একটি সাম্প্রতিক প্রশিক্ষণ সেসিওতে, কেউ আমার কাছে এসে বলেছিল:"ব্যবসার বিকাশ এবং একটি ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরির বিষয়ে আপনার ধারণাগুলি দুর্দান্ত এবং ব্যবহারিক, এবং আমি দেখতে পাচ্ছি যে তারা কীভাবে কাজ করবে৷ কিন্তু আমি তাদের আমার জন্য কাজ করতে দেখি না - আমি একজন অন্তর্মুখী। আপনি আমাকে কি করতে পরামর্শ দেন?"

তিনি যা বুঝতে পারেননি তা হল তিনি সম্ভবত একজন দুশ্চিন্তাগ্রস্ত… আমিও একজন। ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল সাক্ষাৎকারে , মনোবিজ্ঞানী অ্যাডাম গ্রান্ট অনুমান করেছেন যে অ্যাম্বিভার্টরা জনসংখ্যার অর্ধেক থেকে দুই-তৃতীয়াংশের মধ্যে রয়েছে। এটি সুসংবাদ কারণ দুশ্চিন্তাগ্রস্ত ব্যক্তিরা উভয় জগতের সেরাকে একত্রিত করে। এবং তারা পারবে ব্যবসায় জয়।

অ্যাম্বিভার্টরা অন্তর্মুখী বা থেকে উচ্চতর ব্যবসায়িক বিকাশের উত্পাদনশীলতা অর্জন করতে পারে বহির্মুখী কারণ দুশ্চিন্তাগ্রস্তরা শুনতে পারে পাশাপাশি নিজেদের জাহির করতে পারে। তারা আদর্শ অংশীদার, সহকর্মী, ব্যবসার মালিক এবং নেতা।

নিশ্চিত হওয়ার জন্য, "বিশুদ্ধ" অন্তর্মুখী এবং বহির্মুখী বিদ্যমান, কিন্তু তারা ব্যতিক্রম। তবুও এটি একটি সাধারণ বিশ্বাস যে "ব্যবসা করা" বিদায়ী ব্যক্তিত্বের পক্ষে। এবং অনেকে যারা নিজেদেরকে বহির্মুখী হিসাবে দেখেন না তারা কি 'বিক্রয়' বা 'পিচিং' হিসাবে দেখেন সে সম্পর্কে সতর্ক হন৷

তাহলে আপনি যদি একজন অ-বহির্মুখী হন (অনেক হিসাবরক্ষকের মতো, আমি সন্দেহ করি) - আপনি কীভাবে ব্যবসার বিকাশ কার্যকরভাবে পরিচালনা করবেন? আপনার ব্যবসা উন্নয়ন যাত্রা শুরু করার জন্য এখানে কয়েকটি পয়েন্টার রয়েছে:

1. এটি একটি সাধারণ সুইচ…

অনেক পেশাদার, বিশেষ করে আমাদের মধ্যে অন্তর্মুখী, ভুলভাবে মনে করেন যে ব্যবসার বিকাশ বিক্রয়ের সমান। কিন্তু, একজন হিসাবরক্ষক হিসেবে, আপনি একজন বিক্রয়কর্মী হওয়ার জন্য পড়াশোনা করেননি। আপনি একজন বিশ্বস্ত উপদেষ্টা!

সত্য হল, আপনি চান যে আপনার জন্য বিক্রি করার জন্য আপনার কাছে অন্য কেউ থাকতে পারে, যাতে আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের কাছে আপনার দক্ষতা পৌঁছে দেওয়ার দিকে মনোনিবেশ করতে পারেন। ডান? দুর্ভাগ্যবশত সেই বিকল্পটি সবসময় পাওয়া যায় না।

তাই ব্যবসার বিকাশকে সম্পর্ক গড়ে তোলার সুযোগ হিসেবে ভাবা ভালো ধারণা –  সাহায্য করার – বিক্রি করার নয়।

যখন আপনি এটি করেন, আপনি আরও সহজে কৌশলগুলি প্রয়োগ করতে পারেন যা আপনার অন্তর্মুখী প্রবণতাগুলির সাথে খেলতে পারে। শ্রবণ, দীর্ঘস্থায়ী সংযোগ তৈরি করা, বিস্তৃত না হয়ে গভীরে যাওয়া এবং আপনার শক্তিকে হাইপার-ফোকাস করার মতো গুণাবলী যেখানে সর্বোচ্চ রিটার্নের সম্ভাবনা রয়েছে।

আমার জন্য, ব্যবসা উন্নয়ন বা ব্যবসা বিল্ডিংহয় সম্পর্ক নির্মাণ। এটি আপনাকে "বিক্রয় বন্ধ" করার চেষ্টা থেকে আপনার ক্লায়েন্ট এবং সংযোগগুলির জন্য পরিষেবা এবং পরামর্শের একটি মূল্যবান উত্স হয়ে উঠতে আপনার মন পরিবর্তন করতে সহায়তা করবে৷

২. সঠিক ফিট তৈরি করুন...

