ব্রিটিশ বিজনেস ব্যাঙ্কের সাম্প্রতিক ক্ষুদ্র ব্যবসায়িক ফাইন্যান্স মার্কেটস 2018/19 রিপোর্টে দেখা গেছে যে UK ব্যবসার মাত্র সাত শতাংশ অর্থের প্রয়োজন হলে তাদের অ্যাকাউন্ট্যান্ট বা আর্থিক উপদেষ্টার কাছে ফিরে আসে। তুলনায়, 37 শতাংশ সাহায্যের জন্য সরাসরি তাদের ব্যাঙ্কের কাছে পৌঁছায়, যখন 19 শতাংশ তাদের নিজস্ব অনলাইন গবেষণা পরিচালনা করে। এমনকি আরও লক্ষণীয়, যুক্তরাজ্যের 20 শতাংশ ব্যবসা অতিরিক্ত তহবিলের প্রয়োজন হলে মোটেও কাজ করে না।
এই সংখ্যাগুলি স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করে যে হিসাবরক্ষক এবং ব্যবসায়িক অর্থ উপদেষ্টাদের জন্য যখন তাদের ক্লায়েন্টদের অর্থ সংগ্রহে সহায়তা করার কথা আসে তখন তাদের জন্য একটি উল্লেখযোগ্য অপ্রয়োজনীয় সুযোগ রয়েছে৷
অংশীদারদের একটি পরিসরের সাথে কাজ করার সময়, আমরা প্রায়শই শুনি ক্লায়েন্টদের সাথে তহবিল সোর্সিং সম্পর্কে কথোপকথন শুরু করা এবং কখন এটি প্রয়োজন তা জানা কঠিন হতে পারে। দুর্দশা চিনতে পারেন? যদি তাই হয়, নিম্নলিখিত টিপস আপনাকে শুরু করতে সাহায্য করবে:
আপনার ক্লায়েন্টদের একজনের অতিরিক্ত তহবিলের প্রয়োজন হতে পারে কিনা আপনি কীভাবে জানবেন? সামনের পরিকল্পনা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। সৌভাগ্যক্রমে, ক্রমবর্ধমান সংখ্যক ব্যবসা নগদ প্রবাহের পূর্বাভাসের অভ্যাসে পরিণত হচ্ছে। হিসাবরক্ষক এবং আর্থিক উপদেষ্টারা তাই তাদের ক্লায়েন্টদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রতি সক্রিয় মনোভাব গড়ে তুলতে সাহায্য করার জন্য নিখুঁত অবস্থানে রয়েছে৷
এটি বলেছে, ক্লায়েন্টদের প্রয়োজনীয়তা কয়েক মাস আগে থেকে অনুমান করা সবসময় সহজ নয়। আমরা দেখতে পাচ্ছি যে ক্রমবর্ধমান সংখ্যক অংশীদাররা তাদের সঠিক ব্যবসায়িক চাহিদাগুলি আরও ভালভাবে বোঝার জন্য ক্লায়েন্টদের সাথে আরও শক্তিশালী সম্পর্ক তৈরিতে সময় বিনিয়োগ করছে। তহবিল এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনার ক্ষেত্রে তারা কেবল তখনই সঠিক সহায়তা এবং পরামর্শ দিতে শুরু করতে পারে না, তবে গুরুত্বপূর্ণভাবে, তারা প্রয়োজনীয় সঠিক সময়ে এটি সরবরাহ করার জন্য আরও ভাল অবস্থানে রয়েছে৷
একবার আপনি একজন ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত করার পরে, আপনি কীভাবে জানবেন যে একটি ব্যবসার জন্য কত অতিরিক্ত তহবিল প্রয়োজন? এমএসআইএফ ফাইন্যান্স হাব ফ্যাসিলিটেটর জর্জ রাইটের জন্য, ব্যবসার বৃদ্ধিকে সমর্থন করার সময় এটি একটি প্রতিদিনের কাজ:“তহবিল খুঁজছেন এমন একটি ব্যবসার সাথে কাজ করার সময় আমার প্রথম প্রশ্নগুলির মধ্যে একটি হল 'আপনি কতটা বিশ্বাস করেন আপনার প্রয়োজন?' যদি এটি একটি পরিমাণ হয় যে তারা জানে, আমি সবসময় জিজ্ঞাসা করব কিভাবে তারা এই পরিসংখ্যানে পৌঁছেছে। এর জন্য আমার যুক্তি হল যে ব্যবসা যে পরিমাণের জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারে তা নির্বিশেষে, তারা কোনও ধরণের পূর্বাভাস না নিয়ে তহবিলের জন্য আবেদন করা উচিত নয়, এটি একটি সাধারণ নগদ প্রবাহ বা পূর্বাভাসের একটি সমন্বিত সেট।"
গ্রেগ হার্ডিং, অক্সফোর্ড ইনোভেশনের ব্যবসায়িক অর্থ বিশেষজ্ঞ, একটি ব্যবসায়িক উপদেষ্টা সংস্থা, বিশ্বাস করেন যে মধ্যস্থতাকারীরা কখনও কখনও আরও অস্বস্তিকর প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে মূল্য যোগ করতে পারে:“একটি 'স্যানিটি চেক' দিয়ে ক্লায়েন্টদের সাহায্য করা এবং কেন অর্থায়ন প্রয়োজনীয় তা নির্ধারণ করা যেখানে হিসাবরক্ষক এবং আর্থিক উপদেষ্টারা সত্যিই একটি পার্থক্য করতে পারেন। নতুন তহবিল একটি ব্যবসার টার্নওভার বাড়াতে পারে, কিন্তু এটি কি তাদের লাভের উপর যথেষ্ট প্রভাব ফেলছে? এবং যদি ক্লায়েন্ট বেশ ঝুঁকি নিচ্ছেন, তাহলে এটা কি শেষ পর্যন্ত ব্যবসায়িক অর্থে হয়?”
ক্লায়েন্টদের জন্য উপলব্ধ বিভিন্ন তহবিল বিকল্প সম্পর্কে পরামর্শ দিতে সক্ষম হওয়ার জন্য, বর্তমান প্রবণতা এবং উন্নয়নের সাথে আপ-টু-ডেট থাকা গুরুত্বপূর্ণ, তবে প্রাসঙ্গিক শিল্পের সাথে যোগাযোগ করাও গুরুত্বপূর্ণ। নিয়মিত ট্রেড শো, নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে যোগদান এবং প্রাসঙ্গিক সংবাদ এবং প্রকাশনা পড়া সবই ফান্ডিং ল্যান্ডস্কেপ সম্পর্কে একটি দৃঢ় উপলব্ধি প্রদান করতে সহায়তা করে।
পরামর্শমূলক ল্যান্ডস্কেপ ক্রমাগত পরিবর্তিত হওয়ার সাথে সাথে, জ্ঞানী এবং গতিশীল অ্যাকাউন্টেন্সি এবং ব্যবসায়িক পরামর্শমূলক অনুশীলনগুলি প্রকৃত বিজয়ী হতে চলেছে। শেষ পর্যন্ত, তারা তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করতে এবং ধরে রাখতে আরও ভাল অবস্থানে থাকবে, এবং সম্প্রসারণ করে, তাদের নিজস্ব ব্যবসা বৃদ্ধি করবে।
বেন ব্র্যাডনাম হলেন স্পটক্যাপের বিজনেস অপারেশন ম্যানেজার এবং বুধবার, 1 মে, ব্যাঙ্কের বাইরে ব্যবসায়িক তহবিল নিয়ে Accountex-এ কথা বলবেন৷ এখানে Spotcap সম্পর্কে আরও জানুন: