আমি "নিক কে" এর সাথে একটি উপভোগ্য দিন কাটিয়েছি। নিক একজন প্রগতিশীল একমাত্র অনুশীলনকারী, কেমব্রিজের কাছে রামসে ভিত্তিক, এবং আমরা যুক্তরাজ্যের একটি প্রথম বিজনেস গ্রোথ ক্লাবের ব্যবস্থা নিয়ে আলোচনা করছিলাম, যেটি নিক তার ক্লায়েন্ট বেসের জন্য সংগঠিত করছে এবং আমি সরবরাহ করছি।

নিক বিভিন্ন উৎস থেকে তার শিক্ষা গ্রহণ করে। তিনি CIMA যোগ্য, এবং PANALITIX-এ আমার আগের ক্লায়েন্ট। তার নিজের ব্যবসা শুরু করার আগে, নিক 800 টিরও বেশি দোকান সহ একটি জাতীয় খুচরা বিক্রেতার জন্য ব্যবস্থাপনার তথ্য সরবরাহ করেছিলেন৷

তিনি বর্তমানে সারা বিশ্ব থেকে বিভিন্ন সরঞ্জাম ব্যবহার করে এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য পরিসেবাগুলির একটি স্তুপ অফার করার জন্য "পরামর্শমূলক" পরিষেবাগুলির একটি বিস্তৃত পরিসরের অফার করার জন্য তার অনুশীলনকে রূপ দিচ্ছেন - এইগুলি তার আলাদা ওয়েবসাইটে দেখা যেতে পারে৷

প্রগতিশীল একমাত্র অনুশীলনকারী

নিক দ্য গ্যাপের একজন রিসেলার, সম্প্রতি যুক্তরাজ্যে ব্যবসায়িক উন্নয়ন প্রোগ্রাম চালু করেছে।

তাই প্রগতিশীল একমাত্র অনুশীলনকারী হিসাবে, যিনি ক্লায়েন্টদের যে পরিষেবাগুলি অফার করতে চান সেগুলির বিষয়ে একটি স্পষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে, তিনি তার পছন্দের ব্যবসার নকশাটি শেষ করার খুব কাছাকাছি৷

এখন তার ব্যবসার একটি ছবি আঁকার পর, আমি একটি গল্প শেয়ার করতে চেয়েছিলাম, যা যুক্তরাজ্যের 99.9 শতাংশ হিসাবরক্ষকের কাছে সাধারণ৷

নিক একজন খুচরা ক্লায়েন্টের সাথে চ্যাট করছিলেন, যার একটি কম পারফর্মিং ব্যবসা রয়েছে। এটি একটি পুনরাবৃত্তিমূলক বার্ষিক কথোপকথন। পরিবর্তন করতে চান, কিন্তু ব্যবসার কোন টাকা নেই - বা বিক্রয় দলে এখনও প্রকৃত ব্যথা অনুভব করতে পারেনি, যা পদক্ষেপকে প্ররোচিত করবে। সেটি হল - নিককে "পরামর্শমূলক পরিষেবা" প্রদান করতে নিযুক্ত করুন৷

দ্রুত ওভারভিউ

খুচরো ব্যাকগ্রাউন্ডের সাথে, নিক EPOS সিস্টেমে অ্যাক্সেস পেতে বলেছে। এটি একটি দ্রুত ওভারভিউ হিসাবে অফার করা হয়েছিল, নিক এ কোন ডেটা জাম্প আউট হয়েছে কিনা তা দেখতে৷

নিক খুব দ্রুত শনাক্ত করেছে যে দুটি দোকান খোলার সময় এবং দলের শিফট প্যাটার্নে পরিবর্তনের সাথে কিছু ছোটখাটো সামঞ্জস্য রেখে, সেই উৎপাদনশীলতা তাৎক্ষণিকভাবে উন্নত করা যেতে পারে।

একটি দোকান সকাল 7 টায় খোলা হয়েছিল, প্রারম্ভিক পাখিদের বিক্রি করার জন্য – কিন্তু পরিসংখ্যান স্পষ্টভাবে দেখায় যে সকাল 7-8টার মধ্যে কোন বিক্রি হয় না।

একটি দোকান বিকেল 4-5 টার মধ্যে খোলা থাকত – স্কুল-পরবর্তী বাণিজ্য ধরতে। কিন্তু পরিসংখ্যান স্পষ্টভাবে দেখায় যে কোন বিক্রি হয় না।

বাণিজ্যিক উন্মাদনা

সোমবার উভয় দোকানই বন্ধ। বাণিজ্যিক উন্মাদনা, কারণ মালিকরা কার্য সপ্তাহের 20 শতাংশ হারায়৷

সুতরাং, নিক 90 দিনের পরিকল্পনায় সম্মত হয়েছেন, এবং ফলাফলগুলি যেকোন অতিরিক্ত ব্যস্ততার নির্দেশ দেবে৷

সাত দিনের মধ্যে, রাজস্বের উন্নতি হয়েছিল৷

কিন্তু রাগ হল, নিক এই পরামর্শের জন্য চার্জ নেননি।

ফলাফলের উন্নতি

আমি নিশ্চিত যে কোন হিসাবরক্ষক এই অংশটি পড়ছেন তারা অনুরূপ গল্পগুলি পুনরায় গণনা করতে সক্ষম হবেন৷

