আপনি জানেন যে সরবরাহ এবং ইনভেন্টরির মতো ব্যবসায়িক ব্যয়ের উপর কম খরচ করা আপনাকে আপনার ব্যবসার লাভ সর্বাধিক করতে সাহায্য করতে পারে। আপনি কেবল সেই ব্যয়গুলি দূর করতে পারবেন না; অন্যথায়, আপনার বিক্রি করার কিছু থাকবে না। কিন্তু, আপনি সম্ভবত পাইকারি কেনাকাটার মাধ্যমে কতটা খরচ করেন তা কমাতে পারেন।

পাইকারী বিক্রেতারা প্রচুর পরিমাণে পণ্য সরবরাহ করে। যে ব্যবসাগুলো বাল্ক পণ্য কেনে তারা প্রায়ই পাইকারি কেনাকাটা করে। আপনি পুনঃবিক্রয় করার জন্য পাইকারি ব্যবসার সরবরাহ এবং ইনভেন্টরি উভয়ই পেতে পারেন।

যেহেতু পাইকাররা সাধারণত শুধুমাত্র বড় বান্ডিল পণ্য বিতরণ করে, তাই ছোট ব্যবসার জন্য পাইকারদের কাছ থেকে ডিল পাওয়া কঠিন হতে পারে। কিন্তু, ছোট ব্যবসার জন্য পাইকারি কেনা সম্ভব।

ছোট ব্যবসা বাল্ক ক্রয়

পাইকারি আইটেম কেনা শুরু করতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য, পাইকারী বিক্রেতাদের ধরন এবং কীভাবে তাদের খুঁজে পাওয়া যায় এবং পাইকারি মূল্য সম্পর্কে নীচে পড়ুন।

পাইকার বিক্রেতার প্রকারগুলি

অনেক ধরনের পাইকারি বিক্রেতা আছে।

উৎপাদক

নির্মাতারা পণ্য তৈরি করে। তারা সাধারণত পাইকারী বিক্রেতাদের কাছে পণ্য পাঠায়, যারা খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিতরণ করে। কিন্তু কিছু বিশেষ পণ্যের জন্য, আপনি সেগুলি সরাসরি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে পেতে সক্ষম হতে পারেন।

এক্সক্লুসিভ ডিস্ট্রিবিউটর

এক্সক্লুসিভ ডিস্ট্রিবিউটরদের পণ্য বিতরণ করার একমাত্র অধিকার রয়েছে প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে। এক্সক্লুসিভ ডিস্ট্রিবিউটররা খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রি করতে পারে, অথবা তারা তাদের ছোট পাইকারদের মধ্যে ভাগ করে দিতে পারে।

পাইকার বা আঞ্চলিক পরিবেশক

পাইকারী বিক্রেতা বা আঞ্চলিক পরিবেশকরা প্রস্তুতকারক বা একচেটিয়া পরিবেশকদের কাছ থেকে পণ্য পান। এই পাইকারি ব্যবসাগুলি তারপর খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করার জন্য পণ্যগুলিকে ছোট দলে বিভক্ত করে৷

চাকরী বা দালাল

চাকরিজীবী বা দালালরা ছোট পাইকার। তাদের সাধারণত অল্প পরিমাণ সরবরাহ থাকে এবং ছোট, স্থানীয় খুচরা বিক্রেতাদের সাথে কাজ করে।

একজন পাইকার বাছাই

আপনি যখন আপনার ব্যবসা শুরু করেন, তখন আপনার সম্ভবত ছোট অর্ডারের প্রয়োজন হবে। সেই ছোট অর্ডারগুলি পেতে চেইনটি আরও নিচে কেনার চেষ্টা করুন।

যতবারই কোনো পণ্য হাতের নাগালে যায়, ততবার দাম বেড়ে যায়। আপনি আপনার পণ্য ক্রয় যে চেইন আরও নিচে, তারা আরো ব্যয়বহুল হবে. হয় আপনি গ্রাহকদের কতটা চার্জ করবেন তা বাড়াতে হবে বা লাভ হারাতে হবে।

আপনার ব্যবসার জন্য পাইকারী বিক্রেতাদের কিভাবে খুঁজে পাবেন

সঠিক ছোট ব্যবসার পাইকারি সরবরাহকারীদের খুঁজে পেতে অনেক সময় এবং ট্রায়াল এবং ত্রুটি লাগতে পারে। তবে, সেরা ফিট খুঁজে পাওয়া দীর্ঘমেয়াদে সার্থক হতে পারে।

এখানে কিভাবে পাইকারী বিক্রেতা খুঁজে পেতে হয়:

