অ্যাকাউন্টেন্সি স্পিকার এবং লেখক মার্টিন বিসেটের প্রথম নিয়মিত নিবন্ধে স্বাগতম। মার্টিন অনুশীলনের অন্তর্দৃষ্টিতে ফোকাস করবেন এবং কিভাবে হিসাবরক্ষক তাদের ব্যবসার উন্নতি করতে পারে সেই বিষয়ে অমূল্য পরামর্শ দেবেন।
আমার প্রিয় 10টি অনুশীলনের অন্তর্দৃষ্টি…
- আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের কাছে, আপনার বিপণন আলাদা কিনা তা বিবেচ্য নয়, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি তাদের জন্য উন্মুক্ত বিকল্প বিকল্পগুলির জন্য "উচ্চতর"৷
- কমপ্লায়েন্স এলিমেন্ট ছাড়া একটি অ্যাডভাইজরি ফার্ম, অ্যাডভাইজরি এলিমেন্ট ছাড়া কমপ্লায়েন্স ফার্মের চেয়ে অনেক বেশি মার্কেটেবল।
- আপনার বিপণনের দাবি কী তা মনে করবেন না, একজন ক্রেতার কাছে দেখাতে আপনার কতক্ষণ সময় লাগে আপনি কীভাবে তাদের ব্যবসার উন্নতি করতে পারেন?
- যদি কোনো সম্ভাব্য ব্যক্তি দামে নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধির জন্য অনুরোধ করে, হয় আপনি মানটি পর্যাপ্তভাবে জানাতে পারেননি অথবা তারা এটি বুঝতে খুব বোকা৷
- অ্যাকাউন্টিং পেশায় নতুন ক্লায়েন্টদের জেতার সুবর্ণ নিয়ম – প্রতিটি পর্যায়ে অপেক্ষা করার জন্য সবসময় সম্ভাবনাকে কিছু দেয় .
- আপনি একটি নতুন ক্লায়েন্ট জিতেছেন – অভিনন্দন! এখন, আসুন জেনে নেওয়া যাক কেন তারা আপনাকে বেছে নিয়েছে এবং অন্য কোন ফার্মকে নয় কারণ আমরা সেই প্রতিক্রিয়াটি আরও বেশি জেতার জন্য বাজারজাত করতে পারি।
- আমি জানি আপনি কমপ্লায়েন্স কাজ থেকে সমস্ত মানুষের মিথস্ক্রিয়া সরিয়ে দিতে চান কিন্তু না, আপনি একটি আইটি ফার্ম নন, আপনি একটি উপদেষ্টা সংস্থা।
- যদি আমরা ক্লায়েন্টদের জীবনের উন্নতির গল্পগুলির উপর ভিত্তি করে আমাদের বিপণনকে ভিত্তি করি, তাহলে আকর্ষণ বৃদ্ধি পায় এবং ফি সংবেদনশীলতা হ্রাস পায়।
- আপনার ক্লায়েন্টদের সঠিক ব্যবসায়িক অনুশীলন শেখান তারপর তাদের নিজেদের পরিচালনা করতে দিন।
- সকল প্রতিক্রিয়া সমান মূল্যের নয়, কিছু লোককে অবহিত করা হয়, কিছু অবিবেচক এবং কিছু নির্বোধ। পার্থক্য জানুন।
পরের বার দেখা হবে, মার্টিন।
www.addviserplus.com-এ মার্টিনের বিশ্বব্যাপী হিসাবরক্ষক সম্প্রদায়ে যোগ দিন
