কাইল ম্যাককরকেল যখন তার পরিবারের পাশের বাড়ির সন্ধানে ছিলেন, তখন তিনি জানতেন যে অনুসন্ধানটি একটি চড়াই-উতরাই যুদ্ধ হবে।
দিনে দিনে একজন রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারী, ম্যাককরকেল ঠিক কতটা গরম হাউজিং ছিল সে সম্পর্কে গভীরভাবে সচেতন ছিলেন, তাই অক্টোবরে যখন নিখুঁত সম্পত্তি আসে — হার্শে, পেনসিলভানিয়াতে একটি চার বেডরুমের, ঔপনিবেশিক শৈলীর বাড়ি — ম্যাককরকেল সৃজনশীল করার জন্য প্রস্তুত ছিল। একটি চুক্তি।
দৃশ্যত, এর জন্য একটু অপেক্ষা করতে হবে।
সেফ হোম অফারের মালিক ম্যাককরকেল বলেছেন, "তাদের একটি আপত্তি ছিল যে তারা এই শেষ ক্রিসমাসটি তাদের প্রিয় বাড়িতে কাটাতে হয়েছিল।" “আমি স্বেচ্ছায় বাধ্য হয়েছি। আমি মনে করি না যে অনেক ক্রেতা তাদের নতুন বাড়িতে বসতি স্থাপন এবং স্থানান্তর করতে দুই থেকে তিন মাস অপেক্ষা করতে ইচ্ছুক।” (তিনি ঠিক বলেছেন:সাধারণ বাড়িটি সেপ্টেম্বরে বন্ধ হতে মাত্র 50 দিন সময় নেয়)।
তারপরও, 2021-এর চরম বিক্রেতার বাজারে এই ধরনের বৈচিত্র্যময় বাড়ির মালিকের চাহিদা ক্রমশ সাধারণ হয়ে উঠেছে। এবং এক McCorkel সম্মুখীন? এমনকি এটাকে টেম হিসেবেও বিবেচনা করা যেতে পারে।
এর কারণ হল রেকর্ড-নিম্ন আবাসন সরবরাহ এবং ক্রেতার চাহিদা বৃদ্ধির সাথে, বিক্রেতারা এখন কিছু সময়ের জন্য পরিষ্কার উপরের হাত রয়েছে। বেশিরভাগই সেই লিভারেজটি নগদ ইন করার জন্য ব্যবহার করছে। Realtor.com-এর একটি সমীক্ষা অনুসারে, প্রায় 26% বাড়ির মালিক আগামী বছরে তাদের বাড়ির তালিকা করার পরিকল্পনা করছেন। সেই গোষ্ঠীর মধ্যে, এক তৃতীয়াংশেরও বেশি বলে যে তারা "বাজারের সুবিধা নিতে এবং লাভ করতে" এটি করছে। আরও বলার? 40% এর বেশি তারা তাদের বাড়ির মূল্যের চেয়ে বেশি অর্থ চাওয়ার পরিকল্পনা করে।
যদিও এটা সব লাভের বিষয় নয়। প্রকৃতপক্ষে, শিল্পের পেশাদাররা বলছেন যে কিছু বিক্রেতা এই বছর তাদের চাহিদাকে আরও অনেক বেশি এগিয়ে নিয়ে গেছে — প্রক্রিয়াটিতে কিছু জঘন্য প্রশ্ন তৈরি করেছে।
মিশিগানের লেকশোর হোমবায়ারের মালিক রায়ান ডসেনবেরি যেমন বলেছেন, "কোন প্রশ্ন ছাড়াই, এই বছরটি রিয়েল এস্টেটের বন্য, বন্য পশ্চিম ছিল। এটাকে বিক্রেতার বাজার বলাটা একটা অবমূল্যায়ন।”
ঠিক কিভাবে বন্য এটা পেতে, যদিও? এখানে সবচেয়ে চরম বিক্রেতার চাহিদা রয়েছে যা আমরা রাউন্ড আপ করতে পারি।
বাড়ি কিনবেন, নতুন পোষা প্রাণীও পাবেন? দৃশ্যত, যে এই বছর একটি জিনিস ছিল. একাধিক এজেন্ট দেখেছেন যে বিক্রেতারা তাদের বাড়ির বিক্রয়ে পশমযুক্ত বন্ধুদের অন্তর্ভুক্ত করে৷
৷বেন ফিশার, দ্য ফিশার গ্রুপ পার্ক সিটি লাক্সারি রিয়েল এস্টেটের একজন এজেন্ট, ফেব্রুয়ারিতে এমন একজন বিক্রেতা ছিলেন — একটি আবিষ্কার যা তিনি বলেছিলেন যে তাকে "এক মুহূর্তের জন্য বাকরুদ্ধ করে রেখেছিল।"
