আমরা সবাই এটা করেছি। আমরা সবাই একটি বিক্রয় কৌশলের কারণে কিছু কিনেছি। এটি একটি ছোট $1 কেনাকাটা হতে পারে, অথবা এটি একটি বাড়ি বা গাড়ির মতো বড় কিছু হতে পারে৷
পরের বার আপনি কিছু কিনতে যাচ্ছেন, আমি চাই যে আপনি সম্ভাব্য বিক্রয় কৌশলগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন যা আপনাকে ঘিরে রয়েছে। শুধুমাত্র একটি বিক্রয় কৌশল থাকতে পারে, বা শত শত হতে পারে। নীচে সাধারণ বিক্রয় কৌশলগুলি রয়েছে যেগুলির জন্য আপনি পড়তে পারেন৷
৷
আপনি একটি গাড়ী, একটি বাড়ি, একটি যন্ত্রপাতি, বা অন্য কিছু কিনতে যাচ্ছেন না কেন, অনেক কোম্পানি তাদের গ্রাহকদের মাসিক পেমেন্টে বিক্রি করার চেষ্টা করে। এর কারণ হল মাসিক পেমেন্ট সাধারণত সামগ্রিক অর্থপ্রদানের চেয়ে অনেক ভালো শোনায়।
$100-এর মাসিক অর্থ প্রদান করা মোট মূল্য $10,000 থেকে ভাল মনে হয় .
অথবা, কিছু দোকান এমনকি আপনার পেমেন্টকে সাপ্তাহিক অর্থপ্রদানে বিভক্ত করে, যেমন সপ্তাহে $25। এটি লোকেদের মনে করে যে এটি অনেক বেশি সম্ভব, যদিও তারা প্রকৃতপক্ষে একই পরিমাণ অর্থ প্রদান করছে।
আপনি মাসিক অর্থপ্রদানের উপর এত মনোযোগী হওয়ার আগে, আপনাকে সত্যিই সামগ্রিক খরচ সম্পর্কে ভাবতে হবে। আপনার যদি 84 মাসের লোন থাকে তবে সেই গাড়িটি আসলে আপনার কত খরচ হবে? আপনি যদি এটির জন্য সাপ্তাহিক অর্থ প্রদান করেন তবে সেই ল্যাপটপের দাম কত হবে? সুদে আর কত টাকা দিতে হবে?
একবার আপনি সামগ্রিক খরচ সম্পর্কে চিন্তা করলে, আপনি দুবার চিন্তা করতে পারেন এবং আইটেমটি না কেনার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।
কিছু দোকান তাৎক্ষণিকতার অনুভূতি তৈরি করতে এবং তাদের গ্রাহকদের মনে করাতে চায় যে এটি হলএকমাত্র বিক্রয় যা তাদের কাছে থাকবে .
যাইহোক, এটি সাধারণত ক্ষেত্রে হয় না। সাধারণত দোকানে ঘূর্ণায়মান বিক্রয় থাকে যা সময় নির্ধারিত হয়, তাই আপনাকে সেই সময়ে কিছু কিনতে হবে না, কারণ সম্ভবত আবার বিক্রি হবে।
সেন্ট লুইস এলাকায় একটি দোকান আছে যেখানে সর্বদা "ব্যবসায়িক বিক্রয়ের বাইরে যাওয়া" থাকত। এই বিক্রয় প্রতি মাসে হয়েছিল যা এক দশকের মতো মনে হয়েছিল!
পরিবর্তে, আপনার যদি সত্যিই এটির প্রয়োজন হয় তবেই কেবল একটি আইটেম কিনুন। আপনি যদি এটি শুধুমাত্র বিক্রির কারণে কিনছেন, তাহলে এটি কি সত্যিই একটি ভাল মূল্য?
আপনি কি কখনও একটি পোশাকের জিনিস কিনেছেন, মনে করেন যে আপনি এতে দুর্দান্ত দেখাচ্ছে, শুধুমাত্র বাড়িতে ফিরে এটি আবার চেষ্টা করুন এবং মনে করেন যে এটি ভয়ঙ্কর দেখাচ্ছে?
হ্যাঁ, এটা অনেক ঘটে।
অনেক পোশাকের দোকানে "বিশেষ" আয়না বা অদ্ভুত আলো রয়েছে যা আপনাকে তাদের দোকানে আরও ভাল দেখাবে। এইভাবে আপনি আইটেমটি কিনবেন এবং তারপরে তারা বিক্রি করেছে।
যদি এটি আপনার সাথে ঘটে থাকে তবে আইটেমটি ফেরত দিতে ভয় পাবেন না। আমি এমন অনেক লোককে জানি যারা আইটেম ফেরত দেওয়াকে ঘৃণা করে এবং এই কারণে অর্থ হারায়। শুধু এটি ফেরত দিন!
