একটি ছোট ব্যবসার মালিক হওয়ার অংশ হল মূল্য নির্ধারণ, পণ্য বা পরিষেবা তৈরি এবং বিপণন করা এবং শিল্পের প্রবণতাগুলিতে মনোযোগ দেওয়া। আপনি যদি পণ্য বিক্রি করেন তবে আপনাকে পণ্যের জীবনচক্র সম্পর্কে জানতে হবে।
পণ্যের জীবনচক্র হল এমন একটি মডেল যা বেশিরভাগ ব্যবসার মালিকরা স্বীকার করে এবং অনুসরণ করে। এটি ছোট ব্যবসার মালিকদের কৌশল তৈরি করতে এবং পণ্যের সাফল্যের পূর্বাভাস দিতে সাহায্য করে যখন তারা এটি প্রকাশ করে। পণ্য জীবনচক্র কি?
একটি পণ্যের জীবনচক্র হল এর অগ্রগতি যখন এটি তৈরি হয় তখন থেকে এটি বন্ধ করা হয়। চক্রের চারটি পর্যায় রয়েছে, যা হল বিকাশ, বৃদ্ধি, পরিপক্কতা এবং পতন। পণ্যের জীবনচক্র ব্যবসার মালিকদের বিক্রয় পরিচালনা করতে, মূল্য নির্ধারণ করতে, লাভের পূর্বাভাস দিতে এবং অন্যান্য ব্যবসার সাথে প্রতিযোগিতা করতে সহায়তা করে।
পণ্য জীবনচক্র ব্যবস্থাপনা, বা PLM হল একটি পণ্যকে তার জীবনচক্র জুড়ে পর্যবেক্ষণ করার প্রক্রিয়া। লাভ বেশি রাখতে এবং ব্যাপক ক্ষতি এড়াতে প্রতিটি পণ্যের ক্রিয়াকলাপ এবং সাফল্য ট্র্যাক করুন।
প্রতিটি পণ্য বাজারে তার শুরু এবং শেষের মধ্যে বিভিন্ন পর্যায়ে অগ্রসর হয়। পণ্যের জীবনচক্রকে আরও ভালোভাবে পরিচালনা করতে, আপনাকে এই চারটি ধাপ জানতে হবে।
প্রতিটি নতুন পণ্যের সাথে কীভাবে মোকাবিলা করতে হয় তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। এবং, পণ্যের জীবনচক্রের বিভিন্ন ধাপ আপনাকে কৌশলগত মূল্য নির্ধারণে সহায়তা করে। কৌশলগত মূল্য নির্ধারণ করা হয় যখন একটি ব্যবসা কীভাবে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করবে তার ভিত্তিতে পণ্য বা পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করে।
একটি পণ্যের জীবনচক্র, বিকাশের প্রাথমিক পর্যায় হল যখন পণ্যটি প্রথম বাজারে আনা হয়। সাধারণত, এই পর্যায়ে বিক্রয় ধীর হয় কারণ গ্রাহকরা নতুন পণ্যের সাথে অপরিচিত।
বিক্রয় বিশেষত ধীর হয় যখন পণ্যটি অনন্য হয় কারণ ভোক্তাদের কাছে এটির জন্য তাত্ক্ষণিক চাহিদা নাও থাকতে পারে। কিন্তু, সাধারণত কম প্রতিযোগিতা হয়।
এই পর্যায়ে, আপনি নতুন পণ্য সম্পর্কে সচেতনতা বাড়াতে আপনার বিপণন প্রচেষ্টা বাড়ানো বেছে নিতে পারেন। আপনি সোশ্যাল মিডিয়া চ্যানেল এবং আপনার ব্যবসার ওয়েবসাইটের মতো আউটলেটগুলির মাধ্যমে বাজেটে পণ্যটির প্রচার করতে পারেন। আপনাকে আপনার বিপণন সামগ্রীতে পণ্যটি ব্যাখ্যা করতে হবে।
একটি পণ্য বিকাশ ব্যয়বহুল, তাই আপনি বিক্রয় করতে মরিয়া হতে পারে. অতএব, আপনার ব্যবসার সাথে মানানসই মূল্য নির্ধারণের কৌশল নিয়ে আসতে হবে।