"লোকটিকে দুর্দান্ত লাগছিল, এবং যতক্ষণ না সে আমার শোনা সবচেয়ে অদ্ভুত চাহিদা নিয়ে আসে ততক্ষণ পর্যন্ত সবকিছু ঠিকঠাক চলছিল," ফিশার বলেছেন। "ভদ্রলোকের জিমি নামে একটি পোষা কুকুর ছিল, এবং তিনি ক্রেতাকে কুকুরটিকে বাড়ির সাথে রাখতে দিতে চেয়েছিলেন।"
মালিকের মতে, জিমি - একটি বন্ধুত্বপূর্ণ গোল্ডেন রিট্রিভার - বাড়িতে জন্মগ্রহণ করেছিলেন এবং এটির সাথে একটি মানসিক সংযুক্তি ছিল। যদিও অনুরোধটি প্রথমে একটি চ্যালেঞ্জ বলে মনে হয়েছিল, ফিশার শেষ পর্যন্ত একজন প্রাণী প্রেমিককে খুঁজে পেতে সক্ষম হন যা দুই-এর বিনিময়ে চুক্তিটি নিতে ইচ্ছুক।
"তিনি জিমিকে তার পোষা প্রাণী হিসাবে পেয়ে আনন্দিত ছিলেন," ফিশার বলেছেন৷
৷যদিও বিক্রেতারা স্পষ্টতই এই বছর তাদের বাড়িতে নগদ ইন করতে আগ্রহী ছিল, কেউ কেউ তাদের সম্পত্তির অংশগুলির সাথে অংশ নিতে পারেনি। একজন বিক্রেতাকে নিন যিনি সম্প্রতি বাড়ির প্রাথমিক বেডরুম থেকে টয়লেট সিট রাখার দাবি করেছেন।
"আমি প্রাথমিকভাবে ভেবেছিলাম এটি একটি রসিকতা," পেরি ঝেং বলেছেন, রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারী যিনি বাড়িটি কিনতে চেয়েছিলেন৷ যদিও প্রয়োজন নেই, সাধারণত মেঝে, ছাদ এবং দেয়ালের সাথে সংযুক্ত যেকোন কিছু বিক্রয়ের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা হয়। সুতরাং, ক্রেতারা (সাধারণত) রেফ্রিজারেটর, ডাইনিং রুমের ঝাড়বাতি এবং হ্যাঁ, টয়লেট সিটের মতো জিনিসগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন৷
এটি একটি রসিকতা ছিল না, যদিও - এবং ঝেং দ্রুত কেন শিখেছিল। রিয়েল এস্টেট ইনভেস্টমেন্ট প্ল্যাটফর্ম ক্যাশ ফ্লো পোর্টালের প্রতিষ্ঠাতা ঝেং বলেছেন, "এতে একটি স্বাস্থ্য পর্যবেক্ষণ বৈশিষ্ট্য ছিল যা আপনার BMI, রক্তে শর্করা, রক্তচাপ এবং তাপমাত্রা ট্র্যাক করে।" "এটি একটি অন্তর্নির্মিত বিডেট এবং শুকানোর বৈশিষ্ট্য সহ এসেছিল এবং এটির উপরে, টয়লেট সিটটিও উত্তপ্ত ছিল।"
তিনি অনুমান করেন যে আমদানি করা আসনের মূল্য কমপক্ষে $10,000। "এটা অবাক হওয়ার কিছু নেই যে বিক্রেতা এটি নিতে চেয়েছিলেন," তিনি বলেছেন৷
৷অন্যান্য শিল্প পেশাদাররা একই রকম পরিস্থিতির সম্মুখীন হয়েছে - যদিও বাথরুমের ফিক্সচারের সাথে নয়। ডন অ্যাডামস, আঞ্চলিক ফাউন্ডেশন মেরামতের মহাব্যবস্থাপক, একটি সম্পূর্ণ রান্নাঘর এবং প্রবেশপথের মেঝে থেকে শতাব্দী-পুরনো টাইলগুলি সরানোর দায়িত্ব দেওয়া হয়েছিল, যাতে মালিকরা এটি তাদের সাথে নিয়ে যেতে পারে। নিকোলাস ম্যাকমিলান, হায়ার রিয়েলটির মালিক, বাড়ির উঠোন থেকে একটি গাছ রাখার জন্য গ্রাহকের দাবি ছিল। ম্যাকমিলান বলেছেন, এটি একটি "ফাঁকানো গর্ত" রেখে গেছে এবং বাড়ি বিক্রি করাকে উল্লেখযোগ্যভাবে আরও চ্যালেঞ্জিং করে তুলেছে।
