আমরা সবাই জানি যে ব্যবসার একটি সোনালী সত্য, আপনাকে নিজেকে বাজারজাত করতে হবে। এর আশেপাশে কোন উপায় নেই।
কিন্তু কিভাবে আপনি নিজেকে একটি) কার্যকরীভাবে এবং খ) নরকের মতো অস্বস্তিকর শব্দ না করে বাজারজাত করবেন?
এটি একটি বেশ সাধারণ সমস্যা। নিজেদের বিপণন আমাদের বেশিরভাগের কাছে স্বাভাবিকভাবে আসে না। আপনি যদি জানেন যে আপনার কাছে একটি হত্যাকারী পণ্য রয়েছে তবে এটি জাল এবং অপ্রমাণিক মনে হতে পারে।
কেউ আমার কথা শুনবে কেন? আমি শ্যাডি বা স্ক্যামি হিসাবে দেখা নিয়ে চিন্তিত। যদি এই বাক্যাংশগুলি এখনই আপনার মনকে অতিক্রম করে তবে আপনি অবশ্যই একা নন। কিন্তু আপনি যদি সফল হতে চলেছেন তবে এটি একটি বড় বাধা আমাদের সমাধান করতে হবে৷
একটি ব্যবসা ক্রমবর্ধমান সম্পর্কে অস্বস্তিকর সত্য আপনি নিজেকে বিক্রি করতে আরাম পেতে হবে. এক বা অন্য উপায়. সুতরাং, আপনি যদি ক্লায়েন্টদের জয় করতে এবং আপনার ছোট ব্যবসার বাজারজাত করার জন্য লড়াই করে থাকেন, তবে আমরা শুধু জিনিসটি পেয়েছি।
এটি এমন একটি সমস্যা যা রমিত নিজেই প্রথম দিনগুলিতে লড়াই করেছিলেন। বিক্রির ভয়ে, তিনি তার ইবুকগুলির মূল্য $4.95 - পাঁচ টাকারও কম! এরপর থেকে তিনি দীর্ঘ পথ পাড়ি দিয়ে অবশেষে একটি $12,000 পণ্য লঞ্চ করেছেন।
কিন্তু কীভাবে তিনি এই ভয় কাটিয়ে উঠলেন?
প্রথমত, আপনি যার কাছে আসছেন তার মনে নিজেকে রাখুন। বেশিরভাগ লোকই বেশ ব্যস্ত, তারা যেই হোক না কেন। তারা প্রতিদিন বিক্রয় ইমেল এবং অযাচিত বার্তা দ্বারা বোমা হয়। তাহলে, আপনি কীভাবে আলাদা হবেন?
এটি সব একটি সূক্ষ্ম মানসিক পরিবর্তন সম্পর্কে। অন্য সকলের মতো কিছু চাওয়ার পরিবর্তে তাদের সমস্যা সমাধানের প্রস্তাব করুন।
রমিত যখন আত্ম-প্রচারের এই ভয় নিয়ে কুস্তি করছিল, তখন তিনি দ্য ট্রাস্টেড অ্যাডভাইজার নামে একটি বই খুঁজে পান। তিনি যে মূল বার্তাটি তুলেছিলেন তা হল আপনার ক্লায়েন্টদের প্রথমে রাখা আপনার কর্তব্য।
এটি করার উপায় হল সত্যিই আপনার ক্লায়েন্ট কারা তা জানা। তাদের সমস্যা কি তা জানুন, তাদের সংগ্রাম বুঝুন। একবার আপনি আপনার গবেষণা সম্পন্ন করে এবং আপনার ক্লায়েন্টদের ভালভাবে জানলে, তাদের যা প্রয়োজন তা দেওয়া আপনার কাজ। আপনি তাদের অস্পষ্ট প্রতিশ্রুতি থেকে রক্ষা করতে পারেন এবং অন্যরা সেখানে নিক্ষেপ করে এমন অলস বিক্রয় কৌশল থেকে। আপনি তাদের সমস্যার সমাধান করতে পারেন।
সুতরাং, আপনি আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে কিছু পাচ্ছেন বলে কেবল বিপণনের দিকে তাকাবেন না। পরিবর্তে, এটি এমনভাবে ফ্রেম করুন যেন আপনি তাদের মূল্যবান কিছু সরবরাহ করছেন। আপনি অনুগ্রহের জন্য জিজ্ঞাসা করছেন না, আপনি তাদের একটি উপকার করছেন।
তাদের যা প্রয়োজন তা যদি আপনার কাছে থাকে তবে তাদের এটি থেকে বঞ্চিত করা প্রায় নিষ্ঠুর হবে।
