"আপনি যা জানেন তা নয়, এটি আপনি যাকে জানেন।" ক্লিচ, হ্যাঁ। সত্য? এটা নেটওয়ার্কিং আসে একেবারে.
নেটওয়ার্কিং সুযোগগুলি আনলক করতে পারে, নতুন ধারণাগুলিকে উদ্দীপিত করতে পারে, আপনাকে আপনার স্বপ্নের চাকরির কাছাকাছি যেতে সাহায্য করতে পারে, অথবা এমনকি আপনার ব্যবসাকে সাফল্যের দিকে নিয়ে যেতে পারে৷
আমাদের অনেকের জন্য, নেটওয়ার্কিং স্বাভাবিকভাবে আসে না, বিশেষ করে যারা লাজুক বা ভীতু তাদের জন্য। সুতরাং, আপনি যখন লোকেদের সাথে কথা বলতে পছন্দ করেন না তখন আপনি কীভাবে নেটওয়ার্ক করবেন? আপনি যদি আত্মবিশ্বাসী স্পিকার না হন তবে নেটওয়ার্কিং কি মূল্যবান? হ্যাঁ… হাজার বার, হ্যাঁ।
আপনাকে শুধু উপলব্ধি করতে হবে যে নেটওয়ার্কিংয়ের মূল লক্ষ্য হল প্রাথমিক বৈঠকের বাইরে কথোপকথন চালিয়ে যাওয়া। আসল কাজ শুরু হয় পরে প্রাথমিক ভূমিকা। যোগাযোগ রাখা আপনাকে আরও স্মরণীয় করে তোলে, আপনাকে আপনার মূল্য প্রদর্শন করতে দেয় এবং আপনাকে আগ্রহী এবং আত্মবিশ্বাসী করে তোলে। আপনি যদি একটি চাকরি বা ব্যবসার সুযোগ খুঁজছেন, আপনি নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে শুধুমাত্র সেই লোকটির পরিবর্তে একজন নিয়মিত পরিচিত হয়ে উঠলে আপনি অনেক বেশি প্রভাব ফেলবেন।
নেটওয়ার্কিং হল সিদ্ধান্তমূলক পদক্ষেপ নেওয়ার বিষয়ে। তবে এটি আয়ত্ত করা একটি কঠিন শিল্প। বিশেষ করে মহামারীর সময়। নেটওয়ার্কিং ব্যবসায়িক ইভেন্ট বা মিটিংয়ে ব্যক্তিগতভাবে ঘটতে পারে, কিন্তু পরবর্তী কয়েক মাসে নেটওয়ার্কিং ডিজিটালভাবে LinkedIn-এ পৌঁছানোর মাধ্যমে বা ওয়েবিনারে অংশগ্রহণের মাধ্যমে ঘটতে পারে। আপনার দৃষ্টিভঙ্গি মূলত একই রকম।
একজন ভাল কথোপকথনকারী হওয়ার চাবিকাঠি জানতে চান? একজন ভালো শ্রোতা হওয়া। নেটওয়ার্কিং নিজেদের সম্পর্কে এবং চালিয়ে যাওয়ার সময় অনেক লোক একটি ভুল করে। কথোপকথনকারী ব্যক্তির পরিবর্তে তারা হাঁটার জীবনবৃত্তান্ত হয়ে ওঠে।
সন্দেহ থাকলে, সর্বদা ক্লাসিক বই থেকে এই উদ্ধৃতিটি মনে রাখবেন হাউ টু উইন ফ্রেন্ডস অ্যান্ড ইনফ্লুয়েন্স পিপল:"আকর্ষণীয় হতে, আগ্রহী হন।"
নেটওয়ার্কিং অন্য লোকেদের কাছ থেকে শেখার বিষয়ে যতটা বোঝায় ততটাই নিজেকে প্রচার করা। সুতরাং, আপনি যদি লাজুক হন, কোন চিন্তা নেই! আপনি নিজের উপর কম ফোকাস দিয়ে নেটওয়ার্কিং-এর কাছে যেতে পারেন এবং এখনও দুর্দান্ত ফলাফল পেতে পারেন।
মনোযোগ সহকারে শুনতে ভুলবেন না, ফলো-আপ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং আপনার শরীরের ভাষাতেও মনোযোগ দিন। আপনি যখন শুনছেন না বা আপনি নিজেকে কীভাবে উপস্থাপন করছেন তা দেখে লোকেরা দ্রুত বলতে পারে; এই বাহুগুলি উন্মোচন করুন, আপনি যার সাথে কথা বলছেন তার মুখোমুখি হোন, চোখের যোগাযোগ করুন, হাসুন এবং তারা যা বলছেন তার সাথে সম্মতি দিন। তাদের আপনার প্রাথমিক ফোকাস করুন।