"ল্যান্ডস্কেপ বাড়ির ক্রেতাদের জন্য একটি প্রধান উদ্বেগ," ম্যাকমিলান বলেছেন। “এটি জায়গাটি বিক্রি করা বেশ কঠিন করে তুলেছে। বাড়ির বৈশিষ্ট্য এবং অবস্থান বিবেচনা করে, অন্যথায় এটি হট কেকের মতো বিক্রি হতে পারে।”
অন্যান্য বিক্রেতারা আর্থিক লাভের দিকে মনোনিবেশ করেছেন। তারা ক্রেতাদের ট্রান্সফার ট্যাক্স কভার করতে বা উচ্চতর বায়না জমা রাখার জন্য বলেছিল যে তারা বাড়ির প্রতি গুরুতর ছিল। কেউ কেউ আলোচনার একেবারে শেষে আরও নগদ দাবি করেছেন — প্রায়শই ক্রেতাদের কাছ থেকে যা ইতিমধ্যেই মূল্যের চেয়ে ভাল অফার করছে।
RE/MAX কান্ট্রি নিউ জার্সির একজন ব্রোকার অ্যাসোসিয়েট মার্ক জে শ্মিড্ট বলেছেন, "বাজার বিকৃত করছে যা গড় বিক্রেতা স্বাভাবিক বলে বিশ্বাস করে।" "এটি অবশ্যই এখনও একটি বিক্রেতার বাজার, তবে অনেক বিক্রেতারা কতদূর আলোচনা করতে পারে সে সম্পর্কে প্রত্যাশা এবং অবাস্তব দৃষ্টিভঙ্গি বাড়িয়েছে।"
যদিও এটি আরও অগ্রিম নগদ ছিনিয়ে নেওয়ার বিষয়ে ছিল না। মেরিনা ভামন্ডে, একজন রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারী এবং বাড়ি বিক্রির প্ল্যাটফর্ম হাউস ক্যাশিনের প্রতিষ্ঠাতা, একজন বিক্রেতা তাকে তার চার ঘণ্টার দূরত্বের ব্যবস্থা করতে বলেছিলেন — এবং চলন্ত খরচগুলি কভার করতে।
মিশিগানের একজন বিনিয়োগকারী ডসেনবেরিকে চুক্তিতে লক করার জন্য মালিকের হাতে তৈরি আসবাবপত্র কিনতে হয়েছিল। অন্য একটি সম্পত্তিতে, মালিক (একজন "মজুতদার" যেমন ডসেনবেরি তাকে বর্ণনা করেছেন) বাড়িটি পরিষ্কার করতে অস্বীকার করেছিলেন, ডসেনবেরিকে নিজেই এটি করতে বাধ্য করেছিলেন।
"এটি প্রায় সমস্ত আবর্জনা ছিল," তিনি বলেছেন। "বাড়িতে 10টি বড় ডাম্পস্টার পূরণ করার জন্য যথেষ্ট আবর্জনা ছিল।" কাজটি ডসেনবেরির খরচে প্রায় $6,000 যোগ করেছে।
বাড়িগুলি কমপক্ষে পাঁচ বছরে সবচেয়ে দ্রুত গতিতে বিক্রি হচ্ছে — গড়ে প্রায় 47 দিন (তালিকা থেকে গৃহীত অফার পর্যন্ত) — এবং আশাবাদী বিক্রেতারা অবশ্যই লক্ষ্য করেছেন। প্রকৃতপক্ষে, কিছু বিক্রেতা এতটাই আত্মবিশ্বাসী ছিল যে তাদের বাড়ি বিক্রি হবে, তারা হয় মারাত্মকভাবে সীমিত প্রদর্শনী বা সম্পূর্ণ প্রত্যাখ্যান করেছিল।
স্টিভ জনস্টন, আইডিয়াল এজেন্টের সিইও, একটি জাতীয় ডিসকাউন্ট রিয়েল এস্টেট এজেন্ট পরিষেবা, বলেছেন তার একজন এজেন্ট একজন বিক্রেতার মুখোমুখি হয়েছিল যিনি কেবল দুপুর থেকে দুপুর 2টার মধ্যে সম্পত্তিতে ক্রেতাদের অনুমতি দেবেন। শনিবার - একটি মাত্র দুই ঘন্টার জানালা। জনস্টনের মতে, তাদের চিন্তাভাবনা ছিল, "সেই সময়ে সমস্ত ক্রেতাদের নিয়ে আসুন। আমরা জানি এটি বিক্রি হবে, তাই আমরা অসুবিধায় পড়তে চাই না।"
গ্লেন ফিলিপস, লেক হোমস রিয়েলটির সিইও, একটি মাল্টি-স্টেট ব্রোকারেজ যা লেকফ্রন্টের সম্পত্তির উপর ফোকাস করে, এর আরও চরম উদাহরণ ছিল।