রামিতের পরামর্শদাতা হিসাবে, জে আব্রাহাম তাকে বলেছিলেন, আপনি কার কাছে বিক্রি করছেন এবং কাকে নন সে সম্পর্কে আপনাকে পরিষ্কার হতে হবে।
এইভাবে, আপনি কাউকে আপনার পণ্য বা পরিষেবা কেনার জন্য বোঝানোর চেষ্টা করছেন না যদি এটি তাদের জন্য সঠিক না হয়। ওটা ঢিলা হবে
কিছু মানুষ আপনার বই, আপনার কোর্স, আপনার পণ্য খুব মূল্যবান মনে হবে. কেউ কেউ করবে না। যারা এটিকে মূল্যবান মনে করেন তাদের কাছে বিপণন করা প্রতারণামূলক নয়, এটি সহায়ক।
এটা জেনে যে আপনাকে কারও কাছে বিক্রি করতে হবে না এবং সবাই আপনাকে শুধুমাত্র তাদের উপর ফোকাস করার জন্য মুক্ত করে রাখে যে আপনি জানেন যে আপনার পণ্যটি সঠিক।
উদাহরণস্বরূপ, ক্রেডিট কার্ডের ঋণ আছে এমন কাউকে আমরা আমাদের ফ্ল্যাগশিপ প্রোগ্রামে যোগদান করতে নিষেধ করি। যাদের ঋণ রয়েছে তাদের কাছে এখনও ব্যবহার করার জন্য প্রচুর বিনামূল্যের সংস্থান রয়েছে, কিন্তু আমরা সত্যিই পরিষ্কার যে সেই প্রোগ্রামগুলি কাদের জন্য এবং কাকে তারা সবচেয়ে বেশি সাহায্য করবে৷
বোনাস: ঋণ খাদ করতে, অর্থ সঞ্চয় করতে এবং প্রকৃত সম্পদ তৈরি করতে প্রস্তুত? ব্যক্তিগত অর্থের জন্য আমার বিনামূল্যের চূড়ান্ত গাইড ডাউনলোড করুন।বিপণনের ভয় কাটিয়ে উঠা নিজেকে কীভাবে কার্যকরভাবে বাজারজাত করতে হয় তা শেখার একটি বিশাল অংশ। পরবর্তী ধাপে আসল কাজটি আসে।
নিজের বিপণনের অংশ যা পৃষ্ঠের নীচে চলে। এটা ঠান্ডা কলিং বা বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান সম্পর্কে সব না. এটির অনেকটাই আপনার ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি করা এবং বিশ্বাস তৈরি করা। এর একটি বিশাল অংশ সব সঠিক জায়গায় দেখা যাচ্ছে।
হ্যাঁ, আমরা মুখোমুখি কথা বলছি কিন্তু সোশ্যাল মিডিয়া, ব্লগ, ইমেল মার্কেটিং, নেটওয়ার্কিং, অন্যান্য প্রকাশনার সাথে সাক্ষাত্কার দেওয়ার বিষয়েও। আপনার নাম প্রকাশ করার এই ক্লাসিক পদ্ধতিগুলি এখনও শক্ত কৌশল রয়েছে এবং উপেক্ষা করা উচিত নয়।
অবশ্যই, যে কেউ একটি ব্লগ লিখতে পারেন. কিন্তু সফল বিপণনকারীদেরকে অন্য সবার থেকে আলাদা করে তা হল তারা কীভাবে এবং কতবার তা করে।
এই স্পেসগুলিতে ধারাবাহিকভাবে দেখান যতক্ষণ না আপনাকে আর নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিতে হবে না। বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠুন, আপনার কুলুঙ্গিতে একজনের কাছে যান, সেই ব্যক্তি যার কাছে সর্বদা উত্তর থাকে।
আপনার অর্ধেক কাজ কেবল দেখা যাচ্ছে এবং একটি পরিচিত মুখ হয়ে উঠছে, কিন্তু আপনার প্রধান কাজ হচ্ছে অনেক মূল্যবান বালতি দিয়ে সজ্জিত।
লিঙ্কডইন-এ যান, টুইটারে যান বা সেই ফেসবুক গ্রুপটি লোড-আপ করুন। কিন্তু শুধু সেখানে দাঁড়াবেন না।
আমি বাজি ধরে বলতে পারি যে আপনার সেই সংযোগগুলি রয়েছে যা আপনি অবিলম্বে চিনতে পারেন, তাই না? আপনি জানেন, সেই মুখ এবং নামগুলি যেগুলি সর্বদা পপ আপ হয়, এমনকি আপনি আগে কখনও কথা না বললেও৷ আপনার 1,000+ সংযোগ বা অনুসরণকারী থাকতে পারে এবং এখনও সেখানে একই 2-3 জনকে চিনতে পারে৷