অনেক ব্যয়বহুল পণ্যের জন্য, একটি বর্ধিত ওয়ারেন্টি দেওয়া হয়। এগুলি সাধারণত মূল প্রস্তুতকারকের ওয়ারেন্টি শেষ হওয়ার পরে পণ্যটিকে কভার করে। বর্ধিত ওয়ারেন্টিগুলি সাধারণত উল্লেখযোগ্যভাবে অতিরিক্ত মূল্যের হয়৷ , এবং আপনার কাছে বর্ধিত ওয়ারেন্টি ব্যবহার করার প্রয়োজন হলে আপনার কাছে পণ্যটি আর নাও থাকতে পারে৷
আমরা এর আগে একটি বর্ধিত ওয়ারেন্টি কিনতে ভুল করেছি: আমরা কয়েক বছর আগে একটি লন ঘাসের যন্ত্র কিনেছিলাম এবং বর্ধিত ওয়ারেন্টিও কেনার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম কারণ দামী আইটেমগুলির সাথে আমাদের সর্বদা দুর্ভাগ্য থাকে। আমরা ওয়ারেন্টির জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করেছি এবং প্রথমবার ব্যবহারের পরে লন কাটার যন্ত্রটি ভেঙে গেছে .
আমরা লন ঘাসের যন্ত্রটি ফিরিয়ে আনলাম, এবং দেখা গেল যে আসল ওয়ারেন্টি বা বর্ধিত ওয়ারেন্টি যা ঘটেছে তা কভার করে। বর্ধিত ওয়ারেন্টি শুধুমাত্র মেরামতকে কভার করে যদি আমরা লন ঘষার যন্ত্র ব্যবহার করার পরে সমস্ত তারের প্রতিস্থাপন করতাম (যা একবার ছিল)। এটি হাস্যকর ছিল৷৷ অনেক বর্ধিত ওয়ারেন্টিতে এইরকম অদ্ভুত ধারা থাকে, তাই একটি বর্ধিত ওয়ারেন্টি কেনার আগে সর্বদা তা দেখে নেওয়া নিশ্চিত করুন৷
আমাকে ভুল করবেন না, কখনও কখনও একটি বর্ধিত ওয়ারেন্টি একটি দুর্দান্ত ধারণা। যাইহোক, অন্য সময় তারা শুধুমাত্র অর্থের একটি বিশাল অপচয় হয়. আপনি যদি একটি বর্ধিত ওয়ারেন্টি কেনার সিদ্ধান্ত নেন, তবে সর্বদা এটির দাম নিয়ে আলোচনা করার চেষ্টা করুন, কারণ এটি সম্ভবত আলোচনা করা যেতে পারে (আপনি গাড়ির ডিলারশিপে, হোম ডিপোতে বা অন্য কোথাও - এটি কাজ করে)।
একবার ড্রায়ার কেনার সময় আমাদের ওয়ারেন্টি দেওয়া হয়েছিল। আমরা না বলেছিলাম, এবং তারপর বিক্রয়কর্মী মূল্য উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করেছে। আমরা এটি কেনা শেষ করেছি কারণ আমি মনে করি এটি প্রায় $12 ছিল। এটি সম্ভবত এখনও একটি অপচয় ছিল, কিন্তু 12 ডলারে একটি ব্যয়বহুল যন্ত্রপাতির জন্য না বলা কঠিন ছিল৷
আপনি কি কখনও কিছু কিনেছেন কারণ আপনি বিনামূল্যে অন্য আইটেম পাবেন?
হয়তো আপনি একটি B1G1 বিক্রয়ের জন্য পড়ে গেছেন। এখানেই আপনি একটি আইটেম কিনবেন এবং অন্যটি বিনামূল্যে পাবেন, কিন্তু আপনার সম্ভবত সেই দ্বিতীয় আইটেমের প্রয়োজনও নেই৷
অথবা, হয়ত আপনাকে বলা হয় যে আপনি যদি $15 আইটেম কিনে থাকেন তাহলে আপনি বিনামূল্যে পণ্যে অতিরিক্ত $25 পাবেন।
এটি একটি বিক্রয় কৌশল যা অনেক জায়গা ব্যবহার করে। আপনি এটির জন্য পড়ার আগে, আপনার আসলে পণ্য এবং সমস্ত অতিরিক্ত প্রয়োজন কিনা তা নির্ধারণ করুন।