ফিলিপস বলেছেন, "বিক্রেতা সমস্ত অফারগুলি শুধুমাত্র লিখিত বিবরণ এবং ফটোগুলির উপর ভিত্তি করে দাবি করে, ব্যক্তিগতভাবে সমস্ত প্রদর্শন প্রত্যাখ্যান করেছিলেন৷ "ছবিগুলি ভাল মানের ছিল না, বাড়িটি পুরানো ছিল এবং এটি বিশৃঙ্খল ছিল। আমাদের ক্রেতা এটিকে পাস করেছে।"
বিক্রেতারা তাদের লেনদেন আঁকতে বা তাদের বাড়িতে আরও সময় কেনার জন্য তাদের লিভারেজ ব্যবহার করে (অনেকটা ম্যাককর্কেলের ক্রিসমাস ক্ষেত্রে)।
শুধু শ্মুয়েল শায়োভিৎস, অনুমোদিত ফান্ডিং-এর প্রেসিডেন্টকে জিজ্ঞাসা করুন — Teaneck, নিউ জার্সির বাইরে একজন বন্ধকী ঋণদাতা (এই বছর অবসর নেওয়ার জন্য আমাদের সেরা 10টি সেরা জায়গাগুলির মধ্যে একটি — Money-এর বার্ষিক সেরা স্থানের তালিকার একটি স্পিন-অফ)৷
"আমার কাছে একজন বিক্রেতা ক্রেতাকে বাড়ি বন্ধ করতে বলেছিল এবং তাদের সেখানে 45 দিনের জন্য ভাড়া ছাড়া থাকার অনুমতি দেয়," শায়োভিৎজ বলেছেন। “আমার কাছে এমন একজন বিক্রেতাও ছিল যিনি একটি অফার গ্রহণ করতে ইচ্ছুক ছিলেন - অবশ্যই জিজ্ঞাসা করা মূল্যের উপরে, তবে এটি কোনও নির্দিষ্ট সমাপ্তির তারিখে আনুষঙ্গিক ছিল। বিক্রেতার কাছে বন্ধ হতে ছয় মাস পর্যন্ত সময় লাগবে কিন্তু 30 দিনের নোটিশ দিয়ে বন্ধ হতে পারে এবং ক্রেতাদের উভয় চরম পরিস্থিতিতে প্রস্তুত থাকতে হবে৷"
আশ্চর্যজনকভাবে, ক্রেতারা রাজি হয়ে গেলেন, এবং একবার বিক্রেতারা শেষ পর্যন্ত বন্ধ করার জন্য প্রস্তুত হয়ে গেলে — চুক্তির তিন মাস — এটি অর্থায়নের দিকে একটি "বিশাল ঝাঁকুনি" সৃষ্টি করেছিল, শায়োভিৎজ বলেছেন৷
স্পষ্টতই, এই বছর বিক্রেতাদের সুবিধা ছিল। প্রশ্ন হল:2022 কি একই রকম হবে?
বেশিরভাগ পূর্বাভাস আগামী বছরে আরও একটি শক্তিশালী হাউজিং বাজারের প্রজেক্ট করে, কিন্তু বিক্রেতারা এই গত 12 মাসে যে শক্তি করেছিল তা নাও থাকতে পারে। দাম বৃদ্ধির পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে — যদিও এই বছরের তুলনায় মন্থর গতিতে, এবং ইনভেন্টরি এবং নির্মাণও বাড়বে বলে আশা করা হচ্ছে।
এই কারণে, ফিলিপস বলেছেন যে বাড়ির মালিকদের তাদের বাড়ি বিক্রি করার বিষয়ে সতর্ক থাকতে হবে "বাজারের ডেটার পরিবর্তে তারা এটি সম্পর্কে কীভাবে অনুভব করে তার ভিত্তিতে।"
তিনি যেমন বলেছেন, "কোন পরিমাণ বিপণন একটি স্থূলভাবে অতিরিক্ত দামের বাড়িকে অতিক্রম করতে পারে না।"
© কপিরাইট 2021 অ্যাড প্র্যাকটিশনার, এলএলসি। সমস্ত অধিকার সংরক্ষিত.
এই নিবন্ধটি মূলত Money.com-এ উপস্থিত হয়েছিল এবং এতে অনুমোদিত লিঙ্ক থাকতে পারে যার জন্য অর্থ ক্ষতিপূরণ পায়। এই নিবন্ধে প্রকাশিত মতামতগুলি লেখকের একা, তৃতীয় পক্ষের সত্তার নয় এবং পর্যালোচনা, অনুমোদিত বা অন্যথায় অনুমোদন করা হয়নি। অফার নোটিশ ছাড়াই পরিবর্তন সাপেক্ষে হতে পারে. আরও তথ্যের জন্য, Money's full disclaimer পড়ুন।