এর কারণ হল তারা ধারাবাহিকভাবে কথোপকথনে দেখায়, শুধুমাত্র নির্বোধভাবে তাদের চিন্তাভাবনা পোস্ট করার জন্য নয় বরং মূল্য এবং অন্তর্দৃষ্টি যোগ করার জন্য।
এই হল সেই ব্যক্তিরা যারা প্রতিদিন বিষয়বস্তু বের করতে, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে এবং সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে অন্যদের সাথে যুক্ত হতে দেখান৷ তাদের কৌশল বিশ্লেষণ করতে কিছু সময় ব্যয় করুন এবং আপনার নিজের ব্যক্তিগত ফ্লেয়ার দিয়ে তাদের প্রতিলিপি করার চেষ্টা করুন।
বোনাস: আপনার আয় এবং নমনীয়তা বাড়ায় এমন একটি ব্যবসা শুরু করতে প্রস্তুত, কিন্তু কোথায় শুরু করবেন তা নিশ্চিত নন? আজই শুরু করতে আমার 30টি প্রমাণিত ব্যবসায়িক ধারণার বিনামূল্যের তালিকা ডাউনলোড করুন (এমনকি আপনার পালঙ্ক ছাড়াই)।সাংবাদিক এবং ব্লগাররা সর্বদা বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে উদ্ধৃতি খুঁজছেন। একটি ব্লগে আপনার নাম এবং উদ্ধৃতি পাওয়া আপনার দক্ষতা শেয়ার করার একটি দুর্দান্ত উপায়। এটি চিত্তাকর্ষক দেখায় এবং এটি এমন কিছু যা আপনি আপনার সোশ্যাল মিডিয়া দর্শকদের সাথে ভাগ করতে পারেন৷
আপনার কুলুঙ্গির সাথে প্রাসঙ্গিক প্রকাশনাগুলিতে কিছু গবেষণা করুন এবং সম্পাদকদের কাছে কয়েকটি ইমেল বন্ধ করুন। আপনি একাধিকবার প্রত্যাখ্যাত হতে পারেন, তবে এটি বজায় রাখুন এবং আপনার ইমেল কৌশলগুলি পরিমার্জন করুন। কিভাবে প্রত্যাখ্যানের সাথে মোকাবিলা করতে হয় সে সম্পর্কে রামিতের কিছু চমত্কার পরামর্শ রয়েছে।
শুধুমাত্র এক-বার ইন্টারভিউ বা গেস্ট পোস্ট স্পট জন্য জিজ্ঞাসা করবেন না. আপনার শিল্পের লোকেদের সাথে সম্পর্ক উন্নয়নে ফোকাস করুন। একটি দীর্ঘস্থায়ী পেশাদার সম্পর্ক গড়ে তুলতে প্রকাশনা, ব্লগার এবং অন্যান্য সম্পাদকীয় পরিচিতিগুলি সন্ধান করুন৷
আপনার নামটি বের করার এবং বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করার একটি দুর্দান্ত উপায় হ'ল দুর্দান্ত সামগ্রী লেখা। এর অর্থ হতে পারে প্রচুর উচ্চ-মানের লিঙ্কডইন পোস্ট, গেস্ট পোস্টিং বা আপনার নিজের ব্লগ পোস্টে লেখা। অথবা এটি তিনটিই হতে পারে৷
আপনার শিল্প সম্পর্কে দুর্দান্ত বিষয়বস্তু লেখা নিজেকে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে উপস্থাপন করার একটি সহজ কিন্তু কার্যকর কৌশল। এটি বিশ্বাস এবং বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরিতে অনেক দূর যেতে পারে৷
এই বিপণন কৌশলগুলি ব্যবহার করে, আপনার বিক্রয় আত্মবিশ্বাসের উপর কাজ করার সময়, নিজেকে সফলভাবে বিপণনের ভিত্তি। সমস্ত সঠিক জায়গায় দেখা এবং নিজেকে সেখানে রাখা আপনাকে একটি স্বীকৃত ব্র্যান্ড তৈরি করতে সহায়তা করবে যা লোকেরা বিশ্বাস করে।