বোনাস: বাড়ি থেকে কাজ করার স্বপ্নকে বাস্তবে পরিণত করতে চান? আপনার জন্য কীভাবে বাড়ির কাজ থেকে কাজ করা যায় তা শিখতে বাড়ি থেকে কাজ করার জন্য আমার চূড়ান্ত গাইড ডাউনলোড করুন।লোকেদের তাদের কাজ বা শিল্প সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা সংযোগ তৈরি করা শুরু করার একটি খুব সহজ উপায়।
"আপনি X এ কতদিন কাজ করেছেন?" এড়িয়ে যান। পরিবর্তে চেষ্টা করুন, "আপনি কি ভাবেন যে পাঁচ বছরের মধ্যে শিল্পের পরিবর্তন হবে?" আরেকটি ধারণা হল তারা যদি ব্যক্তিগতভাবে ব্যবহার করা কোনো বই বা সংস্থান সুপারিশ করে যা আপনাকে শিল্প সম্পর্কে আরও জানতে সাহায্য করবে তা জিজ্ঞাসা করা।
লোকেরা সাধারণত তাদের মতামতের জন্য জিজ্ঞাসা করার প্রশংসা করে যতক্ষণ না আপনি আগ্রহ দেখান এবং ফলো-আপ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন। আপনি যদিও শুনছেন তা নিশ্চিত করুন! আপনি প্রাথমিক উত্তর না শুনলে আপনি ফলো-আপ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারবেন না।
নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলিতে লোকেরা ভুল করে এমন এক নম্বর জিনিস কী? তারা নিজেদের উপর ফোকাস করে। তারা যে সমস্ত দুর্দান্ত জিনিসগুলি করতে পারে, তাদের অভিজ্ঞতা এবং কেন তারা আশ্চর্যজনক সে সম্পর্কে কথা বলে৷ যদিও এটি সব সত্য হতে পারে, লোকেরা নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলিতে যা খুঁজছে তা নয়।
তারা সমাধান খুঁজছে, বিক্রয় পিচ নয়।
নেটওয়ার্কিংয়ের সমস্যা হল যে এটি এমন কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করে এমন লোকে পূর্ণ যা কেউ জিজ্ঞাসা করেনি। একটি ভাল পদ্ধতি হল সমস্যাগুলি দেখে শুরু করা তাদের প্রথমে সাহায্যের প্রয়োজন এবং সেখান থেকে ফিরে কাজ করা।
যখন আপনি কিছু প্রচার করতে চান, হয় নিজের বা একটি ব্যবসায়িক ধারণা, আপনাকে অবশ্যই ব্যথার পয়েন্টগুলিকে সম্বোধন করতে হবে এবং কিছু সমস্যা সমাধান করতে হবে। সমস্যা সমাধান =মান যোগ করা। সুতরাং, আপনি কি দান করতে পারেন তার উপর ফোকাস করুন এবং আপনি কোন সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারেন, এর থেকে আপনি কী পেতে পারেন৷