"তারা শুধুমাত্র ছোট", "তারা সংগ্রাম করছে" এবং "তারা আমার প্রথম ক্লায়েন্টদের মধ্যে একজন" এমন কিছু কারণ যা এই পরামর্শের জন্য চার্জ না নেওয়া এবং ফলাফলের তাত্ক্ষণিক উন্নতিকে সমর্থন করে৷

আমি অনবোর্ডিং টুলগুলিতে বিক্রেতা অজ্ঞেয়বাদী, কিন্তু ক্লাউডে গো প্রপোজাল, প্র্যাকটিস ইগনিশন এবং প্রাইসিং পেশায় যে বিশাল সুবিধা নিয়ে আসে তা হল তারা একটি ফার্মের জন্য যে কাঠামো নিয়ে আসে।

সমস্ত দলের সদস্যরা বোঝেন যে তাদের সমস্ত পরিষেবার জন্য মূল্য দিতে হবে এবং সরবরাহ করা কাজ এবং মূল্য বৃদ্ধি করতে হবে যা ব্যবসায় সামঞ্জস্যপূর্ণতা নিশ্চিত করে এবং কোনও সুযোগ-সুবিধা নেই৷

এখন নিক একজন একমাত্র অনুশীলনকারী এবং তিনি যেভাবে চান তার ব্যবসা চালাতে পারেন। পরামর্শ দেওয়া, এটি কাজ করে তা প্রমাণ করা এবং তারপর ক্লায়েন্টকে সাইন আপ করার জন্য এটি একটি প্রধান প্রজন্মের কৌশলও। এটি নিকের বিক্রয় পদ্ধতির বিশদ বিশ্লেষণের জন্য ডিজাইন করা হয়নি।

দ্রুত এগিয়ে যান

আমি নিজেও একই ধরনের পন্থা ব্যবহার করেছি, যতক্ষণ না ফলাফলের প্রমাণে দ্রুত এগিয়ে যাওয়ার প্রতিশ্রুতি আছে। নিক একটি দীর্ঘমেয়াদী প্রকল্পের পরে, যেখানে আর্থিক বিশ্লেষণ এবং জবাবদিহিতা প্রদান করা হবে৷

যাইহোক, টুকরোটির বিষয় হল প্রমাণ করা যে অনেক হিসাবরক্ষক পরামর্শ দিচ্ছেন যে "চিন্তা নেতারা" তাদেরও বলছেন। এটি পরামর্শের মূল্য যা পরিবর্তন করতে হবে।

তার প্রাথমিক অফার প্রদান করা, যেমন বিবৃতি সহ:

ব্যবসার উন্নতি করুন

যদি আমি আমার দ্রুত 10 মিনিটের চেহারায় সুযোগগুলি দেখতে পাই, আপনি একটি মিটিংয়ে সম্মত হন যেখানে আমরা আলোচনা করব কিভাবে আমরা ব্যবসার উন্নতির জন্য সম্মত লক্ষ্য সহ মাসিক ভিত্তিতে একসাথে কাজ করতে পারি।

যেহেতু এটি একটি দ্রুত 10 মিনিটের চেহারা, আমি চার্জ করব না, তবে এর জন্য আমার সাধারণ ফি হল £xxx৷

এই পরিস্থিতিতে আমি যে শেষ ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করেছি, মাসিক ফি দিতে পেরে খুশি হয়েছিলাম, কারণ আমি £xx এর বর্ধিত রাজস্ব প্রদান করেছি

এই টুকরোটি নিক এবং তার পদ্ধতির সমালোচনা করার জন্য লেখা হয়নি, এটি থেকে অনেক দূরে, কিন্তু হাইলাইট করার জন্য:

• অ্যাকাউন্টেন্টরা প্রতিদিন পরামর্শ দিচ্ছেন।
• অ্যাকাউন্টেন্টরা এই পরিষেবার জন্য চার্জ নিচ্ছে না
• অ্যাকাউন্টেন্টদের তাদের পদ্ধতির সূক্ষ্ম সুর করতে হবে, যাতে ক্লায়েন্টদের প্রত্যাশা থাকে যে অ্যাকাউন্ট্যান্টরা এই পরিষেবাগুলি অফার করে এবং তাদের তাদের জন্য অর্থ প্রদানের আশা করা উচিত।

পরের বার এই পরিস্থিতির উদ্ভব হলে, নিক নিজেকে আরও ইতিবাচকভাবে অবস্থান করতে সক্ষম হবে।

নিক প্রকাশের আগে এই নিবন্ধটি দেখেছেন এবং সম্মত হয়েছেন যে নিক নামে কোনো হিসাবরক্ষক এর লেখার সময় ক্ষতিগ্রস্থ হননি।

অ্যাকাউন্টেন্টস:অভিভূত বোধ করছেন? ক্লাউড, অ্যাপস, অ্যাডভাইজরি, এমটিডি এবং জিডিপিআর আপনার মাথাব্যথার কারণ? উপরের সমস্যাগুলির প্রতিকার খুঁজছেন এবং তারপরে এই সমস্ত প্লেট স্পিন করার সময় আপনার দৃঢ়তা বাড়ান৷

আমার সাথে LinkedIn, @LangdonHamblin বা [email protected] এর মাধ্যমে যোগাযোগ করা যেতে পারে