• আপনার বাজারের জন্য ট্রেড শোতে যোগ দিন। পাইকাররা মাঝে মাঝে ডিসপ্লে বুথ স্থাপন করে। এটি প্রতিনিধিদের সাথে দেখা করার এবং সম্ভবত ব্যক্তিগতভাবে পণ্যগুলি দেখার একটি দুর্দান্ত উপায়৷
• শিল্প পত্রিকার সদস্যতা নিন। পাইকারী বিক্রেতারা প্রকাশনায় বিজ্ঞাপন দিতে পারে।
• উৎপাদকের সাথে কথা বলুন। এটি সরাসরি আপনার কাছে পণ্য বিক্রি করতে সক্ষম হতে পারে। আপনি যদি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে পণ্যগুলি পেতে না পারেন তবে এর পরিবেশকদের একটি তালিকা জিজ্ঞাসা করুন।
• পাইকার বিক্রেতাদের অনুসন্ধান করতে ইন্টারনেট ব্যবহার করুন। আপনি নাম এবং মডেল নম্বর দ্বারা আপনার পণ্যের জন্য অনুসন্ধান করতে পারেন. আপনি আপনার অনুসন্ধানে "পাইকার" বা "পরিবেশক" এর মতো শব্দগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন৷
• আপনার শিল্পে অন্যদের সাথে কথা বলুন। যারা সরাসরি প্রতিযোগী নন তারা তাদের পাইকারি উৎস শেয়ার করতে ইচ্ছুক হতে পারেন।

একজন পাইকারী বিক্রেতা নির্বাচন করার সময় বিবেচনা করার বিষয়গুলি

আপনি যে প্রথম পাইকারকে খুঁজে পান তা বেছে নেওয়া উচিত নয়। আপনার আশেপাশে কেনাকাটা করা উচিত এবং আপনার ব্যবসার জন্য সর্বোত্তম উত্স খুঁজে পাওয়া উচিত।

একজন পাইকারী বিক্রেতার খোঁজ করার সময় আপনার বিবেচনা করা উচিত এমন বিষয়গুলি এখানে রয়েছে:

• মূল্য: আপনার প্রয়োজনীয় পণ্যের পরিমাণের জন্য পাইকারি বিক্রেতা আপনাকে কত টাকা নেবে তা খুঁজে বের করুন। যেকোনো সম্ভাব্য ডিসকাউন্ট সম্পর্কে জানুন।
• অবস্থান: আশেপাশের পাইকারী বিক্রেতা খোঁজার সুবিধা থাকতে পারে। তারা শিপিং খরচ কমাতে এবং শিপিংয়ের সময় দ্রুত করতে সক্ষম হতে পারে।
• শিপিং বিকল্প এবং খরচ: আপনার শিখতে হবে কিভাবে পাইকারি বিক্রেতা আপনার কাছে পণ্য পাঠাবে। এছাড়াও, শিপিংয়ের জন্য কত খরচ হবে তা খুঁজে বের করুন।
• স্থায়িত্ব: ছোট পাইকাররা বড় পাইকারের মতো স্থিতিশীল নাও হতে পারে। ছোট পাইকারদের স্টক ফুরিয়ে যেতে পারে, আপনার ব্যবসাকে সমস্যায় ফেলতে পারে।
• গ্রাহক পরিষেবা: পাইকারের ভাল গ্রাহক পরিষেবা থাকা উচিত এবং আপনার সাথে কাজ করতে ইচ্ছুক। এটাকে ধরে রাখা কঠিন হবে না।

একটি পাইকারি চুক্তিতে প্রবেশ করা

আপনি যখন পাইকারি কিনবেন, তখন আপনাকে সাধারণত একটি পাইকারি চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে হবে। আপনার পাইকারি ক্রয়ের শর্তাবলী বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি চুক্তিতে স্বাক্ষর করার আগে একজন আইনজীবীকে দেখে নিতে পারেন।

নিম্নলিখিত আইটেমগুলি আপনার পাইকারি চুক্তিতে উপস্থিত হতে পারে:

• সর্বনিম্ন অর্ডার মাপ: পাইকারি বিক্রেতা আপনাকে প্রতিটি অর্ডারে ন্যূনতম পরিমাণ পণ্যের তালিকা করতে পারে। ন্যূনতম অর্ডারের আকার আপনার প্রয়োজনের চেয়ে অনেক বড় হলে, সতর্ক থাকুন। আপনি এমন জায় আটকে যেতে পারেন যে আপনি সরাতে পারবেন না৷
• ছাড়: আপনি যদি বেশি পরিমাণে পণ্য অর্ডার করেন তবে আপনি অর্থ সঞ্চয় করতে সক্ষম হতে পারেন। পাইকারি চুক্তিতে একটি ডিসকাউন্ট সময়সূচী অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে যা আপনাকে বলে যে নির্দিষ্ট ডিসকাউন্ট কখন শুরু হবে।
• ডেলিভারির সময়সূচী: চুক্তিটি আপনাকে বলতে পারে যে কত তাড়াতাড়ি পাইকার আপনার জন্য একটি ডেলিভারি প্রস্তুত করবে৷ এটি আপনাকে বলতে পারে যে কীভাবে পণ্যগুলি এবং কখন বিতরণ করা হবে।
• রিটার্ন নীতি: আপনি অসন্তুষ্ট পণ্যের একটি বড় অর্ডার দিয়ে আটকে যেতে চান না। একটি ফেরত নীতির জন্য চুক্তি পরীক্ষা করুন৷