এই পর্যায়ে মূল্য নির্ধারণের কৌশল: অনেক ব্যবসা তাদের শিল্প এবং আর্থিক অনুমানের উপর নির্ভর করে তাদের পণ্যের দাম কম বা বেশি।
পণ্যের দাম কম (বাজার অনুপ্রবেশ) একটি ব্যবসাকে বাজারে প্রবেশ করতে এবং ভোক্তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে সহায়তা করে। একবার ব্যবসার একটি অনুগত গ্রাহক বেস থাকলে, এটি সাধারণত দাম বাড়ায়।
ব্যবসাগুলি উচ্চ মূল্যের সাথে পণ্য প্রবর্তন করতে পারে। দ্রুত মুনাফা করার চেষ্টা করতে এবং বিকাশের খরচ মেটাতে আপনি পণ্যের উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন (মূল্য স্কিমিং)। পণ্যের দাম বেশি হলে বিশেষ করে ভালো হয় যদি কোনো পণ্যের চাহিদা থাকে এবং প্রতিযোগিতার অভাব থাকে।
একটি পণ্যের জীবনচক্রের বৃদ্ধির পর্যায়ে পণ্যটির উচ্চ চাহিদা এবং প্রচুর বিক্রয় থাকে। যদিও এটি পণ্যটির জন্য সত্যিই একটি দুর্দান্ত পর্যায়, তবে কিছু ত্রুটি রয়েছে৷
যখন আপনি একটি পণ্যের বৃদ্ধির পর্যায়ে বিক্রি করেন, তখন আপনার প্রতিযোগিতা এটির নকল করতে শুরু করতে পারে। প্রতিযোগীরা আপনি যে পণ্যটি কম দামে বিক্রি করেন সেই একই পণ্য প্রকাশ করতে পারে, অথবা তারা পণ্যটিকে আরও ভাল করার জন্য কাজ করতে পারে।
আপনার গ্রাহকদের প্রতিযোগিতার উপর আপনার পণ্য চয়ন করার জন্য আপনাকে কাজ করতে হতে পারে। এর জন্য আরও মার্কেটিং এবং আপনার দাম কমানোর প্রয়োজন হতে পারে। আপনি নতুন গ্রাহকদের কাছে বাজার করার চেষ্টা করতে পারেন।
এই পর্যায়ে মূল্য নির্ধারণের কৌশল: প্রতিযোগিতার কারণে, আপনাকে আপনার দাম কমাতে হবে এবং একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণের কৌশল অবলম্বন করতে হবে।
পরিপক্কতার পর্যায়ে, বিক্রয় বৃদ্ধি ততটা নেই। যখন পণ্যটি পরিপক্ক হয়, তখন আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের বেশিরভাগের কাছে ইতিমধ্যেই পণ্য রয়েছে, তাই তেমন চাহিদা নেই।
বৃদ্ধির পর্যায়ে আপনার বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়বে না। কিছু ব্যবসা এই পর্যায়ে তাদের পণ্যের সংযোজন অব্যাহত রাখে।
সাধারণত, পরিপক্কতার পর্যায়ে সবচেয়ে বেশি প্রতিযোগিতা থাকে। একবার পণ্যগুলি তৈরি হয়ে গেলে, তারা প্রতিযোগী থেকে প্রতিযোগীতে আরও অনন্য। অনেক ব্যবসা তাদের পণ্যের বিপণন এবং এর স্বতন্ত্রতার পাশাপাশি যেকোনো ছাড়ের উপর জোর দিয়ে কাজ করে।
