ব্যবসার মালিকরা প্রায়ই মার্জিন এবং মার্কআপকে বিভ্রান্ত করে। সর্বোপরি, তারা উভয়ই বিক্রয়ের সাথে লেনদেন করে, আপনাকে মূল্য নির্ধারণ করতে এবং উত্পাদনশীলতা পরিমাপ করতে সহায়তা করে। কিন্তু, মার্জিন বনাম মার্কআপের মধ্যে একটি মূল পার্থক্য রয়েছে—এবং এই পার্থক্যটি জেনে আপনি কীভাবে মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন যা লাভের দিকে পরিচালিত করে।
অ্যাকাউন্টিংয়ে মার্কআপ এবং মার্জিনের মধ্যে পার্থক্য সম্পর্কে অনিশ্চিত? আমরা আপনাকে কভার করেছি। এই নিবন্ধে, আমরা যাব:
মূল্য নির্ধারণ একটি লাভে পরিণত করার জন্য আপনার প্রথম পদক্ষেপ। আমাদের বিনামূল্যের গাইড ডাউনলোড করুন, বিক্রয়ের মূল্য … এবং লাভ , ডেটার উপর ভিত্তি করে দাম সেট করা শুরু করতে (এবং শুধুমাত্র একটি বাতিক নয়!)।
আমার বিনামূল্যে গাইড পান!মার্কআপ বনাম মার্জিনের মধ্যে পার্থক্য করার আগে, আপনাকে নিম্নলিখিত তিনটি পদ বুঝতে হবে:
এই তিনটি পদই মার্জিন এবং মার্কআপ উভয়ের সাথেই কার্যকর হয়—শুধু ভিন্ন উপায়ে।
মার্জিন (বা গ্রস প্রফিট মার্জিন) COGS প্রদান করার পরে আপনার উপার্জন দেখায়। মূলত, আপনার মার্জিন হল আপনি যা উপার্জন করেছেন এবং আপনি এটি উপার্জন করতে কতটা ব্যয় করেছেন তার মধ্যে পার্থক্য।
মার্জিন গণনা করতে, আপনার মোট লাভ দিয়ে শুরু করুন, যা আয় এবং COGS-এর মধ্যে পার্থক্য। তারপর, রাজস্বের শতাংশ খুঁজে বের করুন যা মোট লাভ। এটি খুঁজে পেতে, আপনার মোট লাভকে রাজস্ব দ্বারা ভাগ করুন। মোটকে 100 দিয়ে গুণ করুন এবং ভয়েলা—আপনার মার্জিন শতাংশ আছে।
মার্জিন অর্থকে একটি সূত্রে রাখি:
মার্জিন =[(রাজস্ব – COGS) / রাজস্ব] X 100
বা
মার্জিন =(মোট মুনাফা / রাজস্ব) X 100
মার্জিন সূত্র পরিমাপ করে যে আপনি খরচ পরিশোধ করার পরে আয়ের কতটা ডলার রাখবেন। যত বেশি মার্জিন, আপনি বিক্রি করার সময় রাজস্বের শতাংশ তত বেশি রাখবেন।
একটি উদাহরণ দেখা যাক। আপনি $200 প্রতিটি সাইকেল বিক্রি. প্রতিটি সাইকেল তৈরি করতে আপনার খরচ হয় $150৷ আপনার মার্জিন কত?
শুরু করতে, সংখ্যাগুলিকে মার্জিন সূত্রে প্লাগ করুন:
মার্জিন =[($200 – $150) / $200] X 100
প্রথমে, আপনার আয় ($200) থেকে আপনার COGS ($150) বিয়োগ করে আপনার মোট লাভ খুঁজুন। এটি আপনাকে $50 ($200 – $150) পাবে। তারপর, 0.25 পেতে আপনার রাজস্ব ($200) দ্বারা মোট ($50) ভাগ করুন। শতাংশে পরিণত করতে 0.25 কে 100 দ্বারা গুণ করুন (25%)।
মার্জিন =25%
মার্জিন হল 25%, মানে আপনি আপনার মোট আয়ের 25% রাখবেন৷ আপনি আপনার আয়ের বাকি 75% সাইকেল তৈরিতে ব্যয় করেন।
মার্জিনের মতো, মার্কআপগুলিও রাজস্ব এবং COGS ব্যবহার করে। কিন্তু, একটি মার্কআপ দেখায় যে আইটেমটির জন্য আপনার মূল্যের পরিমাণের চেয়ে আপনার বিক্রয় মূল্য কত বেশি।
মার্কআপ গণনা করতে, আপনার মোট লাভ (রাজস্ব – COGS) দিয়ে শুরু করুন। তারপর, COGS দ্বারা আপনার মোট মুনাফা ভাগ করে COGS-এর শতকরা হার খুঁজে বের করুন যা মোট মুনাফা—না রাজস্ব.
আসুন মার্কআপের অর্থ একটি সূত্রে রাখি:
মার্কআপ =[(রাজস্ব – COGS) / COGS] X 100
বা
মার্কআপ =(মোট লাভ / COGS) X 100
মার্কআপ সূত্রটি পরিমাপ করে যে আপনি আপনার আইটেমগুলির জন্য যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করেন তার চেয়ে আপনি কত বেশি বিক্রি করেন। মার্কআপ যত বেশি হবে, সেল করার সময় আপনি তত বেশি আয় রাখবেন।
আসুন উপরে থেকে সাইকেলের উদাহরণ দিয়ে যাই:আপনি প্রতিটি সাইকেল 200 ডলারে বিক্রি করেন এবং প্রতিটি সাইকেল তৈরি করতে $150 খরচ হয়। আপনার মার্কআপ কি?
