ভবিষ্যতের হিসাবরক্ষক কেমন দেখায়? কাজ বিজয়ী? প্রযুক্তি বিশেষজ্ঞ? অ্যাকাউন্টিং প্রতিভা? বিক্রির মেশিন?
এই প্রশ্ন এবং অন্যান্য ধারণাগুলি যুক্তরাজ্যের ব্যবসায়িক উন্নয়ন বিশেষজ্ঞ এবং অ্যাকাউন্টেক্স 2018 স্পিকার রব ব্রাউন এবং অস্ট্রেলিয়ান অ্যাকাউন্টেন্সি চিন্তাধারার নেতা ট্রেন্ট ম্যাকলারেনের মধ্যে সাম্প্রতিক বিনিময়ের কেন্দ্রবিন্দু ছিল৷
সুখবর হলো রব আমার সাথে সাক্ষাৎকারটি শেয়ার করেছেন। এবং আরও ভাল খবর হল যে আমি আপনার সাথে তাদের কথোপকথনের কিছু হাইলাইট শেয়ার করতে যাচ্ছি...
ট্রেন্টের কাছে রবের প্রথম প্রশ্নগুলির মধ্যে একটি, যিনি প্র্যাকটিস ইগনিশনের অ্যাকাউন্টিং প্রধান, ব্যবসার উন্নয়ন সম্পর্কে তার চিন্তাভাবনা সম্পর্কে।
ট্রেন্ট বলেছেন:"ব্যবসায়িক উন্নয়ন, আমার জন্য, আপনি কি তৈরি করছেন? আপনি বিক্রয়ের জন্য কি তৈরি করছেন?
“বিপণন, আমার জন্য, হল, আপনার ব্র্যান্ড কী এবং আপনি কে তা সম্পর্কে আপনি বাজারে কী যোগাযোগ করছেন? এটা আপনার মেসেজিং এবং আপনার যোগাযোগ।
"বিজনেস ডেভেলপমেন্ট আপনার সেলস জেনারেট করার জন্য আরও অনেক কৌশলকে অন্তর্ভুক্ত করে, যাতে স্পষ্টতই, মার্কেটিং একটি মুখ্য ভূমিকা পালন করে, কারণ এটি যোগাযোগের অংশ, এবং তারপরে, বিক্রয় হল একটি প্রক্রিয়া।"
রব-এ ফিরে যান... "আপনি হিসাবরক্ষকদের কী বলবেন যারা বলেন, 'ভাল, ব্যবসার উন্নয়ন, ক্রমবর্ধমান জিনিসপত্র, নতুন ক্লায়েন্ট আনা দুর্দান্ত, কিন্তু আমার কাছে এর জন্য সময় নেই। আমি আমার বিদ্যমান ক্লায়েন্ট বেস পরিষেবা দিতে খুব ব্যস্ত।'?"
"আমি মনে করি আপনি যদি আপনার বিদ্যমান ক্লায়েন্ট বেসের পরিষেবা প্রদান করেন, তাহলে আপনার বিদ্যমান ক্লায়েন্ট বেসের সাথে অন্যান্য আয়ের সুযোগগুলি সন্ধান করুন৷ আপনি সর্বদা ব্যস্ত থাকবেন, এবং এটি কখনই পরিবর্তন হবে না, তা আপনার নিজের ক্ষতির জন্য হোক বা যাই হোক না কেন,” ট্রেন্ট উত্তর দেয়।
অসুবিধাগুলির মধ্যে একটি, অবশ্যই, অ্যাকাউন্টেন্টদের জন্য ব্রেক নিউ ওয়ার্ল্ড গ্রহণ করার জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতার স্থানান্তর। ট্রেন্ট যেমন পর্যবেক্ষণ করেছেন:"আপনি এমন হিসাবরক্ষকদের সাথে কাজ করছেন যারা সাধারণত বেশি অন্তর্মুখী, যেগুলি সংখ্যা নিয়ে কাজ করা পছন্দ করে৷
“তারা ক্লায়েন্টদের সাথে যতটা কার্যকরীভাবে বা ততটা দক্ষতার সাথে যোগাযোগ করতে বিশেষজ্ঞ নন যতটা একজন বহির্মুখী বিক্রয়কর্মী ধরণের ব্যক্তির মতো।
"সুতরাং সেখানে এক ধরণের চ্যালেঞ্জ রয়েছে, কারণ আপনি মনে করেন, 'ঠিক আছে, আমি তাদের সম্মতি সম্পর্কে তাদের সাথে কথা বলতে চাই। আমি তাদের সাথে কথা বলতে চাই আমরা কি করেছি এবং আমরা সেখানে কি সুযোগ পেয়েছি, কিন্তু এখন, আমাকে দেখতে হবে, তাদের অন্যান্য পরিষেবা দিতে সাহায্য করার জন্য আমরা আর কী করতে পারি?’
এবং এটা কিভাবে হয়? “আমি মনে করি একটি কোচিং পর্ব আছে। এই মুহুর্তে, একটি নতুন দক্ষতা পুনরায় সেট করতে হবে, এবং লোকেদের, হিসাবরক্ষকদের, তারা সবসময় যা করে আসছে তার বাইরে কীভাবে অন্যান্য জিনিসগুলি করতে হয় তা শিখতে হবে এবং এটাই বাস্তবতা, "ট্রেন্ট বলেছেন।
রব এবং ট্রেন্টের মধ্যে এই আকর্ষণীয় কথোপকথনের অংশ 2 দেখুন। শীঘ্রই আসছে!.
আপনি যদি সম্পূর্ণ কথোপকথন শুনতে চান তাহলে এখানে ক্লিক করুন। অথবা এখানে বিনিময়ের একটি ভিডিও দেখুন৷৷