আপনি যদি আপনার বাড়ি বিক্রি করার কথা ভাবছেন, তাহলে এটাই ঋতু। ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটরস অনুসারে দাম সাধারণত গ্রীষ্মে সবচেয়ে বড় লাভের অভিজ্ঞতা লাভ করে। আবহাওয়া মনোরম, বাড়ি কেনা-বেচার জন্য একটি আদর্শ পরিবেশ তৈরি করে।
কিন্তু সর্বোত্তম মূল্য পেতে এবং তা দ্রুত করার জন্য একটি সঠিক কৌশল প্রয়োজন:
শেষ পর্যন্ত ক্রেতারা, আপনি নয়, আপনার বাড়ির মূল্য নির্ধারণ করবেন। সর্বোত্তম পদক্ষেপ হল নিজেকে ক্রেতাদের মাথায় রাখার চেষ্টা করা যাতে আপনি তাদের মতো করে আপনার বাড়ি দেখতে পারেন এবং সেই অনুযায়ী দাম দিতে পারেন। কিভাবে এগিয়ে যেতে হবে তা এখানে।
মূল্যবান স্মৃতি ধারণ করে এমন একটি বাড়ির সম্পর্কে ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নেওয়া বোধগম্যভাবে কঠিন।
আবেগ আপনার বাড়ির মূল্য সম্পর্কে বাস্তবসম্মত দৃষ্টিভঙ্গি পাওয়া কঠিন করে তুলতে পারে। খোলা মনের সাথে পরামর্শ গ্রহণ করার পরিকল্পনা করুন এবং যতটা সম্ভব উদ্দেশ্যমূলক হন।
আপনি যদি আপনার বাড়ির দাম উচ্চাভিলাষীভাবে সেট করতে চান, তাহলে নিশ্চিত করুন যে এটির মূল্য বন্ধনীতে এটি সেরা-সুদর্শন সম্পত্তি। সুতরাং, আপনি এটি তালিকাভুক্ত করার আগে:
আপনার মূল্য বন্ধনীতে আপনার বাজারে বিক্রয়ের জন্য সম্পত্তি দেখে প্রতিযোগিতার সাথে পরিচিত হন। আপনার বাড়ি বাজারে আনার কয়েক সপ্তাহ আগে এটি করুন।
একটি মুক্ত তুলনামূলক বাজার বিশ্লেষণের জন্য একজন রিয়েল-এস্টেট এজেন্টকে জিজ্ঞাসা করুন, যেখানে এজেন্ট আপনার দামের সীমার কাছাকাছি সম্প্রতি বিক্রি হওয়া বাড়ির তথ্য সংগ্রহ করে। এগুলি হল আপনার বাড়ির "তুলনাযোগ্য" বা "কম্পস।"
যদি আপনার এজেন্ট আপনার ধারণার চেয়ে কম দামের জন্য চাপ দেয়, তাহলে প্রশ্ন করা এবং কারণগুলি বোঝা আপনার সর্বোত্তম স্বার্থে। এজেন্টদের কাছে একটি প্রণোদনা থাকে যাতে একটি বাড়ি বিক্রি করার জন্য কম দাম দেওয়া যায়, একটি কমিশন করা যায় এবং পরবর্তী বিক্রয়ে এগিয়ে যায়।
সততা সহ এজেন্টরা আপনার সাথে তাদের চাহিদার ভারসাম্য রাখতে পারে এবং কোন কৌশলগুলি আপনার বাজারে সবচেয়ে ভাল কাজ করে তা ব্যাখ্যা করতে পারে। আপনি বিশ্বাস করতে পারেন এমন একটি এজেন্ট খুঁজে পাওয়া গুরুত্বপূর্ণ। বন্ধু এবং আত্মীয়দের কাছ থেকে সুপারিশ সংগ্রহ করুন এবং একজন বিশ্বস্ত পেশাদারের জন্য আপনার অনুসন্ধানে বেশ কয়েকটি এজেন্টের সাক্ষাৎকার নিন।
এমনকি আপনি যদি একজন এজেন্টের সাথে কাজ করে থাকেন, তবে আপনার প্রতিযোগিতা সম্পর্কে আপনি যা পারেন তা জানতে ক্রেতাদের কাছে উপলব্ধ অনলাইন টুলগুলি ব্যবহার করা একটি ভাল ধারণা। এটি আপনাকে আপনার বাজারে দক্ষতা দেয় এবং আপনি আপনার এজেন্ট মিস করা কম্পগুলি খুঁজে পেতে পারেন৷