ফার্ম এবং ব্যবসাগুলিকে ব্যবসার উন্নয়ন কার্যকলাপ এবং এর জন্য দায়ী ব্যক্তির মধ্যে "সঠিক ফিট" তৈরি করতে হবে৷

আমার অভিজ্ঞতায়, যদি একজন পেশাদারকে এমন একটি ব্যবসায়িক উন্নয়ন ক্রিয়াকলাপের জন্য দায়িত্ব দেওয়া হয় যা সে স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করে না, তবে কার্যকলাপটি খারাপভাবে সম্পন্ন হবে বা এমনকি উপেক্ষা করা হবে। এটি অবশ্যই অনুশীলনের ব্যবসার বিকাশকে ক্ষতিগ্রস্থ করবে।

লোকেদের এবং নিজের শক্তির সাথে খেলুন। বিভিন্ন শৈলী, বিভিন্ন ব্যক্তিত্ব, বিভিন্ন ব্যবসায়িক উন্নয়ন কার্যক্রম – অনুশীলনের মধ্যে সঠিক পেশাদারদের দ্বারা করা, বিভিন্ন ধরণের ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করবে। তবে আরও গুরুত্বপূর্ণ - অবশ্যই আরও ক্লায়েন্ট।

আমি আমার বই দ্য অ্যাটেনশন স্যুইচ-এ ব্যাখ্যা করা একটি কৌশলের ভিত্তিতে অনেক পেশাদার সংস্থাকে ফলাফল অর্জনে সহায়তা করি .

আপনার দলের প্রতিটি সদস্যের সাথে পৃথকভাবে সময় কাটানোর মাধ্যমে - তাদের সাথে কথা বলে এবং সঠিক ক্রমে খুব নির্দিষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে - আপনি আপনার ফার্মে পেশাদারদের জন্য উপযুক্ত উপযুক্ত এবং সঠিক ব্যবসায়িক উন্নয়ন কার্যকলাপ তৈরি করতে পারেন৷

3. আপনার স্বাভাবিক প্রবণতাকে সম্মান করুন...

একটি বৃহৎ অ্যাকাউন্টিং ফার্মের একজন অংশীদার একবার আমাকে জিজ্ঞাসা করেছিলেন যে তিনি কীভাবে অন্যদের সাথে তার লেনদেনের ক্ষেত্রে খাঁটি হতে পারেন, ব্যবসায়িক উন্নয়ন কার্যক্রমের ক্ষেত্রে তিনি কতটা অস্বস্তিকর ছিলেন। তিনি চিন্তিত ছিলেন যে তাকে একটি স্মাইলি, বহির্গামী মুখোশ পরতে হবে। তবুও আমি নিশ্চিত যে আমাদের স্বাভাবিক প্রবণতাকে সম্মান করার সাথে সাথে আপনার পেশাদার অনুশীলন বা ব্যবসার জন্য ব্যবসার বিকাশ সম্পর্কে বাস্তব হওয়া সম্ভব। শুধু আপনিই থাকুন।

4. আপনার ব্যক্তিত্বকে কাজে লাগান…

একজন অন্তর্মুখী হিসাবে ব্যবসায়িক উন্নয়নে সাফল্যের চাবিকাঠি হল আপনার ব্যক্তিত্বকে লাভবান করা। ব্যবসার উন্নয়নকে প্রায়শই উচ্চ-শক্তি, বিক্রয়, পিচিং, হ্যান্ড-শেকিং শোম্যানশিপের সাথে সমান করা হয়।

কিন্তু, বিশেষ করে অ-বহির্মুখী ব্যক্তিদের জন্য, অন্যান্য, কখনও কখনও আরও ভাল, উপায় রয়েছে যেগুলি আপনি আপনার অ্যাকাউন্টিং অনুশীলনের মধ্যে আপনার ব্যবসার উন্নয়ন কার্যক্রমগুলিকে বিকাশ করতে পারেন৷

চেষ্টা করুন এবং এই সত্যটিকে আলিঙ্গন করুন যে আপনি কেবল একজন অন্তর্মুখী বা দুশ্চিন্তাগ্রস্ত নন, আপনি একজন খুব ভাল ব্যবসা বিকাশকারী। এমনকি আপনার পদ্ধতিগুলি 'ভিন্ন' হলেও।

আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসার উন্নয়ন কার্যক্রম বিকাশ করতে চান এবং আপনার বিশ্বস্ত উপদেষ্টার অবস্থান সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করা এবং চিন্তা করার জন্য সময় নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

আমি আপনাকে আপনার ফলাফল সর্বাধিক করতে সাহায্য করতে পারি …  এখানে আমার সাথে একটি কল নির্দ্বিধায় করুন৷