা ভবিষ্যতের প্রত্যাশিত নগদ প্রবাহের উপর ভিত্তি করে অধিগ্রহণের মূল্যের পূর্বাভাস দেয়, রুবিন বলেছেন৷
ক্রেতারা সাধারনত সুদ, কর, অবচয় এবং পরিশোধ, বা EBITDA আগে বিক্রেতার উপার্জনের একাধিক উপর কি দিতে ইচ্ছুক তা নির্ধারণ করে , স্টুয়ার্ট স্মিথ বলেছেন, উইলমিংটন, ডেলের উইলমিংটন ট্রাস্টের ব্যবসায়িক মূল্য কৌশলগুলির জাতীয় পরিচালক। অনুগত গ্রাহক এবং ভাল মার্জিনের মতো শক্তিশালী মৌলিক বিষয়গুলির সাথে বিক্রেতারা উচ্চ গুণিতক পান।
একটি ব্যবসার বিক্রয় মালিকদের জন্য ট্যাক্সের প্রভাব রয়েছে৷৷ বেশিরভাগ ছোট ব্যবসা একটি পাসথ্রু সত্তা হিসাবে সংগঠিত হয়, যেমন এস কর্পোরেশন বা সীমিত দায় কোম্পানি, উপার্জনের সাথে মালিকদের কাছে চলে যায় যাদের ব্যক্তিগত হারে কর দেওয়া হয়। বিপরীতে, সি কর্পোরেশনগুলি কর্পোরেট স্তরে কর প্রদান করে কোনো উপার্জন শেয়ারহোল্ডারদের কাছে পাঠানোর আগে৷
একটি পাস-থ্রু সত্তার বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত আয়ের উপর শুধুমাত্র একবার কর দেওয়া হয় -- যখন মালিকরা তাদের ব্যক্তিগত ফেডারেল আয়কর প্রদান করেন -- একটি C কর্পোরেশনের জন্য সম্ভাব্য দুবার না করে (একবার কর্পোরেট স্তরে এবং আবার যখন শেয়ারহোল্ডাররা ব্যক্তিগত আয়কর প্রদান করে তাদের আয়ের অংশ), লেনদেনের কাঠামোর উপর নির্ভর করে। এটি কিছু ব্যবসার মালিকদের জন্য পাস-থ্রু সত্তাকে আরও সুবিধাজনক করে তুলতে পারে।
সাধারণভাবে, বিক্রেতারা চুক্তিটি গঠন করতে চাইতে পারেন যাতে আরও বেশি আয় দীর্ঘমেয়াদী মূলধন লাভ হিসাবে ট্যাক্স করা হয়, যার সর্বোচ্চ হার 20%। আয় হিসাবে আয় হিসাবে কর দেওয়া হলে, মালিকের ফেডারেল ট্যাক্স বন্ধনীর উপর নির্ভর করে কর 37% পর্যন্ত হতে পারে। ব্যবসায়িক সম্পদ বা স্টক বিক্রি করবেন কিনা সেই সিদ্ধান্তের অংশ হতে পারে। "সাউথফিল্ড, মিচের প্লান্টে মোরানের জাতীয় কর অফিসের অংশীদার কার্ট পিওকো বলেছেন, "একজন বিক্রেতার সবচেয়ে সাধারণ প্রাক-পরিকল্পনামূলক কাজটি করা উচিত সেই প্রতিটি পরিস্থিতির অধীনে একটি অনুমানমূলক গণনা যাতে ফলাফলগুলি পরিবর্তিত হতে পারে।"
আপনি যেমন অফারগুলি বিবেচনা করেন, আপনার কোম্পানির জন্য সম্ভাব্য ক্রেতার পরিকল্পনা একটি ফ্যাক্টর হতে পারে৷ আপনি যদি চান যে আপনার ব্যবসা আপনার টিকে থাকুক, তাহলে এমন ক্রেতা বেছে নেবেন না যে আপনার কোম্পানিকে শুধুমাত্র মার্কেট শেয়ারের জন্য চায়। আপনার কোম্পানি বাড়াতে ক্ষুধার্ত উদ্যোক্তারা আরও উপযুক্ত হতে পারে। মিলার বলেছেন যে মালিকরা তাদের কর্মীদের সম্পর্কে যত্নশীল তারা একটি কর্মচারী স্টক মালিকানা পরিকল্পনা, বা ESOP এর কাছে ব্যবসা বিক্রি করার কথা বিবেচনা করতে পারে। ESOP, যেটি কর্মচারী-মালিকদের জন্য অবসর গ্রহণের অ্যাকাউন্ট হিসাবে কাজ করে, একজন ট্রাস্টি দ্বারা তত্ত্বাবধান করা হয়, যিনি চুক্তিটি আলোচনা করবেন। অবসরপ্রাপ্ত কর্মীরা তাদের শেয়ারের মূল্যের উপর ভিত্তি করে একটি অর্থপ্রদান পান।