প্রতিযোগী বাড়িগুলি কীভাবে আপনার সম্পত্তির মতো এবং সেগুলি কীভাবে আলাদা সেদিকে বিশেষ মনোযোগ দিন৷
আপনি যদি একজন এজেন্টের বাজার বিশ্লেষণের চেয়ে আরও নির্ভুলতা চান, একজন মূল্যায়নকারী নিয়োগ করুন — একজন পেশাদার যার কাজ হল বাড়ির বাজার মূল্য নির্ধারণ করা। মূল্যায়ন ইনস্টিটিউটে এই লোকেটার ব্যবহার করুন, যা মূল্যায়নকারীদের শিক্ষিত করে এবং প্রত্যয়িত করে, আপনার কাছাকাছি একজন মূল্যায়নকারী খুঁজে পেতে৷
নিশ্চিত করুন যে আপনার মূল্যায়নকারীর আপনার বাজারে এবং আপনার আশেপাশের বাড়ির সাথে প্রচুর অভিজ্ঞতা রয়েছে৷
যখন আপনার বাড়ি টিপ-টপ অবস্থায় থাকে এবং তালিকাভুক্ত হওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকে, তখন আপনার বন্ধু এবং পরিবারকে একটি সফর দিন এবং মূল্য নির্ধারণের বিষয়ে তাদের পরামর্শ জিজ্ঞাসা করুন৷
আপনি যদি একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে নিযুক্ত করেন, তাহলে আপনার এজেন্ট সাধারণত অন্যান্য এজেন্টদের জন্য একটি খোলা ঘর ধারণ করবে, তারা জিজ্ঞাসা করবে যে দাম কী হওয়া উচিত। আপনার বাজার জানেন এমন রিয়েল-এস্টেট পেশাদারদের সম্মিলিত জ্ঞান মূল্যবান হতে পারে।
আপনি সম্ভবত বিক্রয়ের নিয়মের সাথে পরিচিত যেটি বলে যে আপনার মূল্য ব্যবহার এড়ানো উচিত যা শূন্য দিয়ে শেষ হয়। জিরোস ক্রেতাদের আলোচনার জন্য আমন্ত্রণ জানায়, চিন্তাভাবনা চলে। পরিবর্তে, ধারণা হল একটি দাম 9 - $239,000 ($240,000 এর পরিবর্তে) দিয়ে শেষ করা।
যদিও এটি একটি সু-স্বীকৃত বিক্রয় কৌশল, 9 অনুমিতভাবে ইচ্ছাকৃতভাবে প্রকাশ করে এবং দৃঢ় বলে মনে হয়। শেষের দিকে অনেক বেশি 9s অপ্রস্তুত হতে পারে, যদিও — $239,999 শুধুমাত্র কঠিন দেখায়৷
একটি বিপরীত চিন্তাধারা বলে যে ইন্টারনেট অনুসন্ধানের জন্য বাড়ির মূল্য নির্ধারণ করার সময় শূন্যগুলি সহায়ক৷
এখানে চিন্তাভাবনা রয়েছে:উদাহরণস্বরূপ, $400,000-এ একটি বাড়ির মূল্য নির্ধারণ করা দ্বিগুণ এক্সপোজার পায় কারণ সম্পত্তিটি $300,000 এবং $400,000 এর মধ্যে মূল্যের বাড়ির জন্য ইন্টারনেট অনুসন্ধানের ফলাফলে এবং $400,000 থেকে $500,000 এর মধ্যে সম্পত্তির অনুসন্ধানেও প্রদর্শিত হবে৷ $399,000 মূল্যের একটি বাড়ি শুধুমাত্র $400,000-এর কম দামের বাড়ির অনুসন্ধান ফলাফলে প্রদর্শিত হবে৷
আপনি কি সম্প্রতি একটি বাড়ি বিক্রি করেছেন? নীচের মন্তব্যে বা আমাদের Facebook পৃষ্ঠায় আপনার অভিজ্ঞতা শেয়ার করুন৷
৷