পাইকারি মূল্য

ব্যক্তিগতভাবে বিক্রিত খুচরা পণ্য পাইকারি পণ্যের আইটেম প্রতি মূল্যের চেয়ে বেশি টাকায় বিক্রি হয়। ছোট ব্যবসার জন্য পাইকারি কেনার সময়, আপনি বাজার মূল্য পরিশোধ করবেন না। পরিবর্তে, আপনি একটি কম পাইকারি মূল্য প্রদান করেন কারণ আপনি প্রচুর পরিমাণে কিনছেন।

দুটি ক্রেতার মধ্যে একটি পণ্যের বিভিন্ন পাইকারি মূল্য থাকতে পারে। উদাহরণ স্বরূপ, একজন দোকানের মালিক যে 10,000 জোড়া জুতা কিনবে সে অন্য দোকানের মালিক যে একই জুতা মাত্র 1,000 জোড়া কিনবে তার চেয়ে কম দাম দেবে।

সাধারণত, আপনি যত বেশি পণ্য কিনবেন, প্রতি ইউনিটের দাম তত কম হবে।

ধরা যাক একজন হেয়ার সেলুন মালিক যদি 50 বোতল শ্যাম্পু কিনেন তাহলে তাকে 10% ছাড় দেওয়া হয়। কিন্তু, যদি তিনি 100 বোতল শ্যাম্পু কেনেন, তাকে 20% ছাড় দেওয়া হয়। সেলুন মালিক যত বেশি বোতল কিনবেন, তত বেশি ছাড় পাবেন।

বিক্রয় কর

ব্যবসার মালিকদের জন্য পাইকারি আরেকটি দুর্দান্ত সুবিধা অফার করে:আপনি যদি পাইকারি বিক্রেতাকে একটি পুনঃবিক্রয় শংসাপত্র দেখান তবে আপনি যে আইটেমগুলি পুনরায় বিক্রি করবেন সেগুলির উপর আপনাকে বিক্রয় কর পরিশোধ করতে হবে না। পুনঃবিক্রয় শংসাপত্রগুলি এমন পণ্য কেনার জন্য ব্যবহার করা হয় যা আপনি পুনরায় বিক্রয় করবেন বা আপনি যে কিছু বিক্রি করবেন তার একটি অংশ হবেন। এই ফর্মটি প্রমাণ করে যে আপনি ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য পাইকারি পণ্য কিনছেন না। আপনি যদি পাইকারি বিক্রেতাকে একটি পুনঃবিক্রয় শংসাপত্র না দেখান তবে আপনি বিক্রয় কর দিতে হবে। প্রতিটি রাজ্যের নিজস্ব পুনঃবিক্রয় শংসাপত্র আছে। আরও তথ্যের জন্য আপনার রাজ্যের সাথে যোগাযোগ করুন৷

আপনার অ্যাকাউন্টিং বইগুলিতে পাইকারি কেনাকাটা রেকর্ড করা

আপনি যখন একটি কেনাকাটা করেন, তখন আপনাকে অবশ্যই আপনার অ্যাকাউন্টিং বইয়ে খরচ রেকর্ড করতে হবে। আপনি পাইকারি আইটেমগুলির জন্য আপনার খরচগুলি একইভাবে রেকর্ড করতে পারেন যেভাবে আপনি অন্য কোনও কেনাকাটা রেকর্ড করেন৷

আপনি যদি ইনভেন্টরি বা অন্যান্য ব্যবসায়িক সরবরাহ কেনেন, তাহলে আপনাকে আপনার অ্যাকাউন্টিং বইয়ে আপনার কেনাকাটা রেকর্ড করতে হবে। আপনি যখন অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার ব্যবহার করেন, তখন আপনি সহজেই এন্ট্রি করতে পারেন এবং দেখতে পারেন আপনার ব্যবসায় কত টাকা আছে। প্যাট্রিয়টের অনলাইন ছোট ব্যবসা অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার আপনার বিনামূল্যের ট্রায়াল পান!

এই নিবন্ধটি 11/10/2015 এর মূল প্রকাশের তারিখ থেকে আপডেট করা হয়েছে৷