আমরা উচ্চ-উচ্চ পর্বতারোহণের পাঠগুলি দেখার আগে, আসুন অন্ধভাবে স্পষ্টভাবে উল্লেখ করে শুরু করি:আপনার অ্যাকাউন্টেন্সি ফার্মের প্রতি অনুগত থাকার, আপনাকে অর্থ প্রদান চালিয়ে যেতে, আপনাকে রেফার করতে এবং আপনার কাছ থেকে আরও কিছু কেনার জন্য আপনার ক্লায়েন্টের ইচ্ছা অনুভূত মূল্য দ্বারা নির্ধারিত হয় তারা আপনার এবং আপনার ফার্ম থেকে পায়।

এই সুস্পষ্ট হতে পারে. কিন্তু মান একটি আপেক্ষিক শব্দ। মান তুলনা দ্বারা নির্ধারিত হয় অন্যান্য কেনাকাটার সাথে, অথবা সম্ভাব্য ক্রয়ের সাথে।

ঠিক কিসের সাথে তুলনা?

• বছর শেষের 6 মাস বা তার বেশি সময়ের পরে উপস্থাপিত বার্ষিক অ্যাকাউন্টের মূল্যের সাথে তুলনা করুন… ত্রৈমাসিক প্রতিবেদনের মূল্য ত্রৈমাসিক শেষের এক বা দুই সপ্তাহ পরে।

• একটি ডেস্কটপ অ্যাকাউন্ট ফাইলের একটি বার্ষিক হিসাবরক্ষণের পরিপাটি-আপের তুলনা করুন, এতে প্রচুর সময়সাপেক্ষ, ঝামেলা-ভারী প্রশ্ন, জার্নাল এবং অনুপস্থিত রসিদ এবং চালানগুলির অনুসন্ধানের সাথে… সাপ্তাহিক হিসাবরক্ষণ আপডেট এবং ত্রৈমাসিক আর্থিক প্রতিবেদনের আগে ন্যূনতম বাধা ত্রৈমাসিক শেষের দিন পরে।

একটি পরিষেবা দাঁড়িয়েছে, মাথা এবং কাঁধ অন্যটির উপরে। যদি দুটি পরিষেবার জন্য মূল্য একই হয়, তাহলে সঠিক সময়ে ত্রৈমাসিক প্রতিবেদনের জন্য অনুভূত মান আপনার বার্ষিক অ্যাকাউন্ট পরিষেবার প্রাচীন ইতিহাসের তুলনায় অনেক বেশি হবে৷

এমনকি যদি ত্রৈমাসিক প্রতিবেদন বার্ষিক প্রতিবেদনের চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল হয় (এবং এটি হওয়া উচিত), এটি আপনার বেশিরভাগ ক্লায়েন্টদের দ্বারা উচ্চ মূল্যের হিসাবে দেখা যেতে পারে।

ত্রৈমাসিক রিপোর্টিং হল আরও উপার্জন করার একটি সুযোগ কারণ আপনি বেশি মূল্য প্রদান করছেন।

কিন্তু মানের সংজ্ঞা কি?

সান জোসে, ক্যালিফোর্নিয়ায় একটি সাম্প্রতিক QuickBooks সম্মেলনে, রন বেকার (মূল্য মূল্য নির্ধারণের গুরু এবং ভেরাসেজের প্রতিষ্ঠাতা) একটি গভীর পর্যবেক্ষণ করেছেন: "মান একটি সংখ্যা নয়, এটি একটি অনুভূতি"

আপনার ক্লায়েন্ট আপনি তাদের সাথে করা কাজ সম্পর্কে যতটা শক্তিশালী বোধ করেন, তত বেশি তারা অনুভব করেন - যতক্ষণ অনুভূতি অবশ্যই ইতিবাচক হয়!

সুতরাং, আপনি একসাথে কাজ করার কারণে আপনার ব্যবসার মালিক ক্লায়েন্টদের আরও আবেগপূর্ণ অভিজ্ঞতা দিতে আপনি কী করবেন?

ত্রৈমাসিক প্রতিবেদন একটি বিকল্প

ত্রৈমাসিক রিপোর্টিং আপনার এবং আপনার ফার্মের জন্য একটি বিকল্প এবং একেবারে কোণায় ট্যাক্স ডিজিটাল মেকিং এর সাথে এটি একটি সুযোগ যা ট্রেনের মতো আসছে এবং এখন উপলব্ধি করার একটি সুযোগ৷

উপেক্ষা করুন, এড়িয়ে যান বা কেবল 'অপেক্ষা করুন এবং দেখুন' যা ঘটে তা একটি ভাল বিকল্প নয়। আপনার প্রতিযোগীতা ক্ষেত্রে থাকলে এটি একটি ভাল বিকল্প নয়। কেয়ারনগর্মস প্রমাণ করে যে
“পারবে না   বিরক্ত হও" বিকল্প নয়!!!

অ্যাকাউন্ট্যান্টরা "এমটিডি এবং ত্রৈমাসিক রিপোর্টিং নিয়ে আমি বিরক্ত হতে পারি না" পদ্ধতির ঝুঁকি নিতে পারে না - এটি তাদের ফার্মকে হত্যা করতে পারে।

ফেব্রুয়ারির শুরুতে আমি শীতকালীন পর্বতারোহণের কোর্স করেছিলাম, একজন পেশাদার উচ্চ-উচ্চতা গাইডের সাথে তিন দিন। আমি আগস্টে মাউন্ট এলব্রাস (রাশিয়া) আরোহণের আগে আমার বরফের কুঠার, ক্র্যাম্পন এবং দড়ির দক্ষতার উপর ব্রাশ করতে হবে - এটি 18,500 ফুট, উত্তর ওয়েলসের স্নোডনের উচ্চতা 6 গুণ!

