একটি অনুশীলন কেনা বা বিক্রি করার সময় একই মুদ্রার দুটি দিক, প্রতিটি দিক খুব আলাদা।

এই অঞ্চলগুলি সম্পর্কে অনেক কিছু লেখা হয়েছে, তবে এখানে একটি ছোট খাঁটি পত্রক রয়েছে যা আপনার উভয়ের জন্য বিবেচনা করা উচিত৷

একটি অনুশীলন বিক্রি

পরিকল্পনা - আপনার অনুশীলন বিক্রি করা এমন কিছু হওয়া উচিত যাতে এটির জন্য সময় বরাদ্দ থাকে, যদি আপনি একটি চুক্তি থেকে সেরা মূল্য পেতে চান। প্রাথমিকভাবে আপনি অনুশীলনের প্রোফাইলিং দেখবেন এবং এর শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি বুঝতে পারবেন। আপনার ক্লায়েন্ট আসলে কারা, তাদের প্রত্যেকের মূল্য এবং আপনার ফার্মকে বাহ্যিকভাবে কীভাবে বিবেচনা করা হয় তা বোঝা সহ এটি অনেকগুলি দৃষ্টিকোণ থেকে হবে।

সামঞ্জস্যতা - আপনি যদি বুঝতে পারেন যে আপনার প্রতিষ্ঠানকে কোন অধিগ্রহনকারীর কাছে আকর্ষণীয় করে তুলবে, তাহলে আপনি আপনার অনুশীলনকে এমনভাবে 'ছাঁচানো' শুরু করতে পারেন যাতে একটি বিক্রয়ের সুযোগ সর্বাধিক হয়। এর মধ্যে আপনার পরিষেবাগুলিকে আরও স্পষ্টভাবে উপস্থাপন করা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে - সম্ভবত একজন সম্ভাব্য অধিগ্রহণকারীর কাছে প্রদর্শন করা যে আপনি একজন পরিপূরক উপযুক্ত৷

মান উন্নতি - আপনার অনুশীলনের মান উন্নত করার চাবিকাঠি হল লাভজনকতা উন্নত করা। অনুশীলনকারীরা সাধারণত কীভাবে মার্জিন উন্নত করতে হয় তা বিবেচনা করে যথেষ্ট সময় ব্যয় করেন না, দক্ষতার মাধ্যমে, প্রস্তাবিত পরিষেবাগুলির পছন্দ বা বিপণন/মূল্য নির্ধারণে তাদের ফোকাস বাড়ানোর মাধ্যমে।

অংশীদারিত্ব – আপনি যদি একটি বহু-অংশীদার অনুশীলনে কাজ করেন তবে স্পষ্টতই, প্রক্রিয়াটি অংশীদারদের মনকে তাদের উচ্চাকাঙ্ক্ষা এবং আকাঙ্ক্ষার উপর ফোকাস করবে। দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা ফ্ল্যাশপয়েন্ট বা ব্যাঘাত কমাতে সাহায্য করতে পারে। যখন অংশীদার/মালিকরা ফার্মের ভ্রমণের নির্দেশনায় সম্মত হন, তখন অন্যান্য কর্মীদের পরিকল্পনা সম্পর্কে অবহিত করা উচিত।

একটি অনুশীলন কেনা

সঠিক পরিকল্পনা – আপনার অনুশীলনের ভবিষ্যতের জন্য একটি পথ তৈরি করা আপনাকে আরও ভালভাবে বুঝতে সাহায্য করবে কোন ধরনের অধিগ্রহণ ভাল কাজ করবে। এটি করা আপনাকে বিক্রয়ের সুযোগগুলির জন্য হাঁটু-ঝাঁকুনির প্রতিক্রিয়া এড়াতে সহায়তা করবে যার সাথে আপনি পরিচিত হয়েছেন৷

সামঞ্জস্যতা – ভৌগলিক নাগাল একটি অনুশীলনের কাছে যাওয়ার একটি ভাল কারণ হতে পারে এবং এর অর্থ কেবল কাছাকাছি থাকা নয়। এটি আরও দূরে একটি অফিস হতে পারে যা আপনার ক্লায়েন্ট বেসকে প্রশস্ত করতে সাহায্য করবে, তবে স্কেল অর্থনীতির সুযোগের সাথে। ক্লায়েন্ট মিক্সও গুরুত্বপূর্ণ - আপনি কি একই ধরণের ক্লায়েন্টের সংখ্যা বাড়াতে চাইছেন যাতে আপনি মার্জিন উন্নত করতে পারেন, বা পরিষেবার বিস্তৃত পরিসর অফার করতে পারেন?

মানুষ – মানুষ একটি সম্পদ। আপনি যে ফার্মটি কিনতে চান তার কি প্রতিভাবান কর্মচারী বা অল্প বয়স্ক ব্যক্তি আছে যারা পাঁচ বা দশ বছরের সময়ের মধ্যে অনুশীলনের নেতৃত্ব দিতে পারে? আপনি কি উভয় পক্ষের পুরানো অংশীদারদের ভ্রমণের দিক বোঝেন? তারা কতক্ষণ অবস্থানে থাকতে চায়?

মান – বেশিরভাগ অধিগ্রহনকারীরা চুক্তির জন্য একটি মান সেট করতে সাহায্য করার জন্য প্রয়োজনীয় যথাযথ পরিশ্রমের শক্তিশালী স্তর গ্রহণ করতে ব্যর্থ হন। মনে রাখবেন যে অধিগ্রহণকারী পক্ষের কাছ থেকে পরিচালনার তথ্য পাওয়া কঠিন হলে, এটি কীভাবে ফার্মটি চালানো হয় তার একটি সতর্কতা সংকেত হতে পারে।

ফুলগার আন্ডারউড হল M&A এবং কৌশল পরামর্শদাতাদের একটি দল যারা অ্যাকাউন্টিং, আইনি, ট্রাস্ট এবং কর্পোরেট পরিষেবা এবং সম্পদ ব্যবস্থাপনা সেক্টরের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। অধিগ্রহনকারী বা বিক্রেতাদের সনাক্তকরণ সহ আমাদের বিস্তৃত M&A পরিষেবাগুলি সম্পর্কে আরও জানতে জুলিয়া হুইসলারের সাথে কথা বলুন; একত্রীকরণ নির্দেশিকা; ব্যবস্থাপনা তথ্য প্রস্তুতি; এবং আলোচনা:[ইমেল সুরক্ষিত]