৷প্রথমে কারো কাছে যাওয়ার সময়, তাদের কাছে তাড়াহুড়ো করা এবং নিজের সম্পর্কে কথা বলা এড়িয়ে চলুন। এখনই একটি বিক্রয় পিচ দিয়ে তাদের মারবেন না। পরিবর্তে, কিছু চাওয়ার পরিবর্তে প্রদান করুন। দরকারী উপদেশ, ধারনা প্রদান করুন, একটি বই বা পডকাস্ট সুপারিশ করুন যা আপনাকে একটি অনুরূপ সমস্যার সমাধান করতে সাহায্য করেছে। লাইনের আরও নিচে, আপনি তাদের কী অফার করতে পারেন তার ধারণাটি ভাসতে পারেন তবে আপনি যখন এটি করবেন, তখন আপনি কোন সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারেন সে সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট থাকুন৷
স্বাভাবিকভাবেই লাজুক ব্যক্তিরা নেটওয়ার্কিংয়ের সাথে লড়াই করে এবং অনেকেই এটিকে পুরোপুরি এড়িয়ে যাবেন। যারা নেটওয়ার্কিং সম্পর্কে নার্ভাস তাদের জন্য, আপনি যা জানেন তা পুনরায় দেখার জন্য আপনি প্রথম পদক্ষেপ নিতে পারেন।
বিশেষজ্ঞদের পূর্ণ একটি কক্ষে স্থানের বাইরে বা আপনি অন্তর্গত নন বলে মনে করা সহজ। যদিও আপনার পেশাগত ক্যারিয়ারে আপনি যেখানেই থাকুন না কেন আপনার জ্ঞান বা কৃতিত্বের অবমূল্যায়ন না করার চেষ্টা করুন।
নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলিতে অংশ নেওয়ার আগে বা LinkedIn-এর মাধ্যমে লোকেদের কাছে পৌঁছানোর আগে, আপনি কী জানেন, আপনার অভিজ্ঞতা কী এবং আপনি কী মূল্য দিতে পারেন তা লিখুন। যখনই আপনি নার্ভাস বোধ করেন, আপনি যা লিখেছিলেন তার সবকিছুর দিকে ফিরে চিন্তা করুন। আরও ভাল, এটি একটি সূচক কার্ডে লিখুন, এটি আপনার পকেটে রাখুন এবং যখনই আপনার একটি অনুস্মারক প্রয়োজন তখন এটি উল্লেখ করুন। তাত্ক্ষণিক আত্মবিশ্বাস বৃদ্ধির জন্য কারো সাথে দেখা করতে যাওয়ার আগে এটিকে দ্রুত পড়ুন।
যদিও আপনার জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতার মধ্যে ফাঁক থাকবে (যেমন প্রত্যেকের আছে), এই অনুশীলনটি আপনার নিজের মূল্যের একটি সহায়ক অনুস্মারক হতে পারে।
বোনাস: অবশেষে আপনার মূল্যের অর্থ পাওয়া শুরু করতে চান? আপনার বেতন বাড়াতে এবং বাড়ানোর জন্য আমার চূড়ান্ত গাইডে আমি আপনাকে দেখাইনেটওয়ার্কিং নিয়ে লোকেরা যে প্রথম বড় ভুল করে তা হল নেটওয়ার্কিং নয়। দ্বিতীয় সবচেয়ে বড় ভুল হল অনুসরণ না করা। প্রাথমিক পরিচয়ের পরে অনুসরণ করার জন্য লুপ বন্ধ করা আমাদের শব্দ।
লুপ বন্ধ করা অন্য ব্যক্তিকে মনে করিয়ে দেয় যে ক) আপনি আছেন খ) আপনি আসলে তাদের পরামর্শ শুনেছেন এবং গ) আপনি মূল্য যোগ করতে পারেন এবং তাদের সাথে একটি দৃঢ় পেশাদার সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারেন।
কিন্তু আপনি কিভাবে লুপ বন্ধ করবেন? শুধু ধন্যবাদ বলুন? না, সবাই এটি করে এবং এটি কথোপকথনটি প্রায় শেষ করে দেয়। পরিবর্তে, আপনার কথোপকথনের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত কিছু উল্লেখ করুন। এই কারণেই মনোযোগ সহকারে শোনা এত গুরুত্বপূর্ণ!