শুরু করতে, নম্বরগুলিকে মার্কআপ সূত্রে প্লাগ করুন:
মার্কআপ =[($200 – $150) / $150] X 100
প্রথমে, আপনার আয় ($200) থেকে আপনার COGS ($150) বিয়োগ করে আপনার মোট লাভ খুঁজুন। এটি আপনাকে $50 ($200 – $150) পাবে। তারপর, 0.33 পেতে আপনার COGS ($150) দিয়ে মোট ($50) ভাগ করুন। শতাংশে পরিণত করতে 0.33 কে 100 দ্বারা গুণ করুন (33%)।
মার্কআপ =33%
মার্কআপ হল 33%, যার অর্থ আপনি আপনার সাইকেলগুলি তৈরি করতে যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করেছেন তার থেকে 33% বেশি দামে বিক্রি করবেন।
এমন একটি সময় আসতে পারে যখন আপনি আপনার মার্কআপ জানেন এবং আপনার মার্জিন পেতে এটিকে রূপান্তর করতে চান—অথবা এর বিপরীতে। কেন? কারণ আপনি জানতে চাইতে পারেন আপনার মার্জিনের জন্য একটি X% মার্কআপ মানে কি।
ভাল খবর হল যে মার্জিন এবং মার্কআপগুলি একটি অনুমানযোগ্য উপায়ে যোগাযোগ করে। প্রতিটি মার্কআপ একটি নির্দিষ্ট মার্জিনের সাথে সম্পর্কিত এবং এর বিপরীতে। মার্কআপগুলি সর্বদা তাদের সংশ্লিষ্ট মার্জিনের চেয়ে বেশি।
প্রো টিপ: মার্কআপ এবং মার্জিনের জন্য দ্রুত রূপান্তর খুঁজে পেতে আপনি আমাদের মার্জিন বনাম মার্কআপ চার্ট ব্যবহার করতে পারেন।
| মার্কআপ | মার্জিন |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | ২৮.৬% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.9% |
| 100% | 50% |
সুতরাং আপনি যদি পণ্যগুলিকে 25% দ্বারা চিহ্নিত করেন, আপনি 20% মার্জিন পাবেন (অর্থাৎ, আপনি আপনার মোট আয়ের 20% রাখবেন)।
কিন্তু, এমন একটি সময় আসতে পারে যখন আপনি আমাদের চার্টে অন্তর্ভুক্ত নয় এমন একটি সংখ্যার দ্বারা পণ্যগুলিকে চিহ্নিত করতে পারেন (সর্বশেষে, আমরা প্রতিটি অন্তর্ভুক্ত করতে পারিনি। সেখানে শতাংশ!) চাপ দেবেন না—আমরা আপনার প্রয়োজনীয় সূত্র পেয়েছি।
মার্কআপগুলিকে মার্জিনে রূপান্তর করার সূত্র হল:
মার্জিন =[মার্কআপ / (1 + মার্কআপ)] X 100
ধরুন আপনি জানতে চান আপনার মার্জিনের জন্য 60% এর মার্কআপ মানে কি। আপনি উপরের সূত্রে 60% (0.60) প্লাগ ইন করে এটি খুঁজে পেতে পারেন:
মার্জিন =[0.60 / (1 + 0.60)] X 100
মার্জিন =37.5%
আপনি যদি আপনার পণ্যগুলিকে 60% দ্বারা চিহ্নিত করেন, আপনি একটি 37.5% গ্রস লাভ মার্জিন উপভোগ করতে পারেন৷
মার্জিনকে মার্কআপে রূপান্তর করার সূত্র হল:
মার্কআপ =[মার্জিন / (1 – মার্জিন)] X 100
বলুন আপনি 35% মার্জিনে ডেডসেট। সুতরাং, আপনি জানতে চান আপনার মার্কআপ কি হওয়া উচিত। উপরের সূত্রে 30% (0.30) প্লাগ ইন করে আপনি এটি খুঁজে পেতে পারেন:
মার্কআপ = [0.35 / (1 – 0.35)] X 100
মার্কআপ =54%
আপনি যদি 30% এর মার্জিন চান তবে আপনাকে অবশ্যই প্রায় 54% এর একটি মার্কআপ সেট করতে হবে।
লক্ষ্য সেট করার জন্য একটি মার্কআপ এবং মার্জিনের মধ্যে পার্থক্য জানুন। আপনি যদি জানেন যে আপনি কতটা লাভ করতে চান, আপনি মার্জিন বনাম মার্কআপ সূত্র ব্যবহার করে সেই অনুযায়ী আপনার মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন।
আপনি যদি আপনার মার্জিন এবং মার্কআপগুলি না জানেন তবে আপনি একটি পণ্য বা পরিষেবার মূল্য কীভাবে সঠিকভাবে নির্ধারণ করবেন তা নাও জানতে পারেন৷ এর ফলে আপনি রাজস্ব হাতছাড়া করতে পারেন। অথবা, আপনি হয়ত এমন পরিমাণের জন্য জিজ্ঞাসা করছেন যা অনেক সম্ভাব্য গ্রাহক অর্থপ্রদান করতে ইচ্ছুক নয়৷
৷আপনি আপনার কৌশলগত মূল্যের থেকে সর্বাধিক সুবিধা পাচ্ছেন তা নিশ্চিত করতে আপনার মার্জিন এবং মার্কআপগুলি প্রায়শই পরীক্ষা করুন৷
এই নিবন্ধটি জুলাই 14, 2016 এর মূল প্রকাশনার তারিখ থেকে আপডেট করা হয়েছে।