পেআউটের ফর্ম ক্রেতার উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে , রুবিন বলেছেন। উদাহরণ স্বরূপ, ক্রেতারা যারা বৃহৎ সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা কোম্পানি বা ব্যক্তিগতভাবে অধিষ্ঠিত ফার্ম যারা কৌশলগত অধিগ্রহণ করে তারা প্রায়শই সমস্ত নগদ লেনদেন পছন্দ করে। যদি একটি প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্ম ক্রেতা হয়, তাহলে আপনি নতুন কোম্পানিতে কিছু নগদ অগ্রিম এবং কিছু রোলওভার ইকুইটি পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি। একজন ইনভেস্টমেন্ট ব্যাংকার বা একজন ব্যবসায়িক ব্রোকার আপনাকে বিভিন্ন বিকল্প অন্বেষণ করতে এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের সনাক্ত করতে সাহায্য করতে পারে। কমপক্ষে $5 মিলিয়ন মূল্যের কোম্পানিগুলির জন্য, রুবিন একজন উপদেষ্টা নিয়োগের সুপারিশ করেন যেটি আর্থিক শিল্প নিয়ন্ত্রক কর্তৃপক্ষের সাথে নিবন্ধিত৷
একটি ব্যবসা বিক্রি করা "দুঃখজনক প্রক্রিয়া" এর মতো হতে পারে, স্মিথ বলেছেন, কিছু বিক্রেতারা ঠাণ্ডা পায়ে এবং বিক্রি থেকে ফিরে যান। ব্যাঙ্ক অফ আমেরিকা প্রাইভেট ব্যাঙ্কের প্রাইভেট ক্লায়েন্ট উপদেষ্টা মাইকেল লিন্ডকুইস্ট বলেছেন, "এই মালিকদের অনেকের জন্য, তারা রক্ত, ঘাম এবং চোখের জল দিয়ে তাদের ব্যবসা গড়ে তুলেছে।" এটা ছেড়ে দেওয়া সহজ নয়।
আপনি আপনার সময় কিভাবে পূরণ করবেন তা জানলে এগিয়ে যাওয়া অনেক সহজ হতে পারে। লিন্ডকুইস্টের অনেক ক্লায়েন্ট অন্য ব্যবসা শুরু করার আগে কয়েক বছর অপেক্ষা করে। ব্যবসা বিক্রি চূড়ান্ত হওয়ার পর কিছু নির্দিষ্ট সংখ্যক মাসের জন্য কর্মচারী বা স্বাধীন পরামর্শদাতা হিসাবে কোম্পানির জন্য কাজ চালিয়ে যান। যদি এটি আপনার পরিকল্পনা হয়, আলোচনার সময় সেই বিবরণগুলি তৈরি করুন, তবে মনে রাখবেন আপনার তৈরি করা কোম্পানির জন্য অন্য কেউ সিদ্ধান্ত নিতে দেখা কঠিন হতে পারে।
প্রায় সাত বছর আগে, Wyckoff, N.J.-এর মাইক গ্লিকসম্যান, 64, তার কোম্পানি বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন, যেটি ফ্ল্যাট স্ক্রিন টেলিভিশন এবং কীবোর্ড প্রটেক্টরের জন্য কভার তৈরি করে। তিনি 1980 এর দশকের শুরু থেকে ব্যবসা পরিচালনা করেছিলেন। একজন কর্মচারী যিনি প্রায় শুরু থেকেই গ্লিকসম্যানের সাথে কাজ করেছিলেন ব্যবসাটি কিনেছিলেন এবং ছয় বছর ধরে এর জন্য অর্থ প্রদান করেছিলেন। গ্লিকসম্যান বলেছেন যে তিনি ভেবেছিলেন যে নতুন মালিককে একজন উপদেষ্টা হিসাবে ব্যাপকভাবে জড়িত থাকার জন্য তার প্রয়োজন হবে, কিন্তু তা হয়নি৷
প্রাথমিকভাবে, গ্লিকসম্যান পরবর্তী কী করবেন তা নিয়ে লড়াই করেছিলেন। তিনি একটি কোম্পানি কিনেছিলেন যেটি ভোক্তাদের কাছে কুপন পাঠিয়েছিল কিন্তু দুই বছর পরে এটি দ্রবীভূত করে। অবশেষে, তিনি স্বেচ্ছাসেবক কাজের দিকে মনোনিবেশ করেন, যার মধ্যে SCORE-এর উত্তর-পূর্ব নিউ জার্সি অধ্যায়ের ভাইস চেয়ার হিসাবে কাজ করা, অন্যান্য ব্যবসার মালিকদের সাথে কাজ করে এমন পরামর্শদাতাদের একটি জাতীয় নেটওয়ার্ক। এখন তিনি সপ্তাহে প্রায় 25 ঘন্টা স্বেচ্ছায় ব্যয় করেন এবং এটি অত্যন্ত ফলপ্রসূ মনে করেন। "আপনার ব্যবসার ধরনের মালিকানা আপনাকে চিহ্নিত করে," তিনি বলেছেন। "বিক্রয় করার আগে, সত্যিই একটি পরিকল্পনা করুন। আপনি পরবর্তীতে কী করতে চান তা নিয়ে ভাবুন এবং আসলে এটি লিখে রাখুন।"