আমাদের অভিজ্ঞ পর্বত গাইড আমাদের কিছু ঋষি পরামর্শ দিয়েছেন:

"এরকম উচ্চতায় 'আপনাকে বিরক্ত করা যাবে না' ভাবা খুবই ঝুঁকিপূর্ণ।"

আপনার উচ্চ-উচ্চতার গ্লাভস পরতে আপনাকে বিরক্ত করা যাবে না,; প্রস্রাব করতে বিরক্ত করা যাবে না; একটি স্তর খুলে ফেলতে বিরক্ত করা যাবে না যাতে আপনি অতিরিক্ত গরম না হন, সবগুলি সাধারণত একটি খুব বিপজ্জনক, সম্ভবত জীবন বা অঙ্গ-প্রত্যঙ্গের জন্য হুমকিস্বরূপ পরিস্থিতির পরিণতি হয়। এমটিডি-তে অনিবার্য স্থানান্তরের দিকে যান এবং ত্রৈমাসিক রিপোর্টিং একটি "বিরক্ত করা যাবে না" পদ্ধতির সাথে এবং আপনি আপনার ফার্মের জীবন এবং অঙ্গ-প্রত্যঙ্গকে ঝুঁকিতে ফেলবেন। অ্যাকাউন্টেন্সি পেশার জন্য এমটিডি উপেক্ষা করার মতো কিছু নয় বরং স্বাগত জানানোর মতো বিষয়।

উচ্চ-মূল্যের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সময়

আপনি এবং আপনার ফার্মের (অনুভূত) মান আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের কাছে সরবরাহ করতে চান সে সম্পর্কে একটি সিদ্ধান্ত নিতে হবে। ত্রৈমাসিক রিপোর্টিং, মাসিক রিপোর্টিং, সাপ্তাহিক রিপোর্টিং এবং এমনকি দৈনিক রিপোর্টিং সম্পর্কে আপনার ব্যবসার মালিকদের প্রত্যাশা পরিবর্তিত হচ্ছে। পরবর্তী 12-24 মাসে আপনার ব্যবসার মালিকের ক্লায়েন্টরা আরও বেশি চাহিদা পেতে চলেছে। যুক্তরাজ্য সরকারের মেকিং ট্যাক্স ডিজিটাল (MTD) উদ্যোগ ত্রৈমাসিক প্রতিবেদনকে আলোচনার অযোগ্য করে তুলছে৷

আপনার এবং আপনার ফার্ম কি একটি সুযোগ!

কিন্তু এমটিডি ছাড়াও, আপনার প্রায় সমস্ত ব্যবসায়িক ক্লায়েন্টের কাছে একটি মোবাইল ফোন এবং একটি কম্পিউটার রয়েছে। আপনার ক্লায়েন্টরা ইতিমধ্যেই সহজলভ্য ক্লাউড অ্যাকাউন্টিং পণ্য এবং অ্যাপ তৈরি করছে বা হবে। সুতরাং, আপনি হয় ক্লাউড অ্যাকাউন্টিং এবং ত্রৈমাসিক প্রতিবেদন গ্রহণের ক্ষেত্রে অগ্রগণ্য হতে পছন্দ করেন, অথবা এর পিছনে। এবং আপনি যদি আপনার ফি, মুনাফা এবং মূলধনের মান বজায় রাখতে বা বাড়াতে চান তবে আপনি এর অগ্রভাগে থাকতে চাইবেন। পরিবর্তন. সঠিক সময়ে ডেটা প্রসেসিং এবং ত্রৈমাসিক রিপোর্টিং প্রদান করা আপনার ক্লায়েন্টদের সর্বনিম্ন প্রয়োজন এবং আপনার কাছ থেকে আশা করবে।

ক্লায়েন্টরা উচ্চ মূল্য প্রতিরোধ করে

সম্ভাবনা হল আপনি আরও কাজ করবেন এবং উচ্চ ফি চার্জ করতে হবে। সম্ভাবনা হল আপনার ক্লায়েন্টরা উচ্চ মূল্য প্রতিরোধ করবে। সুতরাং, এটি আপনার নতুন, কিন্তু প্রয়োজনীয়, ত্রৈমাসিক প্রতিবেদন পরিষেবার সাথে তুলনা করার জন্য ক্লায়েন্টদের জন্য উচ্চ-মূল্যের বিকল্পগুলি ভাগ করে নেওয়ার জন্য অর্থ প্রদান করে৷

আপনি কি এখনও আপনার ক্লায়েন্টদের অভিজ্ঞতার অনুভূত মান উন্নত করার বিষয়ে গুরুত্ব সহকারে চিন্তা করেছেন?

পল শ্রিম্পলিং অ্যাকাউন্টেক্সে তার শীঘ্রই প্রকাশিত বই - দ্য বিজনেস গ্রোথ অ্যাকাউন্ট্যান্ট-এর গবেষণা ফলাফলের উপর উপস্থাপন করছেন৷ আপনি পলের উপস্থাপনায় শুনতে পাবেন যে অন্যান্য সংস্থাগুলি তাদের মূল্য প্রস্তাব উন্নত করতে কী করছে এবং আপনি কীভাবে এটি করতে পারেন। পল 16 এবং 26 জন ক্লায়েন্ট এবং £26000 এবং £35000 এর গড় ফি সহ দুটি ছোট সংস্থার কথা বলবেন। স্পষ্টতই ফি এই স্তরে ক্লায়েন্টরা খুব উচ্চ মূল্য উপলব্ধি করে। পলের উপস্থাপনা দেখুন এবং কেন এখানে পলের বইয়ের একটি অনুলিপি প্রি-অর্ডার করবেন না www.paulshrimpling.com