এই পর্যায়ে মূল্য নির্ধারণের কৌশল: অনেক ব্যবসা পরিপক্কতার পর্যায়ে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য কৌশল ব্যবহার চালিয়ে যায়। প্রকৃতপক্ষে, প্রতিযোগিতা সাধারণত বৃদ্ধির পর্যায়ের তুলনায় আরো তীব্র হয়। গ্রাহকদের ধরে রাখতে আপনার দাম কমানোর কথা বিবেচনা করুন, কিন্তু আপনার ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের নিচে যাবেন না।
আপনি একটি ডিসকাউন্ট মূল্য কৌশল ব্যবহার করতে পারেন যাতে ভোক্তারা আপনার পণ্য পছন্দ করে। একটি ডিসকাউন্ট মূল্য কৌশল সহ, আপনাকে মূল্য চিহ্নিত করতে হবে।
একটি পণ্যের জীবনচক্রের চূড়ান্ত পর্যায় হল পতন। পণ্যটির চাহিদা কম, এবং ব্যবসায়িকদের অবশ্যই সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে তারা পণ্যটি বন্ধ করতে চান নাকি এটি উৎপাদন ও বিক্রি চালিয়ে যেতে চান।
কিছু ব্যবসা যেগুলি পণ্যটিকে টেনে আনে না তারা এটিকে আরও আলাদা করে তুলতে এবং এটিকে নতুন জীবন দিতে বৈশিষ্ট্য যুক্ত করে।
একটি পণ্যের পতনের জন্য কয়েকটি ভিন্ন কারণ রয়েছে:
এই পর্যায়ে মূল্য নির্ধারণের কৌশল: একটি পণ্যের পতনের সময়, অনেক ব্যবসা তার দাম কমাতে বেছে নেয়। আসলে, এই পর্যায়ে আপনি কিছু ভিন্ন মূল্যের কৌশল ব্যবহার করতে পারেন।
আপনি গ্রাহক ট্রাফিক বাড়ানোর জন্য একটি মূল্য ছাড়ের কৌশল চেষ্টা করতে পারেন। এটি নতুন পণ্যের জন্য আপনার ব্যবসায় স্থান খালি করতে সাহায্য করবে৷
৷আরেকটি মূল্য কৌশল বিকল্প bundling হয়. বান্ডলিং এর মাধ্যমে, আপনি অন্যান্য পণ্যের সাথে একটি চুক্তিতে হ্রাসপ্রাপ্ত পণ্যকে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। এটি ক্রমহ্রাসমান পণ্য থেকে মুক্তি পেতে এবং বিক্রয় বাড়াতে সাহায্য করতে পারে৷
সচেতন থাকুন যে কিছু ব্যবসা পতনের পর্যায়ে কিছুই না করার সিদ্ধান্ত নেয়, বিশেষ করে যদি তারা নিশ্চিত না থাকে যে পণ্যটি ভালভাবে হ্রাস পাচ্ছে বা বিক্রিতে সাময়িক হ্রাস পাচ্ছে।
পণ্যের জীবনচক্রের জন্য আপনি প্রস্তুত করতে পারেন এমন কোন নির্দিষ্ট উপায় নেই। প্রতিটি পর্যায়ে পণ্যটি কতটা সময় থাকবে তা আপনি অনুমান করতে পারবেন না। কিন্তু, পণ্যের জীবনচক্র বোঝা আপনাকে কীভাবে মূল্য নির্ধারণের কৌশল, প্রতিযোগিতা এবং বিপণন পরিচালনা করতে হয় তা জানতে সাহায্য করবে।
আপনার খরচ এবং আয় ট্র্যাক করার একটি সহজ উপায় প্রয়োজন? প্যাট্রিয়টের অনলাইন অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার আপনাকে ইনকামিং এবং আউটগোয়িং অর্থের উপর নজর রাখতে দেয়। এবং, এটি নন-অ্যাকাউন্টেন্টের জন্য তৈরি করা হয়েছে। আজই বিনামূল্যে ব্যবহার করে দেখুন!