এর মতো কিছু চেষ্টা করুন:
“আরে [নতুন পরিচিতি], আমি আগে আমার সাথে কথা বলার জন্য ধন্যবাদ বলতে চেয়েছিলাম। আমি অবশ্যই [তাদের প্রস্তাবিত কিছু অনুসরণ করব] এবং এটি কীভাবে যায় তা আপনাকে জানাব।”
এটি একটি সাধারণ ধন্যবাদ, কেস-ক্লোজড এক্সচেঞ্জের বাইরে চলে যায়। এটি দাঁড়িয়েছে, দেখায় আপনি শুনেছেন এবং কথোপকথনটি আরও খুলতে চান।
কয়েক সপ্তাহ পরে, আবার অনুসরণ করুন। এই সময়, অন্য কোণ ব্যবহার করুন এবং মান যোগ করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি নিবন্ধ পাঠান যা আপনি মনে করেন তারা আগ্রহী হবে। সম্ভব হলে আপনার প্রাথমিক কথোপকথনের সাথে সম্পর্কিত কিছু চয়ন করুন। যদিও তাদের আপনার ওয়েবসাইট পরিদর্শন করতে বা আপনার বই পড়তে বলা এড়িয়ে চলুন। এখানে মূল জিনিসটি অনুগ্রহ চাওয়া নয়। মনে রাখবেন, আমরা এখনও মান প্রদানের পর্যায়ে আছি।
আরও কয়েক সপ্তাহ পরে, লুপটি বন্ধ করার সময়। এখানেই আপনি দেখান যে আপনি তাদের পরামর্শের উপর পদক্ষেপ নিয়েছেন। যদি অন্য ব্যক্তি একটি ওয়েবসাইট বা পডকাস্ট সুপারিশ করে, তাহলে তাদের জানান যে আপনি এটি পরীক্ষা করে দেখেছেন এবং আপনি এটি সম্পর্কে কী ভাবছেন।
এর মতো কিছু বলুন:
“আমি মনে রেখেছি যে আপনি [তারা যে পয়েন্ট করেছেন] সম্পর্কে যা বলেছেন এবং আমি [ওয়েবসাইটটি তারা সুপারিশ করেছে] চেক করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমি [উদাহরণ নিবন্ধ] সত্যিই সহায়ক বলে মনে করেছি এবং আমি [ব্যবস্থা নিয়েছি, ফলে X অর্জন হয়েছে]”।
এই লুপ কৌশলটি বন্ধ করার দুর্দান্ত জিনিসটি হল এটি দেখায় যে আপনি পরামর্শ শুনতে এবং পদক্ষেপ নিতে ইচ্ছুক। এই ধরনের ইমেল আপনাকে সেই সমস্ত লোকেদের মধ্যে দাঁড়াতে সাহায্য করবে যারা সংযোগটি বিবর্ণ হতে দেয়৷ এছাড়া, কে না চায় একটি সুন্দর ইমেল যাতে তাদের পরামর্শ ভালো হয়?
স্ক্রিপ্টের কথা বলছি, তাদের ভয় পাবেন না। সেখানে শুধু কলেজের নবীনদেরই নোট প্রস্তুত করতে হবে তা নয়। সিইও এবং রাষ্ট্রপতিরা প্রায়শই স্ক্রিপ্ট এবং কথা বলার পয়েন্ট নিয়ে প্রস্তুত হন যাতে তারা ঠিক কী বলতে চান তা জানেন।
স্ক্রিপ্ট বিস্তারিত হতে হবে না. এটি একটি ক্রিস্টোফার নোলান চলচ্চিত্র নয়। প্রকৃতপক্ষে, আপনার সংলাপকে স্তব্ধ বোধ করা থেকে বা … আপনি জানেন, স্ক্রিপ্টের মতো বন্ধ করা প্রায়শই সহজ। বৃহত্তর আত্মবিশ্বাস এবং প্রভাবের জন্য তাদের অনুশীলন করুন।
কার্যকরী নেটওয়ার্কিং এর শিল্পটি এখানে ফুটিয়ে তোলা যেতে পারে:শুনুন, সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, আপনি যা জানেন তা লিখুন, আপনার স্ক্রিপ্ট (পিচ) অনুশীলন করুন এবং লুপ বন্ধ করুন।
নেটওয়ার্কিং কার্যত একটু কঠিন হতে পারে, কিন্তু বিশ্বের বেশিরভাগের জন্য এটিই এখন আমাদের একমাত্র বিকল্প। আপনার যদি ইমেলের মাধ্যমে নেটওয়ার্কিং নিয়ে আরও সাহায্যের প্রয়োজন হয়, তাহলে ইমেলের মাধ্যমে নেটওয়ার্কিং করার জন্য আমার 5টি সেরা স্ক্রিপ্টের একটি বিনামূল্যের কপি পেতে নীচে আপনার তথ্য লিখুন। এই পোস্টের নীতিগুলি এবং শক্তিশালী স্ক্রিপ্টগুলিকে একত্রিত করা আপনাকে এমন সংযোগ করতে সাহায্য করবে যা আপনার ক্যারিয়ারকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাবে৷